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怎么吸引高端人群（怎么吸引高端人群進(jìn)店）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 23:53:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1142 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么吸引高端人群的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何尋找高端客戶？
2、高端營(yíng)銷(xiāo)最好的方式是什么？
3、zara的平價(jià)定位是怎么吸引到高收入消費(fèi)者的?
4、如何影響高端人群消費(fèi)然后進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)

怎么吸引高端人群（怎么吸引高端人群進(jìn)店）

一、如何尋找高端客戶？

人以群分，物以類(lèi)聚。只要你能跟這樣的人群中的一個(gè)人聯(lián)系上，并做好服務(wù)工作，讓他滿意，而且是十二分的滿意，當(dāng)然這種滿意，不僅僅是你的產(chǎn)品，而是你的為人處事，他會(huì)替你做銷(xiāo)售的，他會(huì)把他所享受到的十二分的滿意在他的圈子里炫耀。要做到這一點(diǎn)，運(yùn)氣肯定是要有的，比如一個(gè)偶然的聚會(huì)，你老板肯定是這樣的人，但是他的圈子里不一定所有的人都賣(mài)200萬(wàn)的別墅，可能有別的行業(yè)的，那么別的行業(yè)的老板也有自己的圈子。這樣的過(guò)程開(kāi)始的時(shí)候可能很復(fù)雜，但也可能很簡(jiǎn)單，要看你的觀念是怎樣的，你如何看待自己同這些人的關(guān)系，你不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售員，買(mǎi)200萬(wàn)房子的人在乎的絕不僅僅是錢(qián)，你的房子的所有優(yōu)勢(shì)你必須爛熟于心，只要其中的一兩種優(yōu)勢(shì)就可能促成交易，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域里是精英，但在買(mǎi)房子方面的知識(shí)一定沒(méi)有你全面，所以除了做好銷(xiāo)售員，服務(wù)好客戶以外，你還是客戶的購(gòu)房指導(dǎo)專家（你要專業(yè)和內(nèi)行）。要讓他們有很多東西求教于你，這樣就會(huì)對(duì)你有所依賴，而其他的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如果做不到這一點(diǎn)那么你就出類(lèi)拔萃了，每次聚會(huì)的時(shí)候，多發(fā)名片，并說(shuō)，買(mǎi)別墅就找我。重復(fù)的多了就會(huì)有效果，千萬(wàn)記住服務(wù)好第一個(gè)顧客，不管你用什么方式，不能欺騙。因?yàn)榉孔邮前倌甏笥?jì)，要地久天長(zhǎng)的生意。

二、高端營(yíng)銷(xiāo)最好的方式是什么？

高端營(yíng)銷(xiāo)的最好方式是：一、定位高端市場(chǎng)、高端客戶群。二、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或利用其優(yōu)勢(shì)中蘊(yùn)藏的弱點(diǎn)，確立自身品牌在市場(chǎng)上的有利位置。三、采用智慧營(yíng)銷(xiāo)或精確銷(xiāo)售的方式，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。四、改變或創(chuàng)新產(chǎn)品（服務(wù)），贏得高端客戶的驚喜和購(gòu)買(mǎi)欲望。五、把最新定位整合到企業(yè)內(nèi)部的方方面面，尤其是在傳播資源上要有充分的投入，迅速、深入地占領(lǐng)重大客戶的心智。簡(jiǎn)而答之，僅供參考。

三、zara的平價(jià)定位是怎么吸引到高收入消費(fèi)者的?

zara的定位是非常廣泛的，從20到45歲的女性都是他的消費(fèi)者。他的吸引方式主要是產(chǎn)品的許多獨(dú)特性。\x0d\x0a模仿高檔服飾品牌，開(kāi)創(chuàng)快速時(shí)尚(FastFashion)模式。20至35歲的消費(fèi)者，時(shí)尚敏感度高但尚不具備購(gòu)買(mǎi)頂級(jí)服飾品牌的能力。而ZARA只需要兩周就可完成從流行趨勢(shì)識(shí)別到新款服裝擺放到店內(nèi)的轉(zhuǎn)化，其價(jià)格甚至不及這些頂級(jí)服飾品牌的十分之一，大大滿足了消費(fèi)者對(duì)流行趨勢(shì)的追求。\x0d\x0a生產(chǎn)中，操作周期較短，盡量避免檔次較高面料的使用，適宜產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品類(lèi)型也多選擇非冬季類(lèi)時(shí)尚女裝為主。ZARA在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，追求現(xiàn)階段最流行的產(chǎn)品，不求“形似”只求“神似”。\x0d\x0aZARA有著高檔服飾的時(shí)尚，但價(jià)格只是其的十分之一，“低價(jià)“使得更多的消費(fèi)者只要一看上一款ZARA時(shí)尚的衣服就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下。\x0d\x0aZARA非常注重品牌文化及產(chǎn)品特色的另類(lèi)表達(dá)，品牌文化及產(chǎn)品特色的另類(lèi)表達(dá)。ZARA注重“情調(diào)”與“內(nèi)涵”。根據(jù)品牌特點(diǎn)設(shè)立充溢而又個(gè)性的形象標(biāo)識(shí)，從服務(wù)到陳列、從管理到策劃都按這種去實(shí)施、操作。\x0d\x0a如果品牌一開(kāi)始定位的消費(fèi)者是中低收入消費(fèi)者，那么也要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，為以后向高端發(fā)展打好基礎(chǔ)，低端產(chǎn)品，并非一定就是低質(zhì)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者把品質(zhì)擺在什么位置。在發(fā)展過(guò)程中，保證利潤(rùn)的前提下，慢慢提高他的附加值，這樣產(chǎn)品才能從小眾市場(chǎng)想高端市場(chǎng)慢慢過(guò)渡。

四、如何影響高端人群消費(fèi)然后進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)

具體如下：

1、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體。而所謂的目標(biāo)群體，即能觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的傳播渠道，不同消費(fèi)者群體對(duì)媒介的接觸習(xí)慣不同，活動(dòng)預(yù)算多少，也會(huì)影響到傳播渠道的選擇。簡(jiǎn)單地說(shuō)，根據(jù)活動(dòng)的預(yù)算和人群特征選擇合適的傳播渠道。

2、生成內(nèi)容素材。將消費(fèi)者洞察、商業(yè)特征和渠道特征結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行創(chuàng)意包裝。

3、分發(fā)內(nèi)容素材。操作活動(dòng)節(jié)奏，內(nèi)容做好后，緊接著是內(nèi)容素材的分發(fā)階段，這一階段最重要的是讓用戶收到想要傳遞的信息，而核心是活動(dòng)的操作。

消費(fèi)者看到品牌內(nèi)容有很多渠道，看到這些內(nèi)容的消費(fèi)者就是你的流量?，F(xiàn)在幾乎所有的轉(zhuǎn)換都發(fā)生在手機(jī)上，不管是購(gòu)買(mǎi)，注冊(cè)，關(guān)注等等，消費(fèi)者都可以在一部手機(jī)上完成。因此，要實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，就需要設(shè)計(jì)鏈接機(jī)制，來(lái)承接活動(dòng)流量。鏈接機(jī)制的基本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，因此在設(shè)計(jì)鏈接機(jī)制之前，首先要了解每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，是增加粉絲，還是APP拉新等等。

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