在sem推廣中為保證網(wǎng)民搜索體驗（在sem推廣中,為保證網(wǎng)民搜索體驗）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于在sem推廣中為保證網(wǎng)民搜索體驗的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、SEM主要要會哪些操作呀？求指導

• 2、SEM投放的22個關鍵指標

• 3、sem營銷流程是什么?怎么做sem?

• 4、怎樣做好百度sem外包推廣優(yōu)化？

一、SEM主要要會哪些操作呀？求指導

最近很多人在說，現(xiàn)在SEM推廣都沒有做的必要了。因為越來越多的新媒體渠道出現(xiàn)，這些渠道已經(jīng)將搜索引擎的流量分散的差不多了，故而做SEM推廣的意義不大。那么事實真的是這樣嗎？SEM推廣一直是以營銷為主，不管是怎么變化，這種是不會被替代的，因為是由網(wǎng)民主動搜索從而觸發(fā)廣告展現(xiàn)。

SEM推廣

然而我們不能忽略的一個點就是，確實現(xiàn)在搜索引擎的流量大不如前，這就需要我們認真做好推廣優(yōu)化，找到正確的SEM推廣優(yōu)化方向，才能做好推廣優(yōu)化。

那么SEM推廣中，我們應該注意哪些點呢？

一、搜索詞

我們做SEM推廣的時候，撰寫創(chuàng)意是一件非常重要的事情，創(chuàng)意是廣告的門面，能否抓住用戶的注意力是較重要的一件事。但是很多SEMer在撰寫創(chuàng)意的時候，都是根據(jù)關鍵詞來寫的，或者說按照我們平常所學到的方法或者經(jīng)驗，一般都會圍繞單元中較長的關鍵詞來撰寫創(chuàng)意。

就像我們前面說的一樣，網(wǎng)民搜索關鍵詞觸發(fā)賬戶里面的關鍵詞，從而廣告展現(xiàn)，在這個步驟中，決定較后轉(zhuǎn)化的是網(wǎng)民，所以我們的創(chuàng)意要圍繞網(wǎng)民的需求點出發(fā)，也就是說創(chuàng)意要覆蓋的是搜索詞而非關鍵詞，搜索詞本質(zhì)上才是我們與網(wǎng)民連接的橋梁，只有創(chuàng)意和搜索詞越匹配，我們相應才會獲得更高的點擊，以及更多的客戶。

二、ROI

關于ROI很多SEMer都知道這個概念，但是把它用到實處的卻很少，簡單的說就是沒有投入產(chǎn)出比的概念。很多時候我們評估的效果，大部分都這個詞轉(zhuǎn)化好，這個詞轉(zhuǎn)化不好，一般得出這個結(jié)論的依據(jù)就是依靠咨詢的降序排名，其實這種思維方式是錯的。站在一個好的SEMer的高度，要知道，只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實質(zhì)利潤才是優(yōu)化的本質(zhì)，所以當我們在選擇投放策略的時候，這一點千萬不要忘記了，因為我們并非只是要咨詢量以及成交量而已。核心是利潤，切記。

企業(yè)要做SEM推廣的目的是什么，就是為了提高產(chǎn)品的銷量，如果沒有達到這個目的，就不是一個成功的推廣營銷。但是很多人在做SEM推廣的時候，實際上根本就沒有理解到一點，就單純的提高排名、修改創(chuàng)意，沒有找到整個賬戶存在的問題，故而造成了很多浪費，不管是時間精力還是錢。

二、SEM投放的22個關鍵指標

從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化，各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項數(shù)據(jù)，將是競價員優(yōu)化帳戶的重點。下面一起來看都有那些指標：

1、關鍵詞

關鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。

網(wǎng)民在百度搜索時會使用一些特定的字詞，稱之為搜索詞。

這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對信息的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊含商業(yè)價值的字詞挑選出來，作為關鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。

在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務時，系統(tǒng)會自動挑選符合網(wǎng)民需求的關鍵詞，將其對應的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前

2、展現(xiàn)

在網(wǎng)民搜索時，如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關鍵詞被觸發(fā)，該關鍵詞所對應的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中，如果網(wǎng)民通過翻頁查看了多個搜索結(jié)果頁面，則系統(tǒng)將根據(jù)關鍵詞和創(chuàng)意的實際展現(xiàn)次數(shù)進行計次。

3、排名

推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時的排位。一般來說，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關注，為您帶來更多的潛在客戶訪問，同時有助于加深網(wǎng)民對您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預算允許范圍內(nèi)，建議您盡量保持較靠前排名。

4、關鍵詞質(zhì)量度

質(zhì)量度分主要受到預估點擊率、業(yè)務相關性和著陸頁體驗三個維度的影響。

5、點擊

點擊是訪客被您帳戶中關鍵詞、創(chuàng)意吸引時，點擊進入您網(wǎng)站的操作。

6、點擊價格

點擊價格是指您為網(wǎng)民的點擊訪問所支付的實際推廣費用。百度計費機制為您盡可能地節(jié)省預算，使實際點擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價。您為一次點擊所支付的推廣費用實際上是維持當前推廣排名所需的最低費用。

點擊價格是由您和其他客戶的排名關系、出價、質(zhì)量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內(nèi)的同一關鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。

7、預算

每日預算即您每天愿意支付的最高推廣費用。在當天的點擊費用總額（消費）達到您設定的預算值后，經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時間，您的推廣結(jié)果會自動下線，網(wǎng)民搜索時不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

您可以為搜索推廣賬戶設置每日預算，或者為不同推廣計劃分配不同的預算，管控更加靈活科學。

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標題、描述，以及訪問URL和顯示URL。

9、出價

出價即您愿意為一次點擊所支付的最高費用。百度計費機制保證實際點擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價，為您盡可能地節(jié)省推廣預算。

10、URL

對于訪問URL，請確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問的頁面，并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁，否則可能無法通過審核。

對于顯示URL，其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如，zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com，則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認選擇您的網(wǎng)站完整域名（如 www.baidu.com ）作為顯示URL。

11、匹配方式

在網(wǎng)民搜索時，系統(tǒng)會自動挑選對應的關鍵詞，將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過設置匹配方式，來決定網(wǎng)民搜索詞與關鍵詞之間可能的對應關系。

12、帳戶結(jié)構(gòu)

搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關鍵詞/創(chuàng)意四個層級構(gòu)成，且推廣單元由多對多關鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成，如下圖：

(帳戶結(jié)構(gòu))

13、推廣地域

為百度搜索推廣賬戶和推廣計劃設置推廣地域后，只有當該地域的網(wǎng)民搜索時，才會出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準定位您的潛在客戶。

您選擇的推廣地域可以是地區(qū)，如華北地區(qū)，也可以是省份和直轄市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務，建議您選擇全部地域。

14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式

百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選和輪替，您可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。

15、點擊率

點擊率=點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)

16、抵達率

抵達率是點擊推廣廣告后成功進入的比率。

抵達率=訪問次數(shù)/點擊量，所以在百度推廣中抵達率越高，說明通過廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。

17、跳出率

跳出率是指在只訪問了入口頁面（例如網(wǎng)站首頁）就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。

18、帳戶優(yōu)化

優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的，對推廣方案進行調(diào)整的過程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的，但歸根結(jié)底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報率。

19、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率（Take Rates，又叫Conversions Rates），是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。

計算公式：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進行了相應的動作的訪問量/總訪問量。

指標意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。

20、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動，與您的推廣目的和對推廣效果的定義密切相關。

轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：

1.在網(wǎng)站上停留了一定的時間

2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面

3.在網(wǎng)站上注冊或提交訂單

4.通過百度商機中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進行咨詢

5.通過電話進行咨詢

6.上門訪問、咨詢、洽談

7.實際付款、成交（特別是對于電子商務類網(wǎng)站）

您的推廣目的可能是多方面的，并隨著您的公司、業(yè)務發(fā)展階段而不斷調(diào)整，相應的，對推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種，且不斷調(diào)整。

21、轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個數(shù)

轉(zhuǎn)化個數(shù)的定義很多，有關鍵詞對話成本，預約個數(shù)，線索條數(shù)，確認成本，成交（到診）個數(shù)；

1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點擊量。從這個公式可以分析，轉(zhuǎn)化率是由兩個因素共同決定的，一個是訂單量，一個是點擊量，并且這兩個因素成反比關系。這個公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。

2、cpc=利潤*轉(zhuǎn)化率。從這個公式分析，關鍵詞的出價cpc是由產(chǎn)品的利潤和轉(zhuǎn)化率共同決定的

切記：企業(yè)不能為了追求咨詢量或者訂單量，不斷的提高預算。企業(yè)一定要控制住好競價的轉(zhuǎn)化成本。

22、投資回報率

投資回報率（ROI）是競價帳戶的投入產(chǎn)出比，用于衡量帳戶投放是否盈利。

網(wǎng)民通過搜索觸發(fā)廣告主投放關鍵詞，百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意，網(wǎng)民透過（點擊）有吸引力的創(chuàng)意，到達廣告主網(wǎng)站，尋求自身需求，了解（瀏覽）產(chǎn)品后，達成消費（轉(zhuǎn)化）。

在網(wǎng)民的各動作點，產(chǎn)生的反映，均反暴露出各層級的問題，通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化各項指標及素材，達到最高的投入產(chǎn)出比，提升轉(zhuǎn)化，降低成本，擴大營業(yè)額。

小鹿系列競價軟件覆蓋百度、360、搜狗、神馬四大搜索平臺，采用獨創(chuàng)的競價算法，智能精準出價，一鍵批量查排名，根據(jù)關鍵詞位置實時調(diào)整出價，降低出價虛高，穩(wěn)定排名，節(jié)省企業(yè)預算。

三、sem營銷流程是什么?怎么做sem?

一、SEM營銷流程

sem營銷流程

1、從用戶購買角度看SEM全流程

①產(chǎn)生興趣：廣告、周邊環(huán)境、口碑、自身需求等因素觸發(fā)用戶產(chǎn)生興趣；

②激發(fā)需求：通過多重因素激發(fā)用戶了解欲望或購買需求；

③搜索：通過搜索引擎搜索需求或目標關鍵詞，并點擊廣告（SEM競價廣告）；

④瀏覽：點擊并進入網(wǎng)站瀏覽，通過網(wǎng)頁內(nèi)容獲取有效信息；

⑤購買：咨詢并購買，完成購買行為。

2、從企業(yè)推廣角度看SEM全流程

sem營銷流程

①搜索關鍵詞：用戶通過關鍵詞搜索信息，企業(yè)需要進行關鍵詞挖掘和分析，布局結(jié)合產(chǎn)品的高質(zhì)量的關鍵詞；

②展現(xiàn)廣告：用戶搜索關鍵詞后，搜索引擎平臺將展現(xiàn)企業(yè)廣告，廣告被展現(xiàn)在不用位置；

③點擊鏈接：用戶此時會選擇自己感興趣的廣告進行點擊，對于企業(yè)而言，需要有吸引力的創(chuàng)意撰寫來吸引用戶點擊行為；

④瀏覽網(wǎng)站：用戶瀏覽網(wǎng)頁時要找到對自己有效的信息，企業(yè)需要結(jié)合自身產(chǎn)品，并“投其所好”，制作干凈、易讀、瀏覽體驗好的頁面呈現(xiàn)給用戶；

⑤實現(xiàn)轉(zhuǎn)化：最后一環(huán)最為關鍵，對于企業(yè)而言，一切營銷活動均以營利為目的，前期所做的推廣都是為了提高轉(zhuǎn)化帶來實際收益，此處要求頁面必須包含必要的營銷元素，如產(chǎn)品、電話、咨詢等。

二、怎樣做SEM

1、行業(yè)方向

行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。

② 營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

2、目標受眾

目標受眾

受眾人群畫像，這是非常關鍵的一點。

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設備（PC、移動）等

③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

3、競品方向

競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更。

① 目前行業(yè)有哪些核心競品

② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點（主要提醒不同點）

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定）

4、媒體選擇

媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）

② 目前各個媒體（PC+移動）的優(yōu)劣勢對比

③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5、預算分配

這部分老板比較關注。

① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預算）

② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）

③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調(diào)整）

④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

⑤ 結(jié)論：媒體的預算分配

6、賬戶搭建

賬戶搭建

搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）

① 關鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內(nèi)。

④ 創(chuàng)意：標題和描述需要有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務考核相關的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。品質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

7、總結(jié)

任何匯報都需要一個較終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做較終的總結(jié)呈現(xiàn)。

① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）

② 目標受眾分析，這是較關鍵的點決定你營銷的方向

③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式

④ 各個營銷方式選擇哪些媒體

⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向

⑥ 較終的預算需求，以及預期的效果

四、怎樣做好百度sem外包推廣優(yōu)化？

要想百度sem推廣有效果，任何細節(jié)都不能放過，做好sem優(yōu)化，要明確這幾點：

第一、sem外包推廣渠道的選擇

成功的SEM優(yōu)化推廣，必須在推廣前進行分析，分析什么?分析自己企業(yè)的特點，自己的產(chǎn)品，各個百度推廣渠道的優(yōu)勢和特點等。，然后有針對性地選擇SEM推廣渠道。

現(xiàn)在百度SEM外包推廣渠道越來越多，騰訊、百度、360、新浪等等不同的平臺都有很多類型的推廣形式，網(wǎng)站的推廣也越來越靈活，如何選擇，選擇哪些，這些都是需要我們?nèi)シ治鲞x擇的，還需要根據(jù)推廣的效果及時調(diào)整。不要“死忠”于某一平臺，僅選擇某一平臺過于有限，覆蓋范圍過小，無法達到預期效果。

第二、推廣網(wǎng)站的優(yōu)化

網(wǎng)站的質(zhì)量直接影響百度優(yōu)化推廣效果。很多企業(yè)很容易忽視這一點，他們都會覺得SEM推廣外包效果的不好都是SEMer不專業(yè)或者平臺不好，然而卻沒有去考慮自身網(wǎng)站出的問題。一切網(wǎng)絡營銷手段都只是一座橋梁，連接網(wǎng)民和企業(yè)的一條紐帶，網(wǎng)絡營銷把流量帶進網(wǎng)站，如果網(wǎng)站給人的體驗度不高，那么這些流量就很低，更談不上成交了。

舉個例子，我們在購物的時候，看到一家店門口放了一個很吸引人的廣告牌，但是進去之后發(fā)現(xiàn)商品很亂，環(huán)境很差，所以購買意向肯定很小。所以推廣網(wǎng)站的優(yōu)化是必不可少的環(huán)節(jié)。

第三、網(wǎng)站精準流量的引入

不能為了流量而隨便導流，精準的流量才是企業(yè)真正的需求。很多網(wǎng)站為了提高流量，會明目張膽的有一些列互刷互粉的行為，當然這些大都存在于SEO優(yōu)化，SEM營銷推廣更需要精準投放，引入精準流量。本文涉及到我們在做SEM百度推廣時，建立賬戶結(jié)構(gòu)、關鍵字篩選等一系列基礎架構(gòu)設置。

第四、SEM推廣優(yōu)化方式多變

如今無論是百度、360、搜狗，這些搜索引擎都在不斷改進，增加了不同的顯示方式，搜索引擎推廣優(yōu)化也不再僅僅是簡單的文字顯示，越來越多的顯示方式，需要我們根據(jù)產(chǎn)品的特點來選擇不同的顯示方式，多樣化的組合才更具吸引力。

以上就是關于在sem推廣中為保證網(wǎng)民搜索體驗相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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