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谷歌廣告投放教程（谷歌廣告投放教程 pdf 下載）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 18:13:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 68

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于谷歌廣告投放教程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、谷歌競(jìng)價(jià)廣告推廣怎么做？
2、如何做好谷歌關(guān)鍵詞廣告推廣？
3、如何利用adwords做好谷歌推廣?
4、谷歌海外推廣怎么做？

谷歌廣告投放教程（谷歌廣告投放教程 pdf 下載）

一、谷歌競(jìng)價(jià)廣告推廣怎么做？

1.鎖定正確的目標(biāo)群體通過(guò)選擇某種語(yǔ)言和某個(gè)國(guó)家或地區(qū)來(lái)鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設(shè)定只讓你的廣告出現(xiàn)在某個(gè)特定國(guó)家的潛在客戶，比如現(xiàn)在有許多講法語(yǔ)的國(guó)家，但如果你的目標(biāo)客戶只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語(yǔ)的國(guó)家屏蔽掉。換言之，法國(guó)的查詢者是無(wú)法點(diǎn)擊你的廣告的，因?yàn)樗粫?huì)出現(xiàn)。從而避免了由于這部分點(diǎn)擊帶給你的額外的和不必要的支出了。 2.提煉廣告中的關(guān)鍵詞用方括號(hào) [] 把你的關(guān)鍵字（詞）括起來(lái)。例如：[Google][GoogleAdWords]這樣一來(lái)，只有當(dāng)查詢者鍵入的關(guān)鍵詞與你用方括號(hào)括起來(lái)的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵短語(yǔ)）精確匹配時(shí)，你的廣告才會(huì)呈現(xiàn)在用戶面前。換言之，倘若搜索的關(guān)鍵詞中包含了其它的詞，那么搜索結(jié)果中不會(huì)出現(xiàn)你的廣告。從而有效地排除了對(duì)你的業(yè)務(wù)不相關(guān)的訪問(wèn)者，最大程度地減少了你的廣告支出。 3.同時(shí)對(duì)多個(gè)廣告進(jìn)行測(cè)試一般需要同時(shí)對(duì)2個(gè)或者更多廣告進(jìn)行測(cè)試。這種測(cè)試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測(cè)試。通過(guò)比較找出能夠獲得較高點(diǎn)擊率的那個(gè)廣告，然后用它來(lái)替換原有的廣告內(nèi)容。重復(fù)此過(guò)程，以獲得一個(gè)點(diǎn)擊率最高的廣告內(nèi)容。 4.跟蹤每個(gè)廣告的投資回報(bào)（ROI）雖然Google會(huì)跟蹤其上每個(gè)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率，但它不會(huì)去跟蹤到底有多少點(diǎn)擊率實(shí)際轉(zhuǎn)化成了你的投資回報(bào)（ROI）。你可以對(duì)每個(gè)廣告使用一個(gè)特殊的跟蹤鏈接來(lái)追蹤該廣告的轉(zhuǎn)化投資比例。例如：你可以給每個(gè)廣告加上一個(gè)成員跟蹤系統(tǒng)鏈接（affiliate tracking system link）。這樣做可以檢查你投資的錢(qián)沒(méi)有打水漂，從而確保每個(gè)投放的廣告都會(huì)為你帶來(lái)投資回報(bào)。 5.廣告中應(yīng)包含目標(biāo)關(guān)鍵詞在你的廣告標(biāo)題和內(nèi)容中應(yīng)包含具體的目標(biāo)關(guān)鍵詞。Google會(huì)把廣告中與查詢匹配的關(guān)鍵詞加粗進(jìn)行突出。大家都知道，當(dāng)一個(gè)查詢者瀏覽查詢結(jié)果時(shí)，他其實(shí)是在找鍵入的關(guān)鍵詞。這時(shí)以粗體突出的查詢關(guān)鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個(gè)原因，包含關(guān)鍵詞的廣告往往會(huì)比那些不包含關(guān)鍵詞的廣告效果要好的多。 6.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的好處在你的廣告中應(yīng)提供一到幾個(gè)你產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的主要益處。例如：賺更多錢(qián)，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂(lè)，等等諸如此類(lèi)的好處。 7.廣告中應(yīng)包含能夠抓住注意力的詞在廣告的標(biāo)題中，應(yīng)提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如免費(fèi)的，新的等等。不過(guò)同時(shí)要確保沒(méi)有違背Google的關(guān)鍵詞編輯指導(dǎo)規(guī)則。例如：如果使用了免費(fèi) ，那么在你廣告直接鏈接的頁(yè)面必須有相對(duì)應(yīng)的免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)；如果使用了新的，那么你推出的產(chǎn)品或服務(wù)不能超過(guò)半年。而且如果通過(guò)你的商務(wù)或第三方的檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)你不能有相關(guān)的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關(guān)的或主觀的詞語(yǔ)，例如：最好的，最廉價(jià)的，頂級(jí)的，第一等等。 8.使用能夠激發(fā)客戶情感和購(gòu)買(mǎi)欲望的措詞在廣告中應(yīng)使用給人印象深刻和號(hào)召行動(dòng)的措詞，以達(dá)到激發(fā)客戶情感（煽情一些）和購(gòu)買(mǎi)欲望的目的。譬如像免費(fèi)的，便宜的，特別提供，限時(shí)提供，高招，訣竅，增強(qiáng)的，免費(fèi)送貨等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象現(xiàn)在買(mǎi) 便宜一半，免費(fèi)測(cè)試版現(xiàn)在就下載，今天最后一天等等則屬于號(hào)召行動(dòng)的措詞。在你的廣告中應(yīng)清清楚楚地體現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)到底好在什么地方，或者有哪些與眾不同之處。同時(shí)要確保這些描述你產(chǎn)品或服務(wù)的詞是準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)?。Google會(huì)把與你提供的產(chǎn)品或服務(wù)名不符實(shí)的那些詞語(yǔ)從你廣告中剔除出去。 9.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)主張（USP） Rosser Reeves提出了產(chǎn)品的核心概念，也稱(chēng)核心賣(mài)點(diǎn)（即Unique Selling Proposition，簡(jiǎn)稱(chēng)USP，即獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)主張/銷(xiāo)售主張）。USP是產(chǎn)品核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息。Rosser Reeves主張，在制作廣告時(shí)，最重要的是發(fā)現(xiàn)其USP，即（1）必須包含特定的商品效益；（2）須是獨(dú)特的、唯一的、新穎的，且與銷(xiāo)售相關(guān)的。當(dāng)同類(lèi)產(chǎn)品在質(zhì)量上打了個(gè)平手時(shí)，勝負(fù)的關(guān)鍵就集中在消費(fèi)者對(duì)于商標(biāo)乃至企業(yè)本身的印象了。因而找出產(chǎn)品的USP無(wú)論對(duì)產(chǎn)品傳播、品牌樹(shù)立還是銷(xiāo)售都具有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)。 10.將廣告鏈向關(guān)聯(lián)的著陸網(wǎng)頁(yè)（Landing Page）首先讓我們來(lái)看看什么是著陸網(wǎng)頁(yè)。著陸網(wǎng)頁(yè)的設(shè)置是為了讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者能夠更快速，更順暢地接觸到信息。對(duì)著陸網(wǎng)頁(yè)最簡(jiǎn)單的定義就是點(diǎn)廣告之后客戶被帶入的網(wǎng)頁(yè)，即客戶光臨的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。 11.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去譬如a， in， on， it， of， etc等等，這些詞都是沒(méi)有必要的。只要不是絕對(duì)需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請(qǐng)出去，以此保證廣告中每個(gè)詞都具有相當(dāng)?shù)暮鹆俊?12.阻止尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人來(lái)點(diǎn)擊你的廣告你可以在廣告的最后加上產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，通過(guò)此方式可以避免那些從網(wǎng)上尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開(kāi)銷(xiāo)。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉(zhuǎn)化比例，同時(shí)還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會(huì)對(duì)你的廣告點(diǎn)擊率有一定的影響，不過(guò)大家對(duì)這一點(diǎn)大可不必?fù)?dān)心。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)畢竟不是網(wǎng)上的每一位訪問(wèn)者，而是針對(duì)你的潛在的真正客戶。而往往那些從網(wǎng)絡(luò)上尋找免費(fèi)資源的人永遠(yuǎn)也不能成為你的真正客戶。結(jié)論：請(qǐng)記住廣告就是永無(wú)止歇的一系列測(cè)試。要經(jīng)常追蹤你的廣告，要堅(jiān)持不懈地測(cè)試不同關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容。通過(guò)對(duì)不同版本內(nèi)容的比較來(lái)改進(jìn)和提高你的潛在客戶的轉(zhuǎn)化比例，進(jìn)而降低你的客戶取得成本。選擇Google關(guān)鍵詞排名廣告系統(tǒng)來(lái)投放你的廣告確實(shí)是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來(lái)的訪問(wèn)者可能會(huì)沒(méi)有Overture的多，可是Google的按點(diǎn)擊付費(fèi)其費(fèi)用相應(yīng)也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術(shù)，你就可以用相對(duì)較低的價(jià)格智勝那些在Overture上出價(jià)比你高的競(jìng)爭(zhēng)者了。在投放谷歌競(jìng)價(jià)廣告方面，還有更多的更實(shí)用的技巧需要大家去學(xué)習(xí)。更多策略技巧可以參考： http://www.teamtop.com/zhuanti/dakehu/

二、如何做好谷歌關(guān)鍵詞廣告推廣？

一、把關(guān)鍵字分為多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組的關(guān)鍵字相關(guān)性比較高，不要把把關(guān)鍵字分為多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組的關(guān)鍵字相關(guān)性比較高，你想到的關(guān)鍵字都合在一組比如：你為網(wǎng)站建設(shè)公司作廣告，你想的頭都大了，得到了這些詞：網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站制作，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推廣等等。很顯然，和網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)的關(guān)鍵字可以作為一組，和網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)的又可以作為一組。二、給每個(gè)廣告組創(chuàng)建相關(guān)性高的廣告文本。給每個(gè)廣告組創(chuàng)建相關(guān)性高的廣告文本。比如：你以網(wǎng)站建設(shè)作為廣告，那么廣告的相關(guān)文本，最好要有網(wǎng)站建設(shè)，因?yàn)檫@樣在 google 的搜索結(jié)果，可以突出顯示，而且，在計(jì)算質(zhì)量得分的時(shí)候，相關(guān)性高比較有優(yōu)勢(shì)。三、嘗試匹配選項(xiàng) 關(guān)鍵字有三種匹配方式：廣泛匹配，詞組匹配，精確匹配如果你想做某個(gè)詞的廣告，你也可以分別試試廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配，選擇質(zhì)量得分最高的匹配方式，開(kāi)始投放你的廣告。在大部分情況下，精確匹配的質(zhì)量得分是最高的。四、巧用廣告變體，同一時(shí)刻，至少要有兩個(gè)廣告在輪放。巧用廣告變體，同一時(shí)刻，至少要有兩個(gè)廣告在輪放。南京網(wǎng)站建設(shè)公司銳意先行表示，Google 允許你為每個(gè)廣告組投放多個(gè)廣告，由于互聯(lián)網(wǎng)的很多行為都不可預(yù)測(cè)，有的時(shí)候，做一個(gè)小小的修改，都會(huì)導(dǎo)致你的廣告的 CTR 大大提升。但是，有一點(diǎn)要注意，在廣告系列摘要-》修改廣告系列設(shè)置里面，有一個(gè)日程管理和廣告投放，你必須選擇輪流：更均勻地展示廣告。當(dāng)你有A 和B兩個(gè)廣告文本，投放了一個(gè)禮拜，你可以查看 A 和B的CTR，如果發(fā)現(xiàn)，A的CTR 遠(yuǎn)大于 B，那么，你就可以保留 A，同時(shí)，對(duì)B進(jìn) 行修改，希望B可以打敗A，如此反復(fù)下去。做好上面的四點(diǎn)，相信對(duì)減少?gòu)V告費(fèi)的浪費(fèi)應(yīng)該有很大的幫助！當(dāng)然，提高谷歌廣告投放的投入產(chǎn)出比，還有很多策略以及技巧需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，在對(duì)目標(biāo)受眾的分析上就是一個(gè)重要的點(diǎn)，這些往往一些競(jìng)價(jià)人員容易忽視。更多技巧策略可以上天拓官網(wǎng)了解或在線咨詢！

三、如何利用adwords做好谷歌推廣?

第一步：確保你的網(wǎng)站真正適合推廣：

先測(cè)試你的網(wǎng)站服務(wù)器所在地及在海外打開(kāi)速度（海外網(wǎng)站服務(wù)器：美國(guó)為佳阿里云，godaddy 亞馬遜都是口碑不錯(cuò)的品牌）。
你的網(wǎng)站內(nèi)容符合國(guó)外客戶需求(圖片，文字，視頻豐富)，滿足客戶搜索訴求，從而獲取客戶詢盤(pán)。
詢盤(pán)通道：電話+86，郵箱超鏈接，表單提交頁(yè)面，whatsapp,skype 網(wǎng)站在線客服等保證與客戶聯(lián)系隨時(shí)暢通。
傳統(tǒng)的網(wǎng)站還是產(chǎn)品頁(yè)面結(jié)合圖片，產(chǎn)品參數(shù)等簡(jiǎn)單的內(nèi)容介紹，已不能滿足客戶的需求，客戶越來(lái)越喜歡產(chǎn)品定制化，產(chǎn)品整體解決方案。讓客戶快速記住你并解決客戶反復(fù)對(duì)比，收集數(shù)據(jù)的時(shí)間?？蛻粽嬲枨簏c(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶并不是全部在意價(jià)格，要的是購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)——反正是公司的錢(qián)。

第二步：制定的目標(biāo)國(guó)家，人群，投放設(shè)備：

很多客戶在前期投放廣告會(huì)盡可能選擇更多的國(guó)家去投放廣告這個(gè)誤區(qū)，切記一定不要貪多。假如：“您公司只給你一天300/天的廣告預(yù)算”您所投放的國(guó)家有50個(gè)國(guó)家。每個(gè)國(guó)家的預(yù)算只有6/天。導(dǎo)致那些有需求的國(guó)家沒(méi)有廣告預(yù)算，導(dǎo)致廣告沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。這個(gè)時(shí)間你需要定位好你的核心國(guó)家：如美國(guó)100元/天德國(guó)50元/天來(lái)合理分配你的廣告預(yù)算。
選定你的客戶年齡段如：排除18-24歲 54-65歲人群。你可不喜歡一個(gè)學(xué)生，在課本上學(xué)到一個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞，搜索看到你進(jìn)行知識(shí)的科普。
如果你的網(wǎng)站不支持手機(jī)與平板電腦瀏覽，請(qǐng)一定要排除使用移動(dòng)設(shè)備搜索您廣告的客戶，網(wǎng)站體驗(yàn)不好，客戶無(wú)情的選擇離開(kāi)你的網(wǎng)站。

第三步：選擇適合的Google廣告類(lèi)型：

現(xiàn)很多想到Google推廣第一時(shí)間腦海里就是關(guān)鍵詞廣告，沒(méi)錯(cuò)關(guān)鍵詞廣告現(xiàn)在還是主流的廣告類(lèi)型，其廣告相對(duì)精準(zhǔn)。但隨著手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備便用的人越來(lái)越多，通過(guò)手機(jī)搜索的人群超過(guò)電腦端達(dá)到60%。這個(gè)時(shí)候我們的企業(yè)主還都把廣告投放在電腦端，競(jìng)爭(zhēng)大，費(fèi)用高，效果越來(lái)越差等問(wèn)題越來(lái)越明顯。

移動(dòng)端的流量是我們必需要把把握的機(jī)會(huì)點(diǎn)（移動(dòng)端對(duì)于用戶內(nèi)容體驗(yàn)更高，在網(wǎng)站制作中，表單頁(yè)面的提交，電話鏈接撥打電話，聊天工具等）如果體驗(yàn)差，客戶選擇返回搜索界面，或者直接按 Home鍵這些問(wèn)題，也必需考慮到。
關(guān)鍵詞廣告在我們選擇我們的產(chǎn)品鍵詞時(shí)要精準(zhǔn)把控讓精準(zhǔn)的客戶客戶流量，吸引力強(qiáng)的標(biāo)題，專(zhuān)業(yè)化的廣告語(yǔ)，描述，附加鏈接，附加宣傳信息，結(jié)構(gòu)化摘要，為我們篩選高質(zhì)量的客戶人群，獲取較高的廣告點(diǎn)擊率。
當(dāng)精準(zhǔn)的流量來(lái)到我們的網(wǎng)站，90%的客戶了解產(chǎn)品后離開(kāi)我們的網(wǎng)站，對(duì)于這部份客戶流失是非?？上У摹＿@個(gè)時(shí)間你們需要開(kāi)放谷歌別一種廣告形式，再營(yíng)銷(xiāo)廣告（搜索再營(yíng)銷(xiāo)+圖片再營(yíng)銷(xiāo)+視頻再營(yíng)銷(xiāo)）讓客戶在這段時(shí)間不斷的看到我們的廣告素材，第二次回到我們網(wǎng)站的客戶發(fā)詢盤(pán)的機(jī)會(huì)可達(dá)到30-40%。
Gmail郵箱是全球第一的郵箱，使用用戶達(dá)到15億精準(zhǔn)的覆蓋客戶的日常工作與生活。廣告素材豐富，展示面積大，點(diǎn)擊率更高，Gmail廣告可保存還可以免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)給您的朋友也是一樣不能錯(cuò)過(guò)的廣告。

第四步：廣告效果分析與優(yōu)化：

做好廣告數(shù)據(jù)的分析是非常重要的，這個(gè)時(shí)間你需要在你的網(wǎng)站上安裝Google Analytics工具，關(guān)聯(lián)到我們的Google adwords帳戶了解我的廣告花費(fèi)那些是值得的。從而幫我們改善廣告。

客戶通過(guò)什么關(guān)鍵詞，有沒(méi)有產(chǎn)生詢盤(pán)轉(zhuǎn)化，客戶瀏覽行為路徑。
瀏覽了那些產(chǎn)品停留的時(shí)間。
新客戶還是老客戶，訪問(wèn)了那些頁(yè)面。有沒(méi)有發(fā)郵箱，留言，注冊(cè)，購(gòu)買(mǎi)等網(wǎng)站行為。
對(duì)客戶在網(wǎng)站的行蹤提供祥細(xì)數(shù)據(jù)支持。
跟蹤有多少次客戶點(diǎn)擊帶來(lái)了詢盤(pán)。深入了解關(guān)鍵字或廣告的獲利能力。
跟蹤每次客戶詢盤(pán)成本。

寫(xiě)到這里不知不覺(jué)就11點(diǎn)了，希望對(duì)大家有所幫助，1月31日將為大家分享一些好用的網(wǎng)站分析工具，市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析工具。2月2日將跟大家分享如何打造一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)站。

資料來(lái)源：www.nuorw.com/service/sem/google-adwords/

諾仁技術(shù)-劉艷清

2018年1月29日

四、谷歌海外推廣怎么做？

Google AdWords的推廣有兩種方式：一種是自己直接通過(guò)AdWords官方網(wǎng)站注冊(cè)推廣賬戶，在賬戶被審核通過(guò)后就可以自行進(jìn)行充值，然后進(jìn)行Google AdWords廣告投放；另外一種Google AdWords的開(kāi)戶方式適合沒(méi)有Google推廣經(jīng)驗(yàn)的廣告主，即通過(guò)Google在國(guó)內(nèi)的授權(quán)代理商進(jìn)行開(kāi)戶，代理商可以幫助您解決開(kāi)戶前賬戶的審核問(wèn)題、繳費(fèi)充值的問(wèn)題、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與投放的問(wèn)題、廣告投放效果分析監(jiān)控的問(wèn)題，這些都是Google國(guó)內(nèi)授權(quán)代理商可以提供到的服務(wù)，幫助國(guó)內(nèi)的沒(méi)有Google推廣經(jīng)驗(yàn)的廣告主進(jìn)行推廣。

Google是全球最大的搜索引擎，但由于某些原因，Google在國(guó)內(nèi)用戶數(shù)非常少，因此呢，Google推廣是不適合做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，Google推廣在國(guó)內(nèi)是企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)推廣的重要手段，如果貴企業(yè)是外貿(mào)企業(yè)或有意開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，Google將會(huì)是您非常好的選擇。

以上就是關(guān)于谷歌廣告投放教程相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。