b2b網(wǎng)站推廣（中文文章自動(dòng)潤(rùn)色）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于b2b網(wǎng)站推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、b2b平臺(tái)推廣是什么意思？

• 2、怎么進(jìn)行B2B推廣

• 3、B2B營(yíng)銷推廣有什么有效的途徑？

• 4、如何利用B2B平臺(tái)做推廣

一、b2b平臺(tái)推廣是什么意思？

B2B推廣就是在b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司的產(chǎn)品和信息，宣傳自己的公司和自己的產(chǎn)品信息。

二、怎么進(jìn)行B2B推廣

企業(yè)利用b2b推廣的作用是為了增加產(chǎn)品在網(wǎng)上的曝光率，在選擇b2b推廣平臺(tái)的時(shí)候要可以參照以下方法：

平臺(tái)的選擇

這一步很重要，首先要選擇比較知名的有技術(shù)實(shí)力的免費(fèi)b2b平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，現(xiàn)在大部分的平臺(tái)都支持免費(fèi)注冊(cè)發(fā)布，部分平臺(tái)對(duì)發(fā)布條數(shù)都沒(méi)有限制的這類平臺(tái)為最佳。

產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞拓展

要準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞，用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞工具，拓展出主營(yíng)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)閎2b平臺(tái)主要以長(zhǎng)尾詞作為主要的推廣手段，長(zhǎng)尾詞為后期的產(chǎn)品的標(biāo)題做準(zhǔn)備。

后期堅(jiān)持發(fā)布

接下來(lái)就是堅(jiān)持發(fā)布了，因?yàn)樽龅氖情L(zhǎng)尾詞，所以信息的數(shù)量很重要，數(shù)量越多收錄也就會(huì)越多，自然相應(yīng)的排名也就會(huì)增多，流量自然大了。

上面所說(shuō)的是完全免費(fèi)的推廣方式，當(dāng)然很多b2b平臺(tái)也有很多中付費(fèi)模式，但對(duì)于中小企業(yè)b2b推廣來(lái)說(shuō)免費(fèi)的方式加上時(shí)間的積累，后期的效果也是比較可觀的。

三、B2B營(yíng)銷推廣有什么有效的途徑？

近年來(lái)B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）行業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有人說(shuō)B2B行業(yè)是藍(lán)海，因?yàn)樗哂腥f(wàn)億量級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。

因?yàn)殡S著移動(dòng)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，我們已經(jīng)迎來(lái)了全民互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮：全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)到64.5%，網(wǎng)民總規(guī)模達(dá)到9.04億。也正是這股浪潮，逐漸改變了B2B行業(yè)營(yíng)銷通路，推動(dòng)B2B企業(yè)逐漸從線下向線上進(jìn)行擴(kuò)展，追求新的機(jī)遇。新機(jī)遇下，B2B行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求正在逐年增加。

那么B2B行業(yè)線上營(yíng)銷機(jī)會(huì)有哪些？在找尋機(jī)會(huì)之前，我們先要了解B2B用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為與需求，這樣才能更好地迎合其行為，滿足其需求，獲取更多的商機(jī)。

1. PC端依然是B2B商機(jī)搜尋的主戰(zhàn)場(chǎng)，移動(dòng)端是藍(lán)?？臻g

2. 了產(chǎn)品型號(hào)與產(chǎn)品資料，用戶想了解更多和產(chǎn)品相關(guān)的信息

從消費(fèi)者檢索詞的多元化，我們不難看出今天的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方方面面都有著更高的要求。概念知識(shí)為核心搜索內(nèi)容，售后服務(wù)相關(guān)搜索詞提升，品牌口碑價(jià)值逐漸凸顯。

3. 品牌力可以縮短B2B用戶決策周期

B2B行業(yè)一般決策周期均較長(zhǎng)，如果我們從開(kāi)始搜索產(chǎn)品詞的日期開(kāi)始計(jì)算，到用戶集中搜索購(gòu)買意向詞作為決策日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， B2B行業(yè)決策周期為35天。但是我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)TOP品牌均低于平均決策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。

 4.B2B行業(yè)的內(nèi)容建設(shè)需要滿足多端消費(fèi)者的認(rèn)知引導(dǎo)需求

參照大數(shù)據(jù)對(duì)B2B行業(yè)人群的洞察，不難看出，B2B行業(yè)若要更好的在線上獲取商機(jī)，需要在信息檢索上深耕電腦端，布局移動(dòng)端，并借助概念知識(shí)搶占用戶認(rèn)知，為企業(yè)建設(shè)品牌價(jià)值陣地，通過(guò)人群定向技術(shù)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

那么，如何做呢？三步走。

第一步，找到TA（目標(biāo)消費(fèi)者）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上獲客一般都會(huì)借助大數(shù)據(jù)分析工具，通過(guò)工具在數(shù)據(jù)中心對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分類，以便更精準(zhǔn)地了解目標(biāo)用戶需求，續(xù)而去轉(zhuǎn)化TA，成為企業(yè)的消費(fèi)者?？梢酝ㄟ^(guò)多維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和洞察，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群；制定全媒體觸達(dá)策略，并在廣告投放后，分析沉淀消費(fèi)者，以便后期二次營(yíng)銷。

第二步，觸達(dá)TA（目標(biāo)消費(fèi)者）

當(dāng)我們找到目標(biāo)消費(fèi)者，下一步，就是如何接觸TA，并把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值傳遞給他。

在一個(gè)完整的B2B線上銷售過(guò)程中，路徑從信息查找，到產(chǎn)品認(rèn)知，到品牌選擇有多種關(guān)聯(lián)場(chǎng)景，決策者會(huì)通過(guò)不同信息判斷是否合作。

可以想象一下如果你想和一個(gè)人做生意，找到他之后，肯定是頻繁制造出現(xiàn)在他身邊的機(jī)會(huì)，讓他加深對(duì)我們的了解，這樣談合作的機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越大。那么，我們就需要一個(gè)強(qiáng)大的媒介矩陣，以此來(lái)覆蓋不同決策者從接觸到認(rèn)知再到選擇的全路徑。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，采購(gòu)員，企業(yè)決策人和輔助決策人，可以通過(guò)效果營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行全鏈路觸達(dá)。

第三步，說(shuō)服TA（目標(biāo)消費(fèi)者）

今天是一個(gè)消費(fèi)者信息主權(quán)大幅提升的時(shí)代，也就是買方市場(chǎng)，加之我們處于一個(gè)信息粉塵化的時(shí)代，每天都在接收海量信息，但記得住的能留在我們腦海里的卻十分有限。因此我們需要系統(tǒng)性地做好內(nèi)容建設(shè)，才能讓消費(fèi)者有意愿去了解我們，選擇我們。

內(nèi)容營(yíng)銷非常寬泛，具體到我們企業(yè)：

首先是內(nèi)容的創(chuàng)意。我們可以通過(guò)各種媒體去觸達(dá)我們的目標(biāo)消費(fèi)者--先找對(duì)人，找到對(duì)的人之后，觸達(dá)的內(nèi)容才是引起消費(fèi)者關(guān)注的重要因素，正所謂找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話。內(nèi)容要有創(chuàng)意，要契合目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

其次是企業(yè)信息的觸達(dá)展現(xiàn)樣式，要多樣化。以百度搜索和信息流為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有三、四十種。為什么這么多樣式？因?yàn)橥恍枨蟮挠脩?，?huì)根據(jù)個(gè)人喜好去選擇關(guān)注能引起自身興趣的樣式，也就是我們常說(shuō)的“千人千面”。

圖片形式有大圖和組圖，配合不同的文案，不同的場(chǎng)景，打造不同的展現(xiàn)樣式。針對(duì)當(dāng)下最炙手可熱的短視頻，更要做的與眾不同，才能幫助我們?cè)诒姸嘈畔⒅忻摲f而出，幫助我們強(qiáng)勢(shì)賦能效果營(yíng)銷。利用場(chǎng)景化視頻和演示類視頻，給目標(biāo)用戶留下更為深刻的印象?？偠灾?，無(wú)論是文字，圖片還是視頻，我們的目的就是要讓你的廣告結(jié)果與眾不同，讓有需求的潛在消費(fèi)者和“你”一見(jiàn)鐘情。

四、如何利用B2B平臺(tái)做推廣

需要抽出時(shí)間去維護(hù)自己的電商網(wǎng)站，同時(shí)做好有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、在B2B平臺(tái)發(fā)產(chǎn)品、新聞

發(fā)產(chǎn)品、新聞這是最常用的方法，也是宣傳企業(yè)產(chǎn)品最正規(guī)的方法。要有規(guī)律地更新自己網(wǎng)站的產(chǎn)品信息和新聞資訊，同時(shí)，網(wǎng)站有規(guī)律的更新也讓不僅宣傳了企業(yè)正面形象，也使網(wǎng)站的權(quán)重越來(lái)越高。

另外，可以將自己網(wǎng)站的新聞資訊發(fā)到B2B平臺(tái)上，如阿里巴巴、慧聰和世界工廠網(wǎng)資訊平臺(tái)上，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳我們的企業(yè)網(wǎng)站。

2、站內(nèi)廣告推廣

廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣最直接有效的方法。但目前廣告收費(fèi)的不斷攀升，讓很多中小企業(yè)吃不消。建議大家找可以免費(fèi)做廣告推廣的電商平臺(tái)，多參加各個(gè)電商平臺(tái)發(fā)布的廣告推廣活動(dòng)。

3、利用論壇發(fā)貼、回帖、發(fā)起熱門投票，給熱門新聞評(píng)論等

以上就是關(guān)于b2b網(wǎng)站推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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