外貿(mào)公司怎么找（外貿(mào)公司一般怎么找客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司怎么找的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿(mào)公司一般怎么找客戶

• 2、外貿(mào)公司一般怎么找客戶

• 3、如何找外貿(mào)公司

• 4、外貿(mào)公司如何找客戶

一、外貿(mào)公司一般怎么找客戶

外貿(mào)公司一般通過(guò)建設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站，發(fā)布產(chǎn)品，做SEO、SEM等待客戶詢盤的方式找客戶。

先說(shuō)說(shuō)外貿(mào)公司找客戶的被動(dòng)方式。比如通過(guò)建設(shè)facebook主頁(yè)，經(jīng)常和客戶互動(dòng)，客戶可以通過(guò)facebook搜索找到我們。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)主動(dòng)開(kāi)發(fā)方式。主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的思路是，我們的客戶網(wǎng)站已被谷歌等搜索引擎收錄，客戶會(huì)在linkedin、facebook、instagram等社媒平臺(tái)建設(shè)主頁(yè)，客戶會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留有whatsapp號(hào)、郵箱等聯(lián)系方式。這時(shí)我們就可以通過(guò)搜索的方法，把這些客戶都找到。

外貿(mào)公司開(kāi)發(fā)客戶流程

1、各個(gè)渠道搜索到客戶（線索）。

2、通過(guò)客戶公司名、網(wǎng)址等搜索到采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵人郵箱，或者whatsapp號(hào)。

3、通過(guò)開(kāi)發(fā)信，定期發(fā)送、曝光、跟進(jìn)詢盤。

4、細(xì)分客戶，持續(xù)的發(fā)送開(kāi)發(fā)信跟進(jìn)。

5、耐心解答客戶提供的凝問(wèn)。

二、外貿(mào)公司一般怎么找客戶

外貿(mào)公司找客戶的方法，包括線下展銷會(huì)、在線展覽、深入挖掘已有客戶、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國(guó)公司的本地買家、精準(zhǔn)外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱。

1、線下展銷會(huì)

跨國(guó)公司通常會(huì)參觀很多交易會(huì)，看看市場(chǎng)上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢(shì)，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個(gè)定期舉辦商品交易會(huì)的地區(qū)樞紐。來(lái)自世界各地的人們?cè)谫Q(mào)易展銷會(huì)期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過(guò)參加有世界范圍影響力的展會(huì)，可以向全世界推銷公司的產(chǎn)品。

2、在線展覽

相比較傳統(tǒng)的展銷會(huì)，線上展覽無(wú)疑具有更多優(yōu)勢(shì)，它為供應(yīng)商和買家提供便捷、豐富、全年無(wú)間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個(gè)展覽會(huì)及宣傅活動(dòng)的資源優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購(gòu)功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點(diǎn)，更為海外買家提供訂制化服務(wù)。

根據(jù)買家采購(gòu)需要，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時(shí)廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會(huì)買家，并獲取對(duì)口買家名單，自然無(wú)須擔(dān)心買家來(lái)源。

3、深入挖掘已有客戶

即使主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶，也必須關(guān)注已經(jīng)擁有的客戶，現(xiàn)在的客戶會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)去接觸新的客戶?？诙鄠魇亲钣行У男麄鞣椒?。確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評(píng)價(jià)，并讓他們公開(kāi)分享。

你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評(píng)價(jià)，這樣新客戶就可以看到其他人對(duì)你的業(yè)務(wù)的看法。一個(gè)潛在的新客戶總是會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人可能還會(huì)聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。

4、以傭金方式聘用海外代理人

可以通過(guò)聯(lián)系商會(huì)、出口促進(jìn)委員會(huì)和你想出口產(chǎn)品的任何國(guó)家的獨(dú)立顧問(wèn)來(lái)獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時(shí)告知你任何潛在購(gòu)買的商機(jī)。

5、尋找代表外國(guó)公司的本地買家

以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國(guó)家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將提高原油出口業(yè)績(jī)。其他行業(yè)也是如此，可以與國(guó)際買家建立出口聯(lián)系。

6、精準(zhǔn)外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱

先通過(guò)海外搜索引擎鎖定你需要的目標(biāo)公司，然后通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核。多方查找并驗(yàn)證企業(yè)，尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。在Export Genius可以查到進(jìn)出口商數(shù)據(jù)，進(jìn)出口數(shù)量，參考價(jià)值比較高。輸入你的產(chǎn)品名，點(diǎn)擊Importer，不同國(guó)家的買家就在面前。然后在Mailtester中驗(yàn)證查詢到的郵箱是否有效。

三、如何找外貿(mào)公司

企業(yè)想要找外貿(mào)公司，可以在網(wǎng)上搜索比較有實(shí)力的公司溝通合作。當(dāng)然也可以直接找國(guó)外的外貿(mào)公司合作，這樣就是一手訂單，相對(duì)來(lái)說(shuō)更好

四、外貿(mào)公司如何找客戶

貿(mào)易公司如何找客戶如下：

一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。

盡管源源不斷地開(kāi)發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點(diǎn)，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機(jī)會(huì)，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺(jué)得成交客戶以后就萬(wàn)事大吉了，而應(yīng)該及時(shí)回訪，解決客戶的問(wèn)題，從老客戶那里獲得良好的評(píng)價(jià)，并讓他們幫忙公開(kāi)分享，這有利于樹(shù)立企業(yè)的良好形象。

很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論，甚至是詢問(wèn)企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評(píng)論，以便新客戶可以看到其他人對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。

二、搜索引擎。

企業(yè)可以通過(guò)一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來(lái)鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來(lái)查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。

三、線下展會(huì)。

線下展會(huì)是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會(huì)既可以了解整體行業(yè)的趨勢(shì)，又可以接收市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會(huì)去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機(jī)會(huì)。除此之外，每年行業(yè)組織都會(huì)舉辦很多具有全球影響力的交易會(huì)或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

以上就是關(guān)于外貿(mào)公司怎么找相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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