裂變營銷模式（什么是裂變營銷模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于裂變營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、三三裂變營銷法有哪些？

• 2、裂變的底層邏輯是什么？

• 3、做裂變式營銷違法嗎？

• 4、陳文豪：快速成為裂變營銷高手的3個秘訣

一、三三裂變營銷法有哪些？

簡單來說就是不用推客交錢，只要給商家推薦三個平級的推客，自己就能升一個等級，推薦給商家的推客也會分屬到自己的團(tuán)隊(duì)中。

商家們只要擁有分銷系統(tǒng)就可以設(shè)置這種玩法，當(dāng)然具體的設(shè)置商家們需要去自己的商城后臺了解，不同的商城會有不一樣的操作步驟，而且商家們也不用局限于此，還可以將其中的規(guī)則進(jìn)行修改，比如說推薦四個推客才能升級，或是升級還能領(lǐng)取獎勵等，總之會給商家們很大的創(chuàng)造性。

做好三三裂變

其實(shí)三三裂變和傳統(tǒng)的裂變模式在很多方面上都十分相似，所以一些將裂變分銷系統(tǒng)做好的方法放在三三裂變上面同樣很適合。

比如說商家們可以將獎勵設(shè)置的豐厚一點(diǎn)，當(dāng)推客推薦的平級推客達(dá)到相應(yīng)數(shù)量之后就會升級，商家可以設(shè)置獎勵給這些升級的推客，并且要將獎勵設(shè)置的豐厚一點(diǎn)，這樣才會讓推客們更加積極。

二、裂變的底層邏輯是什么？

與細(xì)胞分裂相似，裂變營銷模式即找到合適的用戶，讓用戶成為傳播者，通過產(chǎn)品與用戶、工作人員與用戶之間的社交，促進(jìn)用戶對產(chǎn)品的信任、傳播和銷售，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級的傳播。

裂變的底層邏輯由4個部分構(gòu)成：裂變誘餌塑造、裂變?nèi)巳浩ヅ?、裂變文案包裝、裂變工具選擇。

1.1裂變產(chǎn)品選取

一個好的誘餌產(chǎn)品，需要符合4個關(guān)鍵點(diǎn)：低成本、高價值、可持續(xù)、相關(guān)聯(lián)。

低成本： 因?yàn)橥ㄟ^裂變引來的是廣泛的用戶，用戶質(zhì)量并不高，所以需要從成本角度考慮，選取成本更低誘餌產(chǎn)品。

高價值：用戶非常需要的、對用戶的價值特別高的產(chǎn)品，才能吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)、分享。高價值不等于高價格，而是用戶真心認(rèn)為誘餌的價值很高。

可持續(xù)： 裂變，不該只是一場活動，而應(yīng)該是長期的活動，裂變的活動過程中，不應(yīng)出現(xiàn)用戶不斷進(jìn)來，但是誘餌產(chǎn)品斷供了，這會讓用戶的體驗(yàn)感驟降，所以，誘餌產(chǎn)品需要成本較低、可以批量獲得的東西。

相關(guān)聯(lián)： 裂變是用戶對于企業(yè)的第一印象，因此一定要選擇與企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的誘餌產(chǎn)品，從而控制參與用戶的精度。

誘餌產(chǎn)品分為實(shí)物誘餌產(chǎn)品以及虛擬誘餌產(chǎn)品。一般互聯(lián)網(wǎng)型的業(yè)務(wù)或公司的裂變誘餌，能夠用虛擬的誘餌就最好了，常見的虛擬誘餌有如下3種：

①干貨資料包

根據(jù)目標(biāo)人群的需求和行業(yè)特點(diǎn)，搜集匯總一批干貨電子書、教程視頻等，制作成為干活資料包?？梢栽O(shè)定邀請X位好有參與活動即可領(lǐng)取，利用裂變工具實(shí)現(xiàn)自動化，可以盡可能減少人工客服的介入。

②產(chǎn)品優(yōu)惠券

對于線上線下的商家，優(yōu)惠券天生就是用來提升轉(zhuǎn)化率的工具?；趨拹簱p失的心理，用戶一般不想“浪費(fèi)”已獲得的優(yōu)惠券，在限定時間到期前，容易產(chǎn)生沖動消費(fèi)。

③紅包

以紅包作為裂變誘餌，無疑能夠很快速漲粉，但是紅包所吸引的參與用戶，并不精準(zhǔn)，并不能體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特性，所以，紅包裂變不宜單獨(dú)使用（更不宜用高額紅包作為誘餌），而是應(yīng)該結(jié)合其他方式搭配使用。

1.2價值塑造

誘餌產(chǎn)品的價值塑造過程不容忽視，否則用戶無法感知誘餌產(chǎn)品的價值，也就不會積極參與了。因此，可以通過文案、圖片、短視頻、動圖等多種方式，對誘餌產(chǎn)品進(jìn)行具現(xiàn)化的包裝，塑造誘餌產(chǎn)品的高價值感。

1.3誘餌發(fā)布

誘餌的發(fā)布可以是多渠道的發(fā)布，但是要注意匹配特定渠道的規(guī)則和風(fēng)格。

同一種裂變模式，但是面向不同的人群的時候，裂變效果也會千差萬別。

例如你讓一線城市的白領(lǐng)去參與砍價，效果一般好不了，但如果找三四線城市的大媽們，砍價就會容易得多。所以，裂變?nèi)巳旱钠ヅ湫枰Y(jié)合實(shí)際場景，符合人群圈層屬性。

文案在裂變活動中起到建立信用、放大欲望的作用。所以，在裂變活動前，一定要先設(shè)計好每個環(huán)節(jié)的簡易文案模板，確保參加裂變的人，都能夠按照活動設(shè)計的流程走到最后。

裂變活動，一般參與人數(shù)眾多，不大可能只靠人工客服去操作，那就需要一套CRM工具輔助，實(shí)現(xiàn)自動通過、自動回復(fù)、標(biāo)簽分類管理等工作。

這類工具的使用一般會有潛在風(fēng)險，過度操作容易被封，所以，裂變運(yùn)營者需要準(zhǔn)備多套備用方案、備用工具、多個備用賬號等，分散風(fēng)險，讓裂變活動不至于進(jìn)行到一半突然完全無法繼續(xù)。

參考文獻(xiàn)：《持續(xù)增長》[1]朱少鋒.持續(xù)增長：從零搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營體系[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2019:73-78.

三、做裂變式營銷違法嗎？

不違法，裂變營銷實(shí)在真實(shí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展的活動，利用分銷商的力量提高產(chǎn)品銷量，是一種比較常見的銷售模式

，國家是允許的。

違法的是傳銷，它和裂變營銷的區(qū)別在于沒有真實(shí)產(chǎn)品，通過誘騙、洗腦的方式，靠收取高昂的會員費(fèi)維持組織的日常開銷，這個是違法的。

四、陳文豪：快速成為裂變營銷高手的3個秘訣

這個世界上，目前最厲害的武器是什么？

答：核武器

核武器的核心原理是什么？

答：原子核裂變！

那么，這個世界上最厲害的營銷手段是什么呢？

答：裂變營銷

2500年前，喬達(dá)摩在菩提樹下悟道了！

他悟到了什么呢？

許多佛教徒都認(rèn)為他是修煉出了神通，成為神。

這其實(shí)是一種迷信的說法，他到去世沒有神通，但是他絕對是有大智慧的人。

他在坐菩提樹下之前，就已經(jīng)開悟了，只是開悟后那些日子，他發(fā)現(xiàn)自己每天用心的去渡人，一天也僅僅能幫兩三個人，就算忙活一輩子，也幫不了多少人離苦得樂。

怎么辦呢？

于是，他坐在了菩提樹下思考，這一思考，就思考了好多天。

突然一天，他明白了！

明白了什么呢？

一棵樹長100個果子，這100個果子落地生根可以長成100棵大樹，100棵樹可以長1萬個果子，然后再落地生根，就可以長成一片森林。

也就是說：佛陀在菩提樹下悟道的是：裂變模式

于是，回去之后，他就先讓自己的弟子和仆人沒事的時候就去以化緣的方式去度化世人，然后進(jìn)一步的去裂變。

結(jié)果，佛教就成了世界上最大的宗教組織之一。

裂變營銷一共有三個境界，分別是：

第一境界：客戶裂變

第二境界：員工裂變

第三境界：公司裂變

第一境界：客戶裂變

發(fā)動客戶口碑去傳播帶來新的客戶，永遠(yuǎn)是最厲害的營銷手段，這方面玩的好的公司，都做的非常大了。

例如宗教，就是典型的這個模式，每一個信徒都爭著去傳法，然后普度眾生的方式來拉新的信徒。

Facebook最初推廣，也用的是裂變，就是讓每個注冊用戶自動的給自己郵箱通訊錄中的好友發(fā)邀請鏈接，于是形成病毒式推廣，迅速火了起來。

微信剛開始火的時候也是利用了類似的方法，每一個開通微信的用戶，微信都要讀取你的通訊錄，然后邀請通訊錄中的好友開通微信。

目前，微商之所以發(fā)展的迅速，也是利用了客戶發(fā)展客戶的模式，微商的核心營銷模式就是裂變。

如何發(fā)動用戶推廣用戶？

1、靠暗示

2、靠分利

3、靠分名

過去幾年，我經(jīng)?；◣追昼妿涂蛻艋蛘邔W(xué)生策劃的簡單裂變模式，就可以幫已經(jīng)遇到發(fā)展瓶頸的創(chuàng)業(yè)公司客戶數(shù)量再增長幾倍。

具體案例，之后有時間多多展開給大家分享。

根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)，可以策劃不同的裂變模式，真正掌握了裂變式推廣，你就不會再缺客戶了。

關(guān)鍵就是你能不能服務(wù)過來！

第二境界：員工裂變

當(dāng)你的客戶越來越多，你需要更多的員工來服務(wù)，如何快速招聘那么多的好員工？如何快速的培訓(xùn)這些員工？ 如何有效的管理這些員工呢？

這是眾多企業(yè)針對銷售人員和執(zhí)行人員的擴(kuò)充，都不得不考慮的問題。

這時候，學(xué)會了員工裂變思維，這些問題都可以迎刃而解。

例如我前幾天提到的師傅帶徒弟模式。

例如一個銷售精英很厲害的，就可以當(dāng)做師傅，那就讓他自己去招聘新的員工，培養(yǎng)和指導(dǎo)新的員工，這些新員工的收益比例永遠(yuǎn)拿出10%給師傅。

這樣，一個師傅招募并且培養(yǎng)20個員工，他每月就可以得到自己工資2倍以上的被動收入，培養(yǎng)的越多，被動收入越多。

這只是一個簡單的裂變，還有更多的裂變。

切記：學(xué)會員工的裂變，才能讓你的企業(yè)進(jìn)入快速的發(fā)展。

第三境界：公司裂變

在中國，存在著非常多門檻不高的行業(yè)，員工一旦經(jīng)驗(yàn)成熟了，又積累了一定的資源，非常容易自立門戶去干。于是就造成了一些行業(yè)發(fā)展很繁榮，但是沒有一家做的非常大的公司。

這類企業(yè)，如果學(xué)會了公司裂變思維，就可以擺脫這種問題，迅速把自己的企業(yè)做的非常的大。

李德勝是我哥們，三年前他加入到了商學(xué)院之后，在群里分享了他的一個發(fā)展模式。

他做的是獵頭行業(yè)，獵頭行業(yè)大部分規(guī)模都做不大，面臨的就是前面我提到的問題，他在早些年上了一位高人的課之后，開始悟到了分錢的魔力。

然后他針對自己公司的發(fā)展，設(shè)計了一套模式，讓那些優(yōu)秀的員工都去自立門戶，做分公司的老板。

短短幾年，他的分公司已經(jīng)發(fā)展到了全世界，是獵頭行業(yè)發(fā)展最快速的公司之一。

他的核心模式，一張簡單的思維導(dǎo)圖就講明白，但是我個人認(rèn)為這張圖的內(nèi)容，價值超過1000萬。

請思考以下三個問題：

1、你該如何讓客戶裂變？

2、你該如何讓員工裂變？

3、你該如何讓公司裂變？

以上就是關(guān)于裂變營銷模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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