網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有哪些不同（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有哪些不同點(diǎn)-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有哪些不同的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別，舉例說明

• 2、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道有哪些異同

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的區(qū)別和聯(lián)系

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別，舉例說明

從市場(chǎng)營(yíng)銷上看區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別通過市場(chǎng)來看的話，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占有一定的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)是最近幾年發(fā)展較快的一種營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式對(duì)于時(shí)間、空間等方面有一定的約束和局限性，所以銷售的產(chǎn)品并不多；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就超越了時(shí)間的約束和空間的限制，從而使產(chǎn)品讓更多的人看到，也會(huì)企業(yè)帶來較大的利潤(rùn)。

溝通方式上的不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作溝通方式進(jìn)行的，也就是通過網(wǎng)絡(luò)與客戶之間建立起聯(lián)系；這一點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著很大的區(qū)別，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式又包括幾個(gè)方面，比如最常見的是電話，再早一些是通過信函的方式，如今除了電話還有面對(duì)面的方式，電視以及廣播的方式，也可以通過微信等聊天工具進(jìn)行，所以說兩者之間的區(qū)別還是挺大的。

交流的理念不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交流在語氣上，情感上等都不能充分的表達(dá)出來，所以也有局限性，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念是以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變成為以消費(fèi)者的需求為中心的方式，交流時(shí)也是企業(yè)以消費(fèi)者的個(gè)性需求來針對(duì)性的給予產(chǎn)品、服務(wù)等，有時(shí)候還會(huì)通過改變企業(yè)的營(yíng)銷策略來滿足消費(fèi)者的需求。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷就不同了，更多的是說服消費(fèi)者接受自己的觀念或是接受產(chǎn)品，以找到共同點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別還是很明顯的，但有的企業(yè)也把兩者結(jié)合起來，效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也漸漸走近了人們的生活中，處處可見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也讓企業(yè)得到了更大的利潤(rùn)。杭州先之學(xué)堂的有關(guān)人士表示，在接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要仔細(xì)分清，有些商家正是利用了網(wǎng)絡(luò)的便利而欺騙了消費(fèi)者，所以要有防備心。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要比傳統(tǒng)營(yíng)銷更便捷靈活。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在沒有時(shí)間沒有地域限制，更不像傳統(tǒng)營(yíng)銷那樣，有版面約束的進(jìn)行傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播速度是非常快的，而這里面的內(nèi)容全、形象、溝通暢通、問題反饋很方便等方面的特點(diǎn)，這不僅僅是提高傳播企業(yè)營(yíng)銷信息的效率和效果，更降低企業(yè)營(yíng)銷的成本。

登門入戶拜訪或掃馬路的形式來進(jìn)行營(yíng)銷推廣，這種的直營(yíng)模式工作量大不說，而且工作效率還很低，銷售覆蓋面很窄。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道有哪些異同

銷售渠道是產(chǎn)品到達(dá)用戶的通路，是批發(fā)商及零售終端；營(yíng)銷渠道是廣告資訊到達(dá)用戶的通路，是廣告媒介平臺(tái)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道主要是指廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶外等媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是指電腦端及移動(dòng)端的各大門戶類網(wǎng)站、社交平臺(tái)、新聞資訊平臺(tái)，直播平臺(tái)、自媒體平臺(tái)等，甚至是平臺(tái)中的某一個(gè)IP地址，某一個(gè)自媒體都具有營(yíng)銷渠道的功能和屬性。

所以，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別，表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：

首先是傳播方式上的區(qū)別。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是單向傳播，難以獲得用戶反饋，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是互動(dòng)傳播，可以及時(shí)獲得用戶反饋。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，可以通過技術(shù)手段對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行追蹤，可以依據(jù)用戶反饋及時(shí)有效的調(diào)整營(yíng)銷策略。

其次是營(yíng)銷資訊到達(dá)率上的區(qū)別。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是大眾媒體，廣告無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，目標(biāo)受眾的到達(dá)率較低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是細(xì)分媒體，可以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，到達(dá)率比較高。比如傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，你在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上打一期嬰兒用品的廣告，雖然報(bào)紙發(fā)行量是十萬份，可是其中作為嬰兒父母的讀者比例連十分之一都不到，能看到廣告的嬰兒父母就更是少之又少。如果你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道找到一個(gè)有關(guān)嬰兒養(yǎng)育的媽媽交流群投放廣告，面對(duì)的都是你的目標(biāo)受眾，目標(biāo)受眾的到達(dá)率當(dāng)然高，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放，效果當(dāng)然好。

最后是營(yíng)銷內(nèi)容的可追溯性有很大的區(qū)別。在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道上看過的、有感覺、有興趣的營(yíng)銷內(nèi)容，時(shí)間一長(zhǎng)你想回過頭來再找到它很難。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上傳播過的給人留下印象的營(yíng)銷咨訊，很容易搜索得到。所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要先研究產(chǎn)品最能夠打動(dòng)目標(biāo)用戶的關(guān)鍵詞是什么，然后在營(yíng)銷活動(dòng)中大量使用和傳播，這樣就可以讓有購買意愿的目標(biāo)用戶很容易找到你。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的區(qū)別和聯(lián)系

網(wǎng)上營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別和聯(lián)系

有點(diǎn)長(zhǎng)希望能看完 你也可以只看看每段前面的總結(jié)

1

、網(wǎng)上營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別和聯(lián)系

網(wǎng)上營(yíng)銷可視為一種新興的營(yíng)銷渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的渠道，而是利用信息

技術(shù)的發(fā)展，

來創(chuàng)新與重組營(yíng)銷渠道。

不論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)上營(yíng)銷，

營(yíng)銷的目標(biāo)是使顧客

的需要和欲望得到滿足和滿意，

網(wǎng)上營(yíng)銷只不過是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、

電腦通訊和數(shù)字交互式媒

體的威力來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。網(wǎng)上營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷兩者之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。

⒈網(wǎng)上營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別

營(yíng)銷涵蓋了營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷觀念、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷渠道

6

個(gè)要素，下面就圍繞這

6

要素對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷作一比較。

⑴創(chuàng)意

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)超越時(shí)空限制，

傳播信息速度快，

容量大，

能檢索，

可交互，

具備傳送文字、

聲音、

動(dòng)畫和影像的多媒體功能，較之傳統(tǒng)的媒體，表現(xiàn)要豐富得多，正可發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)意。

如網(wǎng)上廣告，可提供充分的背景資料，可隨時(shí)提供最新信息，可靜可動(dòng)，有聲有像，并可一

對(duì)一定制。

⑵營(yíng)銷觀念

在當(dāng)代，

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)，

企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中生存并立于不敗之地，

唯有了解和滿足目標(biāo)

顧客的需要和欲望，

樹立以顧客為中心、

以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)觀念。

但傳統(tǒng)的營(yíng)銷難以做到

這一點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)超越時(shí)空的雙向互動(dòng)特性，使得網(wǎng)上營(yíng)銷能與顧客進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通，

從而真正了解顧客需求和欲望，

而且顧客利用網(wǎng)絡(luò)可以參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，

獲得貼近自己興趣

的、高度滿意的個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

⑶產(chǎn)品

并非所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售，

如需要根據(jù)嗅覺、

味覺、

觸覺等測(cè)試的結(jié)果才能作出購買

決策的產(chǎn)品，而有些產(chǎn)品特別適合在網(wǎng)上銷售，如計(jì)算機(jī)軟件等數(shù)字化產(chǎn)品。一般而言，適

合在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品通常具有下述兩個(gè)基本特性：

①消費(fèi)者根據(jù)網(wǎng)上信息，

即可做出

購買決策的產(chǎn)品；②網(wǎng)上銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他的渠道。

⑷定價(jià)

傳統(tǒng)營(yíng)銷以成本為基準(zhǔn)定價(jià)，

其中營(yíng)銷成本在綜合成本中占有相當(dāng)高的比重，

因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷

是依賴層層嚴(yán)密的渠道，

并以大量人力與宣傳投入來爭(zhēng)奪市場(chǎng)的。

網(wǎng)上營(yíng)銷中，

傳統(tǒng)的這種

定價(jià)模式不再適用，

代之的是以顧客能接受的成本來定價(jià)，

并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售

的模式。

這種定價(jià)模式既符合網(wǎng)上營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務(wù)觀念，

網(wǎng)上

營(yíng)銷的低成本也使得這種定價(jià)方式成為可能。在未來，人員營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)

銷代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，

將與網(wǎng)上營(yíng)銷相結(jié)合，

并充分利用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，

形成以最低成

本投入，獲得最大市場(chǎng)銷量的新型營(yíng)銷模式。

⑸促銷

促銷是利用廣告、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、公共關(guān)系和人員推銷等五種工具，與消費(fèi)者溝通，

把產(chǎn)品的存在和價(jià)值傳統(tǒng)遞給目標(biāo)顧客。

但五種營(yíng)銷工具在傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)上營(yíng)銷中的有效性

和地位是不同的。

。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式有靜有動(dòng)，傳遞的信息多，傳達(dá)的范圍廣（理論上任何

一個(gè)上網(wǎng)的人都可以見到）

，

溝通的效率比傳統(tǒng)媒體高得多

（由交互性帶來）

，

信息反饋直接、

準(zhǔn)確及時(shí)

（據(jù)此可為顧客設(shè)計(jì)個(gè)性化的廣告內(nèi)容和創(chuàng)意）

，

同時(shí)，

成本比傳統(tǒng)廣告低廉得多。

⑹分銷渠道和過程

分銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。

傳統(tǒng)營(yíng)銷，

大多

數(shù)生產(chǎn)者都無法將產(chǎn)品直接出售給最終用戶，

被迫把部分銷售工作委托給諸如批發(fā)商、

零售

商、

代理商之類的營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷通路：

生產(chǎn)者→大盤商→中盤商→銷售店→消

費(fèi)者。

典型的網(wǎng)上營(yíng)銷通路：生產(chǎn)者→網(wǎng)站→物流系統(tǒng)→消費(fèi)者。

由此，生產(chǎn)者不僅大大縮

短了分銷過程，

節(jié)約了大量的分銷成本，

而且緊緊將命運(yùn)掌握在了自己的手里，同時(shí)，

由于

減少了大量的交易環(huán)節(jié)，也大大降低了交易成本。

⒉網(wǎng)上營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷聯(lián)系

網(wǎng)上營(yíng)銷雖然以新的媒體（

Internet

）

、新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，但它脫胎于傳

統(tǒng)營(yíng)銷，兩者有著不可分割的聯(lián)系。

下面幾點(diǎn)說明了這種聯(lián)系：

①兩者有著相同的目標(biāo)，

都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿

意，只不過借助于網(wǎng)絡(luò)，

網(wǎng)上營(yíng)銷更容易、也能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的這一目標(biāo)。②網(wǎng)上營(yíng)銷的

基本要素仍然是產(chǎn)品、

價(jià)格、

促銷和分銷渠道四個(gè)方面，

雖然這四個(gè)要素的內(nèi)容有較大的變

化。③兩者并行不悖，誰也無法取代誰，

而且往往兩者互相配合，

網(wǎng)上營(yíng)銷手段可為傳統(tǒng)商

務(wù)服務(wù)，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說明了這一點(diǎn)。

網(wǎng)上營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)是：

①節(jié)約費(fèi)用。因?yàn)榫W(wǎng)上營(yíng)銷縮短了分銷環(huán)節(jié)，拓寬了銷售范圍，

減低了廣告等促銷成本，減少了庫存甚至零庫存。

②良好的溝通，使提供個(gè)性化的產(chǎn)品和

服務(wù)成為可能。利用網(wǎng)絡(luò)顧客可參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，從而獲得真正喜愛的、符合

自己個(gè)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

網(wǎng)上營(yíng)銷的劣勢(shì)往往不被人們正視，

大多文獻(xiàn)對(duì)其的分析輕描淡寫，

其實(shí)，

正視網(wǎng)上營(yíng)銷的

劣勢(shì)和了解網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)一樣，

也有利于制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

從純電子商務(wù)的角度看，

網(wǎng)上營(yíng)銷的不足主要包括：

①

乏信任感。網(wǎng)上商品受到展示能力的限制，一些重要的商品特性無法傳遞給消費(fèi)者，如

嗅覺、觸覺信息，包括一些類別商品的視覺信息，這樣一來，難免有時(shí)在屏幕上顯示的

商品與顧客想象的或?qū)嶋H得到的商品存在較大出入。另外，顧客對(duì)網(wǎng)上商家一無所知，

商家是否會(huì)

"

掛羊頭買狗肉

"

，顧客不得而知，即使

"

所得即所見

"

，所購東西是否物有所

值也不得而知。

②安全問題。包括貨幣網(wǎng)上支付的安全性、顧客隱私的保密等。當(dāng)顧客把自己的信用卡號(hào)

碼通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給廠商時(shí)，

黑客可以中途截取信息，

甚至可以在廠商的數(shù)據(jù)庫中一次性盜取

成千上萬的信用卡號(hào)碼，

更不用說一些無恥商家利用電子商務(wù)為幌子直接作案了。

顧客與商

家的交易中，

不可避免要將自己隱私暴露，

這些信息都將被記錄在商家的數(shù)據(jù)庫中，

這些客

戶資料被認(rèn)為是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有價(jià)值的戰(zhàn)略資產(chǎn)，

難免不被一些不法商家濫用而造成對(duì)消費(fèi)者

的傷害。

③被動(dòng)性。

互動(dòng)性免除了傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)制性的干擾，

使消費(fèi)者不再是待宰的羔羊。

但互動(dòng)性也

給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來了被動(dòng)性。

除了有目的的搜尋外，

許多消費(fèi)者并不會(huì)主動(dòng)去一些不知名的網(wǎng)

站，企業(yè)精心設(shè)計(jì)出來的網(wǎng)站很可能在茫茫

"

網(wǎng)海

"

中無人問津。

④缺乏生趣。

網(wǎng)上購物是孤獨(dú)的，

無法進(jìn)行人際交往，

無法體會(huì)到與家人或朋友一起上街購

物使時(shí)的閑暇與樂趣，無法體會(huì)到進(jìn)出豪華商場(chǎng)并親手挑選商品的自豪感。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有哪些不同相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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