b2b電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)（b2b電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)有哪些）

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本文目錄:

• 1、B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)

• 2、B2B的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)各是什么？

• 3、B2B電子商務(wù)有哪些特點(diǎn)

• 4、b2b水平型和垂直型電子商務(wù)的特點(diǎn),和區(qū)別

一、B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)。有時(shí)寫(xiě)作B to B，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中還有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。

什么是B2B ?

B2B就是Bussiness-to-Bussiness的簡(jiǎn)稱(chēng),即企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來(lái)

什么是B2B

B2B即B to B ，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同to，所以B to B簡(jiǎn)寫(xiě)為B2B。B指的是企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)英文單詞是Business，所以簡(jiǎn)寫(xiě)為B?，F(xiàn)在大家應(yīng)該知道什么是B2B了吧，就是指企業(yè)（Business）與企業(yè)（Business）之間的電子商務(wù)，比如一個(gè)生產(chǎn)彩電的企業(yè)要采購(gòu)電阻，在網(wǎng)上發(fā)布采購(gòu)信息，與另一家生產(chǎn)電阻的公司達(dá)成交易，這種交易形式就稱(chēng)之為B2B電子商務(wù)。

B2B是電子商務(wù)交易的主要形式之一，其交易量占電子商務(wù)總交易量的80%

B2B(企業(yè)與企業(yè)交易)的特點(diǎn)

1、交易次數(shù)少,交易金額大 遠(yuǎn)大于B2C和c2c

企業(yè)--客戶、供應(yīng)商，大宗貨物交易

2、交易對(duì)象廣泛 可以是任何一種產(chǎn)品，可以是原材料、也可以是半成品或產(chǎn)成品

相對(duì)而言，B2C集中在生活消費(fèi)用品

3、交易操作規(guī)范

最復(fù)雜（查詢、談判、結(jié)算、），也最嚴(yán)格（合同、EDI標(biāo)準(zhǔn)）

B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬(wàn)億美元。

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷(xiāo)售和分銷(xiāo)還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過(guò)B2B的交易方式買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)者群體,它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè),不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。

2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象AliBaBa、環(huán)球資源網(wǎng)等。

B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開(kāi)始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

二、B2B的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)各是什么？

B2B的優(yōu)點(diǎn)：

1、全球化：這是一個(gè)全球的集貿(mào)市場(chǎng)，你可以在那里買(mǎi)到任何東西，從針到油箱。目的是為了在采購(gòu)上省錢(qián)，并且可以立即談判好。供應(yīng)商使用購(gòu)買(mǎi)者的網(wǎng)站來(lái)響應(yīng)投標(biāo)并發(fā)送額外的產(chǎn)品目錄。使用在線鏈接代替一個(gè)購(gòu)買(mǎi)機(jī)構(gòu)意味著省錢(qián)、在訂購(gòu)材料上的高效、更少的錯(cuò)誤和使倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品庫(kù)存最小化的即時(shí)環(huán)境。

2、分銷(xiāo)商、供應(yīng)商、零售商和其他合作伙伴所組成的電子聯(lián)盟產(chǎn)生了有關(guān)客戶、產(chǎn)品、供應(yīng)商、運(yùn)輸、產(chǎn)品目錄、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)鏈聯(lián)盟以及市場(chǎng)和銷(xiāo)售的商業(yè)信息。企業(yè)可以了解客戶的銷(xiāo)售歷史、產(chǎn)品銷(xiāo)售歷史、條款和折扣、產(chǎn)品供應(yīng)以及促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)信息，他們同樣可以得到運(yùn)送成本和條款、運(yùn)送安排、存貨位置、運(yùn)輸花費(fèi)和存貨補(bǔ)給的響應(yīng)時(shí)間。他們也可以了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和市場(chǎng)份額以及他們?cè)诠?yīng)鏈聯(lián)盟中的角色和責(zé)任和擁有的合作伙伴。

B2B的缺點(diǎn)：

1、發(fā)展緩慢：B2B網(wǎng)站的數(shù)量早在2000年時(shí)就有了爆炸性增長(zhǎng)。為了獲得更便宜和快捷的供貨，人們開(kāi)辦了數(shù)百個(gè)網(wǎng)站來(lái)支持汽車(chē)、化工、醫(yī)藥、零售等行業(yè)。不過(guò)，和其他一些新的過(guò)程一樣，B2B有許多重要的障礙。盡管大肆宣傳，B2B卻進(jìn)展緩慢。電子商務(wù)并不是適合每一個(gè)企業(yè)。

2、信用缺失。比如，大型電子市場(chǎng)的擁有者可能故意扼殺更小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易。電子公開(kāi)招標(biāo)本身可能會(huì)導(dǎo)致可疑的價(jià)格信號(hào)。有這樣一個(gè)場(chǎng)景：購(gòu)買(mǎi)者A想要為一個(gè)房屋工程購(gòu)買(mǎi)2800米3的木材。他在一個(gè)在線交易上貼出了需求。一個(gè)供應(yīng)商為這個(gè)項(xiàng)目出了個(gè)價(jià)，而另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者看到了這個(gè)標(biāo)并以比其更低的價(jià)格出標(biāo)。這個(gè)過(guò)程一直持續(xù)到購(gòu)買(mǎi)者A接受了一個(gè)最低的價(jià)格。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者B和其他供應(yīng)商看到了這個(gè)過(guò)程并會(huì)對(duì)這個(gè)競(jìng)標(biāo)過(guò)程有了一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。

擴(kuò)展資料：

B2B平臺(tái)大多成了惡性價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。由于國(guó)內(nèi)大多B2B平臺(tái)，供應(yīng)商數(shù)量大大的超過(guò)求購(gòu)商，導(dǎo)致各供應(yīng)商之間壓低價(jià)格來(lái)獲得訂單，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)降低。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和原材料成本的增加，利潤(rùn)越來(lái)越低，很多中小企業(yè)開(kāi)始遭遇資金問(wèn)題，不得不摸索其他得以生存的途徑，慢慢放棄B2B這個(gè)平臺(tái)。

三、B2B電子商務(wù)有哪些特點(diǎn)

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(Business to Business，B2B) B2B電子商務(wù)已經(jīng)存在很多年，其中企業(yè)通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)或增值網(wǎng)（VAN），采用EDI方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)尤為典型。 C 企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)(Business to Government，B2G) 這種商務(wù)活動(dòng)覆蓋企業(yè)與政府組織間的各項(xiàng)事務(wù)，如政府采購(gòu)、網(wǎng)上報(bào)關(guān)、網(wǎng)上報(bào)稅、網(wǎng)上審批等。 D 消費(fèi)者對(duì)政府的電子商務(wù)(Customer to Government，C2G) 這種模式是指政府對(duì)個(gè)人的商務(wù)活動(dòng)，如社會(huì)福利基金的發(fā)放及個(gè)人報(bào)稅等。 E 消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(Customer to Customer，C2C) 指消費(fèi)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行的交易，網(wǎng)上拍賣(mài)和在線 (2) 按照商業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作方式分類(lèi) A 完全電子商務(wù)：指商務(wù)活動(dòng)中的所有環(huán)節(jié)都以電子方式實(shí)現(xiàn) B 非完全電子商務(wù)：指商務(wù)活動(dòng)中的部分環(huán)節(jié)以電子方式實(shí)現(xiàn) (3) 按照開(kāi)展電子交易的范圍分類(lèi) A 本地電子商務(wù) B 遠(yuǎn)程國(guó)內(nèi)電子商務(wù) C 全球電子商務(wù) (4) 按照商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容分類(lèi) A 直接電子商務(wù) B 間接電子商務(wù) 電子商務(wù)的分類(lèi)第一、按照電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式可以分為以下幾類(lèi) 1、B2B：企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式。分為特定企業(yè)之間的電子商務(wù)模式和非分為特定企業(yè)之間的電子商務(wù)模式。 2、B2C：企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。 3、C2C：消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。 4、G2C：政府與個(gè)人之間的電子商務(wù)模式。

四、b2b水平型和垂直型電子商務(wù)的特點(diǎn),和區(qū)別

b2b水平型電子商務(wù)的特點(diǎn)是主要是聚集很多類(lèi)別的產(chǎn)品，綜合性強(qiáng)，旨在為用戶提供產(chǎn)品線寬，可比性強(qiáng)的商業(yè)服務(wù)。

b2b垂直型電子商務(wù)的特點(diǎn)是其業(yè)務(wù)都是針對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品，更加專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)，提供更加符合特定人群的消費(fèi)產(chǎn)品，滿足某一領(lǐng)域用戶的特定習(xí)慣。

區(qū)別為：產(chǎn)品類(lèi)型不同、目的不同、地位不同。

一、產(chǎn)品類(lèi)型不同

1、b2b水平型電子商務(wù)：b2b水平型電子商務(wù)旗下商品都是不同類(lèi)型的產(chǎn)品。

2、b2b垂直型電子商務(wù)：b2b垂直型電子商務(wù)旗下商品都是同一類(lèi)型的產(chǎn)品。

二、目的不同

1、b2b水平型電子商務(wù)：b2b水平型電子商務(wù)基本上涵蓋了整個(gè)行業(yè)，旨在為用戶提供產(chǎn)品線寬，可比性強(qiáng)的商業(yè)服務(wù)。

2、b2b垂直型電子商務(wù)：b2b垂直型電子商務(wù)服務(wù)于某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域需求的全面及更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

三、地位不同

1、b2b水平型電子商務(wù)：b2b水平型電子商務(wù)的深度和產(chǎn)品配套性方面欠缺，處在中間商的位置，自愛(ài)產(chǎn)品價(jià)格方面處于不利地位。

2、b2b垂直型電子商務(wù)：b2b垂直型電子商務(wù)由于為零售商提供一手批發(fā)分銷(xiāo)貨源，且操作簡(jiǎn)便，零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，減少打包及人工費(fèi)用，更符合零售商需求。

以上就是關(guān)于b2b電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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