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渠道管理（渠道管理和銷售的區(qū)別）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 18:29:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 94

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本文目錄:

1、中國(guó)移動(dòng)渠道管理是做什么的
2、應(yīng)從哪幾方面加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道的管理?
3、建設(shè)渠道管理渠道的目的和意義
4、中國(guó)移動(dòng)渠道管理是做什么的

渠道管理（渠道管理和銷售的區(qū)別）

一、中國(guó)移動(dòng)渠道管理是做什么的

渠道管理主要是指負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的移動(dòng)經(jīng)銷商的工作。

主要包括渠道建設(shè)，渠道拓展，業(yè)務(wù)傳達(dá)，經(jīng)銷商人員培訓(xùn)，市場(chǎng)信息收集等工作，有時(shí)候需要在一些空白地方建立經(jīng)銷商，總體來說現(xiàn)在不怎么開發(fā)客戶，主要工作是為了應(yīng)對(duì)通信行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)，做好經(jīng)銷商的管理和服務(wù)。

渠道管理（渠道管理和銷售的區(qū)別）

擴(kuò)展資料：

渠道管理的重要性：

在一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。

渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力。因此，可以說渠道管理是一個(gè)企業(yè)是否能生存的命脈。

渠道管理的復(fù)雜性：主要表現(xiàn)在跨區(qū)域串貨、地方保護(hù)主要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入造成的障礙、終端鋪貨促銷成本高、渠道管理不規(guī)范、生產(chǎn)商與中間商間的利益沖突、法律制度和市場(chǎng)規(guī)則不健全、現(xiàn)代物流體系不健全以及商業(yè)倫理和商業(yè)道德低下等。

二、應(yīng)從哪幾方面加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道的管理?

可以通過以下幾個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道的管理：

1、渠道供貨管理。能否及時(shí)供貨是考驗(yàn)渠道管理水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，在渠道供貨管理上，要了解如何及時(shí)供貨。最近比較流行的是期貨管理，這種方法被很多成熟的品牌運(yùn)用，可以減少企業(yè)資金占用。

2、渠道廣告促銷支持。促銷是很常見的一種銷售方式，需要注意以下幾點(diǎn)：在不同時(shí)期進(jìn)行促銷；節(jié)日擴(kuò)大化和過度促銷；構(gòu)建自己的“促銷題庫”。除此之外，企業(yè)還要把促銷培訓(xùn)、促銷執(zhí)行、促銷總結(jié)這三個(gè)環(huán)節(jié)做好。

3、渠道利益保證。渠道利益保證也叫區(qū)域保護(hù)，保證渠道利益要堅(jiān)決打擊串貨和亂價(jià)。

渠道管理（渠道管理和銷售的區(qū)別）

4、渠道訂貨管理。訂貨管理指的就是期貨模式，訂貨經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確的情況，企業(yè)要讓經(jīng)銷商明白一點(diǎn)：與其訂少，不如訂多。

5、渠道結(jié)算管理。當(dāng)下比較流行的結(jié)算方式是“先款后貨”，這對(duì)經(jīng)銷商的良性運(yùn)作較有好處，因?yàn)榻?jīng)銷商先付了款，就會(huì)很努力地賣貨；如果貨款可以退的話，就會(huì)增加經(jīng)銷商的消極態(tài)度和依賴心理。

6、渠道培訓(xùn)管理。渠道培訓(xùn)管理是近些年品牌管理的重要趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該定期把經(jīng)銷商甚至是專賣店老板集中起來做培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括促銷、產(chǎn)品陳列、終端攔截、小區(qū)推廣、團(tuán)購、品牌聯(lián)盟等。通過培訓(xùn)，確保把產(chǎn)品賣到消費(fèi)手中。

三、建設(shè)渠道管理渠道的目的和意義

渠道管理的目的是通過提高渠道效率來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和銷售的目標(biāo)，達(dá)到銷售收入最大化，實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升，提高客戶滿意度，并且控制銷售成本。渠道管理的意義是幫助企業(yè)更好地管理渠道，有效地利用渠道資源，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

四、中國(guó)移動(dòng)渠道管理是做什么的

渠道管理主要是指負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的移動(dòng)經(jīng)銷商的工作

待遇應(yīng)該還可以，崗位是比較重要的，工作難度不大，不過煩瑣事務(wù)比較多。待遇來說要看你是正式工還是外聘工了，正式工待遇非常好，外聘的現(xiàn)在也可以

1、對(duì)轄區(qū)內(nèi)移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，重點(diǎn)承擔(dān)提高各網(wǎng)點(diǎn)的收入增幅任務(wù)。

2、組織轄區(qū)內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)，包括組織轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商及銷售人員開展掃街掃樓、掃村掃點(diǎn)工作，組織周末、節(jié)假日擺攤促銷活動(dòng)等。保證促銷所需宣傳物料、宣傳品、宣傳單在規(guī)定區(qū)域的及時(shí)、足額發(fā)放，并監(jiān)督網(wǎng)點(diǎn)的執(zhí)行情況，及時(shí)對(duì)不足之處加以改進(jìn)。

3、提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷服務(wù)能力，并對(duì)各類型網(wǎng)點(diǎn)的銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)未達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行跟蹤和預(yù)警，找出銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，并按要求對(duì)落實(shí)渠道分層分級(jí)管理提出意見。

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的拓展及維系，與經(jīng)銷商的溝通與激勵(lì)、渠道傭金及補(bǔ)貼的送達(dá)(詮釋)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息的收集與反饋等。

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各渠道的定期巡查及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并重點(diǎn)應(yīng)做好營(yíng)銷政策的傳達(dá)、號(hào)卡物料的配送、銷售規(guī)范監(jiān)督、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的布置、經(jīng)銷商疑難處理五項(xiàng)工作。任職要求:

1.大專以上，男性，年齡21-28歲，熟悉計(jì)算機(jī)軟、硬件的安裝和調(diào)試知識(shí)優(yōu)先;2.對(duì)數(shù)據(jù)有很強(qiáng)的敏感性;3.具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;4.服從上級(jí)安排，有良好的敬業(yè)精神。

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