電商對實體店產(chǎn)品方面的影響（電商對實體店產(chǎn)品方面的影響論文）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于電商對實體店產(chǎn)品方面的影響的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、電商對實體經(jīng)濟(jì)的影響有多大

• 2、我國的電商行業(yè)為什么能夠崛起？電商對實體行業(yè)沖擊有多大？

• 3、網(wǎng)絡(luò)銷售對實體店的影響

• 4、實體行業(yè)為什么會受到電商的沖擊？

一、電商對實體經(jīng)濟(jì)的影響有多大

一、電子商務(wù)對傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊

20世紀(jì)以來信息技術(shù)迅速發(fā)展，BB機、小靈通到智能手機，網(wǎng)絡(luò)傳播速度已達(dá)到驚人程度，現(xiàn)代社會已進(jìn)入全民網(wǎng)絡(luò)時代。信息的網(wǎng)絡(luò)式傳播有利于商家將自己的商品展現(xiàn)給更多的人實現(xiàn)消費最大化。與此同時，電子商務(wù)這種新興商務(wù)模式正逐步滲入傳統(tǒng)商業(yè)。實體經(jīng)濟(jì)正面臨著前所未有的寒冬，不少經(jīng)營了多年的老店也不堪沖擊，無奈貼出了轉(zhuǎn)讓和出租的告示。零售商的困境也波及到上游的批發(fā)商，傳統(tǒng)批發(fā)市場難現(xiàn)往日的紅火。實體經(jīng)濟(jì)面臨經(jīng)營困難，不少人將原因歸結(jié)于電子商務(wù)的沖擊，但除此之外，消費者購物習(xí)慣、精神需求、實體店經(jīng)營壓力以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響也不可忽視。實體店若想擺脫困境，除了提升服務(wù)質(zhì)量、順應(yīng)潮流作出調(diào)整外，關(guān)鍵還是要找準(zhǔn)自己的定位，揚長補短，錯位經(jīng)營。

二、電商與實體店對比分析

（一）稅賦

實體店經(jīng)營需繳納各種稅收，如營業(yè)稅、增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，稅賦對于傳統(tǒng)零售業(yè)的壓力十分大。而電商稅務(wù)監(jiān)管幾乎是個空白，電商進(jìn)貨可以開增值稅發(fā)票，賣貨不開票，然后出去倒賣增值稅發(fā)票，不僅不繳稅還從現(xiàn)有稅收中切走一塊，即使實行嚴(yán)格稅收管理后這部分成本也將提高售價向客戶轉(zhuǎn)移。

電商主要稅賦來源是增值稅和營業(yè)稅，而且電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)被給予了稅收優(yōu)惠。盡管中國近年來電子商務(wù)發(fā)展迅速，但網(wǎng)絡(luò)零售占社會消費品零售總額的比重仍不足8%，電子商務(wù)對其他領(lǐng)域的滲透和影響才剛剛顯現(xiàn)。為鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展，政府在一段時間內(nèi)放棄所謂稅收中性原則，對線上交易給予明確且有期限的稅收優(yōu)惠。除此之外，電商線上稅收征管力度不夠也是造成電商與實體經(jīng)濟(jì)稅收不公的原因之一。

（二）成本

1、店面及員工等初期投資成本

實體店的成本高于電商成本。一家文化公司，一般來說，工商注冊稅務(wù)登記經(jīng)營許可費用大約5萬元，鋪面房租看地段，門店裝修費、雇傭員工工資、進(jìn)貨費等前期投資至少約七八萬。就電商而言，比如在淘寶開一家賣集郵冊網(wǎng)店，初期投資大約只有幾千元且與實體店相比不需要繳納租金。從成本分析，實體店成本遠(yuǎn)高于網(wǎng)店。

2、客戶獲得成本

電商客戶取得成本非常巨大，一般占到銷售收入30%左右，有的甚至?xí)哌_(dá)50%。電商客戶取得成本主要是流量成本、渠道成本、廣告費等。而有很多搜索引擎企業(yè)是按照字段數(shù)和流量向電商企業(yè)收取費用，而這些流量中很少成為有效客戶。

傳統(tǒng)實體店坐落在某區(qū)域，實際上某區(qū)域居民一般就是實體店意向性客戶。實體店通過不同促銷措施、DM廣告等宣傳自己，吸引廣大客戶光顧，一般情況下容易形成忠實客戶。

而電商和實體店客戶忠誠度不一，電商客戶忠誠度比實體店低很多，只要價格低服務(wù)水平差不多客戶往往會流失。

電商客戶取得成本與實體店比較沒有優(yōu)勢競爭力。

（三）收入（價格成本差）

商品流通經(jīng)過的每一級代理都要交稅，而且中國有大約15種稅費。傳統(tǒng)實體店消費要經(jīng)過五層代理：廠商、大區(qū)代理、市縣代理、零售商，最后把商品賣到消費者手里。每一層代理都要賺取利潤，所以商品每經(jīng)過一級代理就會漲一次價。而電商產(chǎn)品直接從廠家取，直接通過電商平臺銷售，省去了中間成本與利潤的增加，所以電商產(chǎn)品價格較實體店更低，更具競爭優(yōu)勢。

三、電商與實體店未來發(fā)展趨勢

（一）電子商務(wù)

電商有電商的優(yōu)勢，實體店也有電商無法替代的長處，實體店與網(wǎng)店優(yōu)勢互補相互結(jié)合或是經(jīng)營發(fā)展模式方向之一。

就電商而言，開啟并完善線下擴張是其趨勢。

首都機場的國門匯項目正式啟動招商，阿里巴巴、騰訊、國美在線、蘇寧易購、銀泰等多家電商平臺及品牌企業(yè)出席了國門匯項目推介會，其中阿里巴巴攜部分天貓商家一并前來進(jìn)行項目考察，其中很多電商都希望在機場嘗試落地。除了上述電商品牌以外，麥考林、蘭繆、鉆石小鳥、珂蘭鉆石等品牌皆已設(shè)實體店。這正體現(xiàn)了電商與實體經(jīng)濟(jì)相摩擦并走向融合的趨勢。

（二）實體店

1、集中化：大賣場、購物中心、專業(yè)店占據(jù)市場的份額越來越大，越來越多的商家、品牌愿意進(jìn)駐Big-Box。以杭州為例，“集盒”聚集不同行業(yè)實體店的商業(yè)模式正在興起。

2、多元化：多元化表現(xiàn)在商業(yè)的組合模式上，多種業(yè)態(tài)組合為消費者提供全方位的消費感受。具體體現(xiàn)在娛樂、零售、餐飲、休閑、文化、藝術(shù)等等。

3、人性化：目前新建商業(yè)物業(yè)建筑設(shè)計、業(yè)態(tài)布局等等已經(jīng)開始考慮人性化因素，比如在商業(yè)中心內(nèi)設(shè)置輪椅通道，在廁所的衛(wèi)生間設(shè)置嬰幼兒專用座椅等等。

4、主題化：為了區(qū)別于其他商業(yè)中心，越來越多的商業(yè)中心采取主題化的方式來強調(diào)自我的定位和特色。

5、文化趨勢：（1）在商業(yè)中心加入文化元素，比如三里屯Village的畫廊。（2）比較好的商業(yè)中心會招一些歷史悠久的大品牌來鎮(zhèn)店。

6、增強消費體驗：在電腦面前或者拿著手機網(wǎng)購根本感受不出消費的那種熱鬧勁，我們看到的只有銷售數(shù)字和評價。實體經(jīng)濟(jì)對于整個消費環(huán)境的感知，是電商沒法替代的。

二、我國的電商行業(yè)為什么能夠崛起？電商對實體行業(yè)沖擊有多大？

在我國電商能夠快速崛起，是因為我國的實體制造產(chǎn)業(yè)在零售這方面始終就不是特別強，生產(chǎn)端倒是不錯。但是銷售端始終沒有形成特別大規(guī)模的全國性的零售商，就算有影響力也不大，給了電商崛起的空間。

電商為什么能快速發(fā)展起來，因為它是一種工廠店的模式，就算它，中間有一道環(huán)節(jié)是銷售的網(wǎng)絡(luò)店鋪，這一塊它也是從工廠那邊發(fā)貨，然后到消費者這個手里。一些小的店鋪它不是這樣的，是經(jīng)過了一個大的經(jīng)銷商，但即使是這樣，仍然是比那種經(jīng)過全國代理，省代理，市代理，然后再到小商販?zhǔn)掷锏倪@種流程要好得多。因為沒有層層加價的價格，自然就便宜很多了，這是消費者所關(guān)心的，大家剛剛接觸網(wǎng)購的時候，也就是因為這東西便宜。

價格優(yōu)勢是電商平臺最大的一個優(yōu)勢，因為像快遞之類的，那都是電商平臺發(fā)展起來之后才逐漸崛起的，因為電商銷售的這東西足夠便宜，同等質(zhì)量的情況下，現(xiàn)實中的這個商品可能要賣到100塊，錢電商可能只賣80塊錢，甚至說70塊錢。因為他沒有經(jīng)過那么多的經(jīng)銷商啊，工廠那邊利潤能得到滿足銷售的這個網(wǎng)絡(luò)店鋪這一塊，它的利潤也能得到滿足，這就可以了。因為電商理論上沒有太大的暴利空間，但是也有的賺。

后來實體制造產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)電商平臺崛起對于他們來說不是好事情，因為實體制造產(chǎn)業(yè)它是很大程度依賴于線下的店鋪去經(jīng)營銷售的。但是人們在網(wǎng)絡(luò)上一鍵下單，幾天之后就會配送，到自己家門口這種方式很方便，而且減去了自己購物的時間，畢竟人們現(xiàn)在的時間都很寶貴。真有那么一天的空閑時間，也不想再去做一次大采購了，網(wǎng)上買現(xiàn)成的直接送到家門口。

三、網(wǎng)絡(luò)銷售對實體店的影響

網(wǎng)絡(luò)對實體店的沖擊,主要的核心是價格沖擊.因為價格的透明化,所謂價格賣穿,不死也完.很多網(wǎng)絡(luò)銷售的價格,實體店代理都代理不下來,更別說,各種各樣的費用了.另外有人建議也做電子商務(wù),可是當(dāng)你真正的做了電子商務(wù)時,你發(fā)現(xiàn)又陷入了另一個困局,價格拼不過別人,你的貨根本不走.于是你開始兩難,做也是死,不做也是死.除非你自己很有實力,自己開廠生產(chǎn).

其實這種現(xiàn)象我們要從,盈利的公式上來分析的,這個公式是目前所有營銷大師和電商們給所有經(jīng)營者分析用的,盈利=客流量*轉(zhuǎn)化率*利潤.而互聯(lián)網(wǎng)時代的最顯著特點就是 利潤這塊,市場價格太透明了,各家血拼得就是價格,而且基本是廠家在和廠家競爭,代理商零售商根本沒有立足的地,而且越演越烈,比如網(wǎng)上零售的透明價格是100元,廠家出廠價其實也就是90元,有的是為了打爆款出廠90元他就賣80元,廠家的利潤0-10%,對于代理商而言基本就是5元或者就是0元;,而對于你這樣的零售商你的進(jìn)貨價已經(jīng)超過100元了,利潤基本是0元甚至是負(fù)數(shù),你用公式套一下.看看你有沒有存活的空間.呵呵.電商時代,是真正的大魚吃小魚.........所以,你的發(fā)展唯一出路,是自己實力很強,作電商,90元出廠價的產(chǎn)品,你零售80元,把所有競爭對手全部打死,,,,,然后你在之后.然后你在考慮賺錢.

四、實體行業(yè)為什么會受到電商的沖擊？

其實，自身經(jīng)營理念和經(jīng)營方式能不能跟上時代前進(jìn)的腳步，這才是實體店能否存活下來的源頭，雖然很多人都覺得，在電商行業(yè)沖擊越來越大的情況下，實體店是要做不下去了，但是許許多多跟上時代的實體店商家們，用事實告訴我們，實體店即便在今天，依然可以是一種不錯的商業(yè)模式。我們現(xiàn)在的生活是處在生產(chǎn)力快速發(fā)展的時代，每隔一段時間就會有一種新的產(chǎn)業(yè)誕生，而且人們的生活方式和主流想法，也是隨著生活水平的變化開始不斷更迭，實體店作為一種服務(wù)于人民生活的商業(yè)體系，也應(yīng)該隨著時代發(fā)展而不停更新。不得不說，自從電商行業(yè)誕生，發(fā)展至今，是日漸火爆，再加上樓市價格的不斷上漲，使得實體店的經(jīng)營飽受沖擊，但是這也并不是實體店倒下的主要原因。

近年來，雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的確帶起了一大批實體店，但是許多網(wǎng)紅店都飽受爭議，有人排隊兩三個小時只為買它一杯茶，更有黃牛為一杯茶而“代購”等等。其實這本質(zhì)上也是消費品質(zhì)的提升，一方面指消費品本身的質(zhì)量提升，另一方面指消費體驗的提升，包括服務(wù)、環(huán)境、滿足感等等。

隨著社會的進(jìn)步，這個時代的消費者不再追求單純的物美價廉，而更注重對于消費的體驗方面了，當(dāng)然，這樣的消費心理的變化，也是實體店的機遇之一。

現(xiàn)在，消費者們消費的對象已不再是單純的購買產(chǎn)品，而對他們來說消費購買的是一種生活方式，相比較于電商模式，實體店更多的是能夠帶給消費者心理+物質(zhì)上的雙重感受，而這種雙重感受是電商所無法給予的享受!當(dāng)然了，現(xiàn)在的許多實體店也著力在這些地方做文章，比如無印良品的家居體驗區(qū)域，比如Zara經(jīng)理會當(dāng)面咨詢你對衣服的意見然后反饋給設(shè)計師，這些體驗感讓他們?nèi)耘f能從實體店浪潮中脫穎而出。

其實，很多人都覺得是高昂的租金壓垮了現(xiàn)在的實體店，實際上也不僅僅如此，我們可以換個角度思考一下：從地理角度來看，實體店離消費者是最近的，大家可以更為直觀的了解自己要購買的商品;從心理角度上來看，實體店也是能給消費者帶來更多的感受!而且，在功能上，也還是實體店能夠為客戶提供面對面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以既然有了那么多的優(yōu)勢，實體店就應(yīng)該好好的把我，順應(yīng)時代的潮流，才能獲得最后的成功。

以上就是小編對于電商對實體店產(chǎn)品方面的影響問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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