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小紅書品牌分析（小紅書品牌分析怎么寫）

發(fā)布時間：2023-04-12 17:10:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 84

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本文目錄:

1、小紅書分析
2、小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢？
3、深度解構(gòu)小紅書爆文及流量策略,2022年品牌如何破局增長?
4、小紅書平臺的優(yōu)勢和特點(diǎn)

小紅書品牌分析（小紅書品牌分析怎么寫）

一、小紅書分析

產(chǎn)品名稱：小紅書

體驗(yàn)人：泡泡糖

版本號：iOS v5.7

根據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年第3季度，中國跨境進(jìn)口零售電商市場規(guī)模為815.7億元。獨(dú)立跨境進(jìn)口銷售電商的競爭格局中網(wǎng)易考拉海購以59.1%份額穩(wěn)占第一，小紅書排在第二位，份額為17.1%，第三位是豐趣海淘，份額為4.0%。

在市場教育、活動促銷的不斷推進(jìn)下，跨境電商已經(jīng)進(jìn)入到人們的生活中，并且不斷在深化，從前人們購買海外產(chǎn)品時有海淘、代購等?？缇畴娚痰尼绕?，使得海外商品直接面對消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約交易成本，商品選擇更多也能更快的到達(dá)消費(fèi)者手中。

而小紅書2017年新增用戶中，接近70%為95后。95后正成為不可被忽視的消費(fèi)群體，他們看中自我發(fā)展，從炫耀性消費(fèi)逐漸變?yōu)樽晕覞M足型消費(fèi)，也不再把小紅書僅僅作為“美妝指南”使用，而是分享從美食、家居到運(yùn)動、旅行的一切。伴隨他們收入與消費(fèi)能力的與日俱增，其消費(fèi)潛力值得我們挖掘。

SLOGAN：全世界的好生活

定位：基于UGC分享社區(qū)的跨境電商平臺

目標(biāo)用戶

以下是百度指數(shù)的數(shù)據(jù)·

可見，目標(biāo)用戶應(yīng)該呈現(xiàn)以下基本特征

1.女性為主要群體

2.用戶多位于北上廣深等一線城市

3.年齡在20-39歲之間

由于小紅書定位為社區(qū)+跨境電商，目標(biāo)用戶還應(yīng)有以下屬性

1.注重生活品質(zhì)，有一定消費(fèi)能力

2.愛逛、愛分享

以KANO模型進(jìn)行用戶需求分析

基礎(chǔ)需求：查看期望商品或優(yōu)質(zhì)商品的信息，包括品牌，圖片，價格，體驗(yàn)等，并能表達(dá)自己的想法

期望需求：獲得優(yōu)質(zhì)的購買渠道，商品種類多，保證正品，價格合適，物流便捷

興奮需求：以便宜的價格買到優(yōu)質(zhì)的商品，自己的想法得到大多數(shù)人認(rèn)同

場景分析：

1.用戶使用空閑零碎時間隨機(jī)瀏覽，沒有明確的購買欲望，目的性弱

2.用戶有某方向購買需求，目的性強(qiáng)，會根據(jù)自己的需要，瀏覽相應(yīng)的筆記，幫助自己進(jìn)行購買決策的

3.用戶購買到好物時，分享自己的購物筆記，獲得贊賞與關(guān)注，獲得其他人問題，獲得成就感

4.被動瀏覽，朋友分享的鏈接等隨手打開，從小紅書推送消息進(jìn)行瀏覽

小紅書采用抽屜式導(dǎo)航，將關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、購買放在同一級別的視圖，可見小紅書的核心功能為內(nèi)容社區(qū)+購物，UGC社區(qū)為購物引流，通過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，促進(jìn)用戶感性思考，誘導(dǎo)購買行為的發(fā)生，其主線任務(wù)為瀏覽筆記—發(fā)現(xiàn)興趣商品—購買—分享心得—其他用戶瀏覽筆記，為閉環(huán)過程，可持續(xù)性強(qiáng)。

1.發(fā)現(xiàn)

采用feed流設(shè)計方式，不斷得針對用戶興趣，喂給用戶想看的，使得用戶有沉浸式體驗(yàn)，在內(nèi)容里留下更多的時間，另外筆記的信息高效至簡，圖片/視頻+主題+用戶+點(diǎn)贊，有著比較好的信息閱讀體驗(yàn)，將點(diǎn)贊功能突出放在外面，引導(dǎo)用戶對優(yōu)質(zhì)筆記點(diǎn)贊。由于評論、收藏用戶成本更高，所以放在筆記詳情頁。

2.發(fā)布筆記

入口：首頁右上角、我的首頁

形式：圖文、視頻

操作步驟：選擇圖片—編輯圖片(濾鏡、標(biāo)簽、貼紙)—輸入標(biāo)題及內(nèi)容—添加地點(diǎn)(非必須)—選擇同步分享到朋友圈、QQ好友、微博、保存到相冊—發(fā)布

發(fā)布筆記的入口醒目，在一級頁面中，筆記形式為現(xiàn)在主流模式，操作步驟連貫性較高。

3.購買

小紅書目前商品模式為自營+商家入駐，自營的商品分在福利社中，且大多數(shù)為海外的。

進(jìn)入購買模塊，可進(jìn)行專題瀏覽及分類瀏覽。

專題瀏覽分為限時購，福利社、黑卡會員、海外直郵

限時購：每日三檔，將部分商品以折扣價供用戶購買，促進(jìn)成交

福利社：主要為小紅書自營商品

黑卡會員：小紅書推出的會員制度，類似于京東plus會員，分全年卡、半年卡、季卡等，開通可享受會員特權(quán)，例如順豐包郵、提前搶、黑卡價等，對于在小紅書上購物較多的用戶，具有比較大的吸引力

海外直郵：海外商品，由直郵的模式送達(dá)

分類瀏覽為商品的分類，可根據(jù)品類瀏覽相關(guān)商品

商品詳情頁中與傳統(tǒng)電商不同，其評價并不是購買用戶對購買該商品的評價而是該商品相關(guān)的筆記，有購買需求的用戶并不知道物流、售后、質(zhì)量如何，體驗(yàn)不是很好。

在結(jié)算時，用戶點(diǎn)擊結(jié)算-支付，簡化了去結(jié)算-提交訂單-支付的流程，更為簡單，留給用戶思考時間更少。在支付時顯示30分鐘倒計時，促使用戶有緊迫感，能夠盡快進(jìn)行購買和結(jié)算。這兩種改變均可提高交易轉(zhuǎn)化率

小紅書目前積累了大量用戶，據(jù)有較強(qiáng)的用戶黏性，用戶留存度高，留存時間長，但社區(qū)屬性仍然高于電商屬性，如何將用戶流量更好的變現(xiàn)，引導(dǎo)用戶消費(fèi)是現(xiàn)在的主要問題。面對消費(fèi)升級后，更應(yīng)該做好用戶人群化、場景化的劃分,總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、用戶購買目標(biāo)及習(xí)慣，提供用戶的購買力及復(fù)購率

2.抓住消費(fèi)方向，例如美妝、保健等，選中kol帶貨

3.抓取用戶信息分析，進(jìn)行更合理化的個性化推薦

二、小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢？

小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢分析如下：

1、優(yōu)勢：小紅書的目標(biāo)用戶是定位為具有中高消費(fèi)能力的年輕女性，定位明確，同時這一部分人群的收入水平使其消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿極高，良好的商業(yè)運(yùn)作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價值。其瞄準(zhǔn)的市場是海外中高檔女性商品的銷售領(lǐng)域，市場細(xì)分，競爭對手較少，對于初創(chuàng)產(chǎn)品和公司來說這點(diǎn)很有必要。

2、劣勢：品類相對會比較垂直，種類少，營銷限制會比較多。因此需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)為您定制合適的品牌產(chǎn)品小紅書營銷方案

小紅書是一個分享種草的平臺，分享的內(nèi)容以圖文形式為主，視頻為輔，亦隨之衍生種草營銷和探店?duì)I銷，其主要是購物評測/探店體驗(yàn)分享的社區(qū)形式開始發(fā)展，所以營銷推廣方式大致可分為以下幾種：

1、KOL推廣：高質(zhì)量博主，粉絲高，賬號內(nèi)容質(zhì)量好，粉絲互動好。

2、KOC推廣：普通博主，粉絲低，賬號內(nèi)容簡單，但粉絲真。

3、話題推廣：話題打造熱度高，多用戶參與討論，曝光大

4、廣告推廣為信息流推廣，其費(fèi)用扣費(fèi)有三種方式，分別是CPC計費(fèi)、CPM計費(fèi)和CPT計費(fèi)，每一種收費(fèi)方式各有特點(diǎn)，費(fèi)用也各不相同。

5、企業(yè)賬號代運(yùn)營，以月度、季度、年度視乎運(yùn)營計劃內(nèi)容的情況來報價

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三、深度解構(gòu)小紅書爆文及流量策略,2022年品牌如何破局增長?

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小紅書的種草能力是相當(dāng)強(qiáng)大的，很多品牌前期都是通過小紅書打造口碑的，小紅書平臺用戶（20-40歲左右的年輕人女性、大學(xué)生、白領(lǐng)、辣媽為主）大多消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，而且對產(chǎn)品有較高的識別能力，對質(zhì)量有一定要求，對價格的敏感度也較小，比較熱愛生活和分享，這也造就了小紅書天然而又厚實(shí)的電商屬性，同時也吸引了眾多品牌主們"蜂擁而至"。

在小紅書推廣中，眾多品牌會通過關(guān)注小紅書熱詞排行榜、小紅書品牌榜等熱門榜單為自品的運(yùn)營優(yōu)化提供數(shù)據(jù)來源和營銷支持。

隨著社媒營銷成為品牌共識，流量紅利被加速瓜分，小紅書內(nèi)容種草逐漸進(jìn)入深水區(qū)，通過數(shù)據(jù)分析來做精細(xì)化運(yùn)營的重要性被更多人看到，千瓜數(shù)據(jù)就是一個很好工具。

千瓜數(shù)據(jù)10月品牌商業(yè)投放榜（小紅書平臺）

據(jù)11月8日消息稱，小紅書已完成新一輪融資，投后估值超過200億美元。作為年輕女性心中的種草圣地，小紅書對品牌的市場價值仍在擴(kuò)大，那么品牌應(yīng)該如何通過數(shù)據(jù)分析打造小紅書爆款筆記，找到品牌流量增長的密碼呢？

一、小紅書熱門筆記榜——可復(fù)制的流量密碼

關(guān)注社媒營銷的朋友都知道，不同平臺的流量推薦邏輯各不相同。

在基于真實(shí)的原則上，小紅書博主筆記通過平臺審核后發(fā)布，會被平臺打上一系列標(biāo)簽，將其推薦給可能感興趣的人，而筆記中所提到的關(guān)鍵詞等信息則成為平臺標(biāo)簽的重要來源。

在推送給一些用戶后，平臺會根據(jù)筆記的互動量來給筆記打分，決定是否要繼續(xù)推薦給其他用戶，這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為CES。

而被平臺持續(xù)推薦的筆記會被優(yōu)先展示到用戶首頁以及搜索結(jié)果前列，獲得源源不斷的長尾流量。

通過小紅書熱門筆記榜我們可以發(fā)掘品牌爆款筆記的打造技巧，找到可以借鑒的營銷機(jī)會點(diǎn)。

千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）熱門筆記榜顯示，近一個月小紅書護(hù)膚類商業(yè)筆記前三的種草品牌分別為東禾、珀萊雅和卡植蓮，且發(fā)布達(dá)人均是初級達(dá)人。

點(diǎn)擊查看東禾的品牌商業(yè)筆記分析可以發(fā)現(xiàn)，品牌投放筆記互動量前列中有多篇筆記的頭圖、標(biāo)題和內(nèi)容風(fēng)格高度相似。

對于處在投放初期的品牌，與其花費(fèi)大量的時間精力去試驗(yàn)出優(yōu)質(zhì)的筆記投放技巧，不如直接通過借鑒、模仿被驗(yàn)證過的高爆文率筆記形式，以達(dá)到高性價比的投放效果。

二、小紅書熱搜詞榜——關(guān)鍵詞布局必備

關(guān)鍵詞是筆記內(nèi)容布局中的重要一環(huán)，品牌通過筆記搶占關(guān)鍵詞，能在搜索結(jié)果中展示在推薦前列，直接觸達(dá)消費(fèi)欲望最強(qiáng)烈的核心用戶，從而帶來品牌轉(zhuǎn)化。

通過千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）我們可以看到平臺不同行業(yè)下每周、每月的熱搜詞增量榜，發(fā)現(xiàn)最近上升的熱詞，了解行業(yè)營銷趨勢。

熱搜詞總量榜展示的則是平臺不同行業(yè)下每日、每周、每月的熱搜詞總量榜，能幫助品牌挖掘平臺的長期熱詞，再去結(jié)合增量榜熱詞和品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞去布局筆記內(nèi)容，提升品牌筆記的爆文率。

同樣以近一個月排名第一的東禾品牌商業(yè)筆記分析為例，千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）筆記分析顯示，該篇筆記涵蓋眾多小紅書熱搜詞，是筆記成為爆文的重要原因之一。

三、小紅書熱門話題榜——蹭熱點(diǎn)有N種姿勢

熱門話題也是小紅書筆記內(nèi)容布局的一大方向，通過增量榜查看小紅書近期的熱門話題，總量榜查看小紅書長期熱門話題，結(jié)合品牌產(chǎn)品內(nèi)容再蹭上用戶關(guān)心的話題熱點(diǎn)，為品牌筆記獲得更多的曝光機(jī)會。

例如近期在全網(wǎng)刷屏的“北京環(huán)球影城”，歐萊雅、純甄、weai等品牌筆記都在蹭該話題流量。

當(dāng)然，品牌蹭熱點(diǎn)絕不能強(qiáng)行蹭，需要找到與產(chǎn)品可以結(jié)合的點(diǎn)，方能給用戶帶來沉浸式體驗(yàn)，潛移默化的實(shí)現(xiàn)對用戶種草。

四、總結(jié)

在小紅書精細(xì)化運(yùn)營過程中可以發(fā)現(xiàn)，平臺推廣不再是找達(dá)人這么簡單，內(nèi)容為王的時代已經(jīng)到來。

品牌只有在深入了解平臺的特質(zhì)和流量機(jī)制后，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，全方位逐步攻克，方能取得最大化的營銷效果。

四、小紅書平臺的優(yōu)勢和特點(diǎn)

小紅書平臺的特點(diǎn)是內(nèi)容定位。

小紅書早期的定位是“找到國外的好東西”而現(xiàn)在改變成“找到你想要的生活”。這是因?yàn)槊缞y、時尚、健身、護(hù)膚、讀書、旅行對于現(xiàn)在的年輕人來說是生活。

內(nèi)容選題小紅書的內(nèi)容選題，需要圍繞主要話題話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題。不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長路徑分的、有根據(jù)用戶生活。

小紅書品牌分析（小紅書品牌分析怎么寫）

用戶點(diǎn)贊、收藏及評論小紅書點(diǎn)贊，收藏，評論是用戶體驗(yàn)度高與低的直接反饋。用戶在瀏覽某一產(chǎn)品的相關(guān)筆記時，往往會傾向于點(diǎn)開那些點(diǎn)贊數(shù)量高的筆記。

小紅書品牌分析（小紅書品牌分析怎么寫）

緊跟市場，不斷優(yōu)化小紅書最大的優(yōu)勢在于對市場有敏銳的洞察力，其能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化，及時快速地優(yōu)化自身的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)等。平臺互動性強(qiáng)小紅書平臺互動性很強(qiáng)這是最大的優(yōu)點(diǎn)，用戶能夠發(fā)布視頻、圖片等內(nèi)容或經(jīng)過評論區(qū)、關(guān)注發(fā)布者等方式與別人停止交流。推廣效果更直接帶來高效轉(zhuǎn)化小紅書推廣可以給企業(yè)品牌帶來高效轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，小紅書在早期的內(nèi)容上，圍繞著“滿足幻想”這一個內(nèi)容類別做了很大文章。

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