電商運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)（電商運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)怎么寫(xiě)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、天貓入駐運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)什么？

• 2、干貨|史上超齊全電商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

• 3、電商入駐：天貓品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃不會(huì)寫(xiě)怎么辦？

• 4、一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、天貓入駐運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)什么？

經(jīng)常參加招商會(huì)的人對(duì)天貓入駐運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)PPT是有所了解的，但是新手商家對(duì)這方面可以說(shuō)是一竅不通。所謂運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，就是商家對(duì)企業(yè)品牌的整體實(shí)力、市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)群體、將來(lái)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)大方向的一種整體化表述，其目的是為了更好地讓負(fù)責(zé)天貓商城審批的招商合作小二對(duì)入駐商家企業(yè)和品牌有一個(gè)詳細(xì)的了解，明確其是否具有出色的經(jīng)營(yíng)工作能力，是否能給天貓帶來(lái)收益，進(jìn)而決定你知名品牌是否可以進(jìn)軍天貓。

經(jīng)過(guò)策影的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)成功的天貓入駐ppt都包含有以下幾大要素：

一、用盡量簡(jiǎn)潔的陳述表達(dá)最豐富的內(nèi)容

二、展示企業(yè)的獨(dú)特性

三、符合實(shí)際，不過(guò)度包裝；

天貓入駐三大節(jié)點(diǎn)：品牌影響力——質(zhì)資初審——質(zhì)資復(fù)審。

很多商家都被卡品牌影響力這一塊。盡管拒絕接受的緣故各種各樣，只是小結(jié)一點(diǎn)，千篇一律的理由：品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足、經(jīng)營(yíng)整體實(shí)力不足、整體實(shí)力不符合、產(chǎn)品定位不符合。

要提高下店率，PPT可以說(shuō)是重中之重。

雜亂無(wú)章的ppt會(huì)讓人感覺(jué)不舒服，簡(jiǎn)潔的排版能夠增加天貓小二對(duì)企業(yè)的友好度，但是簡(jiǎn)潔絕不是簡(jiǎn)單，而是用盡可能少的字眼表達(dá)出最豐富的內(nèi)容，策影建議商家去看下成功的ppt模板，好的入駐ppt絕對(duì)不是內(nèi)容的重復(fù)疊加，而是具有強(qiáng)說(shuō)服力的陳述；

ppt中的圖片要表達(dá)出自身企業(yè)與別的企業(yè)不同的地方，這能使你的ppt在天貓小二眼前一亮，入駐的幾率自然就提升了。

隨著電商時(shí)代的到來(lái)，電商已成為必然趨勢(shì)，但除了要擁有品牌線上運(yùn)營(yíng)意識(shí)，還需要強(qiáng)大的“流量池”作支持。策影設(shè)計(jì)致力為企業(yè)完成短期內(nèi)品牌影響力提升，幫助企業(yè)完成品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、干貨|史上超齊全電商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

一、用戶運(yùn)營(yíng)

普通用戶

定義：近期登錄過(guò)的用戶，但很少貢獻(xiàn)內(nèi)容或互動(dòng);

作用：數(shù)量龐大的內(nèi)容消費(fèi)用戶，是整個(gè)產(chǎn)品有效用戶的基數(shù)，也是活躍用戶的來(lái)源;

運(yùn)營(yíng)方式：通過(guò)普適性的線上活動(dòng)(如豆瓣的群組、話題討論、干貨分享等)篩選和轉(zhuǎn)化至活躍用戶。

活躍用戶

定義：品牌忠誠(chéng)度很高的鐵桿粉，也是高頻使用用戶;

作用：活躍氛圍，推老帶新，是貢獻(xiàn)用戶的助威團(tuán)，是內(nèi)容消費(fèi)和產(chǎn)生互動(dòng)的主力軍;

運(yùn)營(yíng)方式：以策劃參與度高、有實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)的線上活動(dòng)為主，福利和特權(quán)為輔。

忠實(shí)用戶

定義：對(duì)品牌和產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)囊蕾嚫星沂质煜さ娜?

作用：產(chǎn)出有可信來(lái)源或?qū)I(yè)背書(shū)的高質(zhì)內(nèi)容;

運(yùn)營(yíng)方式：滿足個(gè)人品牌需求，提升其在業(yè)內(nèi)的影響力。如點(diǎn)贊、置頂、加重積分、優(yōu)先展現(xiàn)等，與普通用戶差異化的形式。

專(zhuān)業(yè)用戶(kol)

定義：專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)或有行業(yè)深耕的用戶，且在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和話語(yǔ)權(quán);

作用：提升品牌知名度和權(quán)威性;

運(yùn)營(yíng)方式：依賴人脈或物質(zhì)資源，提升kol的影響力和知名度，在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域樹(shù)立品牌號(hào)召力。

二、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)部分，是在某個(gè)時(shí)間階段內(nèi)，企業(yè)進(jìn)行的一次有目的的用戶增長(zhǎng)或轉(zhuǎn)化手段。下面小編主要講的是線上活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：我們可以想出無(wú)數(shù)的活動(dòng)創(chuàng)意，但活動(dòng)絕不是越多越頻越好，太頻繁的活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致用戶產(chǎn)生疲態(tài)，同時(shí)也會(huì)加大我們自身的工作量，同時(shí)也會(huì)積累很多的無(wú)效用戶，比如微信運(yùn)營(yíng)?？傊诨顒?dòng)中，要掌握這幾點(diǎn)：

a.時(shí)間充足性：活動(dòng)的時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)生的效果就越好。

b.時(shí)間內(nèi)高效性：活動(dòng)的效率越高，產(chǎn)生的效果就越佳。

c.活動(dòng)擴(kuò)散性：活動(dòng)擴(kuò)散性越強(qiáng)，能覆蓋的用戶人群就越多。

以上就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)的相關(guān)分享，希望對(duì)大家有所幫助，想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，歡迎及時(shí)關(guān)注本平臺(tái)!

三、電商入駐：天貓品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃不會(huì)寫(xiě)怎么辦？

如何寫(xiě)天貓品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)：

一、首先商品選款

1、選擇想要做成爆款的產(chǎn)品1-2款，選擇商品引流款3-5款，以及利潤(rùn)款商品(點(diǎn)讀筆及點(diǎn)讀筆套裝商品)。

二、店鋪裝修與商品分類(lèi)

1、根據(jù)已經(jīng)選則的商品做店鋪首頁(yè)及各個(gè)單頁(yè)的裝修，先從手機(jī)端開(kāi)始調(diào)整后調(diào)整PC端。

2、店鋪首頁(yè)的部分商品調(diào)整，調(diào)整首頁(yè)的商品布局，爆款前置。

3、店鋪內(nèi)商品類(lèi)目細(xì)分調(diào)整，調(diào)整店鋪內(nèi)商品的類(lèi)目將一級(jí)類(lèi)目簡(jiǎn)化二級(jí)類(lèi)目細(xì)分，方便客戶查找。

4、店鋪內(nèi)商品的商品關(guān)聯(lián)調(diào)整，相關(guān)度較高的商品做前置處理。其次給爆款和利潤(rùn)款商品更多的流量支持。

三、商品相關(guān)

1、商品主圖、標(biāo)題、上下架時(shí)間、櫥窗推薦設(shè)置。

2、根據(jù)店鋪商品數(shù)據(jù)及咨詢問(wèn)題調(diào)整商品的標(biāo)題優(yōu)化主圖詳情頁(yè)。

3、新品及時(shí)上架做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售及促銷(xiāo)價(jià)格。

四、銷(xiāo)售計(jì)劃

1、免費(fèi)流量

（1）、商品自然成交。做好店鋪內(nèi)部商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，配合平臺(tái)的大促活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及店鋪內(nèi)優(yōu)惠券提 升銷(xiāo)量。

（2）、店招，活動(dòng)頁(yè)引流，維護(hù)商品評(píng)價(jià)提高商品的轉(zhuǎn)化率。

（3）、客服接待回復(fù)語(yǔ)設(shè)置，主推利潤(rùn)款商品。

2、付費(fèi)流量

（1）、直通車(chē)推廣，目前所有商品計(jì)劃不做調(diào)整。選擇主推爆款產(chǎn)品進(jìn)行主要推廣，關(guān)注關(guān)鍵詞排名， 及時(shí)調(diào)整出價(jià)，針對(duì)特定人群做溢價(jià)策略，創(chuàng)意圖片選擇點(diǎn)擊率較高轉(zhuǎn)化率較好的圖片。

（2）、淘寶客推廣，所有商品設(shè)置淘客傭金比例，主推款的比例稍高于日常維護(hù)商品

五、銷(xiāo)售策略

1、官方活動(dòng)及時(shí)報(bào)名，提前設(shè)置好促銷(xiāo)價(jià)格與美工配合做好素材招商圖片，活動(dòng)之前做好庫(kù)存、發(fā)貨、 客服、美工等方面的配合工作。

2、官方活動(dòng)開(kāi)始后關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)及時(shí)解決遇到的問(wèn)題，及時(shí)處理店鋪售后中遇到的問(wèn)題，保證客戶的體 驗(yàn)。

3、活動(dòng)后爆款商品做返場(chǎng)促銷(xiāo)，訂單信息跟蹤，售后處理，商品評(píng)價(jià)維護(hù)。

4、店鋪內(nèi)活動(dòng)設(shè)置，開(kāi)展店鋪內(nèi)部活動(dòng)，促銷(xiāo)商品定價(jià)，文案活動(dòng)安排。和官方活動(dòng)同樣做好活動(dòng)之前 各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括活動(dòng)之后的售后跟進(jìn)。

5、日常商品后臺(tái)維護(hù)。

六、發(fā)貨安排

1、主要是部分地區(qū)爆倉(cāng)之后要更換物流公司的情況，及根據(jù)店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)商品評(píng)價(jià)中反應(yīng)的物流較慢的 地區(qū)更換另外的快遞發(fā)貨。

2、大促活動(dòng)期間發(fā)貨提前安排。

七、售后服務(wù)跟蹤

1、日?？蛻羯暾?qǐng)退款及時(shí)處理保證店鋪退款時(shí)效。

2、商品尤其是爆款商品關(guān)注商品中的負(fù)面評(píng)價(jià)及時(shí)作出解釋說(shuō)明。

3、總的目的提升商品的口碑，促成提高商品的轉(zhuǎn)化率的目的。

四、一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)大部分是根據(jù)活動(dòng)、新品、時(shí)節(jié)等推出的具有時(shí)效性的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃要蘊(yùn)含產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。下面看看一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)包含以下4方面的內(nèi)容：

市場(chǎng)分析：目標(biāo)用戶，產(chǎn)品力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)通道及預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容規(guī)劃/創(chuàng)意

最后匯總梳理出一張完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃地圖，明年所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該圍繞這個(gè)地圖展開(kāi)。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析部分需要回答這幾個(gè)問(wèn)題：who（我的目標(biāo)用戶是誰(shuí)）what（我的產(chǎn)品是什么）why（用戶為什么選擇我）——這個(gè)是我們后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)

明年業(yè)務(wù)目標(biāo)和挑戰(zhàn)是什么：比如xx產(chǎn)品在xx地方的市場(chǎng)占有率提升xx，營(yíng)業(yè)額提升xx等，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)是用戶對(duì)我們的產(chǎn)品品牌知道的比較少？或者是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不信任等?！覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)該是圍繞這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)制定。

基于公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，梳理出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分為兩類(lèi)：品牌類(lèi)（品牌知名度，影響力等）和效果類(lèi)（多少銷(xiāo)售額，線索數(shù)等）各家叫法有差異，但意思差不多。合格的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)應(yīng)該是符合SMART原則。這個(gè)后續(xù)再詳細(xì)介紹如何制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

制定目標(biāo)需符合SMART原則

注意我們定制的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一定要明確出衡量方法。如銷(xiāo)售線索指的是進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫(kù)中經(jīng)銷(xiāo)售驗(yàn)證過(guò)的有效線索數(shù)。品牌知名度由權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研從第x名上升至第1名。大家可以借助各種營(yíng)銷(xiāo)工具，如SEO的監(jiān)測(cè)工具（SEMrush，buzzSumo），網(wǎng)站分析工具（GoogleAnalytics，百度分析），網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化工具（Crazyegg).

營(yíng)銷(xiāo)通道及預(yù)算

根據(jù)目標(biāo)用戶畫(huà)像（后續(xù)詳細(xì)講解如何制作用戶畫(huà)像？），找出這群人的觸媒習(xí)慣，在不同決策階段選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的關(guān)注點(diǎn)及內(nèi)容形式偏好等。然后從三個(gè)緯度列出媒介計(jì)劃。

PaidMedia（付費(fèi)媒體）：就是我們通過(guò)付費(fèi)方式去吸引用戶的媒體，如谷歌廣告，社交媒體廣告等。

OwnedMedia(自有媒體)：指公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，如網(wǎng)站，博客，各媒體平臺(tái)官方賬號(hào)等。

EarnedMedia（直譯為掙得媒體）：這個(gè)一般是用戶自發(fā)的在論壇，社媒上討論公司的產(chǎn)品，服務(wù)及品牌等，相當(dāng)于消費(fèi)者免費(fèi)給公司做宣傳，所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個(gè)用戶對(duì)消費(fèi)者或者在行業(yè)里很有影響力，那是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品很有力的宣傳，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)，已經(jīng)將也就是紅人營(yíng)銷(xiāo)/KOL營(yíng)銷(xiāo)作為了一種重要方式。不過(guò)這個(gè)就是付費(fèi)的嘍。

媒體梳理完成后，根據(jù)第二步中細(xì)化的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，預(yù)估出每個(gè)媒體通道的預(yù)算。這塊一定要寫(xiě)清楚，花xx錢(qián)，實(shí)現(xiàn)xx目標(biāo)。這是我們申請(qǐng)預(yù)算時(shí)，老板最關(guān)心也是最容易被挑戰(zhàn)的地方。

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容/創(chuàng)意

這一步我們需要梳理出，需要哪些營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這一步我們需要輸出一份營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容計(jì)劃表，這個(gè)計(jì)劃包含內(nèi)容的標(biāo)題，目標(biāo)，形式，傳播通道。

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

什么叫營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃的定義：為解決一個(gè)問(wèn)題，把問(wèn)題分解成具體要做的事情，在特定時(shí)間和預(yù)算內(nèi)，有步驟地達(dá)成目標(biāo)。

完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃

完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程： a策劃思路及目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的目的.，思維方式，運(yùn)作模式。 b具體的組成部分，如何做背景分析，執(zhí)行demo的演示，方案邏輯與展示形式，方案的執(zhí)行目標(biāo)與資源。

c排期及預(yù)算：媒介排期表，費(fèi)用報(bào)價(jià)表。 d展示方案及執(zhí)行：看方案的人的訴求和喜歡，優(yōu)化方案的思路，二次傳播的即時(shí)反饋。 d最后要來(lái)份擲地有聲的結(jié)案報(bào)告。 3運(yùn)作模式分為外包或自己做。 外包的流程：略（適合那些有實(shí)力的大公司） 自己運(yùn)作的流程：案前的準(zhǔn)備，方案制作，方案執(zhí)行。

錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)策·劃打開(kāi)方式

為什么90%的策劃工作在做無(wú)用功？ 關(guān)于做什么？他們推廣目標(biāo)通常用：曝光這樣的字眼。 關(guān)于怎么做？套方案，找行業(yè)數(shù)據(jù)，上來(lái)就寫(xiě)。 怎么做得好？找段子手，追熱點(diǎn)，刷數(shù)據(jù)。

正確的營(yíng)銷(xiāo)策劃·打開(kāi)方式

正確的策劃工作應(yīng)該怎么做？ 關(guān)于做什么？要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，例如分鐘的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%，第三季度網(wǎng)站訪客達(dá)到21000每天。 關(guān)于怎么做？先用一張紙和筆把方案的結(jié)構(gòu)寫(xiě)出來(lái)。 關(guān)于怎么做的好。要進(jìn)行用戶調(diào)查內(nèi)容測(cè)試數(shù)據(jù)反饋。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的終極目的

明確做策劃方案的目的和類(lèi)型。 營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案的目的只有一個(gè)，就是有效流量及有效轉(zhuǎn)化。 目的的分為，戰(zhàn)略目的，測(cè)試目的，引流目的，品牌目的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作流程

正確做方案的工作流程和時(shí)間分配。 錯(cuò)誤的時(shí)間比是5%的時(shí)間策略，15%的時(shí)間做媒介計(jì)劃10%的時(shí)間做執(zhí)行計(jì)劃70%的時(shí)間做流浪計(jì)劃。這樣會(huì)產(chǎn)生很多很多問(wèn)題。 正確的，營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)間分配。 35%的時(shí)間制定策略，35％的時(shí)間做流量計(jì)劃，20％的時(shí)間做媒介計(jì)劃，10％的時(shí)間做執(zhí)行計(jì)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)分解

有步驟的分解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。例如設(shè)定目標(biāo)是3月份月入100萬(wàn)，單價(jià)4萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率是1%，需要多少個(gè)有效流量，然后在類(lèi)似微博微信論壇，等各個(gè)渠道，需要知道怎樣的內(nèi)容更適合，文章，圖片，視頻，活動(dòng)。產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)和目標(biāo)受眾。

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3

一、整體流程

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要完整詳細(xì)地介紹營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐比賽中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程，主要包含項(xiàng)目與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)介紹、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析、營(yíng)銷(xiāo)策略分析、項(xiàng)目執(zhí)行概要、財(cái)務(wù)分析、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估和營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與控制八個(gè)方面的內(nèi)容。

二、突出策略性

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐比賽的主要目的是推廣產(chǎn)品的品牌、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量，因此，不同營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定上不會(huì)有特別大的差異。因此，營(yíng)銷(xiāo)策略是在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的最富特色、最具創(chuàng)意、最關(guān)鍵的一部分，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

中有很多營(yíng)銷(xiāo)策略，本文主要選取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中經(jīng)典4P理論進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略制定。

三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)介紹

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案首先要介紹本次參加比賽項(xiàng)目和比賽主題，介紹下比賽的基本內(nèi)容和比賽流程。然后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的介紹，目前由于同學(xué)們往往以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的形式參加比賽，主要有以隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員兩種職務(wù)，

要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告設(shè)計(jì)、項(xiàng)目展示與推六、產(chǎn)品銷(xiāo)售、庫(kù)存和財(cái)務(wù)管理、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作的分工介紹營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員后要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)設(shè)計(jì)，包含團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、團(tuán)隊(duì)logo、團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)理念、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)等等文化建設(shè)成果，有文化、有理念的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以給客戶留下更深刻的印象。

四、市場(chǎng)調(diào)研

營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研主要包括產(chǎn)品調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研。產(chǎn)品調(diào)研是指市場(chǎng)查找產(chǎn)品的信息，分析主辦方提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)格以及在市場(chǎng)上的零售價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研主要調(diào)查在比賽中的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn)一般包括校園商家、電商和其他比賽競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)。消費(fèi)者調(diào)研主要調(diào)查消費(fèi)者基本信息（年級(jí)、性別、所在學(xué)校），喜歡的產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品包裝形式、產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)所、產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式等各種消費(fèi)者偏好信息。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的信息，很多參賽團(tuán)隊(duì)會(huì)采用SWOT綜合分析方法進(jìn)行分析，分析參賽團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并制定對(duì)應(yīng)的各個(gè)戰(zhàn)略。在進(jìn)行SWOT綜合分析后，參賽團(tuán)隊(duì)再通過(guò)使用STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，不過(guò)這里的STP戰(zhàn)略要微觀具體一些，是對(duì)本次比賽做戰(zhàn)略分析。

六、產(chǎn)品及產(chǎn)品進(jìn)貨量的選擇

根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，團(tuán)隊(duì)成員將就產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品的受歡迎程度、產(chǎn)品價(jià)格（以不同的包裝為單位），以及產(chǎn)品的捆綁銷(xiāo)售程度，進(jìn)行排序計(jì)分的方式，第一名計(jì)最高分，最后一名計(jì)最低分（允許并列名次出現(xiàn)），得到了比賽中產(chǎn)品評(píng)分表：

在表中，參賽團(tuán)隊(duì)可以清楚地看到某些產(chǎn)品在所有產(chǎn)品中的巨大優(yōu)勢(shì)，參賽團(tuán)隊(duì)選擇了這些產(chǎn)品作為參賽團(tuán)隊(duì)此次比賽的主打銷(xiāo)售產(chǎn)品。其次，為了使參賽團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品多元化，參賽團(tuán)隊(duì)也選擇了得分第二名的產(chǎn)品作為此次比賽中的輔助銷(xiāo)售產(chǎn)品。除此之外，如果確實(shí)因客戶需要，可以在第二次補(bǔ)貨時(shí)補(bǔ)訂一些產(chǎn)品。

結(jié)合往年各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐比賽和學(xué)校實(shí)際情況，為了督促團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)制定每個(gè)人產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)，其次，選取主打銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量的25%~30%作為輔助產(chǎn)品的進(jìn)貨量。

七、財(cái)務(wù)分析

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在爭(zhēng)取銷(xiāo)售量在前面的情況下獲得少量的利潤(rùn)。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)主張以價(jià)格和服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者，并且除了必要的交通成本和人力成本，盡可能地減少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本和其他活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成本，以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。在營(yíng)銷(xiāo)策劃的財(cái)務(wù)分析中，主要做好銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售成本的預(yù)測(cè)，并制作銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)表。

八、營(yíng)銷(xiāo)效果分析

營(yíng)銷(xiāo)比賽評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要基于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在比賽中的銷(xiāo)售額，因此營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)貨數(shù)量要維持在參賽隊(duì)伍的前列，其次，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取盡可能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)的全部商品，爭(zhēng)取做到零退貨。最后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將在比賽結(jié)束后進(jìn)行庫(kù)存檢查，計(jì)算商品的銷(xiāo)售數(shù)量。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該制定利潤(rùn)目標(biāo)，在比賽結(jié)束后，參賽團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行最后的財(cái)務(wù)核算，計(jì)算實(shí)際利潤(rùn)，并和預(yù)期利潤(rùn)比較，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估。

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