跨境電商平臺的相同點(diǎn)（跨境電商平臺的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)）

什么是跨境電商？

跨境電商就是跨境電子商務(wù) （國際商業(yè)活動領(lǐng)域名詞（簡稱跨境電商））

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行電子支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。

業(yè)務(wù)模式：

我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計。B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費(fèi)者，以銷售個人消費(fèi)品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。

現(xiàn)在規(guī)模較大的電商平臺，今天來講解下這幾大平臺的優(yōu)劣式，給大家避避雷！

首先第一個就是亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜）

是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜由杰夫·貝佐斯成立于1995年。目前已成為全球商品種類最多的網(wǎng)上零售商。目前的站點(diǎn)是：北美站(美國，加拿大，墨西哥）;歐洲站（英國，意大利，西班牙，德國，法國）；日本站；印度站；中東站；新加坡站；澳大利亞站。優(yōu)勢：買家流量大，市場空間大。門檻高，成本低，規(guī)則公平，賣家層次高，惡性競爭少；客戶對價格敏感度相對較低，產(chǎn)品利潤高。FBA物流時效快。劣勢：對賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高；手續(xù)較其他平臺略復(fù)雜；市場比較成熟，競爭激烈。

第二個是eBay！

eBay 是一個管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網(wǎng)絡(luò)出售商品。eBay的站點(diǎn)相較于亞馬遜有很多美國，英國，澳洲，中國，中國（香港），阿根廷， 奧地利， 比利時， 巴西，加拿大， 德國，法國， 愛爾蘭，意大利，馬來西亞， 墨西哥， 荷蘭，新西蘭， 波蘭，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰國，土耳其。優(yōu)勢：ebay是創(chuàng)立時間早；在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術(shù)品類目銷量比亞馬遜高；開店門檻比較低！劣勢：整體的流量和買家數(shù)量上落后于亞馬遜；一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險；費(fèi)用高！

速賣通

全球速賣通 （英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。是面向全球可見的！優(yōu)勢：速賣通是阿里集團(tuán)旗下的跨境電商平臺；在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國家市場占有率排行第一；3.有全中文后臺操作系統(tǒng)，操作規(guī)則和流程，店鋪運(yùn)營方式，廣告投放體系和國內(nèi)淘寶天貓非常相似。劣勢：入駐門檻是10000人民幣的保證金；需要團(tuán)隊化的運(yùn)營和投入大量的精力；一些熱門和特殊類目的準(zhǔn)入非常嚴(yán)格。

Wish

Wish由來自谷歌和雅虎的工程師Peter Szulczewski和Danny Zhang于2011年在美國創(chuàng)立，是一家專注于移動購物的跨境B2C電商平臺。平臺根據(jù)用戶喜好，通過精確的算法推薦技術(shù)，將商品信息推送給感興趣用戶。Wish主張以親民的價格給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。Wish適合具有一定經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商、B2C企業(yè)、品牌經(jīng)銷商。Wish的主要市場是北美地區(qū)。優(yōu)勢：客戶精準(zhǔn)，可精準(zhǔn)銷售；移動動端前景大；劣勢：傭金費(fèi)用較高。產(chǎn)品審核時間長，審核嚴(yán)格。物流發(fā)貨方式單一。

Shopee

Shopee是東南亞及中國臺灣地區(qū)的電商平臺 。2015年于新加坡成立并設(shè)立總部，隨后拓展至馬來西亞、泰國、中國臺灣地區(qū)、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場。Shopee擁有商品種類，包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。更傾向國內(nèi)淘寶風(fēng)格。市場：東南亞。入駐條件：營業(yè)執(zhí)照；QQ號以及QQ郵箱；國內(nèi)或者國外電商平臺近三個月店鋪流水；執(zhí)照法人手持身份證照片以及身份證正反面；入駐費(fèi)用：免開電費(fèi)，保證金，押金，服務(wù)費(fèi)，前三個月免傭金。后期傭金3%-5%；手續(xù)費(fèi)2%

Starday

Starday成立于2015年，總部設(shè)在日本，是專注于日本市場的電商平臺。Starday在日本擁有自營海外倉，在中國有物流中轉(zhuǎn)站，依托在全球建立的供應(yīng)鏈體系，在配送時效、安全性、價格、服務(wù)等方面，擁有巨大優(yōu)勢。市場：日本。優(yōu)點(diǎn)：只做日本市場，客源比較精準(zhǔn)；入駐保證金大概20000日元（折合人民幣1300多），店鋪關(guān)閉后保證金全部退還；也可以備貨在國內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉或者日本倉50件貨以上就可以免保證金；或者有自己有海外倉的證明也是免費(fèi)入駐！物流可以賣家自發(fā)貨，也可以使用Starday國內(nèi)倉或者國外倉發(fā)貨。

以上僅供各位朋友參考！謝謝啦！

四、有哪些跨境電商網(wǎng)站或平臺，各自的特點(diǎn)和不足

1、阿里速賣通(Aliexpress)

2009年9月9日正式上線的速賣通平臺已經(jīng)成為了目前全球最活躍的跨境平臺之一，速賣通依靠阿里巴巴龐大的會員基礎(chǔ)，已經(jīng)成為全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一。

結(jié)合速賣通的特點(diǎn)：跨境新人，產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場的賣家(俄羅斯，巴西等)，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿(mào)易商基本上沒戲。

2、亞馬遜(AMAZON)

新人注冊成為亞馬遜的供應(yīng)商一般需要注意如下幾點(diǎn)。

1：選擇做亞馬遜最好有比較好的供應(yīng)商合作資源，供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力，做亞馬遜產(chǎn)品為王切記這點(diǎn)。

2：接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會有封店鋪的風(fēng)險甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險，所以建議大家選擇一家培訓(xùn)公司先培訓(xùn)再做，這樣不至于走彎路浪費(fèi)時間。

3：需要有一臺電腦專門登陸AMAZON賬號，這個對于AMAZON的店鋪政策和運(yùn)營后期都非常重要，一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規(guī)則有沖突。用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊最好。

4：最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國的銀行卡，Amazon店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在Amazon自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，我們必須要有美國本土銀行卡。解決這個問題也比較簡單，其實(shí)作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，包括客戶，海外的朋友通過他們解決這個問題也不是特別困難的事情，國內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)做這樣的服務(wù)。

5：流量是關(guān)鍵，亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量2類，類似于國內(nèi)的淘寶，同時應(yīng)該注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

總結(jié)一下：選擇亞馬遜平臺，一般建議是有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源，美國本土的人脈資源，賣家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長期投入的心態(tài)。

3、Ebay

對于國際零售的外貿(mào)人來說，ebay的潛力還是巨大的，因?yàn)閑bay的核心市場在美國和歐洲，應(yīng)該是比較成熟的市場的。

Ebay成功的關(guān)鍵是選品，ebay主要的市場是美國和歐洲，所以做ebay前最好做個市場調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個方法做調(diào)研：

1：進(jìn)入ebay總體研究一下整個市場的行情，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)深入分析

2：對于美國歐洲市場的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的研究，從而選擇潛力的產(chǎn)品做ebay

3：選擇一些ebay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價格仔細(xì)研究，分析自己如果做的話優(yōu)勢在哪里

4：對于優(yōu)勢熱銷產(chǎn)品，我們應(yīng)該去研究市場優(yōu)勢和未來的銷售潛力，這最重要，因?yàn)楫?dāng)你一旦投入精力和資本，我們選擇一個產(chǎn)品需要一個長期周期的考慮。

5：對于產(chǎn)品在美國歐洲市場的利潤率和持續(xù)性的考慮，深入研究產(chǎn)品品類。

Ebay的幾個特點(diǎn)總結(jié)1：ebay的開店門檻比較低，但是需要東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票，銀行賬單，所以你需要對ebay的規(guī)則有非常清楚的了解。

總結(jié)一下：對于ebay的選擇我們應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國，ebay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的外貿(mào)人做跨境電子商務(wù)。

以上就是小編對于跨境電商平臺的相同點(diǎn)問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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