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京東盈利模式分析（京東盈利模式分析報(bào)告）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 12:41:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 137

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于京東盈利模式分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、京東商城的盈利模式是什么？
2、京東店鋪盈利模式有哪些？
3、京東的商業(yè)模式是什么
4、京東商城盈利模式

京東盈利模式分析（京東盈利模式分析報(bào)告）

一、京東商城的盈利模式是什么？

1、京東的戰(zhàn)略與其他類似則會(huì)顯得封閉一些，偏向于控制。最為知名的是他的”倒三角“戰(zhàn)略以及近期談到的”十節(jié)甘蔗“理論。本文只介紹“十節(jié)甘蔗“理論。所謂”十節(jié)甘蔗“，實(shí)質(zhì)上是從零售行業(yè)供應(yīng)鏈的角度解讀了利益的分配。京東的做法是“吃掉更多的甘蔗節(jié)數(shù)”，即不只是做交易平臺(tái)，還要將業(yè)務(wù)延伸至倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、營(yíng)銷等其他環(huán)節(jié)，并通過(guò)持續(xù)的成本降低實(shí)現(xiàn)多環(huán)節(jié)的盈利。那些只做單一環(huán)節(jié)（例如交易平臺(tái)）的企業(yè)則容易走向另一個(gè)境地，即把自己的規(guī)模越做越大，卻擠占了供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益，不可持續(xù)。

2、其實(shí)，作為一個(gè)對(duì)京東模式比較熟悉的人，十節(jié)甘蔗的說(shuō)法比較貼切的抽象出了京東模式的實(shí)質(zhì)，即把控整個(gè)零售環(huán)節(jié)，無(wú)縫為用戶提供服務(wù)。十節(jié)甘蔗描述的是正是消費(fèi)品零售行業(yè)的供應(yīng)鏈模型，對(duì)應(yīng)的是電商中的B2C模式。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2013年B2C在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中占比達(dá)到40.4%，B2C市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)2014年在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中占比將近半。也就是說(shuō)，隨著消費(fèi)者購(gòu)物意識(shí)、對(duì)品質(zhì)、服務(wù)的重視，B2C將會(huì)是未來(lái)幾年線上越來(lái)越重要的購(gòu)物模式，也會(huì)是今后京東和阿里正面交鋒的主戰(zhàn)場(chǎng)。

3、提到“十節(jié)甘蔗”理論時(shí)，說(shuō)到：“一節(jié)甘蔗的長(zhǎng)短短期是可以發(fā)生變化的，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是固定的”，這是“十節(jié)甘蔗理論”成立的前提。但究竟這個(gè)”長(zhǎng)期“有多長(zhǎng)，老劉并沒(méi)有給出預(yù)計(jì)。根據(jù)艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，2013年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.89萬(wàn)億，增長(zhǎng)近60%。預(yù)計(jì)2014年到2017年的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到25%左右。從數(shù)據(jù)上看，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)未來(lái)五年還是會(huì)呈上升趨勢(shì)。雖然天貓等平臺(tái)型B2C電商只吃十節(jié)甘蔗中的某一兩節(jié)，但依托于其已經(jīng)做大的體量以及網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的人口紅利，相信這一兩節(jié)甘蔗未來(lái)五年天貓還是會(huì)吃定。當(dāng)未來(lái)幾年后網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，單純的交易平臺(tái)式B2C將會(huì)被迫轉(zhuǎn)型。而到那時(shí)，我大膽的預(yù)測(cè)，阿里的移動(dòng)電商、O2O平臺(tái)一定又會(huì)升級(jí)完畢，開(kāi)辟出新的藍(lán)海，從戰(zhàn)略層面打擊對(duì)手（中國(guó)的個(gè)人消費(fèi)水平還遠(yuǎn)未到天花板）。而如果京東想超越阿里，應(yīng)該要趁著現(xiàn)在阿里移動(dòng)電商布局未完，抓緊進(jìn)行以自建物流為優(yōu)勢(shì)的O2O，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局。

4、2014年Q2，京東的財(cái)務(wù)表現(xiàn)應(yīng)該說(shuō)是符合市場(chǎng)預(yù)期的。京東Q2 GMV達(dá)到630億，同比增長(zhǎng)107%；凈營(yíng)收286億元，同比增長(zhǎng)64%；活躍用戶數(shù)達(dá)到3810萬(wàn)，同比增長(zhǎng)94%；訂單數(shù)也有126%的同比增長(zhǎng)?？梢钥闯?，京東上半年依舊在進(jìn)行品類擴(kuò)充，活躍用戶數(shù)的增加也帶動(dòng)了交易額、凈營(yíng)收的增長(zhǎng)。另一方面，在物流建設(shè)方面，倉(cāng)庫(kù)個(gè)數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)13%，達(dá)到97個(gè)；配送中心環(huán)比增長(zhǎng)12%，達(dá)到1808個(gè)；京東配送的城市覆蓋數(shù)達(dá)到1780個(gè)，環(huán)比增長(zhǎng)27%，而對(duì)應(yīng)的訂單履約費(fèi)用環(huán)比增長(zhǎng)47%。這些數(shù)據(jù)表明，京東Q2繼續(xù)實(shí)施大規(guī)模物流體系建設(shè)，在品類擴(kuò)充的同時(shí)，不斷進(jìn)行物流體系升級(jí)，用優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)吸引更多的用戶下單。同時(shí)，由于Q2與騰訊的戰(zhàn)略融合，產(chǎn)生了無(wú)形資產(chǎn)的攤銷以及其他相關(guān)費(fèi)用，產(chǎn)生5.8億凈虧損

5、在效率方面，京東Q2的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)一直穩(wěn)定在34天左右，并沒(méi)有隨著SKU的增加而變長(zhǎng)；同時(shí)，應(yīng)付賬期較Q1也在縮短，達(dá)到48天。這再次說(shuō)明，京東的物流體系是京東最有競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、在成本方面，京東Q2與騰訊進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，融合了拍拍、易迅、QQ網(wǎng)購(gòu)等騰訊電商部分，以及微信、手Q等流量入口。營(yíng)銷、研發(fā)、訂單履約費(fèi)用大幅上漲，體現(xiàn)在與騰訊融合相關(guān)的物流員工、研發(fā)員工的招聘、薪金支出，以及與騰訊戰(zhàn)略合作的無(wú)形資產(chǎn)攤銷上。

7、京東依舊在執(zhí)行”十節(jié)甘蔗“戰(zhàn)略，在電商領(lǐng)域深耕細(xì)作，打造整個(gè)零售渠道與用戶的無(wú)縫對(duì)接。依靠Q2訂單量的增大以及穩(wěn)定的物流體系升級(jí)建設(shè)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。但可以看出，Q2中營(yíng)收增長(zhǎng)的部分實(shí)際上與騰訊融合的戰(zhàn)略花費(fèi)相抵消，并且還有近6億元的凈虧損。而這部分巨大的資產(chǎn)（易迅、拍拍、各種移動(dòng)入口）究竟該如何增收、變現(xiàn)，將直接關(guān)系到京東下半年及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)、移動(dòng)布局的效果、乃至與阿里的競(jìng)爭(zhēng)。

二、京東店鋪盈利模式有哪些？

淘寶賣家做京東的盈利模式是什么？今天小魚(yú)君就為大家?guī)?lái)相關(guān)內(nèi)容，總共會(huì)劃分成三個(gè)盈利模式來(lái)為你解讀：

1. 對(duì)標(biāo)天貓品類爆款與屬性爆款，制定策略：爆款策略、動(dòng)銷策略；

2. 早期市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，小眾市場(chǎng) ；

3. 新技術(shù)和新模式出現(xiàn)帶來(lái)的流量成本降低。

京東盈利模式1：對(duì)標(biāo)天貓品類爆款，制定策略

1. 爆款模式

2.動(dòng)銷模式

新手開(kāi)店對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)上的知識(shí)都是一知半不解的，可以找一些電商相關(guān)的新手教程來(lái)看，不過(guò)質(zhì)量參差不齊，需要自己辨別。感興趣的朋友也可以搜店小魚(yú)電商賣家助手，上面有不少電商干貨內(nèi)容。

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三、京東的商業(yè)模式是什么

京東可是國(guó)內(nèi)非常知名的企業(yè)，能夠和淘寶相提并論，但是很多人不知道它的商業(yè)模式是什么？京東的商業(yè)模式就是在線上建造一個(gè)交易平臺(tái)，然后線下發(fā)展旗下展現(xiàn)，比如說(shuō)物流以及配送點(diǎn)，來(lái)保證企業(yè)能夠正常運(yùn)行。不知道大家在京東買過(guò)東西么？

四、京東商城盈利模式

在我看來(lái)，根本沒(méi)有盈利模式?！熬W(wǎng)站與線下實(shí)體結(jié)合，推廣與銷售相輔相成，會(huì)員與廣告雙管齊下”咋聽(tīng)起來(lái)似乎有那么點(diǎn)套路，但要做到這些談何容易？要打造足夠的品牌效應(yīng)，就需要鋪天蓋地的廣告，要拉動(dòng)供應(yīng)商的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，就要承擔(dān)絕大部分的資金負(fù)擔(dān)，這些行動(dòng)所帶來(lái)的直接后果，就是投入產(chǎn)出無(wú)法平衡，也就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)始終處于虧損狀態(tài)。這正應(yīng)了劉強(qiáng)東的話：B2C投10億才進(jìn)門(mén)檻。只要沾上了就要不停的投進(jìn)巨額的錢(qián)去維持。

現(xiàn)階段出路只有兩條路，一條是找買家把自己賣掉，禍水東移，一種是堅(jiān)持著等風(fēng)投，然后融資上市，除此之外，就是死路一條。而想要有一定的知名度和忠實(shí)用戶，除了長(zhǎng)時(shí)間燒錢(qián)，沒(méi)有別的辦法，不想燒錢(qián)也可以，但是這樣的B2C也不會(huì)有太大的建樹(shù)，賺不了大錢(qián)。

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