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衡量關(guān)鍵詞推廣效果的指標包含（衡量關(guān)鍵詞推廣效果的指標包含哪些）

發(fā)布時間：2023-04-13 19:34:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 116

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價指標有哪些
2、SEM投放的22個關(guān)鍵指標
3、淘寶直通車是什么因素影響質(zhì)量得分？如何提高質(zhì)量得分？
4、什么是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度？

衡量關(guān)鍵詞推廣效果的指標包含（衡量關(guān)鍵詞推廣效果的指標包含哪些）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價指標有哪些

根據(jù)不同的營銷目標，宜采用不同的網(wǎng)絡(luò)營銷效果考核評價指標。

包括PV、UV、注冊量、IP數(shù)、咨詢量、成交量、網(wǎng)站流量、文章收錄量、關(guān)鍵詞排名

等。

1、PV:PV(page view)，即頁面瀏覽量；用戶每1次對網(wǎng)站中的每個網(wǎng)頁訪問均被記錄1次。用戶對同一頁面的多次訪問，訪問量累計。

2、UV:，是指通過互聯(lián)網(wǎng)訪問、瀏覽這個網(wǎng)頁的自然人。

3、注冊量：在網(wǎng)站上注冊用戶數(shù)量。

4、IP數(shù)：是指當天記錄的唯一的IP數(shù)，一般以IP地址來統(tǒng)計。

5、咨詢量：打電話進來咨詢用戶數(shù)量。

6、成交量：交易購買用戶數(shù)量。

7、網(wǎng)站流量：訪客數(shù)總和。

8、文章收錄量：被搜索引擎收錄的頁面數(shù)。

9、關(guān)鍵詞排名：百度搜索結(jié)果列表中的排名。排名影響流量，越靠前越好。

二、SEM投放的22個關(guān)鍵指標

從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化，各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項數(shù)據(jù)，將是競價員優(yōu)化帳戶的重點。下面一起來看都有那些指標：

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。

網(wǎng)民在百度搜索時會使用一些特定的字詞，稱之為搜索詞。

這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對信息的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊含商業(yè)價值的字詞挑選出來，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。

在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時，系統(tǒng)會自動挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞，將其對應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前

2、展現(xiàn)

在網(wǎng)民搜索時，如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中，如果網(wǎng)民通過翻頁查看了多個搜索結(jié)果頁面，則系統(tǒng)將根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實際展現(xiàn)次數(shù)進行計次。

3、排名

推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時的排位。一般來說，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注，為您帶來更多的潛在客戶訪問，同時有助于加深網(wǎng)民對您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi)，建議您盡量保持較靠前排名。

4、關(guān)鍵詞質(zhì)量度

質(zhì)量度分主要受到預(yù)估點擊率、業(yè)務(wù)相關(guān)性和著陸頁體驗三個維度的影響。

5、點擊

點擊是訪客被您帳戶中關(guān)鍵詞、創(chuàng)意吸引時，點擊進入您網(wǎng)站的操作。

6、點擊價格

點擊價格是指您為網(wǎng)民的點擊訪問所支付的實際推廣費用。百度計費機制為您盡可能地節(jié)省預(yù)算，使實際點擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價。您為一次點擊所支付的推廣費用實際上是維持當前推廣排名所需的最低費用。

點擊價格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價、質(zhì)量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。

7、預(yù)算

每日預(yù)算即您每天愿意支付的最高推廣費用。在當天的點擊費用總額（消費）達到您設(shè)定的預(yù)算值后，經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時間，您的推廣結(jié)果會自動下線，網(wǎng)民搜索時不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

您可以為搜索推廣賬戶設(shè)置每日預(yù)算，或者為不同推廣計劃分配不同的預(yù)算，管控更加靈活科學(xué)。

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標題、描述，以及訪問URL和顯示URL。

9、出價

出價即您愿意為一次點擊所支付的最高費用。百度計費機制保證實際點擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價，為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。

10、URL

對于訪問URL，請確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問的頁面，并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁，否則可能無法通過審核。

對于顯示URL，其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如，zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com，則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認選擇您的網(wǎng)站完整域名（如 www.baidu.com ）作為顯示URL。

11、匹配方式

在網(wǎng)民搜索時，系統(tǒng)會自動挑選對應(yīng)的關(guān)鍵詞，將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過設(shè)置匹配方式，來決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對應(yīng)關(guān)系。

12、帳戶結(jié)構(gòu)

搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個層級構(gòu)成，且推廣單元由多對多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成，如下圖：

(帳戶結(jié)構(gòu))

13、推廣地域

為百度搜索推廣賬戶和推廣計劃設(shè)置推廣地域后，只有當該地域的網(wǎng)民搜索時，才會出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準定位您的潛在客戶。

您選擇的推廣地域可以是地區(qū)，如華北地區(qū)，也可以是省份和直轄市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，建議您選擇全部地域。

14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式

百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選和輪替，您可以在推廣計劃中的“修改設(shè)置”中進行選擇。

15、點擊率

點擊率=點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)

16、抵達率

抵達率是點擊推廣廣告后成功進入的比率。

抵達率=訪問次數(shù)/點擊量，所以在百度推廣中抵達率越高，說明通過廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。

17、跳出率

跳出率是指在只訪問了入口頁面（例如網(wǎng)站首頁）就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。

18、帳戶優(yōu)化

優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的，對推廣方案進行調(diào)整的過程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的，但歸根結(jié)底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報率。

19、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率（Take Rates，又叫Conversions Rates），是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。

計算公式：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進行了相應(yīng)的動作的訪問量/總訪問量。

指標意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。

20、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動，與您的推廣目的和對推廣效果的定義密切相關(guān)。

轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：

1.在網(wǎng)站上停留了一定的時間

2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面

3.在網(wǎng)站上注冊或提交訂單

4.通過百度商機中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進行咨詢

5.通過電話進行咨詢

6.上門訪問、咨詢、洽談

7.實際付款、成交（特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站）

您的推廣目的可能是多方面的，并隨著您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整，相應(yīng)的，對推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種，且不斷調(diào)整。

21、轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個數(shù)

轉(zhuǎn)化個數(shù)的定義很多，有關(guān)鍵詞對話成本，預(yù)約個數(shù)，線索條數(shù)，確認成本，成交（到診）個數(shù)；

1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點擊量。從這個公式可以分析，轉(zhuǎn)化率是由兩個因素共同決定的，一個是訂單量，一個是點擊量，并且這兩個因素成反比關(guān)系。這個公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。

2、cpc=利潤*轉(zhuǎn)化率。從這個公式分析，關(guān)鍵詞的出價cpc是由產(chǎn)品的利潤和轉(zhuǎn)化率共同決定的

切記：企業(yè)不能為了追求咨詢量或者訂單量，不斷的提高預(yù)算。企業(yè)一定要控制住好競價的轉(zhuǎn)化成本。

22、投資回報率

投資回報率（ROI）是競價帳戶的投入產(chǎn)出比，用于衡量帳戶投放是否盈利。

網(wǎng)民通過搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞，百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意，網(wǎng)民透過（點擊）有吸引力的創(chuàng)意，到達廣告主網(wǎng)站，尋求自身需求，了解（瀏覽）產(chǎn)品后，達成消費（轉(zhuǎn)化）。

在網(wǎng)民的各動作點，產(chǎn)生的反映，均反暴露出各層級的問題，通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化各項指標及素材，達到最高的投入產(chǎn)出比，提升轉(zhuǎn)化，降低成本，擴大營業(yè)額。

小鹿系列競價軟件覆蓋百度、360、搜狗、神馬四大搜索平臺，采用獨創(chuàng)的競價算法，智能精準出價，一鍵批量查排名，根據(jù)關(guān)鍵詞位置實時調(diào)整出價，降低出價虛高，穩(wěn)定排名，節(jié)省企業(yè)預(yù)算。

三、淘寶直通車是什么因素影響質(zhì)量得分？如何提高質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分是衡量設(shè)置的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和買家搜索意向之間相關(guān)性的一個重要參考，它的計算涉及了多種因素，主要有：

1、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度；

2、基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分；

3、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋；

4、買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋；

5、其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否加入消費者保障并繳納保證金等。

直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，但是其核心組成部分會保持穩(wěn)定：

衡量關(guān)鍵詞推廣效果的指標包含（衡量關(guān)鍵詞推廣效果的指標包含哪些）

基礎(chǔ)分

含義：表示整個直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。

基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分。

這個分數(shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。

定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會對基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。

創(chuàng)意效果

含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。

相關(guān)性

含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題

購買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標題中用到的，特別是直通車的推廣標題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會提高。

2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。

3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

買家體驗

含義：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋。

【買家體驗】包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。

當關(guān)鍵詞對應(yīng)的各項分值越大時，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實際行業(yè)類目相關(guān)的。請以實際情況為準，參考優(yōu)化中心的建議進行優(yōu)化，不斷提高各項指標值。

如果各項相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。也需要抽出一定的時間對推廣標題、寶貝描述等各方面進行優(yōu)化。

四、什么是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度？

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的因素包括關(guān)鍵詞的點擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量（關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性）以及賬戶表現(xiàn)（賬戶生效時間、賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點擊率）等，但是大部分人都不知道這些因素是如何影響并在多大程度上影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的。這個應(yīng)該屬于商業(yè)機密，百度不會公布具體的細節(jié)，所以需要我們通過摸索積累相關(guān)經(jīng)驗，并不斷總結(jié)、糾偏。

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