跨境電商平臺(tái)的相同點(diǎn)（跨境電商平臺(tái)的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)）

什么是跨境電商？

跨境電商就是跨境電子商務(wù) （國(guó)際商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域名詞（簡(jiǎn)稱跨境電商））

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行電子支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

業(yè)務(wù)模式：

我國(guó)跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。B2C模式下，我國(guó)企業(yè)直接面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。

現(xiàn)在規(guī)模較大的電商平臺(tái)，今天來(lái)講解下這幾大平臺(tái)的優(yōu)劣式，給大家避避雷！

首先第一個(gè)就是亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱亞馬遜）

是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜由杰夫·貝佐斯成立于1995年。目前已成為全球商品種類最多的網(wǎng)上零售商。目前的站點(diǎn)是：北美站(美國(guó)，加拿大，墨西哥）;歐洲站（英國(guó)，意大利，西班牙，德國(guó)，法國(guó)）；日本站；印度站；中東站；新加坡站；澳大利亞站。優(yōu)勢(shì)：買家流量大，市場(chǎng)空間大。門檻高，成本低，規(guī)則公平，賣家層次高，惡性競(jìng)爭(zhēng)少；客戶對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，產(chǎn)品利潤(rùn)高。FBA物流時(shí)效快。劣勢(shì)：對(duì)賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高；手續(xù)較其他平臺(tái)略復(fù)雜；市場(chǎng)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

第二個(gè)是eBay！

eBay 是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售商品。eBay的站點(diǎn)相較于亞馬遜有很多美國(guó)，英國(guó)，澳洲，中國(guó)，中國(guó)（香港），阿根廷， 奧地利， 比利時(shí)， 巴西，加拿大， 德國(guó)，法國(guó)， 愛(ài)爾蘭，意大利，馬來(lái)西亞， 墨西哥， 荷蘭，新西蘭， 波蘭，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰國(guó)，土耳其。優(yōu)勢(shì)：ebay是創(chuàng)立時(shí)間早；在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術(shù)品類目銷量比亞馬遜高；開(kāi)店門檻比較低！劣勢(shì)：整體的流量和買家數(shù)量上落后于亞馬遜；一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)；費(fèi)用高！

速賣通

全球速賣通 （英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。是面向全球可見(jiàn)的！優(yōu)勢(shì)：速賣通是阿里集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái)；在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國(guó)家市場(chǎng)占有率排行第一；3.有全中文后臺(tái)操作系統(tǒng)，操作規(guī)則和流程，店鋪運(yùn)營(yíng)方式，廣告投放體系和國(guó)內(nèi)淘寶天貓非常相似。劣勢(shì)：入駐門檻是10000人民幣的保證金；需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)和投入大量的精力；一些熱門和特殊類目的準(zhǔn)入非常嚴(yán)格。

Wish

Wish由來(lái)自谷歌和雅虎的工程師Peter Szulczewski和Danny Zhang于2011年在美國(guó)創(chuàng)立，是一家專注于移動(dòng)購(gòu)物的跨境B2C電商平臺(tái)。平臺(tái)根據(jù)用戶喜好，通過(guò)精確的算法推薦技術(shù)，將商品信息推送給感興趣用戶。Wish主張以親民的價(jià)格給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。Wish適合具有一定經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商、B2C企業(yè)、品牌經(jīng)銷商。Wish的主要市場(chǎng)是北美地區(qū)。優(yōu)勢(shì)：客戶精準(zhǔn)，可精準(zhǔn)銷售；移動(dòng)動(dòng)端前景大；劣勢(shì)：傭金費(fèi)用較高。產(chǎn)品審核時(shí)間長(zhǎng)，審核嚴(yán)格。物流發(fā)貨方式單一。

Shopee

Shopee是東南亞及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的電商平臺(tái) 。2015年于新加坡成立并設(shè)立總部，隨后拓展至馬來(lái)西亞、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場(chǎng)。Shopee擁有商品種類，包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。更傾向國(guó)內(nèi)淘寶風(fēng)格。市場(chǎng)：東南亞。入駐條件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照；QQ號(hào)以及QQ郵箱；國(guó)內(nèi)或者國(guó)外電商平臺(tái)近三個(gè)月店鋪流水；執(zhí)照法人手持身份證照片以及身份證正反面；入駐費(fèi)用：免開(kāi)電費(fèi)，保證金，押金，服務(wù)費(fèi)，前三個(gè)月免傭金。后期傭金3%-5%；手續(xù)費(fèi)2%

Starday

Starday成立于2015年，總部設(shè)在日本，是專注于日本市場(chǎng)的電商平臺(tái)。Starday在日本擁有自營(yíng)海外倉(cāng)，在中國(guó)有物流中轉(zhuǎn)站，依托在全球建立的供應(yīng)鏈體系，在配送時(shí)效、安全性、價(jià)格、服務(wù)等方面，擁有巨大優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)：日本。優(yōu)點(diǎn)：只做日本市場(chǎng)，客源比較精準(zhǔn)；入駐保證金大概20000日元（折合人民幣1300多），店鋪關(guān)閉后保證金全部退還；也可以備貨在國(guó)內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)或者日本倉(cāng)50件貨以上就可以免保證金；或者有自己有海外倉(cāng)的證明也是免費(fèi)入駐！物流可以賣家自發(fā)貨，也可以使用Starday國(guó)內(nèi)倉(cāng)或者國(guó)外倉(cāng)發(fā)貨。

以上僅供各位朋友參考！謝謝啦！

四、有哪些跨境電商網(wǎng)站或平臺(tái)，各自的特點(diǎn)和不足

1、阿里速賣通(Aliexpress)

2009年9月9日正式上線的速賣通平臺(tái)已經(jīng)成為了目前全球最活躍的跨境平臺(tái)之一，速賣通依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，已經(jīng)成為全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。

結(jié)合速賣通的特點(diǎn)：跨境新人，產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣家(俄羅斯，巴西等)，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿(mào)易商基本上沒(méi)戲。

2、亞馬遜(AMAZON)

新人注冊(cè)成為亞馬遜的供應(yīng)商一般需要注意如下幾點(diǎn)。

1：選擇做亞馬遜最好有比較好的供應(yīng)商合作資源，供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力，做亞馬遜產(chǎn)品為王切記這點(diǎn)。

2：接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開(kāi)店政策和知識(shí)，亞馬遜的開(kāi)店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)有封店鋪的風(fēng)險(xiǎn)甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)，所以建議大家選擇一家培訓(xùn)公司先培訓(xùn)再做，這樣不至于走彎路浪費(fèi)時(shí)間。

3：需要有一臺(tái)電腦專門登陸AMAZON賬號(hào)，這個(gè)對(duì)于AMAZON的店鋪政策和運(yùn)營(yíng)后期都非常重要，一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，不然會(huì)跟規(guī)則有沖突。用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊(cè)最好。

4：最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國(guó)的銀行卡，Amazon店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在Amazon自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來(lái)，我們必須要有美國(guó)本土銀行卡。解決這個(gè)問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，其實(shí)作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，包括客戶，海外的朋友通過(guò)他們解決這個(gè)問(wèn)題也不是特別困難的事情，國(guó)內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)做這樣的服務(wù)。

5：流量是關(guān)鍵，亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量2類，類似于國(guó)內(nèi)的淘寶，同時(shí)應(yīng)該注重SNS社區(qū)的營(yíng)銷，通過(guò)軟文等營(yíng)銷方式也比較有效果。

總結(jié)一下：選擇亞馬遜平臺(tái)，一般建議是有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源，美國(guó)本土的人脈資源，賣家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長(zhǎng)期投入的心態(tài)。

3、Ebay

對(duì)于國(guó)際零售的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，ebay的潛力還是巨大的，因?yàn)閑bay的核心市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲，應(yīng)該是比較成熟的市場(chǎng)的。

Ebay成功的關(guān)鍵是選品，ebay主要的市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以做ebay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我們一般可以通過(guò)如下幾個(gè)方法做調(diào)研：

1：進(jìn)入ebay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)深入分析

2：對(duì)于美國(guó)歐洲市場(chǎng)的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的研究，從而選擇潛力的產(chǎn)品做ebay

3：選擇一些ebay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，分析自己如果做的話優(yōu)勢(shì)在哪里

4：對(duì)于優(yōu)勢(shì)熱銷產(chǎn)品，我們應(yīng)該去研究市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的銷售潛力，這最重要，因?yàn)楫?dāng)你一旦投入精力和資本，我們選擇一個(gè)產(chǎn)品需要一個(gè)長(zhǎng)期周期的考慮。

5：對(duì)于產(chǎn)品在美國(guó)歐洲市場(chǎng)的利潤(rùn)率和持續(xù)性的考慮，深入研究產(chǎn)品品類。

Ebay的幾個(gè)特點(diǎn)總結(jié)1：ebay的開(kāi)店門檻比較低，但是需要東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票，銀行賬單，所以你需要對(duì)ebay的規(guī)則有非常清楚的了解。

總結(jié)一下：對(duì)于ebay的選擇我們應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，ebay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的外貿(mào)人做跨境電子商務(wù)。

以上就是小編對(duì)于跨境電商平臺(tái)的相同點(diǎn)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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