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市場營銷分類分為哪幾類（市場營銷分類分為哪幾類型）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 19:03:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

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本文目錄:

1、市場營銷服務(wù)的四種類型
2、市場營銷策略的分類是什么？
3、市場營銷分什么
4、基本的市場營銷戰(zhàn)略類型有幾種？

市場營銷分類分為哪幾類（市場營銷分類分為哪幾類型）

一、市場營銷服務(wù)的四種類型

具體來講，營銷者可劃分為四種類型：官僚型、江湖型、陰謀家型以及職業(yè)經(jīng)理人型。

1、第一種人：官僚型。職業(yè)生涯比較資深，位居高位，沒有專業(yè)能力。在說著官話和作著官派的人，永遠(yuǎn)笑臉相迎的人。這種人喜歡建立自己的圈子，以相互維持自己的地位和權(quán)力，當(dāng)然也可以利用這樣的圈子去整一些對自己位置有威脅的“能人”。

2、第二種人：江湖型。草根出身，從一線一步步升起來,有較強(qiáng)的專業(yè)能力，個(gè)性張揚(yáng)，激情昂揚(yáng)的人。這種人說話做事，一是一，二是二。大部分說的是大實(shí)話，是很多前線兄弟和下屬擁戴的領(lǐng)導(dǎo)。但是也容易得罪更高一層的實(shí)權(quán)人物，結(jié)局一般不是很好!看看身邊，很多“能人”就是這樣的結(jié)局，大家在企業(yè)里面觀察，就曉得了!

3、第三種人：陰謀家類型。有一定的能力，喜歡浮上水的人，以上級領(lǐng)導(dǎo)的100%滿意度為標(biāo)準(zhǔn)(包括合理合法和不合理不合法的)。人前說一套，人后做一套，對上司是一套，對下屬是一套!這樣的人處理事情出發(fā)點(diǎn)，不是以工作績效和公司的利益為根本，而是以自己的小利益為出發(fā)點(diǎn)，雖然不是很得人心，但是在企業(yè)的人緣不是很差!

4、第四種人：職業(yè)經(jīng)理人型。這類人有很強(qiáng)的專業(yè)能力和理論水平，處理事情和說話，以工作目的和產(chǎn)生的績效為出發(fā)點(diǎn)，就事論事，以一個(gè)專業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)去行使自己的說話和做事準(zhǔn)則!為人比較低調(diào)專業(yè)，除了工作外，企業(yè)里面和人私交的人比較少，能夠得到員工的擁戴和專業(yè)尊敬。但是會被一些“圈子”文化和企業(yè)的人際“潛規(guī)則”暗算!結(jié)局因企業(yè)的文化和更高層主管的格局決定!

二、市場營銷策略的分類是什么？

1．穩(wěn)定戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱防御型戰(zhàn)略，是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過詳細(xì)的分析市場環(huán)境和內(nèi)部條件后，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長面臨困難，即使投入大量資金并對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行有效的配置，仍然難以為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長找到與之相匹配的市場機(jī)會，可以采用這種戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平，或求得較少的增長。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型：積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量，對抗競爭者的攻擊，后者則一味回避競爭，力圖維護(hù)企業(yè)現(xiàn)狀。

2．發(fā)展戰(zhàn)略

市場發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，開發(fā)新的目標(biāo)市場的一種戰(zhàn)略，企業(yè)可供選擇的市場發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型

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┃ 密集發(fā)展 ┃ 一體化發(fā)展 ┃ 多元化發(fā)展 ┃

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┃市場滲透 ┃后向一體化 ┃同心多元化 ┃

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┃市場開發(fā) ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃

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┃產(chǎn)品開發(fā) ┃水平一體化 ┃集團(tuán)多元化 ┃

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(1)密集性發(fā)展策略。

當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展力，企業(yè)尚未完全開發(fā)出潛在的產(chǎn)品和市場的機(jī)會，則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包括以下三種類型：

①市場滲透。

即企業(yè)采取更積極的銷售措施，在現(xiàn)有的市場增加現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式：A.采取降價(jià)和增加銷售網(wǎng)點(diǎn)等辦法，千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；B．加強(qiáng)促銷活動或增加產(chǎn)品的品種，把競爭者的顧客吸引過來，使他們購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品；C．采取提供樣品等活動，想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給那些從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。

②市場開發(fā)。

即企業(yè)采取種種措施，千方百計(jì)在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。它的具體形式有兩種：A．?dāng)U大銷售區(qū)域。可以從區(qū)域性銷售擴(kuò)大到全國性銷售，也可以從國內(nèi)硝售擴(kuò)大到國際市場銷售；B．進(jìn)入新的細(xì)分市場。可以根據(jù)消費(fèi)者的需要，增加產(chǎn)品的新設(shè)計(jì)，利用新的銷售渠道和廣告宣傳，滿足新市場未滿足的需求。

③產(chǎn)品開發(fā)。

即企業(yè)在現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，如增加花色品種、規(guī)格型號等，以滿足顧客的需要，擴(kuò)大銷售。如圖所示。

(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)在以下情況下采用一體化發(fā)展策略：企業(yè)面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體化能提高發(fā)展效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售，增加贏利，從而提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效率。一體化包括以下三種類型：

①后向一體化。

就是企業(yè)收買或合并原材料供應(yīng)商，從過去向供應(yīng)商購買原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料，實(shí)行供產(chǎn)聯(lián)合。如一家拖拉機(jī)廠原來買進(jìn)輪胎，現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設(shè)有中央采購配運(yùn)中心，自己采購貨物，集中供應(yīng)其所屬的零售商店，實(shí)行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產(chǎn)所經(jīng)營的商品，實(shí)行商工一體化，他們這樣控制其供應(yīng)系統(tǒng)也是一種后向一體化。

②前向一體化。

企業(yè)收買或合并批發(fā)商、經(jīng)營商或零售商，使產(chǎn)銷聯(lián)合，自產(chǎn)自銷，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。例如，美國勝家公司設(shè)有批發(fā)零售機(jī)構(gòu)，并且在全國各地設(shè)有縫紉機(jī)商店，自產(chǎn)自銷，這種產(chǎn)銷一體化就是前向一體化。此外，一些經(jīng)營原料或原材料的企業(yè)，向前伸延生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，如防止企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服裝，木材公司生產(chǎn)家具，造紙公司打算經(jīng)營印刷業(yè)務(wù)，批發(fā)企業(yè)延伸開辦零售商店，這也屬于前向一體化。

③水平一體化。

即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，如某家大企業(yè)公司收購、兼并若干小公司，或者與其他同種類型企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營，這些都是水平一體化。

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

這是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，實(shí)行跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。如果企業(yè)所在行業(yè)缺乏有利的市場機(jī)會，或其他行業(yè)具有更大的吸引力，可以實(shí)行多元化發(fā)展策略。這種策略有以下三種類型：

①同心多元化。

即以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，利用現(xiàn)有的技術(shù)、特長和營銷力量，逐漸開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的或同一類的產(chǎn)品，吸引更多的新顧客。如制藥廠利用制藥技術(shù)開發(fā)護(hù)膚美容品、運(yùn)動保健產(chǎn)品等。這種多元化經(jīng)營有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢，風(fēng)險(xiǎn)較小，比較容易成功。

②水平多元化。

即企業(yè)利用原有市場的優(yōu)勢，采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。如某企業(yè)主要經(jīng)營農(nóng)用收割機(jī)和食品機(jī)械，面向農(nóng)村市場，后又開發(fā)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工產(chǎn)品，以多條產(chǎn)品線來增加企業(yè)產(chǎn)品系列，既增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力，又滿足了農(nóng)村市場的需求。

③集團(tuán)多元化。

即大企業(yè)通過收購，兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場無聯(lián)系。例如，某大鋼鐵公司經(jīng)營金融業(yè)、旅館、快餐等。

3．收割戰(zhàn)略

收割戰(zhàn)略，也稱縮減戰(zhàn)略，是以短期利潤為目標(biāo)的一種營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決策者考慮的不是某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)未來的長期發(fā)展，而是如何增加產(chǎn)品短期的投資收益率，以謀求盡可能多的現(xiàn)金收入。采取這一策略的原因主要在于：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合中的某個(gè)或某幾個(gè)的狀況不佳，且已無發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)通過大幅度裁減其投資，用某些短期性的營銷行為來謀求短期利益，以便有利于優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

4．撤退戰(zhàn)略

撤退戰(zhàn)略，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)有市場退出的一種戰(zhàn)略。如果某項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有增長潛力，或者從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)會妨礙企業(yè)進(jìn)一步增加盈利，可以考慮采用這種戰(zhàn)略。

撤退戰(zhàn)略通常有三種類型：臨時(shí)性撤退、轉(zhuǎn)移性撤退和徹底性撤退。產(chǎn)品銷售不佳，企業(yè)暫時(shí)停止經(jīng)營，待查明原因?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)營銷策略后，再生產(chǎn)投放市場，爭取贏得用戶的歡迎，這是臨時(shí)性的撤退。在市場上，往往有這樣一種情況，在甲地滯銷的產(chǎn)品，在乙卻十分暢銷。如18～21英寸平面彩色電視機(jī)，在我國城市市場上已基本處于滯銷產(chǎn)品，而在廣大農(nóng)村市場需求量卻很大。此種情形下，企業(yè)從原市場退出，去開發(fā)其他吸引力較強(qiáng)的新市場，這就是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。企業(yè)放棄原經(jīng)營方向，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營其他范圍的產(chǎn)品（或業(yè)務(wù)），這也是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。徹底性撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)針對處于衰退期的老產(chǎn)品，或是剛上市但已表明“不對路”而過早夭折的新產(chǎn)品，采取斷然退出市場的戰(zhàn)略。

三、市場營銷分什么

市場營銷學(xué)架構(gòu)分為市場營銷基本理論，市場調(diào)研分析，營銷戰(zhàn)略營銷策略，營銷組織與控制，營銷的應(yīng)用與創(chuàng)新
市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等
所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。
市場營銷是一個(gè)過程；市場營銷是是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)；市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤?以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù)；市場營銷是是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動。

四、基本的市場營銷戰(zhàn)略類型有幾種？

制訂市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，有三種可供選擇的營銷戰(zhàn)略類型，密集型戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略。下面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

1．密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場的基礎(chǔ)上，通過挖掘其經(jīng)營潛力來謀求企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得較高的市場占有率。

密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場還有贏利空間的狀況，具體戰(zhàn)略有如下三種類型。

①市場滲透戰(zhàn)略，是指用已有的產(chǎn)品在已有市場中謀求更大發(fā)展。例如鼓勵現(xiàn)有消費(fèi)者多購買，吸引原來購買競爭對手的消費(fèi)者購買，說服未購買的消費(fèi)者購買。

②市場開發(fā)戰(zhàn)略，即用已有的產(chǎn)品開發(fā)新市場，實(shí)行地域多樣化，尋找新客戶群，開發(fā)新用途。

③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，是指在原來的市場上開發(fā)新產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品改進(jìn)與改良。同時(shí)開發(fā)與原有產(chǎn)品互為補(bǔ)充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無關(guān)的新產(chǎn)品。

2．一體化發(fā)展戰(zhàn)略

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)來謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的相互關(guān)系，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

①前向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。最有效的方式是特許經(jīng)營。

②后向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應(yīng)等情況。

③橫向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得競爭企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制來求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并、兼并、收購、接管等是最常用的方式。

3．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，運(yùn)用資本營運(yùn)的各種方式，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略。

①同心多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)增加與原有業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)。

②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個(gè)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品。

③綜合多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務(wù)完全無關(guān)的新業(yè)務(wù)。

這些戰(zhàn)略類型的具體分析對比如表10所示。

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