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亞馬遜白帽運營(亞馬遜白帽運營技巧)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜白帽運營的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、亞馬遜產(chǎn)品方案和運營方案(干貨來襲)
一、產(chǎn)品策略
1. 怎么選擇亞馬遜選品方向?
亞馬遜選品極其重要。產(chǎn)品的核心技術其實就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。如果合作的供應商核心技術的門檻很低或者沒有門檻的時候,那它就意味著哪怕不出產(chǎn)品的安全問題,不出專利問題,也會有一個特別嚴重的問題,就是產(chǎn)品同質化嚴重,當產(chǎn)品同質化變得很嚴重的時候,這個產(chǎn)品可能很大概率一年兩年就被做死掉了。
所以給自己的產(chǎn)品去選擇一個更穩(wěn)定、更長久的生命周期是非常重要的。同樣,在運營上面,也有一個策略,就是說如果一個策略就是跟賣,最終是不能持續(xù)發(fā)展的,問題是如果一旦采用了一個錯誤的,不可持續(xù)性的運營策略之后,會帶來很多的后遺癥。
可持續(xù)性的選品和運營策略對賣家來講是非常重要的。在這樣的一個趨勢下面,品牌在亞馬遜上運營,并且運營產(chǎn)品的生命周期不可太短的產(chǎn)品。相對而言,生命周期更長的單品會增強公司的穩(wěn)定性,降低運營的風險,所以在這樣一個運營策略下面去選擇我們的選品方向。所以亞馬遜產(chǎn)品的方案:為主的產(chǎn)品方案;打造自有的Listing的產(chǎn)品方案。
2. 怎么樣在自有品牌上打造爆款?
爆款是指在銷售中,供不應求,銷量很高的商品。簡單來說賣很多,人氣極高高的商品。
那么怎么打造爆款呢?
● 分析市場,尋找痛點:分析熱賣單品中好評,尋找客戶需求;分析熱賣單品中的差評,尋找產(chǎn)品痛點;深入調(diào)研了解溝通,確認優(yōu)化方案。
● 改進商品,搶占時機:與供應商共同研究產(chǎn)品改進;尋找痛點的產(chǎn)品;搶先進入市場,針對產(chǎn)品新賣點進行宣傳。
● 高性價比,符合趨勢:痛點改進不會大幅度增加成本;符合產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢;領先行業(yè)。
在打造爆款爆款之前,比打造還要重要的是選擇做什么?到底要選擇做什么樣的產(chǎn)品?觀念很重要,有了正確的觀念和正確的思路之后,運營技術就會變得很順利,很好。
爆款的三個關鍵點:流量、隨大流心理、商品質量。好產(chǎn)品的品質不是質檢檢驗出來的,而是靠品質管理體系控制出來的。如果供應商沒有一個好的產(chǎn)品體系,那么這個產(chǎn)品的品質一定是不好的。所以,從供應商的管理體系上去做調(diào)研是非常重要的。
3.怎么防止跟賣?
二、運營方案
1. 亞馬遜運營具體指的是什么?
亞馬遜運營的最重要兩個關鍵點,那就是流量和轉化率。但是轉化率比流量更重要,因為轉化率在平臺看來就是產(chǎn)品的質量和產(chǎn)品的用戶滿意度。相對來說,就是產(chǎn)品好不好的一個代言,產(chǎn)品有沒有性價比,有沒有好的品質,有沒有好的體驗等代言詞。
2. 什么是站內(nèi)流量和站外流量?
站內(nèi)流量來源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活動流量等。而站外流量來源包括包裝引流、品牌引流、Youtube和Facebook引流、折扣和團購網(wǎng)站引流。然而,站內(nèi)流量比站外流量更重要,因為站外流量的成本比遠遠高于站內(nèi)流量。
首先,站內(nèi)流量中,自然流量及排名流量的因素包括轉化率、Review、FBA、成交量。其中成交量和轉化率是最重要的,但是Review和FBA是影響著成交量的。CPC流量類似于淘寶的直通車。
站外流量中,包裝流量包括購買、售后信息引流到網(wǎng)站、網(wǎng)站推薦商品、客戶對比商品;網(wǎng)絡紅人引流包括亞馬遜Review、某outube視頻、某acebook推廣、論壇博客。其中,最好的流量是網(wǎng)絡紅人引流,因為它的成本相對不低,持續(xù)的效果非常大,并且它不僅僅是單獨地帶來流量,它還帶來了一個品牌影響力的提升和品牌印象的提升。
3. 影響轉化率的因素有哪些?
轉化率分為站內(nèi)轉化率和站外轉化率。首先,站內(nèi)轉化率包括圖文、產(chǎn)品功能、Review等級數(shù)量、質量和Helpful數(shù)據(jù),它的模塊主要有圖片標準、描述標準、定價、問答管理、評價管理、內(nèi)容促銷等。
其次,站外轉化率包括品牌價值、品牌官網(wǎng)質量、Review視頻質量、評測網(wǎng)站評測質量等等。站外轉化率質量的體現(xiàn)主要是當客戶通過亞馬遜內(nèi)部信息不足以判斷應否購買商品時,會希望通過其他渠道了解相關信息。
最后,用簡單總結以上內(nèi)容,那就是“選品第一,運營致勝,細節(jié)決定成敗”。
二、亞馬遜的運營攻略?
亞馬遜運營,經(jīng)常要面對大量的分析工作,包括開發(fā)新品,解剖競爭對手,或品類調(diào)查等,同時,也需要掌握一些運營策略和規(guī)律。
一:亞馬遜后臺操作很重要,但是更重要的是前臺
亞馬遜是B2C的內(nèi)容,而B2C其實是一個非常好復制的模式,都是做平臺。但是區(qū)別就是,一個運營亞馬遜的公司管事的那個人是把精力放在了后臺操作,還是前臺的規(guī)律總結了。
假如你有一個團隊就可以安排一部分人去負責這個后臺工作,另一部分人,或者說搞高級運營的那個人要把更多的精力放在前臺的規(guī)則去,研究消費者的關注點,消費者的瀏覽習慣和搜索習慣等等。
去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西,自己會關注什么,做下記錄,然后研究其可行性,盡快實施。還比如說研究前臺流量有哪些入口,就都記錄下來,然后在后臺把這些入口都占領。
二:亞馬遜排名規(guī)則
說到到亞馬遜排名規(guī)則,亞馬遜的官方解釋:排名是由銷量,好評率和績效來決定,績效包括買家feedback,訂單缺陷率,退款率等。
但是事實上:通過一段時間的研究,銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微,亞馬遜的排名每一個小時更新一次,而最大的依據(jù)就是銷量。
只要后臺操作很完善,每一步都比照標準來做,標題,主圖,附圖,內(nèi)容打好基礎,然后通過經(jīng)典經(jīng)濟模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。 用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。
簡單說下什么是AIDAS模型:
Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction
首先引起客戶注意,然后產(chǎn)生興趣,有購買欲望,產(chǎn)生購買行為這一系列的經(jīng)濟活動。
三:Listing一定要精簡
亞馬遜有個特別地方,就是不需要重復鋪貨去獲取排名或者關注度,大部分產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以賺大錢。
用心打造一個listing是很費時間和精力的。其中設置Spnoser。Spnoser可以按照一定的規(guī)律來調(diào)整。那這個規(guī)律要怎么來呢?你可能花半年或者更多的時間,去關注你某一條產(chǎn)品每天24小時的每個小時銷售情況。
比如:每天1-2點購買量是多少,2-3點購買量又是多少,諸如此類,這個銷量肯定是不均衡的,找到銷售量比較多的時間點,假設晚上7點銷售最高(銷量最多也就是關注度一定是最多的點),那在這個時候一定要設置好Spnoser。
不要覺得很不可思議,高手也是這樣摸索過來的!
四:平臺要設定爆款產(chǎn)品
平臺一定要設定爆款產(chǎn)品,選擇爆款的標準你可以自行制定,然后通過優(yōu)化平臺,圖片,描述,賣點,search terms來完成基礎工作,然后刷銷量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的詞要長期關注,長期觀察,不能太短期,不能因為某個詞或者某幾個詞幾天沒有效果就停掉。
當然,review也要刷,雖然對排名的影響并不大,但是會對訂單轉化產(chǎn)生重要的影響。這也是一條listing養(yǎng)成規(guī)則,沒有其他途徑,照做就好了!
五:如何刷銷量
方法1:利用QQ群
方法2:Facebook 群組
方法3:某些網(wǎng)站,可以通過money off的promotion,把claim code發(fā)出去,這種刷單,是亞馬遜允許的
六:網(wǎng)上有大量的網(wǎng)站,可以促銷,可以刷流量,可以刷review
通過研究,亞馬遜很多的流量來源的折扣網(wǎng)站,那么折扣網(wǎng)站也可以做為我們刷流量的一種方式。
而關于刷review,也可以給買家一點好處,比如30%的折扣買到上商品,然后買家就給個好的review補償下。
方法可以是這樣,不過不建議大家都這么做,做多了就亂了。只是一個思路讓大家去找到適合自己店鋪實際情況的方式去運作。
七:敢于踩一些亞馬遜的規(guī)則
大家都知道,亞馬遜上規(guī)則很多。一般做亞馬遜的賣家都會同時做很多店鋪,(亞馬遜實際上是不允許的),知道做很多店鋪的目的是什么嗎?很簡單,一開始都是為了去探測亞馬遜的規(guī)則。萬一觸碰到高壓線了,做死一個店鋪還有其他店鋪,不是嗎?
回到我們說的踩亞馬遜規(guī)則是怎么回事,舉個例子,listing 主圖要是白底,而且圖片上不能有字。事實上也有些另類的,試想一下,如果你的圖片底色是其他顏色,其他產(chǎn)品都是白色底色,是不是更容易吸引眼球,獲得消費者的關注和點擊呢?這個是冒險的,但是亞馬遜發(fā)現(xiàn)的時候,并不會處罰什么,只是會給你發(fā)一封郵件要求你立即換圖片。
但是千萬不要踩那種“大地雷”,仿知名品牌的產(chǎn)品,這種情況被亞馬遜發(fā)現(xiàn),店鋪就立馬給你關閉了。
三、亞馬遜平臺的運營模式
亞馬遜平臺的運營模式:
1、差價套利
這種運營方式很簡單,去商場買產(chǎn)品,放到亞馬遜上掙差價。在美國當?shù)?,有不少人都利用這樣的模式賺錢,在低價的時候掃貨,然后用平價在亞馬遜上銷售。不過大部分都是以個人和家庭為單位的小賣家。稍微有一點資本的賣家,也會去做尾貨、尾單,去當?shù)氐母鞔笊虉稣勄鍌}物品、尾單產(chǎn)品。
2、鋪貨運營模式
亞馬遜鋪貨模式是很普遍的一種玩法,各位賣家們不做選品分析,也不做什么推廣運營,只需要通過ERP系統(tǒng)大范圍,大數(shù)量的上架產(chǎn)品。因為量小,也不需要去找廠家談多少多少價,我們要做的就是:平臺賣出幾件,我們就買幾件,再找物流公司發(fā)貨出去。
3、精品運營模式
除了鋪貨模式,亞馬遜精品運營模式也是在亞馬遜運營模式中非常常見的。就是去精選一些具備爆款潛質的優(yōu)質產(chǎn)品,找供應商談價格,拿樣品,拍圖片,再重新打造包裝,申請自己的品牌和商標貼上去,變成自己的產(chǎn)品放到亞馬遜銷售。
4、代下單
這是非常不主流的運營方式之一,但事實上在亞馬遜也很多人這樣去操作。簡單地說去別的跨境電商零售平臺選貨,比如我在速賣通看到很不錯的產(chǎn)品,售價只要10塊錢,那么這時候我只要把這個10塊錢的產(chǎn)品放到亞馬遜平臺銷售,售價15,只要出了單就賺錢。
5、國內(nèi)平臺一件代發(fā)
一件代發(fā)是這幾年一直比較火的方式了,這個運營模式比較像是“鋪貨運營模式2.0”。只要把能夠銷售的產(chǎn)品鋪到亞馬遜平臺,出單之后,由供應商直接安排發(fā)貨到國外,省去了中間自己找物流商發(fā)貨這一步驟。
6、海外倉一件代發(fā)
如果說國內(nèi)平臺一件代發(fā)是“鋪貨運營模式2.0”,那么海外倉一件代發(fā)就是“國內(nèi)平臺一件代發(fā)2.0”。海外的一件代發(fā)跟國內(nèi)的一樣,都是有數(shù)據(jù)包進行上架,但是不同的是這些商品都是已經(jīng)在海外了。
四、如何做好亞馬遜運營
如何做好亞馬遜運營——詳解
從整體的流程來看,店鋪運營包含:
1、選品; 2、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化;3、提高銷售和評論;4、減少負面評論;5、站外引流
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一、選品分割線
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主要包括:
1. 認識理想中的產(chǎn)品
2. 如何快速獲取產(chǎn)品靈感
3. 如何找到合適的產(chǎn)品關鍵詞
4. 產(chǎn)品市場前景和競爭力分析
5. 產(chǎn)品的市場有多大
6. 如何快速創(chuàng)造新品
7. 如何快速驗證市場
一、認識理想中的產(chǎn)品
開始選品之前,首先腦海中要構建“理想中的產(chǎn)品”的樣子,圍繞這些思路去選品目標才會更清晰。目前陳晨認可的理想產(chǎn)品包括以下7個共同特點:
1. 方便運輸:體積小,質量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢,還能減小費用在運輸速度上也更有效率。
2. 易損壞程度:不易損壞的商品,能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。
3. 客單價高:產(chǎn)品售價不宜過低,建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。
4. 季節(jié)性影響:不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售,季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。
5. 法律風險:沒有法律風險的產(chǎn)品,這里主要是指不能做侵權的產(chǎn)品
6. 品牌認知:客戶對品牌沒有要求,不會因為品牌的因素而選擇商品,如手機數(shù)碼產(chǎn)品,客戶會更多考慮品牌因素,但是如燈泡,工具等產(chǎn)品,則對品牌因素沒有那么的關注。
7. 市場容量:現(xiàn)有需求量必須大,才能夠保證有足夠的購買者,降低庫存風險。
當然,我們還見過不少爆款產(chǎn)品,可能不符合以上所有特點,如平衡車,指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上,而且賭注太大,不適合新手賣家和普通賣家。
二、快速獲得新產(chǎn)品的靈感
如何獲得新產(chǎn)品的Idea,是選品過程中最難的也是最重要的一步,很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道:
1. Best sellers
通過亞馬遜官方的Best sellers,在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路,這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學的產(chǎn)品分類,很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細分領域的產(chǎn)品。
2. 行業(yè)雜志和媒體
發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機會。
3. Youtube
留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻,可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。
4. Reddit
互聯(lián)網(wǎng)的窗口,留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西,發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。
5. Alltop
這是一個通過話題進行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站,通過你感興趣和關注的話題,發(fā)現(xiàn)新的市場機會。
個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產(chǎn)品類目開始去找產(chǎn)品的Idea,收集整理成一個列表。
三、收集產(chǎn)品關鍵詞
初步收集好自己感興趣的產(chǎn)品,話題或相關詞匯之后,需要借助一些工具進一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對應的關鍵詞,同時觸發(fā)一些新的關鍵詞想法。
通常的做法是通過關鍵詞工具進行驗證,并整理一個關鍵詞列表
常用的一些免費的關鍵詞工具包括:ubersuggest,http://keywordtool.io,Sonar等
付費的關鍵詞工具包括:Merchant words,keyword inspector, KTD 等
除了上面提到的這些,類似的工具有非常多,僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞,對工具的要求不是非常高。
四、市場前景及競爭度分析
確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關鍵詞后,下一步就是分析產(chǎn)品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息:
1. 產(chǎn)品的歷史價格水平,通過了解產(chǎn)品的歷史價格情況,可以輔助判斷未來價格走勢。
2. 產(chǎn)品的銷量情況,知道整個市場大概每個月有多少的銷售,可以預估能夠獲得的市場份額,了解整個市場的需求是情況。
3. 產(chǎn)品的銷售排名情況,某個產(chǎn)品,排名越高意味著銷售越好,當然也意味著競爭越激烈。
4. 產(chǎn)品的review數(shù)量,一個銷量好價格高的產(chǎn)品,review數(shù)量越少,競爭越小,機會越大!一般如果高于500個review的產(chǎn)品,不建議參與競爭。
5. 賣家數(shù)量及庫存情況,了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品,以及在售FBA賣家的數(shù)量,了解了競爭對手的數(shù)量和實力,考慮是否與其競爭。最簡單的統(tǒng)計方法是,在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱,統(tǒng)計這個產(chǎn)品有多少賣家。
由于數(shù)據(jù)比較多,為了更方便的統(tǒng)計,也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa(免費),CamelCamelCamel(免費),JungleScout(付費,有綠色版)等,這些都是國外的軟件,中文使用指南國內(nèi)有Keepa中文愛好者社區(qū)(www.keepa.tech),CamelCamelCamel中文愛好者社區(qū)(www.CamelCamelCamel.tech)和JungleScout中文指引社區(qū)(www.junglescout.tech)等可以獲得更多的信息渠道。
五、市場容量有多大
進一步的通過谷歌關鍵詞工具,和谷歌趨勢去判斷這款產(chǎn)品的市場趨勢和市場容量,了解該產(chǎn)品所處的階段,做出更好的判斷。
六、快速創(chuàng)造新品
由于以上步驟是通過存量市場的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場機會,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然會導致長期下來,產(chǎn)品競爭力變?nèi)?。為了解決這一問題,下一步要做的就是把我們發(fā)掘的產(chǎn)品進行升級改良,提高產(chǎn)品的競爭力。
最佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品下面的Review。通過Review發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問題和提出的建議,通過把這些問題進行解決和優(yōu)化之后,你就獲得了一款新的產(chǎn)品!
七、快速驗證市場
在中國我們有天然的優(yōu)勢,如阿里和淘寶,身邊還能找到各種工廠,找到某個產(chǎn)品的供應商或者生產(chǎn)廠家并不是問題。快速備一小批貨,上線亞馬遜,然后通過折扣,EDM,或者邀請購買的方式,快速驗證市場看看用戶反應。如果你已經(jīng)有客戶資源了,可以直接邀請這部分用戶購買體驗,如果沒有也可以借助AMZDiscover之類的工具找到目標買家進行購買邀請測試。
通過第一批產(chǎn)品的銷售情況,可以快速知道用戶對新產(chǎn)品的接受程度,銷售周期,利潤水平等,然后再決定是否進行大批量的FBA備貨,或者重新選品,或者優(yōu)化升級產(chǎn)品。
通過不斷的重復上面的操作,可以找到更多有競爭力的利基產(chǎn)品。做大市場獲得更高的利潤。
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二、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化
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從本質上來說,您需要優(yōu)化以下三項內(nèi)容:相關性和轉換率,買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點:
一、產(chǎn)品listing優(yōu)化
1. 標題優(yōu)化(優(yōu)化的核心)
標題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容,這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結果中的表現(xiàn)。
根據(jù)亞馬遜指引,標題應該包含以下的元素,分別是:
l 品牌
l 產(chǎn)品線
l 材料/主要功能
l 產(chǎn)品類型
l 顏色
l 尺寸
l 包裝/數(shù)量
優(yōu)化關鍵點:合理的排列這些元素,同時在標題中使用額外的關鍵字是關鍵。關鍵字的順序和關鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。
關于關鍵詞的順序:同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結果里面,右邊廣告欄,和移動端的3個地方展現(xiàn)標題會有所不同,因為在這些位置的標題長度不同。自然結果通常是115-144個字符,右邊廣告欄的標題大約是30-33個字符,而移動端則是55-63個字符。
所以結論是,標題必須首先把最相關的關鍵字放在前面。具體做法是,先制定一個最重要的關鍵詞列表,然后在不同標題的每個字符節(jié)點之前放置這些關鍵詞??梢越柚恍╆P鍵詞工具找到這些關鍵詞。同時競爭對手是你的良師,好好參考他們的數(shù)據(jù),看看他們在做什么,對你的優(yōu)化有很大的幫助。
是否可以放置品牌名稱在標題中?
這個需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何,建議做幾個測試,看看效果如何。
注意:不要在標題里面堆砌關鍵詞。這個方法曾經(jīng)奏效,但是目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進行關鍵詞操作。
2、Bullet points優(yōu)化:
Bullet points并不會直接影響搜索結果排名,但是他卻在轉化率和產(chǎn)品相關度2個維度上對搜索結果有影響。
listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。
具體優(yōu)化點在于:標題中使用到的關鍵詞,應該在bullet point里面再次提到。同時你應該用關鍵詞工具將相近的一些關鍵詞提取并用來豐富你的描述細節(jié)。同時如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品,對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合,看看哪種轉化效果最好。
3、產(chǎn)品描述:講一個好故事
產(chǎn)品描述也不會直接影響排名,但是好的產(chǎn)品描述會對轉化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點,在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關鍵詞,同時在最后包含CTA(call to action),如立即購買之類的增加轉化率。
注意:一般的賣家可能不太會寫好的產(chǎn)品描述,建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的寫手做。
常用工具:關鍵詞收集工具,word2cleanhtml,將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。
4、后臺的Search Terms優(yōu)化:
曾經(jīng)大部分人會將關鍵詞堆積到標題上,導致用戶體驗非常不好,但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能,把這些難看的關鍵詞放到了后臺,同時也導致了一個問題,就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關鍵詞的。
這部分的優(yōu)化方法是:通過關鍵詞工具,或者人工收集競爭對手的關鍵詞,甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms,然后添加到自己的列表中。
注意:不需要使用逗號區(qū)分這些關鍵詞,不需要重復listing里面的關鍵詞,search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復出現(xiàn)。
二、產(chǎn)品轉化率優(yōu)化
1. 銷售為王
在所有的優(yōu)化中,影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強,那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面。主要包括 廣告:站內(nèi)ppc,谷歌adword;主動營銷:edm,amzdiscover;SNS引流:facebook,youtube, reddit, Instagram等,當然還有更多的方法(請自行百度:27種亞馬遜站外引流的方法參考)。
另外一個大部分人的做法,都是通過各種方法去shua dan,增加銷售,這里就各出奇招,不進行討論了。
2. 產(chǎn)品評論
一個產(chǎn)品如果銷售很好,但是沒有評論,那么它的排名就會慢慢的下降,退出首頁,但是如果一旦有新的評論補充進來,產(chǎn)品的排名就會立即上升。
顧客購買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評論,對銷售轉化起著重要的作用。
比較安全的做法是在有顧客進行產(chǎn)品購買的時候盡量的服務好他們,通過郵件跟進,了解用戶的體驗,并在最后客戶反饋體驗不錯的時候,請求對方給與一個評論。
另外一個是黑科技方法,相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分,一個是找人留評論,另外一個是將差評移除。
如何找人留評論,一般是facebook,論壇,主動找reviewer,review站點,目前工具不少,也有很多熱心的賣家給大家分享教程,可以幫大家快速解決這些問題,而聯(lián)系買家移除差評,目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。
三、其他優(yōu)化
1. 加入FBA
加入FBA可以提高用戶的體驗,可以帶來更多的流量和訂單
2. 圖片優(yōu)化
高質量的圖片,同時能夠清晰將產(chǎn)品的特點清晰的展示給用戶,可以大大的提高產(chǎn)品的轉化率。如果自己沒法做好這塊工作,建議外包吧。
最后:
亞馬遜SEO是一項持續(xù),而且需要耐心的工作,產(chǎn)品選對了,工作做到位了,相信大家一定能大賣。
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三、提高銷售和評論
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全新視角解讀獲取亞馬遜評論的5種策略:--------------------------------------------------------
亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策(見下圖),明確表示不允許賣家通過促銷或者折扣等誘導性手段換取review。
現(xiàn)在,獲取評論真的是越來越難了。
而且,國外有不少的Deal站點也因為這個新政策而被迫關閉!
如果你繼續(xù)違反亞馬遜政策,還在Facebook或者Deal站點使用折扣或者促銷的方式交換review,可能會對你的賬號造成一定的風險!
那么有沒有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內(nèi),不違法亞馬遜的規(guī)定,繼續(xù)快速獲取review呢?
答案是有的。
首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點規(guī)則:
1. 不能提供折扣,補貼或者打折給指定客戶以換取review。
2. 禁止用補貼的方式要求買家修改或者移除評論。
3. 不能跟用戶要求給你寫好評。
那么基于以上的點,我們可以推斷出,一旦有買家給你留評論,那么你不能做這些事情:
l 給買家返錢
l 用折扣或者免費給買家換取好評
l 要求已經(jīng)留差評的買家移除評論
請注意,亞馬遜并沒有表明你不能要求用戶給你留評論,其次也沒有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評論。
筆者采訪了很多業(yè)內(nèi)亞馬遜大賣家朋友,在如何獲取評論這方面進行了深度交流。他們的思想總結歸根結底一句話:有“技巧”地使用折扣和特價。
舉個例子:
某日,老李跟老王說:“老王呀,你買我的產(chǎn)品我給你打個八折,能不能幫我的產(chǎn)品做一個好評呀?”
我們都知道這種做法肯定是不行的,但我們換一種做法卻截然不同:
老李把他的產(chǎn)品的價格修改為一個很低的促銷價, 然后老王在不經(jīng)意的情況下購買并給老李留一個評論。這時候,只要老李不跟要求老王給個好評,就是完全安全的。
所以,這兩種方法都是老王購買老李的折扣產(chǎn)品換取評論,但是由于動機不同,卻沒有違反亞馬遜的規(guī)則。
這種做法會比傻等自然流量和評論快的多。同時筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個策略之中如何利用好這一種準則,可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review,最大范圍內(nèi)產(chǎn)品曝光產(chǎn)品和排名提升,讓銷售進入一個正向循環(huán)。
策略一:做一個24 小時的閃購活動
具體操作方法:
在你的listing里面做一個24小時低價閃購活動,記得使用FBM發(fā)貨,不使用FBA發(fā)貨。這樣你可以很好控制你的庫存,同時限定銷售數(shù)量。
舉個例子。小明在銷售電動牙刷,有500個產(chǎn)品待發(fā)FBA倉庫,他留下50個做促銷。這50個電動牙刷他留在家里不發(fā)倉庫,然后找一批人能夠信得過的(不能找朋友,或者家人)人進行聯(lián)系。內(nèi)容大致如下:我打算做促銷,你是否有興趣購買,但是我不能邀求你給我做review,但如果你愿意給這產(chǎn)品做一個評價,這將會是個很大的忙。這個活動會持續(xù)24 小時并通知具體時間,到時候價格會是2美金,同時是免運費。
由于可以用一個很低的價格換取一個好產(chǎn)品,相信大部分人都會愿意。如果找對了人,比如說是經(jīng)常購買電動牙刷相關產(chǎn)品的人,他們肯定會對小明的產(chǎn)品非常感興趣。如果小明每個月都會上新品,通過這種方式,你的review數(shù)量一定會上來。
同時小明也可以運用組合銷售的策略,告訴用戶在同一個訂單購買3個產(chǎn)品才能夠獲得這個低價的2美金的產(chǎn)品。這樣一來,如果購買的用戶增加,亞馬遜就會使用它的推薦機制,有機會將另外2個產(chǎn)品推薦給其他購買過電動牙刷的客戶。小明可以還跟對客戶說讓他在每一個購買的產(chǎn)品那里留下一個評論。
由于小明的促銷價格產(chǎn)品是面向所有的用戶的開放的,并不違反亞馬遜的規(guī)則。只要跟客戶說清楚這些產(chǎn)品是僅限24 小時而且?guī)齑嬗邢蓿u完了就沒有了,那樣用戶就會更加積極的下單。
策略二:運用好索評郵件
在用戶購買了你的產(chǎn)品7天之后,給用戶發(fā)送一封索評郵件。當然并不是任何的索評郵件都有效(這里有一封轉化率很高的索評郵件模板,如果有需要,跟帖留言,就可以看到隱藏的文件了)。
關于郵件模板,溝通很重要。我們需要用一個比較有親和力但是同時非常專業(yè)的口吻跟對方溝通,內(nèi)容大致首先表達一下感謝對方的購買,同時希望對方能夠喜歡自己的產(chǎn)品,并期望對方能夠留下評論。然后指出如果有任何的使用過程中的問題,在留評論之前聯(lián)系客服可以盡快幫忙解決問題。
這種簡單但是專業(yè)的索評郵件可以客戶留評率至少會增加18%,市面上這種索評軟件已經(jīng)非常普遍例如Bqool, Feedback five等使用相當方便。如果中小賣家覺得覺得這些索評軟件成本比較高,可以選擇AMZFinder,約有500封免費郵件。
詳細的怎么運用好索評郵件操作方法,可以參考這篇文章《不刷單,如何正確使用索評郵件獲得跟多的亞馬遜評論?》
策略三:運用好亞馬遜的reviewer
聯(lián)系亞馬遜的top reviewer,做法跟第一種做法類似。
通知reviewer們你有新產(chǎn)品,同時你給這個新產(chǎn)品做了折扣,2美金包郵,僅限24 小時。由于你是面向全部用戶做的促銷活動,同時沒有發(fā)送折扣碼出去,再者你沒有給用戶發(fā)送特殊鏈接,你是面向所有的人提供特價,然后向購買者要求評論,這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物,比如對小紅說我給你10元的折扣,你幫我做一個測評就變成操控評論了。聯(lián)系top reviewer有很多方法。一般是通過亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過一款很火的工具叫做AMZDiscover來找到指定產(chǎn)品的reviewer,省事不少,大家可以嘗試下看。
策略四:跟賣家朋友合作
賣家們既是競爭對手,其實也是合作伙伴。
你可以通過找圈子里面的賣家進行合作,他們肯定跟你一樣有相同的需求,你可以邀請他們購買你的產(chǎn)品,同時請求評論。但是你必須確保,你沒有給他們特殊折扣,但是還是那句話,如果特價是面向全部買家的話,不違反亞馬遜的政策。
策略五:運用好紅人營銷
紅人營銷很多人一聽到紅人就是找到一個有很多粉絲的人,請他做產(chǎn)品測評。但是你要有策略地營銷,思考他有什么理由要和你合作。
紅人們因為要維持粉絲的活躍度,也會不定期的做活動,來跟粉絲互動。這樣的話你可以同時多給他幾個產(chǎn)品,邀請他給他自己的粉絲做活動,這是一個雙贏的策略。
雖然這樣做不能直接帶來產(chǎn)品的評論,但是這樣做可以帶來更多的產(chǎn)品曝光。更多的產(chǎn)品曝光意味著可以給listing帶來更多的流量,更多的流量意味著帶來更多的銷售,銷售導致更高的排名,再導致更多的銷售,一直正向循環(huán)。
當然你也有可能找到一些人除了要產(chǎn)品,還要額外的錢,比如說要個300甚至是500美金的費用。究竟給還是不給,你可以考慮一下轉化率,如果一個有真實百萬粉絲的人愿意做你的產(chǎn)品,如果有5%的轉化率,你就可以獲得5w個銷售訂單,對比起來這個費用簡直就什么都不是。但具體還是需要經(jīng)過你自己的計算。
最后,在運營這些策略做活動的時候,需要確保你有足夠的產(chǎn)品庫存。記住你必須發(fā)FBM,因為這樣你能夠控制你的庫存,然后用好你的索評郵件。
最后的最后,就是行動,沒有行動一切空談。
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亞馬遜review獲得9個方式分析-------------------------------------------
第一類,最有效的方法:
第1種方法:建立郵件列表
這是一個長期的工作,但是穩(wěn)定的方法,
通常第一個產(chǎn)品做起來會比較困難,但是如果第一個產(chǎn)品積累了足夠的用戶郵箱,第二個,第三個產(chǎn)品就非常好做Review了。可以通過廣告引流到Landing
page, 讓用戶訂閱換取折扣產(chǎn)品,前提是要投入資源制作landing
page或者獨立網(wǎng)站,又或者可以通過Instagram,facebook,youtube吸引粉絲,舉辦營銷活動收集到郵箱,不過這就會比較花費時間。
第2種方法:主動聯(lián)系reviewer。
被動獲取用戶email list
是個耗時耗錢的方法,但建立郵件列表是一個最安全有效的方式,因為定位的用戶群非常精準,同時對賬號的風險是最低的。所以要想辦法主動獲取目標用戶的郵箱。具體做法是,通過找到目標購買產(chǎn)品和留評論的產(chǎn)品頁面,將所有留評論的用戶的郵箱信息拿到,給他們發(fā)郵件。例如,目標用戶群是熱愛運動的女性,就去類似賣瑜伽墊,和相關設備的亞馬遜listing頁面找目標的用戶郵箱。但手工找這個郵箱比較麻煩,所以會用到工具amzdiscover。
通過這種方法,獲取review評論的概率非常大,因為用戶精準,時間耗費少,賬號風險,風險低,性價比比較高。
第3種方法:做好亞馬遜客服工作。
通過亞馬遜的api,可以接入第三方工具,使用一些feedback類的工具,通過自動郵件,可以促使每一個購買的客戶留評論,但是大部分的賣家并沒有針對這些環(huán)節(jié)和流程去優(yōu)化,其實也不是很難,一般會包括以下幾個郵件,1.產(chǎn)品發(fā)貨之后給用戶發(fā)郵件提醒
2.產(chǎn)品正在派送給用戶發(fā)郵件提醒。3.當用戶收到貨之后,詢問用戶的使用感覺和體驗,然后可以詢問用戶要feedback或者review,把銷售同時轉化為review。這樣可以增加評論,同時減少被差評的風險。
第二類,次有效的方法
第4種辦法: Facebook groups
原理通過加入一些facebook reviewer
groups,里面聚集了大量的賣家和reviewer,在里面發(fā)帖尋找reviewer,代價是需要免費或者給大量的折扣給用戶,他們才會愿意留review,但是成功率往往較高,可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式,一種是自己在里面發(fā)帖,另外一種是找管理員做promote,然后支付一定的金錢作為回報。風險,facebook里面可能有reseller或者競爭對手在尋找新的產(chǎn)品想法。但這是最便宜的一種做法。同時也有人反饋過,在facebook里面有騙子的存在,他們可能會騙產(chǎn)品,然后并沒有留review,但是具體的風險把控還是需要自己注意。不過在前期沒有任何資源的情況下,或者費用的情況下,這是一種最簡單的方法了。
點評:成功率較高,快速獲取小批量的review,有一定的風險。
推薦指數(shù):在沒有任何別的資源的情況下,推薦使用
第5種辦法:Forums
大部分人都因為興趣在不同的在線論壇聚集,比如說reddit,里面有非常多的subreddit,都代表著用戶的不同喜好和興趣,可以在利基市場的論壇通過發(fā)帖,當然不能一來就做self-promotion,必須先在論壇里有幾周甚至幾個月的沉淀,才比較好發(fā)帖,舉個例子:如果做的是健身器材的產(chǎn)品,在產(chǎn)品開發(fā)階段,可以在和健身,體育相關的子論壇上介紹自己的產(chǎn)品開發(fā)過程,產(chǎn)品的功用,尋求論壇用戶的幫助和建議,跟他們建立起溝通,成為朋友,等產(chǎn)品完善之后給他們免費贈送或者折扣讓他們試用,然后留下評論。
點評:成功率較低,需要花費比較多的時間,風險系數(shù)對比facebook group較低。
第6種辦法: Deals網(wǎng)站
這個做法也是非常常見,通過注冊一些deals網(wǎng)站,如slickdeals(操作看有參考slickdeals中文愛好者社區(qū)),Vipon,snagshout等,在這些網(wǎng)站上發(fā)布折扣產(chǎn)品,然后換取reviews。需要支付一定的費用給到網(wǎng)站才能進行產(chǎn)品發(fā)布。
成功概率對比論壇高,花費時間少。不過這些站點隨時有可能被亞馬遜網(wǎng)站叫停。這個也是其中風險,門檻,不少的站點要求用戶先成為會員,或者使用它們相關的工具才能進行deals發(fā)布,操作流程相對較多。但是花費也是比較少。對于熱門的產(chǎn)品來說review獲取的成功概率高,但是對于冷門的產(chǎn)品來說,就比較難獲得review。
第7種辦法:通過review services服務
通過找專門的機構,把review的工作外包給對方,只需要提交一個產(chǎn)品或者url給對方,對方會操作完一切步驟,需要多少個review,就購買多少個,整個過程不用操心,整體來說這個服務能夠獲得最多的review,同時節(jié)省大量的時間,對賬號的安全性來說也是風險最低的一種做法。
第三類,不推薦的方法
第8種辦法:通過Friends&Family獲取review
很多人一定嘗試過,找好朋友或者家人,去給自己的產(chǎn)品做review,
這個方法非常容易,同時他們非常愿意提供幫助,這也是許多人會嘗試的一種方法,不過并不建議使用這種方法,因為這樣對賣家賬戶有比較大的風險性,亞馬遜(amazon
guideline)已經(jīng)非常明確,family mermbers or close friends of person, group, or
company selling on amazon may not write customer reviews for those
particular items.
雖然Review 成功率100%,但是亞馬遜并不會讓賣家這么做,因為它知道親朋好友一定會給留好評。所以不能這么做。
第9種辦法:直接通過freelancer平臺購買
在早前有不少的賣家通過freelancer平臺,比如說fiverr上面直接購買reviews,一個5美金非常劃算,但是目前已經(jīng)找不到相關的服務了。亞馬遜針對這個做法進行了封鎖。目前已經(jīng)行不通了,所以說如果看到有些培訓課程介紹這個方法,就表示這個課程是有問題,不要再聽下去。這方法獲得review概率低,風險高,不推薦。
看到這的朋友 覺得小編的文章對你了解亞馬遜的印象更加深入,勞煩點贊,有不明白的(問題)也可也評論解答?。?!
以上就是關于亞馬遜白帽運營相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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