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三只松鼠的市場地位（三只松鼠的市場概述）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-12 16:32:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 146

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠的市場地位的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、為什么要研究三只松鼠的渠道
2、三只松鼠采用了哪些產(chǎn)品定位策略
3、如何用市場營銷的眼光看三只松鼠？
4、請結(jié)合市場營銷的概念分析:“三只松鼠”為何能成為互聯(lián)網(wǎng)第一堅(jiān)果品牌？

三只松鼠的市場地位（三只松鼠的市場概述）

一、為什么要研究三只松鼠的渠道

因?yàn)槿凰墒蟮目焖侔l(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。

隨著人均GDP的增長，消費(fèi)者對健康的要求越來越高，有更多的錢去消費(fèi)更多的休閑食品。這三只松鼠以堅(jiān)果為主打品種，主打堅(jiān)果休閑小吃。

新的分類完全符合消費(fèi)者的需求第二個(gè)渠道選擇是由于淘寶電子商務(wù)的獎(jiǎng)金期。其他小吃品牌如良品店、來逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展。

三只松鼠零食消費(fèi)行業(yè)的絕對龍頭，三只松鼠于2012年2月在安徽蕪湖創(chuàng)立，業(yè)務(wù)以堅(jiān)果類零食作為切入，2012年首次參與天貓雙十一活動便是食品類流水金額第一名，此后8年一直蟬聯(lián)冠軍。

其營收從2014年的9億元增長至2019年的102億元，5年CAGR為62%；歸母凈利潤從2014年的-0.13億元增長至2019年2.39億元。

堅(jiān)果產(chǎn)品是三只松鼠主要的營收和利潤來源，也是三只松鼠起家的業(yè)務(wù)16年之前70%的營收都是來源于堅(jiān)果，現(xiàn)在堅(jiān)果業(yè)務(wù)也是超過50%營收的，就連三只松鼠的品牌形象都是“松鼠”都是專門吃堅(jiān)果的。

其他的零食業(yè)務(wù)果干、肉制品、烘焙不是三只松鼠的基本盤，這些早早的在中國的本土市場就有競爭者了，三只松鼠的發(fā)家歷史也是隨著2010后堅(jiān)果市場規(guī)模的快速擴(kuò)張而長大的。

三只松鼠的市場地位（三只松鼠的市場概述）

總結(jié)如下：

單從營收增長來看，三只松鼠絕對是零食消費(fèi)市場的冠軍并且表現(xiàn)的競爭力非常強(qiáng)勁。自22012年三只松鼠創(chuàng)立，到13、14年獲得大額資本融資正式踏上發(fā)展的高速公路，到現(xiàn)在短短不到十年，已經(jīng)跨入了百億營收級別的門檻。

要知道二級市場上消費(fèi)行業(yè)投資大熱品種白酒，瀘州老窖、山西汾酒這些苦心經(jīng)營了多少年的老字號也不過前兩、三年才邁過這個(gè)門檻，三只松鼠邁過這個(gè)門檻只用了7年。

二、三只松鼠采用了哪些產(chǎn)品定位策略

“三只松鼠”擬人形象表達(dá)品牌調(diào)性：公司采用 IP 化和人格化的獨(dú)特品牌策略，對品牌形象賦予豐富人格，三只松鼠動漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小賤”及“松鼠小美”均被賦予了鮮明的性格特征，代表了不同的產(chǎn)品品類，使品牌整體傳遞的信息更加飽滿。

“松鼠小酷”冷靜理智、個(gè)性沉穩(wěn)的特點(diǎn)代表堅(jiān)果品類；“松鼠小賤”熱情單純、樂觀隨性的特點(diǎn)代表零食品類；“松鼠小美”優(yōu)雅溫柔、外柔內(nèi)剛的特點(diǎn)代表花茶品類；產(chǎn)品品類與擬人化的 IP 形象相結(jié)合，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌感知度和認(rèn)可度。

三只松鼠采取了現(xiàn)在最常見的手段就是網(wǎng)絡(luò)營銷手段。利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)自己的產(chǎn)品有多么的優(yōu)秀，抓住了年輕人的胃口，所以才會成功。

三只松鼠的市場地位（三只松鼠的市場概述）

擴(kuò)展資料

公司以動漫化的“三只松鼠”作為品牌形象，具有極高的品牌辨識度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也以松鼠為主題一脈相承，給消費(fèi)者留下積極、健康、快樂的的直觀印象，在消費(fèi)者心中形成極強(qiáng)的品牌形象烙印。

在品牌宣傳方面，公司通過動畫、繪本、周邊等多元化渠道不斷豐富品牌內(nèi)涵；并通過廣告投放、社交媒體宣傳、產(chǎn)品包裝、影視劇植入、跨界合作、線上線下等方式與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次互動，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者對三只松鼠這一線上銷售為主的品牌建立更加立體的印象。

三、如何用市場營銷的眼光看三只松鼠？

從市場營銷的眼光來看待三只松鼠，主要有以下的特點(diǎn)：

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離。當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象，三只可愛松鼠的"萌"營銷只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，這才是三只松樹的本質(zhì)意義。

2、深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)懷。三只松鼠之所以會引起人們的喜愛，是因?yàn)樗鼈兡軌驇砜鞓罚⑶乙S時(shí)嵌入消費(fèi)者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場動漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動畫片、動漫集、兒童圖書，為主人帶來快樂。

3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望。利用逆向思維，思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié)，同時(shí)還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評價(jià)與負(fù)面微博，這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問題。最終，他得出了松鼠零食用戶體驗(yàn)策略："在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競爭力?！?/p>

三只松鼠的市場地位（三只松鼠的市場概述）