淘寶競(jìng)品分析（淘寶競(jìng)品分析報(bào)告）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于淘寶競(jìng)品分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、問(wèn)大家一下，淘寶天貓競(jìng)品數(shù)據(jù)分析軟件哪個(gè)可以用啊？

• 2、看好一款產(chǎn)品想在電商平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，前期如何分析市場(chǎng)？

• 3、產(chǎn)品需求挖掘法－5WH

• 4、做競(jìng)品分析想把淘寶上面相關(guān)商品信息導(dǎo)出來(lái)，請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有工具批量導(dǎo)出淘寶上展示的商品數(shù)據(jù)？

一、問(wèn)大家一下，淘寶天貓競(jìng)品數(shù)據(jù)分析軟件哪個(gè)可以用啊？

淘寶確實(shí)越來(lái)越難做了，直通車其實(shí)規(guī)則的做法是越來(lái)越簡(jiǎn)單了，只是由于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大所以顯得更難做了，要做好直通車就要打好基礎(chǔ)，直通車優(yōu)化方法很多，今天給大家講一點(diǎn)廣撒網(wǎng)的技巧吧。

先給大家看一下直通車廣撒網(wǎng)的效果

廣撒網(wǎng)效果

初級(jí)學(xué)員做直通車喜歡精準(zhǔn)投放，什么是精準(zhǔn)投放呢？就是5-10個(gè)核心關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)ppc在1.5左右，花費(fèi)100可能成交1000。廣撒網(wǎng)和精準(zhǔn)投放的最大區(qū)別就在于我們可以投大量關(guān)鍵詞，像100個(gè)200個(gè)，然后出價(jià)卡到行業(yè)的一半，比如0.7，可能你花50就可以成交1000。很簡(jiǎn)單的道理，你花100買的流量雖然精準(zhǔn)但是只能買到1000個(gè)流量，廣撒網(wǎng)50我也能買到1000個(gè)流量，雖然不精準(zhǔn)但成交一樣。廣撒網(wǎng)就是以較低的價(jià)格獲取大量的流量。

今天就給大家實(shí)操?gòu)V撒網(wǎng)：

第一步：千萬(wàn)不要只開(kāi)一款，現(xiàn)在市場(chǎng)流行的是多爆款。

一個(gè)爆款肯定是不行的比如你的這個(gè)寶貝被降權(quán)或者刪除你的店鋪整體流量就會(huì)大幅下降，要做多爆款。多爆款要測(cè)試出數(shù)據(jù)去操作，具體操作使用生意參謀就可以了，經(jīng)營(yíng)分析

商品效果

在經(jīng)營(yíng)分析里面找到商品效果

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就看這兩個(gè)指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)說(shuō)明消費(fèi)者喜歡你的寶貝，沒(méi)下單可能是因?yàn)閮r(jià)格，可能是因?yàn)闆](méi)有基礎(chǔ)銷量，淘寶會(huì)扶持這樣的寶貝。最少有4個(gè)寶貝一起去開(kāi)直通車。

第二步：新建一個(gè)推廣計(jì)劃

選擇推廣寶貝，一共選擇4個(gè)寶貝。系統(tǒng)選的東西可以暫時(shí)不用動(dòng)，完成推廣。然后逐步去優(yōu)化寶貝：

點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞，選擇按相關(guān)性排序，添加到當(dāng)然頁(yè)面，寶貝出價(jià)是市場(chǎng)平均出價(jià)的50%。

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質(zhì)量分最高出價(jià)就越低，所以我們首先要做的就是提升關(guān)鍵詞得分。

快速提升關(guān)鍵詞得分：復(fù)制寶貝標(biāo)題到創(chuàng)意標(biāo)題中，超出的刪掉

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效果立馬就有了之前有6個(gè)10分次但是改過(guò)創(chuàng)意標(biāo)題之后10分詞立馬有14個(gè)了，當(dāng)然如果把你的類目詞，標(biāo)紅詞放入創(chuàng)意標(biāo)題也能提升質(zhì)量分。為什么會(huì)這樣呢？

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官方的解釋就是這樣的，我們按著這個(gè)來(lái)當(dāng)然能提高質(zhì)量得分了。強(qiáng)調(diào)一下：4個(gè)創(chuàng)意主圖是一定要滿足的哦

第三步：寶貝質(zhì)量分提升之后我們就要?jiǎng)h減一些無(wú)用的關(guān)鍵詞

兩個(gè)步驟：

第一種方法：用肉眼我們就可以看出來(lái)的

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他是做包裝袋包裝盒的，比如我們找一個(gè)無(wú)用關(guān)鍵詞

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梅干菜包裝盒，我們是做蛋糕的，梅干菜沒(méi)有關(guān)系這個(gè)關(guān)鍵詞就是無(wú)用關(guān)鍵詞這就是第一種方法刪除和你寶貝沒(méi)有任何相關(guān)性的關(guān)鍵詞

第二種方法，流量解析找到寶貝相關(guān)性

點(diǎn)開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵詞找到流量解析

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看下地域，如果主賣地域是我們買家最多的地域就可以，如果主賣地域是香港澳門什么的地域這個(gè)關(guān)鍵詞就可以刪掉了。然后看一下推廣詞表下載，拉到底下，有一個(gè)相關(guān)類目下的熱門詞

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你看一下類目是不是你的類目或者相似類目如果不是這個(gè)關(guān)鍵詞就可以刪掉了。

第三種方法：點(diǎn)擊移動(dòng)質(zhì)量分，我們保留10分和9分關(guān)鍵詞

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把9分之下的詞都刪除，然后我們用10分詞帶動(dòng)10分詞，選擇一個(gè)10分詞然后選擇復(fù)制

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添加到搜索關(guān)鍵詞然后搜索，再次點(diǎn)擊相關(guān)性，添加當(dāng)前頁(yè)面，市場(chǎng)出價(jià)50% ,這時(shí)候會(huì)有增加的詞，再刪除9分以下的詞，以此類推直到我們找到100個(gè)高質(zhì)量分關(guān)鍵詞。

第四步：核心點(diǎn)

關(guān)鍵詞得分考核的最重要的指標(biāo)是點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率怎么提升呢？那就是創(chuàng)意圖片

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掌柜熱賣點(diǎn)開(kāi)之后就會(huì)有很多產(chǎn)品，這些都是直通車產(chǎn)品都是交過(guò)錢的，我們從中可以找到好的創(chuàng)意圖片，找到賣點(diǎn)

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1把自己行業(yè)內(nèi)的寶貝賣點(diǎn)整理出來(lái)放入自己的創(chuàng)意圖片

2測(cè)試一下店鋪人群對(duì)哪些賣點(diǎn)感興趣

3測(cè)款用輪播，測(cè)好之后把輪播模式改成優(yōu)選這個(gè)可以秒上分

提升關(guān)鍵詞得分還可以把你的關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配，你的關(guān)鍵詞已經(jīng)有100-200個(gè)廣撒網(wǎng)已經(jīng)不精確了如果匹配在不精準(zhǔn)就會(huì)有很多的垃圾流量。

第五步：關(guān)注長(zhǎng)尾詞

你可以把長(zhǎng)尾詞找出來(lái)改為廣泛匹配，長(zhǎng)尾詞精確匹配展現(xiàn)量比較低

如何降低ppc呢？

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1做廣撒網(wǎng)最好只投轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間段降低時(shí)間折扣其他時(shí)間段不投放，地域也是只投轉(zhuǎn)化率比較高的地域

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這個(gè)地方可以選擇自己的類目然后系統(tǒng)會(huì)給出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，顏色亮的地方就是轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)間段

2調(diào)整降價(jià)百分比，我們要降低提高百分比而不是直接的數(shù)字，百分比降低幅度比較小影響比較小，直接降低錢每個(gè)出價(jià)都變了會(huì)直接影響數(shù)據(jù)

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第六步：看下廣撒網(wǎng)的投入產(chǎn)出

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直通車是可以帶動(dòng)你的自然免費(fèi)搜索流量的，而廣撒網(wǎng)比精準(zhǔn)投放帶來(lái)的流量更多，因?yàn)閺V撒網(wǎng)獲取的流量多平均的點(diǎn)擊價(jià)格低。

二、看好一款產(chǎn)品想在電商平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，前期如何分析市場(chǎng)？

首先得做的也就是題主說(shuō)到的市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)規(guī)模

淘寶的市場(chǎng)規(guī)模、該產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。這些都是得分析的，對(duì)行業(yè)目前的現(xiàn)狀有所了解，才能找到其痛點(diǎn)，以及發(fā)展潮流。

2.行業(yè)環(huán)境分析。

利用PEST（國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及技術(shù)四個(gè)角度）進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，加深自身對(duì)于產(chǎn)品所在的市場(chǎng)的了解。總結(jié)周邊環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品的推動(dòng)以及阻遏作用都有哪些。

3.產(chǎn)品自身分析。

產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)所在、劣勢(shì)所在。定位是什么，生產(chǎn)模式是什么，具備什么樣的特色等。只有對(duì)自身產(chǎn)品有足夠的了解，才清楚要如何做差異化營(yíng)銷，在市場(chǎng)、平臺(tái)上搶到競(jìng)品的流量。

4.競(jìng)品分析。

在電商上開(kāi)店，必不可少的就是做競(jìng)品分析。淘寶平臺(tái)上商品類目各種各樣，勢(shì)必會(huì)有你產(chǎn)品的競(jìng)品。那么對(duì)競(jìng)品做分析就是必不可少的。與第3點(diǎn)類似，同樣要了解清楚競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，定位，特色等。

另外，也可以從公司情報(bào)入手，了解做同類產(chǎn)品的公司的投放渠道、廣告設(shè)計(jì)等。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝嘛。

數(shù)據(jù)來(lái)源于：DataEye-EDX

5.消費(fèi)者分析。

產(chǎn)品面向的是哪些消費(fèi)者。這些消費(fèi)者的行為特征有哪些、心理特征是怎么樣的。有哪些是現(xiàn)在主要的消費(fèi)人群，哪些是潛在消費(fèi)人群。

了解消費(fèi)者的需求，針對(duì)他們的需求做營(yíng)銷是很有必要的。

6.SWOT分析。

需要做的前期準(zhǔn)備最基本就這些，當(dāng)然可以進(jìn)行更細(xì)致化的拓展，這里就不一一列舉了。

三、產(chǎn)品需求挖掘法－5WH

《UI設(shè)計(jì)方法論》文集是專門用來(lái)收集、總結(jié)UI設(shè)計(jì)中所應(yīng)用到的方法論。幫助自己提升設(shè)計(jì)思維，從產(chǎn)品、交互到視覺(jué)，希望自己能做到“心中有理論，手頭會(huì)表達(dá)”。在與團(tuán)隊(duì)交流（撕逼）的過(guò)程中能告訴他們這么設(shè)計(jì)為什么好，為什么不好，做到有理有據(jù)，而不是憑自己的主觀判斷。

作為設(shè)計(jì)師，我們 需懂產(chǎn)品、有交互思維，但是重點(diǎn)是我們都需要將這些方法論回歸到視覺(jué)設(shè)計(jì)中去。好的作品才能支撐起這些方法論，才具有說(shuō)服力。

此文涉及的方法論有：5WH需求挖掘法、4W場(chǎng)景分析法、交互旅程圖、W3C強(qiáng)光測(cè)試法、KANO模型。

在我們拿到一個(gè)需求時(shí)，應(yīng)最先從產(chǎn)品層去了解、去分析我們要做的事情。 5WH方法論 能幫助我們?nèi)ジ玫氖崂懋a(chǎn)品需求， 幫助設(shè)計(jì)師更好的去了解用戶、了解產(chǎn)品。

5WH方法論需要我們關(guān)注六大要點(diǎn)，分別為產(chǎn)品背景、目標(biāo)人群、預(yù)期目標(biāo)、使用場(chǎng)景、使用節(jié)點(diǎn)、如何使用。做為設(shè)計(jì)師，我們每一步都需要回歸到視覺(jué)設(shè)計(jì)產(chǎn)出的思考上去。

通過(guò)分析產(chǎn)品背景能讓我們更了解產(chǎn)品定位、自身產(chǎn)品特征以及我們的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力；在了解背景的同時(shí)， 去思考產(chǎn)品中的設(shè)計(jì)要點(diǎn) 。在這一步我們需要做的3步有：

1.思考產(chǎn)品要做什么

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)、功能等進(jìn)行了解，明確要做一款什么類型的app。 這類產(chǎn)品給用戶怎樣的視覺(jué)感受。 比如支付寶，我們就知道支付寶要做互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)工具，視覺(jué)感受應(yīng)該給人安全、可靠的感覺(jué)。

2.分析競(jìng)品

對(duì)主流競(jìng)品進(jìn)行分享，了解競(jìng)品的定位，競(jìng)品的信息布局結(jié)構(gòu)。 思考自身產(chǎn)品布局結(jié)構(gòu)。 比如要做一款電商類app，主流競(jìng)品首先會(huì)選淘寶進(jìn)行分析，淘寶的信息層級(jí)布局一定是反復(fù)推敲后形成的，思考我們?cè)谧鲎陨懋a(chǎn)品的時(shí)候是否布局結(jié)構(gòu)與主流競(jìng)品保持一致，比如banner與金剛區(qū)位置，圖標(biāo)放置等等。對(duì)于一些特定業(yè)務(wù)模塊，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了慣性的設(shè)計(jì)模式，一下子改變布局會(huì)增加用戶的學(xué)習(xí)成本。比如常用的功能模塊一般會(huì)放在頂部位置。

3.尋找設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)點(diǎn)

在分析自身產(chǎn)品功能與競(jìng)品時(shí)，對(duì)比功能框架， 發(fā)現(xiàn)我們有哪些沒(méi)有做，是否有做的必要？設(shè)計(jì)上有哪些新的設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)點(diǎn) ？？？（這是做為設(shè)計(jì)師最應(yīng)該思考的點(diǎn)，才能有所突破）是否值得做，如果做，我們可以怎么樣做，做得比競(jìng)品好？（分享一句話：高標(biāo)準(zhǔn)要求自己——你所找到的參考是你設(shè)計(jì)的最低標(biāo)準(zhǔn)）

對(duì)產(chǎn)品的核心用戶群體，進(jìn)行深入分析，充分了解我們的用戶，從而 挖掘用戶的視覺(jué)偏好，幫助我們定義主視覺(jué)風(fēng)格與色彩、字體選擇等。 這一步我們需要做的有：

1.用戶年齡段與性別分布

了解核心用戶的年齡區(qū)間，以及了解男女比例如何。了解這部分用戶能讓我們 聚焦核心年齡段用戶的視覺(jué)偏好，以及這部分用戶對(duì)視覺(jué)要求是否高 。比如qq主要年齡分布為15-22歲的年輕用戶，對(duì)設(shè)計(jì)要求也很高；微信年齡段覆蓋面更廣，對(duì)設(shè)計(jì)的要求相對(duì)與qq就要低很多。

2.興趣特征

了解目標(biāo)群體的業(yè)余喜好，讓讓我們從多方面去了解用戶，從而 給了我們更多的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)點(diǎn) 。比如我們做一個(gè)韓劇視頻類app，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)看韓劇大多為女性用戶，且平時(shí)喜歡購(gòu)物，那么在視頻暫?；蛘咭曨l流中穿插一些其app的購(gòu)物廣告，能讓不同平臺(tái)間實(shí)現(xiàn)流量互換，互利共贏。

3.價(jià)值觀

通過(guò)了解用戶的價(jià)值觀，也能 幫助我們?nèi)ザx產(chǎn)品的色彩 。比如核心用戶的價(jià)值觀都是很正能量、積極的就可以分析我們的色彩可以偏明亮的橙色、黃色等等。

4.分析用戶購(gòu)買力

分析用戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值（頻次、消費(fèi)金額等）、購(gòu)買行為（消費(fèi)品廣度、偏好、看重因素、享受優(yōu)惠情況等）、平臺(tái)行為（分析用戶平時(shí)喜歡用什么其他類app）。做這些等目的是為了讓設(shè)計(jì)師更加關(guān)注一些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。比如banner文案怎樣才能吸引用戶點(diǎn)擊、banner字體用什么是用戶愛(ài)看的字體。

站在用戶角度分析用戶使用場(chǎng)景，幫助用戶解決問(wèn)題。 這一步我們需要做的有：

1.想要解決什么問(wèn)題

這一步需要我們站在用戶角度進(jìn)行 場(chǎng)景復(fù)原 ，比如想做支付類產(chǎn)品，復(fù)原用戶支付場(chǎng)景有哪些，用戶在支付時(shí)關(guān)注哪些點(diǎn)、不關(guān)注哪些點(diǎn)等等。這一步我們需要用到4W方法論來(lái)復(fù)現(xiàn)分析。4W及who（誰(shuí)）、when（什么時(shí)間）、where（什么地點(diǎn)）、what（什么事情）。

2.市場(chǎng)有沒(méi)有替代方案

行業(yè)中有沒(méi)有成熟解決方案，是否需要借鑒。因?yàn)槿绻袌?chǎng)上有成熟的產(chǎn)品用戶的使用習(xí)慣可能已經(jīng)養(yǎng)成了，我們就需要知道用戶是怎樣去使用這個(gè)產(chǎn)品的，如果改變一些習(xí)慣是否可行。

考慮用戶的使用環(huán)境， 思考用戶心理。結(jié)合用戶使用場(chǎng)景，考慮頁(yè)面的信息層級(jí)、顏色飽和度、頁(yè)面跳轉(zhuǎn)情況等。 這一步需要做等有：

1.做交互旅程圖

我們需要思考用戶從哪里來(lái)要去哪里，也就是前一個(gè)頁(yè)面是什么，下一個(gè)跳轉(zhuǎn)頁(yè)面是什么。 交互旅程圖是用戶使用產(chǎn)品等主要路徑，能夠幫助我們合理等劃分頁(yè)面的信息層級(jí)，使信息層級(jí)更加合理化 。

2.考慮用戶的使用環(huán)境，場(chǎng)景特征

環(huán)境是安靜還是嘈雜，用戶使用產(chǎn)品有無(wú)干擾；環(huán)境是昏暗還是明亮，用戶是否能很好的閱讀。在強(qiáng)光環(huán)境中我們經(jīng)常會(huì)用 W3C強(qiáng)光測(cè)試。

在強(qiáng)光環(huán)境中可見(jiàn)度需要大于等于4.5:1才是合理的。

前景色（圖標(biāo)、文字的顏色）：背景色>=4.5:1

強(qiáng)光測(cè)試網(wǎng)站： https://webaim.org/resources/contrastchecker/

比如我們經(jīng)常會(huì)把重要標(biāo)題設(shè)置為＃333；背景色為白色＃fff；強(qiáng)光測(cè)試出可見(jiàn)度大于4.5:1，說(shuō)明在強(qiáng)光環(huán)境下，用戶是可以很好識(shí)別、閱讀的。

考慮用戶使用產(chǎn)品的各個(gè)節(jié)點(diǎn)、各節(jié)點(diǎn)關(guān)注什么信息，來(lái) 幫助我們了解產(chǎn)品功能的優(yōu)先級(jí) 、 信息的優(yōu)先級(jí)， 來(lái) 幫助設(shè)計(jì)師合理的排布、排期 。這一步需要做的有：

1.了解產(chǎn)品功能優(yōu)先級(jí)

我們經(jīng)常使用 KANO模型 分析用戶需求，從而幫助我們對(duì)產(chǎn)品功能的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序劃分。

一般的設(shè)計(jì)排期順序是：必備因素、期望因素、魅力因素、無(wú)差異因素

必備因素：有此需求用戶滿意度不變，沒(méi)有則滿意度大幅度下降（如微信語(yǔ)音）

期望因素：提供期望需求則滿意度會(huì)上升，不提供則會(huì)下降（如微信紅包、占位圖）

魅力因素：提供用戶想不到的需求會(huì)很大程度的提升用戶滿意度，不提供滿意度不變（如淘寶的千人千面，智能推薦功能）

無(wú)差異因素：用戶根本不在意的功能需求

反向因素：無(wú)此需求滿意度不變，有則滿意度下降（不做）

2.進(jìn)行信息排布、設(shè)計(jì)排期

根據(jù)上一步的產(chǎn)品功能優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排期設(shè)計(jì)。在同一個(gè)頁(yè)面里相同元素也需要去考慮排布的優(yōu)先順序。比如支付寶頂部的4大金剛排布的順序，為什么這么排？

這一步就是去做界面瀏覽測(cè)試和從一些數(shù)據(jù)角度去量化設(shè)計(jì)，看設(shè)計(jì)是否合理有效。通常都是在設(shè)計(jì)結(jié)束后，這一步我們可以不用那么去關(guān)注。

做為設(shè)計(jì)師，所有的方法論都是助力我們做設(shè)計(jì)。站在產(chǎn)品、交互角度去思考，從而幫助我們做設(shè)計(jì)時(shí)更加合理化（合理是第一步，好看是第二步）。記住所有的方法論最終都是要回歸到設(shè)計(jì)中去的，不然我們所有的分析都是白費(fèi)力氣的。

四、做競(jìng)品分析想把淘寶上面相關(guān)商品信息導(dǎo)出來(lái)，請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有工具批量導(dǎo)出淘寶上展示的商品數(shù)據(jù)？

如果你想把這個(gè)淘寶上競(jìng)品的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)的話，可以試試逐鹿工具箱。

以上就是關(guān)于淘寶競(jìng)品分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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