淘寶直通車（淘寶直通車推廣怎么操作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶直通車的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶直通車效果怎么樣？

• 2、加入淘寶直通車有什么要求？

• 3、淘寶直通車推廣怎么操作

• 4、淘寶直通車開通有什么標(biāo)準(zhǔn)？

一、淘寶直通車效果怎么樣？

核心提示： 淘寶直通車應(yīng)該說是淘寶最早的一個推廣方式之一，不過對于剛開始開店的新手來說，要不要參加淘寶直通車，是一個很矛盾的事情，上車了流量是比較明顯的，但是燒錢也是比較厲害的。那到底在還沒有賺到錢的情況下要不要去加入直通車嗎？還是來看看其他淘友的分析吧。

淘寶直通車應(yīng)該說是淘寶最早的一個推廣方式之一，不過對于剛開始開店的新手來說，要不要參加淘寶直通車，是一個很矛盾的事情，上車了流量是比較明顯的，但是燒錢也是比較厲害的。那到底在還沒有賺到錢的情況下要不要去加入直通車嗎？還是來看看其他淘友的分析吧。

直通車的效果是好，可以直接展示自己的寶貝，直接帶來經(jīng)濟(jì)效益。我做過一段時間，成交量和瀏覽量都是直線飆升。支持直通車。但是要說明的是，不是所有的寶貝都可以做。要有主題有創(chuàng)意有突出。這樣才有最好的效果。

一，店鋪好越壞看三個指標(biāo)！

1.店鋪的流量，總指標(biāo)

2.來源構(gòu)成，附屬指標(biāo)

3.所占比例，判斷指標(biāo)

一個店鋪的好與不好，這三個指標(biāo)可以直接顯示出來，總體的流量及UV和pv，Uv值反應(yīng)了店鋪的人氣，PV值則放映了店鋪受歡迎的程度。當(dāng)然如果僅僅從這個指標(biāo)來判斷那是不準(zhǔn)確的，因為，店鋪的流量是波動的，每逢節(jié)假日或者重大事件之前，波動很嚴(yán)重。所以，需要個附屬指標(biāo)來判斷，而這個附屬指標(biāo)就是，來源構(gòu)成。這個是反應(yīng)了你店鋪總流量的來源渠道。每個渠道的總和構(gòu)成了總UV，因此，通過來源渠道的判斷基本可以判斷你的店鋪是不是有問題或者降權(quán)中。當(dāng)然，每個渠道都不同，渠道的所占比重就成判斷店鋪是不是正常的一個依據(jù)。淘寶的站內(nèi)推廣占的比重越高。就說明，店鋪的權(quán)重越高，推廣的比例越高就證明，投放的廣告費用就相對高昂。通過這三個指標(biāo)基本可以判斷，店鋪是不是正常，而且還可以把握直通車和其他推廣所占的比重，來維持總體的利潤。同時，通過三個比例的協(xié)調(diào)發(fā)展就可以讓自己的店

鋪健康的提高總流量即uv.

二，直通車如何去開！

我相信很多人都關(guān)系這個問題，不知道我的直通車控制多少費用比較合理，通過我的分析和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了下面的一個很有意思的關(guān)系。而這個關(guān)系，可以讓我精準(zhǔn)控制投放費用，而且能合理計算利潤。為了讓大家更加自信的明白，我將一步一步給你解析關(guān)系?。?/p>

營業(yè)額-成本=利潤

營業(yè)額-成本（商品成本+廣告成本+其他成本）=利潤，我們假設(shè)，商品成本，其他成本（人員和日成本）是固定值。其中廣告成本僅為直通車成本，那么，

那么，當(dāng)營業(yè)額不斷增加，成本不斷下降的時候，利潤就會不斷增加。

營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)換率*客單價，如果你這樣算，那么你會犯迷糊。因為，流量和轉(zhuǎn)換率，都是變動的。

相反，每個店鋪都有一個利潤比例，比如說，營業(yè)額的15%就是利潤。這個很多人都知道的。

那么，上面的公式就會變成，一下的公式只是簡單的寫下，親們可以直接跳到下面加粗的地方，下面是分析過程只是方便一些人拍磚頭用的。

營業(yè)額*15%=利潤，這樣就簡單了。

我之前說過，營業(yè)額等于，流量*轉(zhuǎn)換率*客單價，那么公式就是

總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤，其中，客單價基本是固定的。

那么，這三個公式里面，流量，轉(zhuǎn)換率。就是動態(tài)的?；剡^頭看第一個公式，總流量=流量構(gòu)成的總和。流量構(gòu)成所占的比重稱之為流量比重。那么，公式就可以寫成

總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤，我們假設(shè)，店鋪轉(zhuǎn)換率，客單價是固定值，那么，流量比重越高，整體流量就越大。利潤空間就越高。換句話說，直通車流量越高，整體流量就越高。整體流量越高其他值是固定的時候，成交額就越高，利潤空間就越高。如果，你到這看明白了，你就發(fā)現(xiàn)了。原來直通車的投放費用=平均點擊*流量。那么，流量是固定的話，直通車的投放費用=總營業(yè)的比例。好了說了這么多，你可能暈了。我用一句話總結(jié)吧，那就是直通車的費用和你的營業(yè)額的利潤比重有直接關(guān)系。如果，你想你的直通車不賠錢，那么一天需要多少的費用。在總流量和轉(zhuǎn)換率，即客單價不變的情況下。

如果，你一天營業(yè)額是100元，那么，你的的利潤空間是10%，你的直通車費用沒有超過10元，剩下的就

是你的毛利結(jié)余。那么簡單計算你的日投放金額，

就是你七天營業(yè)額的平均費用*你的利潤空間=日投放金額的最高值！這個可以比較簡單的計算你的日投放費用。當(dāng)然。有的人一定很好奇，下面的一些人，包括我在內(nèi)，為什么，我的直通車一天燒幾萬，而且投放的寶貝都是虧錢的，我們還在不停的投放。淘寶里面有個轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，我從來都不看。為什么，這就是利用這個公式。

總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤

總流量（來源渠道總和）*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤

我只要控制好，總流量是不斷上升的，那么轉(zhuǎn)換率，和客單價是不易變動的。那么我的投放就是掙錢的

因為，總流量越高，我的營業(yè)額越高?？偭髁渴怯辛髁壳揽偤?。簡單理解就是我的直通車的流量越高，總體流量越高，我的營業(yè)就越高，自然我的利潤就搞了。所以我們怎么投放都是掙錢的。量大無成本。

說了一大段，總結(jié)成一句話，利潤決定了直通車的速度。利潤越高，你的操作性就越強大。你的直通車就應(yīng)該跑的更快，相反，你的利潤空間越小，應(yīng)該降低自己的速度。就像，如果一個產(chǎn)品利潤是10元，你可以拿出來9元來做廣告，你的利潤只有2元的之后，你最多能拿出1元來做廣告。這也是為什么，我和小賣家不能很好合作的原因，那就是他們沒有那么足夠多的資金來加滿油，車當(dāng)然跑不動。要么是他們沒有足夠多的利潤，直通車不能加大馬力來飛奔一個道理。

所以，你不知道自己改投放多少錢的時候，不妨用上面的公式來計算下合理的速度。親，不要超車啊。

三，直通車應(yīng)該采用更多的策略，而不是簡單的roi

這年頭，動不動就roi的人一定開不好車，比如，一個新店鋪，你的流量，沒有足夠多的時候，就不要考慮roi拉，完全沒有任何的意義。當(dāng)你的流量足夠大的時候，你才應(yīng)該去考慮roi，一天日流量幾十個，讓你投放100元，你當(dāng)然虧的死死的。這些現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生到一些小賣家上面，一天投放500元，問的人都沒有，急的的就像熱鍋的螞蟻，我能理解你的苦衷。但是，既然投放直通車，那就一定有效果的。至少你的流量上升了，記住，沒有足夠多的流量的時候，就不要談利潤，一個店鋪，一天100個人來問成交的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有1W個人來問的高，如果，你的店鋪一天有1W個人在問，你沒有成交一單，我強烈建議你買塊豆腐撞死算了。我個人認(rèn)為，如果你的日流量低于1000的話，基本不要考慮roi，先把日流量給拉上100.

0的時候，在考慮roi，新開的店鋪經(jīng)常搞些特價來吸引人。廣告界有句話說，投出去的廣告80%都是沒有用的，但是親，別忘了還有20%，所以在投放的時候，100個流量當(dāng)中，至少有80個都是無效的。要有這樣的心里，才能好好開車。所以，在前期開始的時候，應(yīng)該想辦法提高整體流量。在想辦法增加其他渠道，在保持整體流量不變化的時候，降低直通車的比重，這大概就是投資吧。當(dāng)你沒有足夠多的流量的時候，roi實際上是個無意義的數(shù)值，你想通過直通車來掙錢，只有一個渠道，那就是你的利潤空間特別的高。一個產(chǎn)品500個利潤，你直通車可以燒400元，但是大部分的利潤都是在幾十塊錢，所以，通過，利潤來拉升roi基本沒有戲，只有通過整體流量來拉升，總體利潤大于單個寶貝利潤的時候，你的直通車才能越開越快，流量也會飛速的上漲，等你上升的一定周期的時候，你就覺得你的直通車費用低，我的客戶一天花2W，他覺得少，的原因在這里，這也是為什么，很多寶貝天天排名第一，投放的寶貝的寶貝基本不賣，還天天掛到哪里，不賠錢賠死了嗎？原因也就這，因為整體的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直通車的費用，所以，排名首頁的寶貝基本不變的原因。說白了，直通車用于都是跑流量的工具，一味的追求ROI只能限制直通車，能通過大局來控制直通車才是高明的策略。直通車關(guān)鍵不是如何去開，而是誰去開，如何去開。?。?

二、加入淘寶直通車有什么要求？

淘寶商家加入淘寶直通車的要求：

1、店鋪狀態(tài)正常；

2、用戶狀態(tài)正常；

3、淘寶店鋪的開通時間不低于24小時；

4、近30天內(nèi)成交金額大于0；

5、店鋪綜合排名（指阿里媽媽通過多個維度對商家進(jìn)行排名，排名的維度包括但不限于商家的類型,店鋪主營類目，店鋪服務(wù)等級，店鋪的歷史違規(guī)情況等，以及阿里媽媽媽媽認(rèn)為不適宜加入直通車的因素。店鋪綜合排名僅適用于淘寶/天貓直通車準(zhǔn)入，阿里媽媽不對外公示具體的排名結(jié)果）；

6、未在使用阿里媽媽或其關(guān)聯(lián)公司其他營銷產(chǎn)品（包括但不限于鉆石展位、淘寶客、網(wǎng)銷寶全網(wǎng)版1688版等）服務(wù)時因嚴(yán)重違規(guī)被中止或終止服務(wù)；

7、經(jīng)阿里媽媽排查認(rèn)定，該賬戶實際控制的其他阿里平臺賬戶未被阿里平臺處以特定嚴(yán)重違規(guī)行為處罰或發(fā)生過嚴(yán)重危及交易安全的情形，且結(jié)合大數(shù)據(jù)判斷該店鋪經(jīng)營情況不易產(chǎn)生風(fēng)險。

擴展資料：

如有下述違規(guī)情形發(fā)生，阿里媽媽有權(quán)暫停向用戶提供淘寶/天貓直通車服務(wù)：

1、用戶不再符合本規(guī)范第三章關(guān)于用戶管理相關(guān)要求的，暫停淘寶/天貓直通車服務(wù)的時間直至用戶符合要求后結(jié)束。

2、店鋪因違反《淘寶規(guī)則》、《天貓規(guī)則》、《飛豬規(guī)則》、《飛豬國際服務(wù)條款規(guī)則》等被執(zhí)行全店商品搜索降權(quán)的，暫停淘寶/天貓直通車服務(wù)的時間直至淘寶或天貓?zhí)幜P結(jié)束的次日結(jié)束。

3、在使用阿里媽媽或其關(guān)聯(lián)公司其他營銷產(chǎn)品（包括但不限于鉆石展位、淘寶客等）服務(wù)時因嚴(yán)重違規(guī)被暫停的，阿里媽媽或其關(guān)聯(lián)公司其他營銷產(chǎn)品服務(wù)恢復(fù)后用戶可申請開通。

4、發(fā)生其他阿里媽媽認(rèn)為應(yīng)當(dāng)暫停服務(wù)的情形。

參考資料來源：阿里媽媽規(guī)則中心-淘寶/天貓直通車服務(wù)使用規(guī)范

三、淘寶直通車推廣怎么操作

淘寶直通車運營推廣技巧：

一、端正直通車推廣思維。

在剛接觸直通車推廣時，推廣的產(chǎn)品數(shù)量不要太多，但是也不能太少，兩三個就最為恰當(dāng)，所謂一款寶貝帶動不了店鋪數(shù)據(jù)，二多款可以帶動，局部帶動整體，在推廣積累到一定數(shù)量的流量時，再換產(chǎn)品進(jìn)行推廣，或者添加計劃在推。

二、產(chǎn)品的針對性

作為淘寶賣家，必要的一點是學(xué)會區(qū)分店鋪的寶貝的可推行性，直通車推廣是在有數(shù)據(jù)寶貝的基礎(chǔ)上推廣才會見到好的效果，最好是有基礎(chǔ)的點擊收藏加購轉(zhuǎn)化的寶貝，不是所有寶貝都可以推廣，選擇針對性的寶貝推，快速見到效果，首先我們要了解店鋪內(nèi)哪些產(chǎn)品的銷量權(quán)重高以及市場受眾面廣；其次哪些產(chǎn)品能夠吸引用戶產(chǎn)生購買。通過綜合去確定針對性產(chǎn)品，這樣做起來效果才會更好。

三、寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置

在計劃中選擇關(guān)鍵詞推廣時選擇和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞匯，當(dāng)買家想要購買產(chǎn)品的時候，在淘寶網(wǎng)首頁都是搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞語來查看寶貝，但是也不要為了單純地吸引流量就亂用關(guān)鍵詞，這樣會導(dǎo)致進(jìn)店流量不精準(zhǔn)，那么就會增加跳失率，且不精準(zhǔn)流量的點擊也會產(chǎn)生扣費，得不償失，因此在選詞時候一定要注意精準(zhǔn)

四、避免店鋪產(chǎn)品自相競爭

每家淘寶店鋪都會有自己主推產(chǎn)品，也就是通過主推寶貝帶動店鋪其他寶貝。在直通車推廣中，盡量不要出現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)品之間競爭的情況。在計劃中禁止出現(xiàn)重復(fù)詞匯。

五、自然搜索關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞的區(qū)別

很多賣家會很疑惑自然進(jìn)店的關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞有什么區(qū)別，其實兩者的區(qū)別是因為一種是自然搜索數(shù)據(jù)進(jìn)店，這個是自然引流，考察的是標(biāo)題的引流效果以及標(biāo)題

六、直通車出價排名

直通車是直接嵌入自然體系的，直通車的數(shù)據(jù)可以直接轉(zhuǎn)化為自然搜索數(shù)據(jù)，很多買家想要出到首頁但是擔(dān)心成本太高，以為首頁位置最佳，實則不然，對于很多賣家實際是沒有這個成本出首位的，相比較而言大家要量力而行，一般出價出到10-15名即可，當(dāng)然寶貝數(shù)據(jù)好，轉(zhuǎn)化高可以試著排名靠前的出，一方面保證轉(zhuǎn)化，一方面降低成本。

1、時間折扣一般為100%

在淘寶直通車可操作的時間內(nèi)，折扣一般都是設(shè)置為100%，因為這樣可以讓我們在設(shè)置出價后，查看淘寶直通車引流能力時，能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。而且，通過時間折扣的設(shè)置，能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預(yù)先安排。

2、、時間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)

每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同，所以對于淘寶直通車時間折扣的投放，就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行調(diào)整了。

如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了，那么，無論是在什么時段，都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

3、時間折扣提升的幅度

淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%，因為提升的幅度過大，是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計的范圍，而這樣對店鋪的影響比較大，所以，在操作的時候要避免。

4、不投放時段應(yīng)降低折扣

如果淘寶直通車在一些時間段，不想投放，要做的不是刪除該時間段的投放推廣，因為這樣會讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài)，而是應(yīng)該將該時段的時間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了。

影響直通車綜合排名的質(zhì)量得分的維度

1）關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值。

2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標(biāo)題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目進(jìn)行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則；上傳寶貝時，認(rèn)真填上相關(guān)屬性，當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合，質(zhì)量得分越高，所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量得分越高。

3） 寶貝標(biāo)題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質(zhì)量，增加點擊率。

4） 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

5） 其他寶貝的相關(guān)因素。

6） 寶貝成交轉(zhuǎn)化率。

四、淘寶直通車開通有什么標(biāo)準(zhǔn)？

主要有下面幾條標(biāo)準(zhǔn)：

1、店鋪須已加入淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù)，并依照約定繳納消保保證金；

2、店鋪信用等級須為二心級或以上；

3、店鋪動態(tài)評分各項分值均不得低于4.4分。；

4、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于出售假冒商品相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分；

5、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴(yán)重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計達(dá)6分且小于12分已滿三十天。

或未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴(yán)重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計為12分已滿九十天。

或未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴(yán)重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計超過12分且小于48分已滿三百六十五天的；

6、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中虛假交易規(guī)定被扣分大于12分，或未處于因違反《淘寶規(guī)則》中虛假交易規(guī)定被扣分12分之日起九十天內(nèi)的。

擴展資料：

淘寶直通開通后新手常遇到的問題：

1、太在意寶貝數(shù)量。

推廣寶貝的數(shù)量不在多，在精。拿出自己店內(nèi)最有吸引力、需求量最大的產(chǎn)品做推廣，才是最英明的選擇，把80%的精力放在你20%的推廣寶貝上，這是永恒不變的80/20法則。

2、展現(xiàn)量太低。

這個就是選擇關(guān)鍵詞出的問題，好好分析一下，要選擇用的詞有沒有人去搜索，就算是有人搜索，排名情況好不好。一個排名在最后的寶貝，是不可能有展現(xiàn)的，買家不可能翻到最后去查找商品

3、點擊率過低。

產(chǎn)品有展現(xiàn)量，卻沒有點擊率，出問題的環(huán)節(jié)很可能就是寶貝標(biāo)題和展示圖片，沒有足夠的吸引力。還有就是把關(guān)鍵詞寫錯了，比如推廣的寶貝是手表，結(jié)果卻把“服裝”這個詞加進(jìn)去了，點擊率肯定是不會大的。

4、轉(zhuǎn)化率低。

有點擊量卻沒有銷量。這轉(zhuǎn)化率低與店鋪的整體因素有關(guān)，比如：寶貝價格、寶貝圖片、文字描述、好評率、售后服務(wù)、客服態(tài)度等等。

5、托價出現(xiàn)展現(xiàn)斷層。

托價展現(xiàn)斷層意思是托價托著托著突然出現(xiàn)展現(xiàn)斷層了。

托價要注意情況，首先，不要權(quán)重一上來就開始托，這個時候不能急。權(quán)重上去的表象是，雖然展現(xiàn)量上去了，燒錢燒得快，很快就會達(dá)到了日限額。相同的出價獲得更高的排名，展現(xiàn)量增大。燒錢燒得快，點擊率提升，這些都說明權(quán)重上去了。

但權(quán)重上去后不要急著降價，至少先等三天，價格每次降價不超過10%，降價完后，日限制額多開20塊，先去燒一下，讓展現(xiàn)來得更快點。降價完后也要去看看實時的展現(xiàn)量。不要權(quán)重一上來馬上降價。

參考資料來源：阿里媽媽官網(wǎng)——淘寶/天貓直通車服務(wù)使用規(guī)范

以上就是關(guān)于淘寶直通車相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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