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    服裝品牌策劃(服裝營(yíng)銷策劃方案)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-13 16:44:37     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 74        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于服裝品牌策劃的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    服裝品牌策劃(服裝營(yíng)銷策劃方案)

    一、打造一個(gè)服裝品牌拉贊助策劃書

    拉贊助可分為四個(gè)階段:策劃、交涉、落實(shí)、反饋

    一、策劃階段。

    首先,策劃的目標(biāo)要明確:說服對(duì)方,使之與你建立合作關(guān)系。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考:

    (一)對(duì)方需要什么?

    雖然求各不相同,但是歸根到底,有一點(diǎn)是很明確的,即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)

    (二)我方優(yōu)勢(shì)何在,如何發(fā)揮?

    這是對(duì)前一問題回答,是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

    (三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對(duì)方宣傳效益有起作用的合作方案,即策劃書。

    當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢.

    在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。時(shí)裝化妝等商家,服裝與品牌的商家等。網(wǎng)絡(luò)商家與品牌。從理論上說成功率比較高。

    做策劃書時(shí),務(wù)必注意自我定位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財(cái)力,我提供人力,我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開展,你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,筆者建議,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

    這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢(shì),可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負(fù)責(zé)任,你是有經(jīng)驗(yàn)的,你是替他著想的。

    至于如何寫策劃書,筆者認(rèn)為這恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時(shí)這樣思考:我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開,因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

    對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。筆者的意見是,盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對(duì)方一種印象:不是漫天要價(jià),而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上,你是有合作誠意的。

    二、交涉階段。

    如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。

    首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對(duì)方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,我是守信的,跟我合作沒錯(cuò);(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然,這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

    其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)等說服對(duì)方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當(dāng)然,這里涉及一個(gè)“度”的把握,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來,你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止,策劃書的書寫,或簡(jiǎn)要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。

    當(dāng)然,前提是態(tài)度要誠懇。能做什么,準(zhǔn)備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來,因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負(fù)法律責(zé)任的。

    交涉過程中,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準(zhǔn)備如何落實(shí),而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資,投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn),因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的,這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂,引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

    經(jīng)費(fèi)預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。

    二、服裝活動(dòng)策劃方案

    年終歲尾,各種活動(dòng)眼花繚亂,怎么樣才能在小鎮(zhèn)上吸引眼球呢,下面我說一下我的想法!

    首先,小鎮(zhèn)上人民收入水平應(yīng)該還是可以的,收入水平的高低,決定了你的衣服銷售好不好,那么促銷的重點(diǎn)在于價(jià)格上,你的衣服是品牌的,所以無需擔(dān)心質(zhì)量的問題,保障價(jià)格的優(yōu)勢(shì)才是王道?,F(xiàn)在大部分的商店也是這么做的,價(jià)格打折,返現(xiàn)金券,還有什么買一件幾折,買兩件幾折,這些都是我們好多人都在用的,可以很明顯的看到實(shí)惠!但是我們這么做,別人也在這么做,所以你呢還要推出一些不一樣的地方,那么不一樣的地方怎么做呢,我想前期的大量宣傳是非常必要的,宣傳力度要足夠大,宣傳的方式要多種多樣。

    其次,讓顧客購物購出感覺,怎么個(gè)感覺發(fā)呢,多買兩件吧,過了這個(gè)村,沒這個(gè)店了,再不買就賣光了,就是這個(gè)感覺,好多東西你還得自己發(fā)揮聰明才智??!畢竟你是老板,東西是你的,我們都不了解情況!

    最后,賺一比好錢!只要大家看到真的實(shí)惠啦,老百姓愿意掏錢!

    三、以企劃為主導(dǎo)的服裝品牌有哪些

    像波司登,馬克華菲,太平鳥,海瀾之家等等

    企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開發(fā),以市場(chǎng)調(diào)研和大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ),對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分析、反饋,從而保持商品運(yùn)作活性優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)在市面上第三方分析工具有很多,可以做一些數(shù)據(jù)分析和基礎(chǔ)的分析工具建模。如果數(shù)據(jù)模型較為復(fù)雜,還是需要相關(guān)的專業(yè)人員提供技術(shù)支持。企劃主導(dǎo)的產(chǎn)品開發(fā)流程中有4個(gè)重要階段:商品企劃階段、產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段,樣衣制作與批量生產(chǎn)階段、產(chǎn)品銷售階段。

    (1)商品企劃階段

    商品企劃的核心模塊包含服裝市場(chǎng)研究,品牌策劃,設(shè)計(jì)企劃,商品投放組合、生產(chǎn)計(jì)劃和銷售企劃,以消費(fèi)者為核心進(jìn)行市場(chǎng)研究和品牌策劃。這需要服裝專業(yè)的人和懂市場(chǎng)的人來做市場(chǎng)分析和整體規(guī)劃,其中還包含一個(gè)企劃案提案要進(jìn)行內(nèi)部提案以及溝通,需要一個(gè)既懂生產(chǎn)環(huán)節(jié),又能預(yù)估市場(chǎng)走向,以及具備市場(chǎng)營(yíng)銷方面和產(chǎn)品以及數(shù)據(jù)分析能力的綜合性團(tuán)隊(duì)。

    一般企劃團(tuán)隊(duì)通過研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,收集流行信息,做出分析,根據(jù)銷售部門據(jù)實(shí)時(shí)反饋出來的銷售數(shù)據(jù),進(jìn)行商品企劃,最終形成企劃提案。企劃提案包含競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、競(jìng)品分析 、設(shè)計(jì)企劃、生產(chǎn)企劃、營(yíng)銷企劃、銷售渠道的產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷方案等等。我平常做的商品企劃主要包括市場(chǎng)研究、品牌定位、設(shè)計(jì)企劃、生產(chǎn)企劃、營(yíng)銷企劃五大部分。設(shè)計(jì)企劃一般是設(shè)計(jì)師根據(jù)商品部給出的企劃進(jìn)一步做出的能落地的開發(fā)企劃。并且企劃是根據(jù)波段上市計(jì)劃做的,一般一季度一次。

    四、服裝的營(yíng)銷方案范文

    隨著我國(guó)市場(chǎng)的日趨開放以及買方市場(chǎng)的基本形成,我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到營(yíng)銷方案作為營(yíng)銷中介的不可或缺性。為此我為大家整理了關(guān)于服裝的營(yíng)銷方案范文,歡迎參閱。

    服裝的營(yíng)銷方案范文篇一

    一、總體思路

    七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

    另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

    二、活動(dòng)時(shí)間:8月16(周四)——8月19日(周日)

    三、賣場(chǎng)布置

    為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

    四、活動(dòng)策劃

    (一)服飾節(jié)

    1、主題

    百年老店,百年好合——200*xx服飾節(jié)

    [主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

    2、活動(dòng)策劃

    服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

    服飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

    活動(dòng)期間購買服飾類商品累計(jì)滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

    床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

    女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

    3、展式創(chuàng)意

    每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。

    (二)全場(chǎng)活動(dòng)

    1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

    (1)活動(dòng)主題

    浪漫七夕,幸運(yùn)77

    ——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

    (2)活動(dòng)策劃

    由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

    (3)獎(jiǎng)品

    店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

    (4)促銷物料準(zhǔn)備

    ①kt版設(shè)計(jì)及制作

    ②活動(dòng)規(guī)則說明水牌

    ④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

    2、其它促銷活動(dòng)

    (1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

    (2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動(dòng)期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

    服裝的營(yíng)銷方案范文篇二

    一、活動(dòng)目的

    春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

    國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

    二、活動(dòng)主題 贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

    三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

    店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

    森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

    四、活動(dòng)策劃

    (1)活動(dòng)時(shí)間:20XX·02·10——20XX·02·25

    (2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

    (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

    (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

    即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8、5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7、5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

    另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

    獎(jiǎng)品:

    特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

    活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

    五、活動(dòng)預(yù)算:

    基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

    六、效果預(yù)估 通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

    服裝的營(yíng)銷方案范文篇三

    一、前言

    1998年9月,“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前,已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)省(市、自治區(qū))、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

    “林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山,公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。

    “林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式,以“都市化,大眾化,時(shí)尚化,休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗,主張“為快樂而生活,并且快樂地生活著”。

    眼下林中鳥可以說前有狼后有虎,尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì),我們應(yīng)該清楚的看到,現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng),已經(jīng)非常的殘酷,我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放?,一些其它地區(qū)的品牌,已經(jīng)日新月異,發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,增加我們的危機(jī)感

    二、公司簡(jiǎn)介

    創(chuàng)業(yè)伊始,“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活,鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨,樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路,十分注重 “人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下,協(xié)力拼搏,從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。“林中鳥”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。

    在“林中鳥”近百人在“人才工程”上,“林中鳥”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才,做到“人盡其才、才為所用”,并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,主張“壓力與動(dòng)力并存”,從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng),整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中,83%為大專以上專業(yè)技術(shù)人才,并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

    三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

    1.市場(chǎng)背景

    (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng),

    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

    眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

    (3)品牌形象綜合

    從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

    溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

    2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

    第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

    第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

    第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

    特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

    3.消費(fèi)者狀況

    消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

    4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)

    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

    結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

    四、宏觀環(huán)境狀況

    1、消費(fèi)群體

    未來10年內(nèi),中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代,他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單,追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同,這一代人的消費(fèi)觀念超前,敢于大膽追求個(gè)性化,而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說,在變化頻率越來越快的今天,服裝更多的是承載著人的思想和觀念,蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的,求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。

    2、需求狀況

    整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主,占48.05%,其次為鞋,占有9.48%,其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主,龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋,二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,人流、車流比較繁忙,但受限于交通管制(龍城路為單行線),給消費(fèi)者帶來諸多不便,但該路段仍然是商業(yè)旺街。

    五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

    1、目標(biāo)市場(chǎng):柳州市龍城路

    2、定位:龍城地下街

    3、產(chǎn)品線:林中鳥服飾公司

    4、定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等

    5、服務(wù):售后客戶服務(wù)。

    6、廣告:林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

    六、產(chǎn)品如何擺放

    (1)“正確的產(chǎn)品”:在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí),產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品,并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然,產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要,并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤,陳列對(duì)銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。

    (2)“正確的地點(diǎn)”:產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū),位置能夠符合消費(fèi)者購買的習(xí)慣,能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

    (3)“正確的時(shí)機(jī)”:產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果,它往往被用于下列時(shí)機(jī):季節(jié)性購買時(shí)刻、尖峰購買時(shí)間、周末購物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。

    (4)“正確的數(shù)量”:產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意:一是要考慮陳列帶來的銷售增長(zhǎng),因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果,這兩者不可或缺。

    (5)“正確的價(jià)格”:價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性,在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

    (6)“正確的陳列形式”:有足夠的空間,應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,陳列容易拿取,容易比較,容易選擇,容易看到。

    七、人員培訓(xùn)

    1.自信。你對(duì)自己所說的話,必須有絕對(duì)的信心,客戶才會(huì)聽你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司,甚至你自己,都充滿信心,才有可能取信于客戶。

    2.助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是:幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,此時(shí),你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購的話,你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

    3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,引起客戶的共鳴,而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,但贊美要恰到好處,掌握好贊美的分寸,一要真誠,二要把握時(shí)機(jī)。

    4.友善。對(duì)人友善,必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,保證你廣得人緣,生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸,加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本,也無需努力,但它使人感到舒適,樂于接受你。

    5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,往往導(dǎo)致推銷失敗。因此,一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

    八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

    優(yōu)勢(shì): 柳州的夜景很漂亮,所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體,女性占多數(shù),尤其是白天上班的女性群體,晚上才有時(shí)間購物,這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,所以人流量還是很多的。

    以上就是小編對(duì)于服裝品牌策劃問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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