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什么樣的市場(chǎng)需要做廣告

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 19:05:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 50

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么樣的市場(chǎng)需要做廣告的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠商為什么熱衷于做廣告？
2、為什么壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)最需要廣告宣傳？
3、年底什么行業(yè)是旺季,做廣告最多?
4、廣告作用最大的市場(chǎng)是?

什么樣的市場(chǎng)需要做廣告

一、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠商為什么熱衷于做廣告？

要了解壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的廠商為何做廣告，首先必須了解壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征：

①由于存在行業(yè)進(jìn)出的自由，在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上有大量的賣(mài)者——類(lèi)似于完全競(jìng)爭(zhēng)。

②有許多小的買(mǎi)者

③產(chǎn)品略有差異，一家企業(yè)的產(chǎn)品是其它企業(yè)的相當(dāng)接近的替代品——產(chǎn)品差異并不是根本性的，但卻是別的企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)，所以每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上都具有一種有限的壟斷勢(shì)力。兩種特點(diǎn)結(jié)合：既壟斷又競(jìng)爭(zhēng)。

④存在廣告

怎么說(shuō)了，產(chǎn)品差異化是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的重要特性

例如牙膏、肥皂、洗發(fā)水這些領(lǐng)域，消費(fèi)者沒(méi)有必要只購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌的牙膏、洗發(fā)水。市場(chǎng)上總有許多類(lèi)似但有差異的產(chǎn)品可供選擇。廠商在產(chǎn)品差異方面做得越成功，壟斷權(quán)力也就越大。

但是，同類(lèi)產(chǎn)品很多，也就是說(shuō)每個(gè)不同的差異產(chǎn)品都有大量的近似替代品。這顯然會(huì)影響單個(gè)廠商的需求價(jià)格彈性。在其他情況相同的條件下，替代品的數(shù)目越多，需求價(jià)格彈性越大。換言之，如果存在大量的幾乎相同的替代可供選擇，那么，即使該產(chǎn)品的價(jià)格只上漲了一點(diǎn)點(diǎn)，消費(fèi)者也會(huì)轉(zhuǎn)向某一種替代品。

所以，第一，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠商做廣告，與需求曲線有關(guān)，怎么如何能讓消費(fèi)者知道廠商的產(chǎn)品差異呢？就需要用廣告這一傳媒，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品差異化的一種方式。再者，廣告的期望效果之一是將需求曲線向右移動(dòng)。廠商期望廣告能帶來(lái)超過(guò)廣告費(fèi)用的較大的交易量。如果廣告使需求曲線從d移向d’，則在同一價(jià)格下，交易從q增至q’。然而，廣告可能只能使需求曲線保持在d。沒(méi)有廣告，需求曲線可能會(huì)向左下方移動(dòng)，這可能是因?yàn)槠渌鼜S商的競(jìng)爭(zhēng)性廣告所致。

例如，酒廠商做廣告也許只是為了保持住現(xiàn)有市場(chǎng)份額。如果

他們停止做廣告，他們則會(huì)敗給大力做廣告的其它公司。

第二，做廣告與規(guī)模經(jīng)濟(jì)有關(guān)

廠商做廣告的另一期望效果是由此而引起的銷(xiāo)售量增加可以導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益必須超過(guò)廣告費(fèi)用才是。

假設(shè)設(shè)有做廣告時(shí)的平均總成本曲線為atc，利潤(rùn)最大化產(chǎn)出量為q1

，做廣告后的平均總成本曲線為atc’，利潤(rùn)最大化產(chǎn)出量為q2

，如果做廣告后產(chǎn)出量增至q2，平均總成本的減少超過(guò)廣告所引起的費(fèi)用增加，有利可圖。

如果廣告活動(dòng)不成功使需求和生產(chǎn)增加而不抵廣告費(fèi)用，就應(yīng)該停止做廣告。

有利可圖的廣告的邊際收益=廣告的邊際成本

說(shuō)到這里，如果你在不懂，我也沒(méi)辦法了！

二、為什么壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)最需要廣告宣傳？

因?yàn)閴艛喔?jìng)爭(zhēng)的特征是產(chǎn)品的差別，通過(guò)做廣告可以使產(chǎn)品差別被擴(kuò)大可別知曉，從而使自己產(chǎn)品的需求曲線外移。而寡頭壟斷市場(chǎng)如果是純粹寡頭，即產(chǎn)品沒(méi)有差別時(shí)，沒(méi)有做廣告的必要了。

我也在糾結(jié)這個(gè)題后來(lái)問(wèn)了別人得到這個(gè)答案希望對(duì)你有用

三、年底什么行業(yè)是旺季,做廣告最多?

一般來(lái)講年底是一些電商，比如說(shuō)做筆記本電腦，或者賣(mài)手機(jī)的，另外賣(mài)化妝品的，還有就是像做快速消費(fèi)品之類(lèi)的，可能會(huì)比較是銷(xiāo)售旺季。

另外年底一些酒類(lèi)的促銷(xiāo)廣告也會(huì)做的比較多，因?yàn)榉昴赀^(guò)節(jié)的，嗯親友好啊，聚會(huì)總會(huì)少不了一些喝喝酒，同時(shí)也少不了一些禮尚往來(lái)也有可能會(huì)送酒，其實(shí)酒類(lèi)的廣告應(yīng)該是嗯比較多的。這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。銷(xiāo)售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷(xiāo)售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無(wú)常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。人人都想在銷(xiāo)售這場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得滾滾財(cái)源，但是并非每個(gè)人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略。

銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。第一：在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話

多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。

第二：同意客戶的感受

當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述

“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。

第四：確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)

你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)

當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

銷(xiāo)售編輯語(yǔ)音

原則

1．銷(xiāo)售技巧推銷(xiāo)的同時(shí)、要使這客戶成為你的朋友。

2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

3．對(duì)于積極奮斗的人而言、天下沒(méi)有不可能的事。

4．越是難纏的準(zhǔn)客戶、他的購(gòu)買(mǎi)力也就越強(qiáng)。

5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候、為什么不去開(kāi)辟一條？

6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到、認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。

8．說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣要和緩、但態(tài)度一定要堅(jiān)決。

9．對(duì)推銷(xiāo)員而言、善于聽(tīng)比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望、而且擁有明確的目標(biāo)。

11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人、才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗、不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

14．過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

16．推銷(xiāo)的成敗、與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。

17．光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開(kāi)始。

18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心理，不要急于求成。

20. 你要知道人生沒(méi)有失敗、只有暫時(shí)停止成功。

21.銷(xiāo)售隨機(jī)性很大、沒(méi)有一成不變的模式可去遵循。

22.彼此時(shí)間都珍貴、爽快才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼、不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24.等客戶詞窮后、找出客戶弱點(diǎn)再出擊。

25.在銷(xiāo)售過(guò)程中要講究技巧。

26.有時(shí)沉默是金。

27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制、要有自己的特色。

28.營(yíng)造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。

29 適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考、讓他知道以你的專(zhuān)業(yè)在他的角度怎么選擇。

30 以退為進(jìn)、最能拿下客戶的銷(xiāo)售技藝是不銷(xiāo)售。

31 第一次銷(xiāo)售成交是靠產(chǎn)品的魅力、第二次銷(xiāo)售成交則是靠服務(wù)的魅力。

四、廣告作用最大的市場(chǎng)是?

廣告作用最大的市場(chǎng)是汽車(chē)行業(yè)。

汽車(chē)行業(yè)是廣告標(biāo)識(shí)的“大金主”而湖北是我國(guó)四大汽車(chē)生產(chǎn)基地之一,武漢又是我國(guó)四大乘用車(chē)基地之一,疫情對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊還是非常大的，但從汽車(chē)的消費(fèi)端來(lái)看，疫情將引發(fā)大家對(duì)未來(lái)出行方式的重新思考，畢竟私家車(chē)的病毒感染風(fēng)險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于公共交通的，這將進(jìn)一步激發(fā)人們的買(mǎi)車(chē)需求。

廣告，顧名思義，就是廣而告之，向社會(huì)廣大公眾告知某件事物。廣告就其含義來(lái)說(shuō)，有廣義和狹義之分。

以上就是關(guān)于什么樣的市場(chǎng)需要做廣告相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。