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采購管理模式（采購流程管理）

發(fā)布時間：2023-04-12 01:10:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 65

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于采購管理模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、創(chuàng)新采購管理方法？
2、傳統(tǒng)的采購模式與供應(yīng)鏈下的采購模式有哪些區(qū)別？
3、電廠物資采購的管理
4、供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理

采購管理模式（采購流程管理）

一、創(chuàng)新采購管理方法？

、目的

為了提高公司采購效率、明確崗位職責(zé)、有效降低采購成本，滿足工公司對優(yōu)質(zhì)資源的需求，進一步規(guī)范物資采購流程，加強與各部門間的配合，特制訂本制度。

二、適用范圍

適用于本公司所有采購的物料及耗材品。

三、基本原則

采購是一項重要、嚴(yán)肅的工作，各級管理人員和采購經(jīng)辦人必須高度重視。采購必須堅持“秉公辦事、維護公司利益”的原則，并綜合考慮“質(zhì)量、價格”的競爭，擇優(yōu)選取。

四、工作程序

（一）采購基本事項

1. 日常采購（包括但不限于日常辦公用品及其它消耗用品）采用現(xiàn)需現(xiàn)采購的原則，一般由總務(wù)后勤人員負(fù)責(zé)采購，也可由需方直接采購。

2. 非日常用品采購（包括但不限于較大型辦公器材及物料）應(yīng)盡量采用月結(jié)方式為付款條件與供應(yīng)商洽談。

3. 對價值超過200元以上的辦公用品及500元以上的配件、設(shè)備、儀器、勞務(wù)等需要由申請人寫出比價申請報告經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見報總經(jīng)理審批后實施。采購人在采購前須將采購計劃或申請，交財務(wù)部進行比價；在提交采購計劃或申請的同時，采購人呢應(yīng)對新采購物品提供至少3家以上的供應(yīng)商報價和聯(lián)系資料，有財務(wù)部對提供的供應(yīng)商（但不僅限于）進行詢價或?qū)嵉卣{(diào)查。

4. 采購應(yīng)索要發(fā)票，金額小的索要收據(jù)，網(wǎng)絡(luò)采購應(yīng)保留聊天記錄及付款證明。

（二）采購申請

1. 采購之前，采購經(jīng)辦人依照所購物件的品名、規(guī)格、數(shù)量，需求日期及注意事項填寫“物品申請單或采購定單”。

2. 緊急采購時，由采購部門在“物品申請單”上注明“緊急采購”字樣，以便及時處理。

3. 若撤銷采購，應(yīng)立即通知總務(wù)后勤人員或采購部人員，以免造成不必要的損失。

（三）采購流程

1. 采購經(jīng)辦人在“物品申請單或采購定單”內(nèi)需填寫所購物品的估算價格、數(shù)量和總金額。

2. 各采購經(jīng)辦人在采購之前必須把“物品申請單或采購定單”交到財務(wù)部進行審核，報總經(jīng)理審批后，方能進行采購。

3. 采購物料定單必須寫上公司統(tǒng)一規(guī)定單號報總經(jīng)理審批后復(fù)印一份交與財務(wù)。

(四)采購經(jīng)辦人職責(zé)

1. 建立供應(yīng)商資料與價格記錄。

2. 做好采內(nèi)參市場行情的經(jīng)常性調(diào)查。

3. 詢價、比價、議價及定購作業(yè)。

4. 所購物品的品質(zhì)、數(shù)量異常的處理及交期進度的控制。

5. 做好平時的采購記錄及對帳工作。

（五）采購方式

1. 集中計劃采購：凡屬日常辦公用品盡量集中計劃購買。

二、傳統(tǒng)的采購模式與供應(yīng)鏈下的采購模式有哪些區(qū)別？

供應(yīng)鏈模式下降低石化企業(yè)物資采購風(fēng)險的對策2005.12.7\x0d\x0a采購風(fēng)險是指在物資采購過程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購的實際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度及可能性。現(xiàn)代供應(yīng)鏈采購模式與傳統(tǒng)采購模式相比，不管是運作手段還是操作方式都發(fā)生了巨大變化，其采購風(fēng)險也增加了許多。因此，研究供應(yīng)鏈采購模式下規(guī)避物資采購風(fēng)險的規(guī)律十分必要。\x0d\x0a一、傳統(tǒng)采購模式下應(yīng)對采購風(fēng)險的手段及特點\x0d\x0a傳統(tǒng)采購模式在操作方式和透明度等方面相對落后，其規(guī)避采購風(fēng)險的手段也有自身的特點。\x0d\x0a信息保密工作比較嚴(yán)格。供應(yīng)商的選擇、價格的確定，多半通過比質(zhì)、比價、招標(biāo)、采購和商務(wù)談判來完成。因此，需方為了通過供應(yīng)商的多頭競爭，從中選擇合適的供應(yīng)商，往往會保留自己的許多信息。同樣，供應(yīng)商為了在競爭中獲勝，贏得市場份額，也會隱瞞自己的信息。由于供需雙方均不能進行有效的信息溝通，很少披露乃至不披露有關(guān)信息，所以，采購風(fēng)險也會相對較小。\x0d\x0a注重事后的把關(guān)。在傳統(tǒng)的采購模式下，因為采購一方很難參與供應(yīng)商的生產(chǎn)組織過程和有關(guān)質(zhì)量控制活動，因而相互工作是不透明的。因此，質(zhì)量和交貨期的控制一般是通過簽訂合同、按標(biāo)準(zhǔn)條款驗收、催交催運、到貨復(fù)檢、事后質(zhì)量驗證等方法把關(guān)，以達(dá)到降低采購風(fēng)險的目的。也就是說，在傳統(tǒng)物資采購模式下，供需雙方基本沒有質(zhì)量控制方面的合作。\x0d\x0a多追求眼前利益。在傳統(tǒng)采購模式下，供需關(guān)系是臨時的或短期合作的關(guān)系。采購中，需方更多的時間是消耗在討價還價、解決日常問題的過程中，往往頻繁更換供應(yīng)商或只考慮當(dāng)前行情，調(diào)整采購計劃和庫存儲備量，供需雙方缺乏需求信息的溝通和長期的合作機制。\x0d\x0a二、供應(yīng)鏈管理模式下采購管理的特點\x0d\x0a供應(yīng)鏈管理是一種現(xiàn)代的、集成的管理思想和方法，是利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流等，實行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制，采用系統(tǒng)方法整合供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、零售商的業(yè)務(wù)流程，提高成員企業(yè)的合作效率，使產(chǎn)品及服務(wù)以正確的數(shù)量、質(zhì)量，在正確的時間、地點，以最佳的成本進行生產(chǎn)與銷售。供應(yīng)鏈管理模式下的采購與傳統(tǒng)采購模式相比，發(fā)生了方面的轉(zhuǎn)變：\x0d\x0a一是從為庫存采購到為訂單采購的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，采購的目的就是為了補充庫存，即為庫存而采購，采購過程缺乏主動性，采購計劃較難適應(yīng)需求的變化。在供應(yīng)鏈管理模式下，采購活動緊緊圍繞用戶需求而發(fā)出訂單，因而不僅可及時滿足用戶需求，而且可減少采購費用，降低采購成本。\x0d\x0a二是從內(nèi)部資源管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，采購管理注重對內(nèi)部資源的管理，追求采購流程的優(yōu)化、采購環(huán)節(jié)的監(jiān)控和與供應(yīng)商的談判技巧，缺乏與供應(yīng)商之間的合作。在供應(yīng)鏈管理模式下，轉(zhuǎn)向?qū)ν獠抠Y源及對供應(yīng)商和市場的管理，增加了與供應(yīng)商的信息溝通和市場的分析，加強了與供應(yīng)商在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面的合作，實現(xiàn)了超前控制，供需雙方合作雙贏的局面。\x0d\x0a三是從一般買賣關(guān)系向長期合作伙伴關(guān)系甚至到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，與供應(yīng)商的關(guān)系是一般短期買賣關(guān)系，采購理念停留在壓榨供應(yīng)商，頻繁更換供應(yīng)商上，無法共享各種信息。在供應(yīng)鏈模式下，與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系甚至到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，共享庫存和需求信息，共同抵御市場風(fēng)險，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和雙贏關(guān)系提高到全局性、戰(zhàn)略性的高度。\x0d\x0a三、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下降低物資采購風(fēng)險的對策\x0d\x0a集中采購。集中采購是降本治散、治亂的利器。通過集中采購，加大企業(yè)在市場進行價格、質(zhì)量、服務(wù)談判的籌碼，提高其在供應(yīng)鏈節(jié)點上作為核心企業(yè)的位置，擺脫供應(yīng)鏈上各自為戰(zhàn)、分散對外的被動局面，充分發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，實現(xiàn)統(tǒng)一對外，提高抗風(fēng)險的能力，最大限度降低成本，達(dá)到效益最大化目標(biāo)。中石化集團公司推行的“集中采購、歸口管理、統(tǒng)一儲備、統(tǒng)一結(jié)算”的物資供應(yīng)體制，正是符合供應(yīng)鏈管理的采購理念，是使物資采購環(huán)節(jié)成為企業(yè)利潤搖籃的一種現(xiàn)代管理模式。\x0d\x0a選擇合適供應(yīng)商。首先對企業(yè)需用物資按照物資自然屬性、使用用途等標(biāo)準(zhǔn)進行科學(xué)分類，然后根據(jù)不同類別物資和對企業(yè)的重要程度、采購的難易程度和可靠程度，將其劃分為重點、次重點、次要等管理類別，并根據(jù)實際情況，注重對供應(yīng)商質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面進行事前審核和監(jiān)控。尤其對于重點采購的物資，更應(yīng)嚴(yán)格其供應(yīng)商準(zhǔn)入制度?？捎善髽I(yè)組成若干個聯(lián)合調(diào)查小組，對供應(yīng)商生產(chǎn)條件、設(shè)備狀況、質(zhì)量保證體系、財務(wù)指標(biāo)、銀行信譽、企業(yè)業(yè)績等方面情況進行綜合調(diào)查，并采取科學(xué)評價體系，綜合評估供應(yīng)商的實力，進而選擇質(zhì)量可靠、價格合理、服務(wù)優(yōu)良、信譽良好的供應(yīng)商，確立其名錄，以降低采購風(fēng)險。\x0d\x0a與供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。通過給供應(yīng)商提供需求信息、反饋物資使用情況或加強對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，幫助供應(yīng)商建立起促進和保證質(zhì)量的機制。為抓好源頭，還可以參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程，共同制定有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促使供應(yīng)商采用新技術(shù)、新材料、新方法，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，降低采購風(fēng)險，真正實現(xiàn)以“雙贏”為目的的戰(zhàn)略聯(lián)盟。\x0d\x0a加快物資采購的信息化建設(shè)。積極嘗試應(yīng)用電子商務(wù)和ERP等先進的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)物流、信息流、資金流的統(tǒng)一。在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)努力搭建集錄入、操作、查詢、監(jiān)控等功能為一體的物資采購管理信息網(wǎng)絡(luò)平臺，以實現(xiàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一輸百用，使各采購環(huán)節(jié)有機協(xié)調(diào)和配合起來。通過直觀迅捷的網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅可加強對采購過程中的監(jiān)控，使采購做到程序化、透明化、規(guī)范化、高效化管理，還可以大大降低因延期、誤期而導(dǎo)致的采購風(fēng)險。\x0d\x0a推行準(zhǔn)時制采購（JIT采購）管理模式。供應(yīng)鏈環(huán)境下采購管理的核心內(nèi)容是實現(xiàn)準(zhǔn)時制采購，即做到數(shù)量、時間、地點、價格、來源的五個準(zhǔn)確。推廣和實施準(zhǔn)時制采購，可有效利用社會庫存，降低本企業(yè)庫存，甚至可實現(xiàn)本企業(yè)部分物資零庫存的目標(biāo)。這不僅可以極大提高采購工作效率，降低庫存資金風(fēng)險，而且可保證物資供應(yīng)和企業(yè)需求同步化運作。

三、電廠物資采購的管理

(一)物資采購是電廠物資管理的重要環(huán)節(jié)

物資采購是指為保證電廠發(fā)展所必備的物品的采集和供應(yīng)，包括生產(chǎn)過程中所需要的原材料、輔助材料、機電設(shè)備以及行政后勤所需物資材料等等，都需要物資采購進行計劃、協(xié)調(diào)和組織。物資采購和供應(yīng)所要達(dá)到的最佳效果就是，在成本上盡量最低，但是在服務(wù)上卻要盡力最高。尤其是在電廠中，企業(yè)物資采購在直接支出中占有相當(dāng)大份額，是電廠物資管理非常重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)管理重要組成部分。

(二)電廠物資管理的現(xiàn)狀和問題

1.設(shè)備材料選擇標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

各個電廠在各自的運作習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)上都有著或細(xì)微或巨大的差別，那么這些不同就決定了各個電廠選擇的材料標(biāo)準(zhǔn)就有可能不同。如何在低成本的基礎(chǔ)上保障達(dá)到電廠最需要的物資，這不僅給采購人員，同時也給生產(chǎn)廠家造成了極大的不便。

2.采購管理機制分配不科學(xué)

制定科學(xué)合理的采購計劃和份額是一件極其重要的事情，若是分配不夠科學(xué)的話，則可能導(dǎo)致最終采購的結(jié)果出現(xiàn)浪費的現(xiàn)象，甚至大大增加了成本，降低企業(yè)利潤。所以必須結(jié)合電廠的實際情況，對電廠的需求有一個透徹清楚的了解，并且和各部門密切合作，進行科學(xué)合理的安排和計劃。

3.采購模式選擇不夠恰當(dāng)

由于標(biāo)準(zhǔn)需求不明確，管理分配機制等方面原因，未能做提前規(guī)劃采用合適采購方式，經(jīng)常出現(xiàn)非計劃采購內(nèi)容造成緊急采購，很難做到靈活控制和把握成本，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

(三)改進物資采購業(yè)務(wù)的流程，完善管理體系

1.制定科學(xué)合理的采購計劃

要改進物資采購方面的問題，首先要改變最初計劃的制訂。具有一個合理科學(xué)的采購計劃，才有可能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)甚至高于預(yù)期。要制定合理的采購計劃，采購者必須要有一個清晰的認(rèn)識，要根據(jù)電廠的實際需求、生產(chǎn)設(shè)備故障率、設(shè)備壽期及規(guī)劃的檢修、試驗周期，甚至根據(jù)一些突發(fā)狀況來進行隨時的調(diào)整，不能一成不變，要隨時關(guān)注企業(yè)動向及工程需要，從實際出發(fā)，提早安排，做好預(yù)案，未雨綢繆。

2.根據(jù)采購需求和整合需求進行集約化采購

對于電力生產(chǎn)有直接重大影響相關(guān)重要設(shè)備，設(shè)備安全等級較高，供貨來源單一的物資，宜考慮從原生產(chǎn)商或原設(shè)備供貨商處直接采購，當(dāng)原生產(chǎn)商不直接銷售時才可從其直接渠道的.代理商處直接采購。

對于所需的標(biāo)準(zhǔn)件或可通用零部件原則上采用競爭性采購辦法，根據(jù)標(biāo)的金額采用招標(biāo)采購、競爭性談判采購、比價采購等。

對于品種多、單項價值低的物資應(yīng)按類別分別打包，可根據(jù)金額大小與企業(yè)長期合作供應(yīng)資源分別采用招標(biāo)、競爭性談判采購、比價采購等方式向代理商或?qū)I(yè)集成經(jīng)銷商采購。

3.積極實行招標(biāo)采購

對具備招標(biāo)采購的大型材料和滿足招標(biāo)采購條件的物質(zhì)采購是可以首選通過招標(biāo)進行的，對于有意向參與采購的供應(yīng)商和產(chǎn)品供應(yīng)廠家應(yīng)該有一個詳盡的了解和調(diào)查。首先對于供應(yīng)商，要求具備足夠的經(jīng)驗，歷史信譽上佳記錄良好，也可以通過實地考察及和曾經(jīng)合作過的電廠進行了解再來決定同時還要關(guān)注其提供的產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)問題、信譽問題，可以在招標(biāo)文件提出相應(yīng)要求，對于評標(biāo)辦法，應(yīng)明確制定好采購技術(shù)參數(shù)需求，在滿足需求前提下首選價低者，有利于控制成本。

(四)電廠物資采購管理模式探討

1.提高采購人員的水平和素質(zhì)

采購人員的水平和素質(zhì)會極大地影響到物資采購?fù)瓿傻目茖W(xué)性和合理性，要選用工作責(zé)任心和專業(yè)能力強的工作人員，及時剔除不負(fù)責(zé)任、濫用職物權(quán)利出賣電廠利益等這類低素質(zhì)人員?？梢赃m當(dāng)進行技能和職業(yè)責(zé)任感培訓(xùn)，提高他們對企業(yè)的責(zé)任心和歸屬感，要求采購人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，專業(yè)的完成每一次采購工作。

2.增加監(jiān)督約束機制

采購管理可以采購詢價、定價與采購崗位分離，規(guī)避采購風(fēng)險，采購結(jié)果決策可以采用多人制，幾人互相監(jiān)督合作，力求形成一個最佳采購管理團隊，保質(zhì)保量地進行最后計劃的實行。監(jiān)督方面可以設(shè)置獨立監(jiān)督崗位進行專門監(jiān)督工作。

3.進行物資采購的市場調(diào)研

這個調(diào)研活動以本企業(yè)為主，其他電廠為輔助。方式可以是問卷調(diào)查、實地查看、結(jié)合以往數(shù)據(jù)等等方式。首先立足自身的具體問題，從各部門入手，從普通工作人員到管理階層逐次上升，利用搜集到的資料再結(jié)合歷史資料，以及產(chǎn)品的供貨周期、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和供貨意向、市場整體產(chǎn)銷行情，結(jié)合電廠自身需求，計劃和安排綜合制定采購計劃。另外參考同類型其他電廠物資需求和計劃，完善采購管理，通過借鑒其他電廠經(jīng)驗從中預(yù)測到未來可能要遇到的問題，以便防患于未然。

4.采用合適采購方式和采購量

根據(jù)電廠實際需求和評估設(shè)置好企業(yè)庫存數(shù)量，及時統(tǒng)籌安排，了解市場明確需求，才可采用合適的采購方式。無論是采用競爭性采購、還是非競爭性采購，可以考慮與供應(yīng)商簽訂長期框架協(xié)議，開展比價或訂單采購，充分利用供應(yīng)商庫存量，減少備貨和倉儲成本，降低造價。

5.采用電子招標(biāo)投標(biāo)方式采購

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的深化，《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》和《電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，自2013年5月1日起施行，電力物資采購網(wǎng)絡(luò)競價機制變得可行，完全具備法律層面保障，成為一種新型的招標(biāo)采購方式。網(wǎng)上競價采購具有透明度高、成本低廉、高效簡便的優(yōu)點，但網(wǎng)上競價的實施需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的支持，加強信息、安全等方面管理。但目前電廠和價格供應(yīng)商均需要進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，掌握網(wǎng)上競價的具體實施和操作方法，雙方積極參與到網(wǎng)上競價中來?？傮w來說，電子招標(biāo)投標(biāo)方式是未來招投標(biāo)發(fā)展趨勢。

6.采購模式補充

緊急采購為非常規(guī)采購模式，是正常采購的有益補充。如搶險、救災(zāi)，對電廠設(shè)備安全、生產(chǎn)安全急需或嚴(yán)重制約電廠經(jīng)濟運行的物資采購仍可采取緊急采購，滿足企業(yè)急需，但需要盡可能提前做好計劃安排，盡可能減少急需采購。

四、供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理

供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理

市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，企業(yè)不能忽略任何一個環(huán)節(jié)的把握，只有每個部分都健康持續(xù)地運行才能帶來企業(yè)總體利潤的增長。采購管理憑借其在供應(yīng)鏈管理中的重要地位而受到越來越多的重視，且加強采購管理的方法也在不斷地探索與實踐中，作為企業(yè)要擴展視野，廣開言路，為供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理提供更多的新鮮血液。

1 供應(yīng)鏈管理的概念

企業(yè)置身于市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，不可能脫離其他企業(yè)而獨立存在，因而要增強市場競爭力，就要建立起合作關(guān)系，充分利用資源來參與競爭。供應(yīng)鏈管理成為實現(xiàn)增強競爭力的重要途徑之一，同一鏈條上的企業(yè)保持著緊密的合作關(guān)系，進行信息和資源共享，為達(dá)客戶需求發(fā)揮各自的能力。這代表著競爭已從企業(yè)之間升級到了供應(yīng)鏈之間，供應(yīng)鏈的出現(xiàn)是集成管理思想的體現(xiàn)。由此可將供應(yīng)鏈定義為以核心企業(yè)為中心，在采購、制造、銷售的過程中通過對物流、信息、資金的控制來形成整體功能網(wǎng)絡(luò)的模式。

值得注意的是，供應(yīng)鏈管理涉及的不僅僅是所銷產(chǎn)品的管理，還包括鏈條中的合作伙伴間關(guān)系管理，根據(jù)每個企業(yè)的特點和競爭力來進行環(huán)節(jié)分配和資源整合，實現(xiàn)雙贏。對參與企業(yè)的意義在于降低了采購成本，縮短周轉(zhuǎn)時間，節(jié)約交易成本，提高生產(chǎn)效率，最終實現(xiàn)利潤增長。

2 供應(yīng)鏈管理模式下采購管理的地位變化

供應(yīng)鏈模式的建立使得采購管理的理念也隨之發(fā)生深刻變化，逐漸上升到供應(yīng)鏈管理的層次上。采購管理作為供應(yīng)鏈模式中的一個關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，已經(jīng)受到了企業(yè)的重視，由采購在供應(yīng)中的決定性地位而使供應(yīng)鏈的優(yōu)化政策從采購開始。采購這項工作是貫穿于生產(chǎn)始終的，所占的成本比重較大，控制好成本就可以有效提高企業(yè)利潤。另外采購產(chǎn)品的耐用程度和消耗量都會影響生產(chǎn)質(zhì)量，耐用的產(chǎn)品產(chǎn)出量大，自然可以保證利潤。如果忽略對采購的管理，不提升采購人員的工作能力，不提高采購效率和質(zhì)量，那么就使采購對企業(yè)利潤產(chǎn)生的助益白白流失了。

由此可以看出采購管理在供應(yīng)鏈管理模式中的作用，同時采購管理也離不開供應(yīng)鏈管理的支持。加快供應(yīng)鏈的管理改革勢必從整體上提高采購的運作效率。通過對供應(yīng)鏈管理模式下采購管理的研究，可以用供應(yīng)鏈的管理模式來對采購現(xiàn)狀進行解讀，增加采購的策略，使采購在供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略作用得以充分發(fā)揮。

3 供應(yīng)鏈管理模式下采購管理的策略

3.1 全面采購策略

全面采購策略是從25項次策略中歸納總結(jié)出來的?？捎?種提煉而出的策略予以說明，分別是：支持供應(yīng)策略、確保供應(yīng)策略以及環(huán)境變動策略。其中支持供應(yīng)策略是指在企業(yè)和供應(yīng)商之間建立起良好的溝通關(guān)系，在供需發(fā)生變化時能夠通過電話、網(wǎng)絡(luò)等及時溝通，在產(chǎn)品更新?lián)Q代的時候邀請供應(yīng)商參加企業(yè)舉行的講座、培訓(xùn)等，使供應(yīng)商供應(yīng)的材料能夠始終符合企業(yè)的水準(zhǔn)要求;確保供應(yīng)策略是指采購工作能夠跟上企業(yè)對生產(chǎn)物料的需求，并保證這種供應(yīng)是經(jīng)濟有效的，影響供應(yīng)策略的因素包括議價方法的改變和供需狀態(tài)的改變，要求采購者必須具備及時獲取并利用信息的能力;環(huán)境變動策略中涉及的環(huán)境因素包括經(jīng)濟、政策、法律及企業(yè)利益等，采購工作要應(yīng)對這些變化就必須具有預(yù)見能力，感知到環(huán)境因素會對工作產(chǎn)生的影響，積極采取措施予以規(guī)避。

3.2 分層采購策略

分層采購戰(zhàn)略的提出者是知名學(xué)者史培曼，這種戰(zhàn)略的觀點是企業(yè)內(nèi)不同階層會對采購有不同的任務(wù)。從公司的管理階層出發(fā)，他們追求的是市場競爭力，這就對采購者的議價能力提出要求。提高了議價水平，可以降低采購成本，從而實現(xiàn)利潤最大化。而事業(yè)部階層關(guān)注的則是特定事業(yè)的競爭力，他們的工作著力于進行供應(yīng)商及產(chǎn)品價值分析，對各部門進行協(xié)調(diào)，采用系統(tǒng)策略來予以監(jiān)管。再深入到部門階層，就是績效策略在發(fā)揮作用，他們的.工作重點在于把握采購資源，控制采購費用，使采購滿足單位的需求。

3.3 競爭導(dǎo)向策略

供應(yīng)商與采購者之間的對抗會催生三種結(jié)果：采購者居主導(dǎo)、供應(yīng)商居主導(dǎo)、兩者勢均力敵。由此發(fā)展出的三種競爭策略分別是：壓榨策略、多角化策略和平衡策略。壓榨策略是當(dāng)供過于求時，供應(yīng)商受到壓力而不得不接受降價的現(xiàn)實，從而使得采購企業(yè)獲取較大利潤，但采購者不能憑借這種優(yōu)勢對供應(yīng)商過度壓榨，以免破壞長期供應(yīng)關(guān)系;多角化策略是供應(yīng)商實施的一種防御性的策略，憑借優(yōu)勢抬高供應(yīng)價格，采購者就要做好信息收集，進行市場研究，找到價格更加合理的供應(yīng)商或是替代材料;平衡策略是當(dāng)兩者力量持衡時，供需雙方采用中庸的方式進行過度，協(xié)商價格和存貨量，保證材料的持續(xù)供給。

4 供應(yīng)鏈管理模式下采購管理的實施方法

4.1 選擇合適的供應(yīng)商

企業(yè)的物料需求較大，很多供應(yīng)商都希望成為企業(yè)的合作伙伴，對于企業(yè)來說，確定好關(guān)鍵材料后就要進行最適宜供應(yīng)商的選擇。企業(yè)可以將所有部門都調(diào)動起來，成立一個小組，涉及采購、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等多個方面。此聯(lián)合小組要將供應(yīng)商的成本控制、生產(chǎn)運作、技術(shù)開發(fā)等信息都集中起來，依靠這些信息對供應(yīng)商做出評價，看供應(yīng)商是否符合企業(yè)制定的合作標(biāo)準(zhǔn)。假如供應(yīng)商的各方面條件可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，那么就要與他們進行溝通，對他們的長期合作意向進一步確定，從而確定好合作關(guān)系，保證材料供應(yīng)的及時性和高質(zhì)量。

4.2 加強對采購物料的分類管理

長期合作關(guān)系并非適用于所有的物料供應(yīng)，因為企業(yè)在生產(chǎn)中用到的材料以千萬計，如果每一種都要與供應(yīng)商建立長期合作會消耗很多精力與時間。因而企業(yè)可以對物料進行分類，根據(jù)類別來確定是否需要建立合作關(guān)系。分類時要考慮材料對企業(yè)的重要程度，供應(yīng)市場是否存在風(fēng)險，材料是否容易獲得，材料來源是否可靠以及企業(yè)和供應(yīng)商之間的力量對比等，以這些因素為依據(jù)進行材料分類，從而確定與哪些材料的供應(yīng)商建立長期合作。

4.3 培養(yǎng)長期合作伙伴關(guān)系

企業(yè)要將目光放長遠(yuǎn)，與優(yōu)秀的材料供應(yīng)商建立良好的伙伴關(guān)系，當(dāng)然關(guān)系的建立需要雙方高層的支持，并要建立在雙方互相了解的基礎(chǔ)之上。供需雙方要在良好溝通之下對自身進行結(jié)構(gòu)改進和文化塑造，以適應(yīng)對方的要求，減少合作的障礙。在建立長期合作伙伴關(guān)系的時候，必須分析對方的期望和需求，給出好的合作態(tài)度，并采取信息共享，利潤共存的合作方式，以實現(xiàn)雙方的利益最大化。

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