小紅書用戶畫像分析（小紅書平臺用戶畫像）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小紅書用戶畫像分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書博主會買贊么

• 2、常見新媒體各平臺特點和用戶畫像

• 3、小紅書分析報告

• 4、內容驅動｜3000字干貨，抖音、小紅書的「用戶增長方法論」

一、小紅書博主會買贊么

當然不會了。小紅書靠點贊和關注賺錢只是小道，賬號也容易被封的，也容易被人誘導進入圈套被騙，所以一定不要做點贊關注賺錢。

正規(guī)的小紅書賺錢方法還是要深耕內容，把粉絲做起來，然后進行品牌推廣或引流私域，這才是正道，不過操作起來也比較費時間，對新手入門來說也比較難。

我就分享個簡單的小紅書入門方法吧！

一，賬號方向

小紅書的用戶什么類型的比較多？毫無疑問，女性用戶占大多數(shù)，起次是年輕化并且集中在一二線城市，而我們就可以讓賬號向著小紅書最主流的人群（年輕、女性、高消費等）來設計，只有這樣才能獲得高流量且平臺流量扶持，比如說美妝、健身、美食類，可以多想想一個女學生喜歡什么內容，你做的內容是大部分女大學生喜歡的嗎？如果你的內容大部分女生都沒聽過，那么多半在小紅書這個平臺就也沒人知道，也沒人會感興趣，賬號需要往哪個方向去做也是非常重要的

二，賬號垂直度

賬號垂直性是非常重要的一個點，如果你連續(xù)發(fā)不同的內容，跟你的賬號不一致，這樣你的粉絲有比較大的概率是不會再關注你了，而原本喜歡看你這個內容的粉絲，看到你發(fā)別的類型內容，就會覺得非常迷惑，接著也就取關了，所有，最好不要做多個類型的內容，最好專注一個領域，如果你想做別的領域，可以重新起一個賬號來做

三、用戶畫像

首先，用戶畫像是讓我們知道：平臺上看這些內容的都是哪些人？他們對于這個內容有什么看法？我們可以拿“美妝穿搭”這個定位為例，來確認用戶畫像，并且以此來給予自己筆記內容的產出

1.性別

小紅書上女性居多，最好是以女生為主，這樣流量更高，但更多的是要博主本身的性別，博主是男生就以男生為主，博主是女生就會以女生為主

2.年齡/職業(yè)

穿搭根據(jù)年齡對應主要是：學生和職場新人

穿搭根據(jù)場景對應有：居家、聚會、約會場合等

穿搭沒必要根據(jù)職業(yè)去對應職業(yè)，主要是年齡和場景

3.風格傾向

大學生傾向于可愛、文藝、潮流，打工人則喜歡稍微成熟點的穿搭，不同的場景也對應不同的妝容，主要是根據(jù)化妝穿搭這個特性來進行設配

確定這些以后，我們就知道，如果以美妝穿搭的筆記來發(fā)表內容，最好以性價比為主，多用學生經常去的場景，標題配上化妝品價格，這樣更能吸引我們想要的用戶

四、基礎設置

基礎設置不僅僅提高賬號的權重，還能提高用戶對你的關注率

先從基礎的開始做起：頭像、昵稱這些都要符合你的定位，比如變現(xiàn)方式以化妝品為主的“z小羊豬兒”，頭像是自己的自拍照，如果不懂的可以找一些對標賬號，參考他們的內容，核心點在哪里，然后再結合自己的情況，去設置好自己的賬號，不懂的可以看看下面的案例

小紅書運營攻略

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五、筆記構思

筆記發(fā)布的內容肯定是需要符合賬號定位的，比如一個“美妝”定位的賬號，要發(fā)布的筆記肯定也是和美妝相關

想獲得更高的流量，比較簡單的直接是追熱點，說不好聽點就是蹭熱點，直接在對標的博主上面找，參考他們的熱門筆記，看她們內容是什么，用了什么關鍵詞跟標題等，還有一種辦法，就是在某些關鍵詞還沒爆火之前就添加上去，不過這個對于大部分人來說比較難

六、變現(xiàn)方式

說到變現(xiàn)的話，方式就比較多了，自己把流量導到私域里面去轉化也是可以的，所以起號的時候，應該先計劃好怎么去進行變現(xiàn)，小紅書是一個流量很好的平臺，變現(xiàn)方式也很多

1.品牌合作

達到5000粉絲后，可以與其他品牌進行合作，小紅書提供品牌方、內容合作機構和博主三重身份的入口，讓博主和品牌方合作更加專業(yè)跟系統(tǒng)化，另外因為是官方的渠道等你的粉絲到了一定的數(shù)量，就可以進小紅書博主圈，認識圈內的人

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2.帶貨變現(xiàn)

又分為開通薯店跟商品合作，賬號的話需要申請成為專業(yè)號，然后付費1000開通薯店，這樣可以通過筆記、直播或者是店鋪，這三種方式來帶貨，也可以在平臺選品通過直播或者小清單的方式進行商品合作

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3.課程變現(xiàn)

這個需要開通專欄權益，條件是需要10000萬粉絲，課程變現(xiàn)的話就是說可以將自己的興趣愛好、創(chuàng)業(yè)心得、副業(yè)項目等方式去進行收學費來進行變現(xiàn)，也可以把自己的流量導進私域里面去進行變現(xiàn)

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運營小紅書靠的是耐心，不要想著發(fā)幾篇筆記就爆火了，現(xiàn)在這種情況基本不可能的。堅持做到每日一篇筆記，堅持半年下來你會發(fā)現(xiàn)積累了不少粉絲，就可以去做變現(xiàn)和合作了。當然可以多賬號操作，一定要一機一卡一號，比較火的就是音樂，壁紙?zhí)?，?chuàng)業(yè)等領域，可以多去深耕下。

二、常見新媒體各平臺特點和用戶畫像

當我們選好內容準備開始做號之前，不妨先了解一下各個平臺的特性和用戶畫像，以下是我整理好的，供你參考：

適合短篇圖文 攻略類 體驗類 教程類

用戶群60%以上是女性，大部分年齡18-27  對女性用品，好看的東西敏感

關鍵點：瀑布流顯示模式，需要封面突出，誘使收藏

適合短視頻  搞笑類型 簡短教程科普類 音樂

用戶各個年齡段都有 刷抖音多半是為了娛樂

關鍵點：自動推薦不喜歡就劃掉，所以視頻頭兩秒要吸引人，比如留下懸念提個問題引起好奇心

適合短視頻 生活類 劇情類

用戶三四線城市居多 單個視頻觀看完成率高

關鍵點：快手不是上下滑動，而是像小紅書那種展示形式，所以和小紅書一樣封面要突出。

適合長圖文  實時新聞 最近優(yōu)惠 營銷廣告軟文

用戶基于微信，一般通過朋友分享才能看到

關鍵點： 目前從頭積累粉絲很難，由于沒有其他平臺推送機制，只存在于熟人點贊，適合做自有品牌的私域

適合小視頻  直播

用戶基于微信 基本上是不刷抖音的人

關鍵點： 內容不變，需要關注不同的生態(tài)，視頻號關系型流量

適合長文  商品列表推薦和詳細深度對比

用戶多半是理智型，購物會很有目的性提前做準備，看攻略

關鍵點：封面圖好看，標題黨

適合故事，連載，營銷文，販賣焦慮

關鍵點：標題黨！標題黨！標題黨！

三、小紅書分析報告

小紅書是一個生活方式分享社區(qū)，同時設有社區(qū)電商平臺，為用戶提供分享文字圖片視頻筆記的社區(qū)平臺，

同時作為跨境電商提供用戶購買商品的平臺。此次分析基于小紅書app版本v5.23.4，手機為iPhone7plus，主要針對于小紅書app的頁面交互、功能邏輯以及業(yè)務流程進行分析，并對于發(fā)現(xiàn)的問題進行分析提出解決方案。

從移動購物大類的橫向對比來看，小紅書占據(jù)第八位，但是在跨境電商種類中以絕對優(yōu)勢占據(jù)第一。

縱向來看，用戶在使用小紅書的次數(shù)和時長上都有所上升。

通過對于小紅書的定位和現(xiàn)階段在市場上的位置的分析，我們使用SWOT法則來分析小紅書現(xiàn)有情況。

用戶分布如下：

從用戶統(tǒng)計來看，可以發(fā)現(xiàn)小紅書的用戶分布具有以下特點：

女性用戶占絕大部分達到86.42%；

在年齡分布上主要為35歲及以下，占據(jù)85%；

一線城市及以上占比55%，二線城市及以上占比75%；

中等消費者及以上占90%。

綜上所述我們可以總結出小紅書的用戶主要為生活在大城市的年輕的女性，并且消費水平中等偏上。他們對于生活水平有著較高追求，也具備相應的消費水平。同時樂意將自己的生活方方面面分享給和自己具有一樣特點的人。小紅書滿足了他們對于較高生活品質的追求并且提供了分享平臺供他們分享和交流。

由于小紅書的主要定位為跨境電商以及分享社區(qū)平臺，用戶使用小紅書的業(yè)務場景主要分為三個，發(fā)布自己的筆記，瀏覽別人的筆記以及購買商品，其他功能皆為圍繞這三個核心業(yè)務服務，其主干的業(yè)務場景流程圖如下。

這三個主要場景相對獨立又相互關聯(lián)。通過用戶發(fā)布自己的筆記，系統(tǒng)會通過用戶的標簽等，關聯(lián)相應的產品或熱門話題等。而用戶在瀏覽他人的筆記時，也可以通過其中的標簽以及系統(tǒng)推薦的相關產品進入到購買頁面。而每篇筆記下面的相關筆記又為用戶提供了同一主題的不同筆記，可以增加用戶在某一主題下的閱讀時長，系統(tǒng)從而對于用戶有了更精確的分析來源。

小紅書的核心功能有三個，分別是發(fā)布筆記，瀏覽筆記以及商城購物。

5.2.1  發(fā)布筆記的功能邏輯圖

5.2.2 閱讀筆記以及購物的功能邏輯圖

小紅書在交互方面整體來說很用戶友善，比較容易上手，也比較直觀，我們以首頁的發(fā)現(xiàn)和關注頁面作為分析對象。

首頁的發(fā)現(xiàn)界面為進入小紅書后的默認界面下面三張圖為首頁的發(fā)現(xiàn)頁面的截圖。我們從頁面呈現(xiàn)以及滑動觸發(fā)兩方面來分析。

首頁作為小紅書打開后的默認頁面有如下交互亮點：

“關注“界面的交互亮點如下：

整體上小紅書app的使用感受還是很好的，對于新用戶非常容易上手，功能排布也比較順手，用戶可以輕松地找到自己需要的功能。但是在交互和功能設計上還有一些地方具有改進空間。

關注頁面的分享部分，有一個獨立的分享icon（方框2）的同時還保留了每個發(fā)布右上角的三點（方框1），這兩者從功能上來講是完全重復的，從交互的角度來講，三點的設計與筆記中分享的設置（方框3）較為統(tǒng)一，用戶們接受度會比較高，單獨放出分享的icon有一些多余。

小紅書的app結構中有兩個部分“更多”和“我”在很大程度上是重復的。

通過對比可以發(fā)現(xiàn)，除了“我的草稿”和“客服中心”之外，“更多”中的功能“我”中都是含有的，所以可以將二者整合起來，把這些都整合為一個模塊。

從頁面布局來看，“更多”的設計屬于無底部tag欄設計，而小紅書app整體的設計是下部5個tag的這樣的設計，所以我偏向于將“更多”和“我”合并在“我”這個頁面中，合并的結果如圖：

將客服中心放在右上角直接用圖標的形式，草稿和筆記以及收藏放在一起，打開“我”之后默認是點擊“筆記”的狀態(tài)，選擇“草稿”后，就顯示所有保存的草稿。

小紅書的整體結構很清晰，用戶在使用起來也很得心應手，交互基本上做到了由輸入就有輸出。現(xiàn)階段產品主要優(yōu)勢在社區(qū)分享平臺，用戶通過瀏覽其他用戶的筆記而“種草”，但是從“種草”到“拔草”這個階段，小紅書在交互上已經做的很出色了，從筆記到商品詳情非常簡潔方便，那么接下來更多的可能是需要提高跨境購物這個電商特性，讓用戶可以想到跨境購物買東西會想到小紅書。

四、內容驅動｜3000字干貨，抖音、小紅書的「用戶增長方法論」

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這是「運營指北」的第 012 期分享

作者 | 石銘

每周拆解一個大眾/小眾的產品

大家好，我是石銘，謝謝大家?guī)椭覍崿F(xiàn)了 《小紅書「用戶增長方法論」： 7天從0做出2個粉絲過萬的賬號，我用了3個方法（值得收藏）》 1000閱讀的目標，再次感謝大家。

這篇文章是「小紅書用戶增長方法」第2篇，在上一篇文章中，我們仔細講解了如何更加深入的了解平臺（調性和推薦機制等）。

這篇文章，我會和大家分享小紅書用戶增長的第二步： 內容驅動 。

我以前在微信千萬大號《十點讀書》工作，在這份工作中，我受到了很好的新媒體思維的培養(yǎng)和訓練。

在我看來，無論是微信公眾號，還是抖音、快手、小紅書， 本質上都是內容 ，只不過是內容的呈現(xiàn)形式不一樣。

公眾號的增長公式是：增長=正常更新 （勻速增長） +爆款 （迅速增長）

一般來說，公眾號的主編，每天要做的最最重要的事情，不是想爆款，而是維持或者提高一點增粉速度，大家對爆款的期待還是相對理性的，但是會不斷的增加自己做爆款的概率。

01

以終為始

我們說回短視頻，很多人在一開始做短視頻的時候沒有想好變現(xiàn)的路徑，導致：賬號做起來了，有幾十萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，最終棄號。

建議大家在做短視頻賬號的時候，先 想好自己的目標是什么 ：是品牌宣傳？是廣告變現(xiàn)？如果是變現(xiàn)，變現(xiàn)的路徑設計好了么？可以變現(xiàn)多少？

上面的問題必須要提前想好，否則，你做的努力，可能是無效的。據(jù)我所知，很多有幾十萬粉絲的賬號，沒有實現(xiàn)變現(xiàn)，最終棄號。

02

明確策略

我們在做內容的時候，最好根據(jù)所在平臺的用戶畫像做差異化運營，新入駐一家平臺后，產出內容的最優(yōu)策略是先找好可以對標的公眾號，然后模仿。

如何找到自己對標的賬號，我們在第一篇文章中講到了，在此不再贅述，大家可以點藍字閱讀。 《小紅書「用戶增長方法論」： 7天從0做出2個粉絲過萬的賬號，我用了3個方法（值得收藏）》

找到對標的賬號后，我們就要全方位的拆解這些賬號的爆款視頻，從 “選題、腳本、互動、拍攝手法、字幕、排版、標題、配樂、發(fā)布時間、更新頻率“ 等方面全面的拆解。

對于一個新創(chuàng)建的賬號，我建議使用的策略是： 先發(fā)布幾條達標的優(yōu)質視頻，然后發(fā)有爆款潛質的視頻內容，碰爆款的概率。

為什么要提前發(fā)幾條內容呢？

拆解以后，我們可以基于標賬號的爆款選題，來設計自己的賬號內容。

我自己會在 抖音、小紅書、知乎、微博、公眾號、今日頭條 等渠道去尋找爆款的選題。

我會把在這些渠道找到的爆款選題，整理成一個文檔，留著日后創(chuàng)作內容的時候使用。

給大家舉一個栗子：假如我是一個美妝博主，我想找美妝領域的爆款選題，我會這樣做：先打開知乎，進入「話題」。

進入話題后，輸入關鍵詞「美妝」搜索結果如下：

我可以把搜索出來的結果的保存下來，挨個分析。分析的時候，我們可以用 「關鍵詞法」 來分析：

我們可以根據(jù)點贊數(shù)量提取標題的關鍵詞：性價比高、底妝、全妝······ 提取關鍵詞后，我們可以基于關鍵詞進行搜索或者重新組合后并進行二次搜索。

我們在上面舉的例子是大眾化的選題，材料比較好找，如果我們要找的主題比較“罕見“，怎么辦？

這時候，我們可以用“ 近義詞法 “來解決這個問題（在這里的近義詞的范圍不局限于傳統(tǒng)意義上的近義詞，意思相近、相關的都算）。

以「理財」為例，我們可以以理財這個關鍵詞為基礎，發(fā)散性的找和理財相關的詞語：理財、財務、財商、存錢、投資······

找到相關詞后，我們就可以重復上面的步驟，篩選并整理選題。

03

內容設計

我們在任何平臺做內容之前，都要 深度了解 這個平臺。比如說抖音的疊加算法推薦、微信的渠道、內容和時效性等， 我們必須把這件事情的核心關鍵要素搞清楚，并拆解出來 。

在上一篇文章中，我和大家分享到：在了解平臺的用戶畫像和平臺的推薦規(guī)則、制定好自己的目標后，再開始想內容。

內容的種類也很多：有追劇類型的、有搞笑的、有反轉的、有直來直去短平快的······

我們在選擇類型的時候，必須要 基于自身產品的品類和定位設計 ：比如你的產品是高端的化妝品，那你用搞笑的呈現(xiàn)形式可能就和自身的調性不符。

抖音或者小紅書都是視頻內容驅動的， 在不同的階段，我們追求的東西其實是不一樣的 。

我們在初創(chuàng)的階段， 用戶增長最快的方式就是出一個爆款的視頻 。增長成為大號后，策略可以進行調整為： 保證增長的同時，增加出現(xiàn)爆款的概率 。

那我們如何去做一個爆款的視頻呢？

爆款視頻最重要的一點是： 選題 。在新媒體行業(yè)，有這樣一句話： 爆款恒爆 。

我們會發(fā)現(xiàn)，很多選題，在隔一段時間以后，"換了一件衣服"，就又出來，成了一個爆款。

我們在文章的第一部分講到了如何找到爆款的選題，在找到爆款選題、梳理清楚爆款選題的特點后，就可以開始創(chuàng)作自己的內容了。

選題確認后，就可以著手準備內容了，我建議大家在開始的時候，可以 先模仿爆款的內容，然后基于自己對內容的理解，和對爆款內容的拆解的基礎上，去優(yōu)化我們的內容。

IP標簽化，也是我們要重點關注的事情。

以抖音口紅一哥李佳琦為例，李佳琦主打的標簽是：口紅一哥。他在視頻中還有家琦特色的口頭禪，比如“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了吧！”

如何起標題？

我總結出8個起標題的方法，大家可以搭配著使用 ： 數(shù)字、獵奇、顛覆、對比、借勢、干貨 福利、盤點歸納、戳痛點。

在此要提醒大家： 不要標題黨。 如果視頻內容和標題不一致，會導致視頻的完播率降低，而且會傷害用戶對你的信任。

給大家舉一些例子，便于大家理解：

標題起好了以后，我們要想好如何呈現(xiàn)給用戶， 提高視頻的打開率 呢？

我們做的內容是豎屏的視頻，要想辦法 讓用戶在不點開視頻的情況下，了解視頻想要展示的內容，吸引用戶點擊。

那么將視頻的 標題呈現(xiàn)給用戶的形式 就非常重要了。我們一起看下抖音口紅一哥--李佳琦是怎么做的。

我們一邊看圖一邊來看看李佳琦的排版特色：

模板化 ：視頻用統(tǒng)一模板

字大且清晰 ：不用點開視頻就能看清視頻標題

呈現(xiàn)形式規(guī)整 ：標題模板大致做到橫向和縱向「對齊」

李佳琦的排版方式，你學會了嗎？

04

運營原則

我們在運營自己的賬號的時候， 要遵循： MVP原則--小步快跑，快速迭代 。

在制作好視頻后，發(fā)布視頻前，我們可以根據(jù)自己之前總結的高贊視頻的發(fā)布時間來進行測試，找出最適合自己的視頻發(fā)布時間。

視頻發(fā)布后，我們可以每隔2小時就 記錄一下數(shù)據(jù) ： 點贊數(shù)、粉絲增長速度、轉發(fā)數(shù)、留言數(shù)等。

每發(fā)布一個視頻，我們就進行一次復盤，開始時，我們的復盤可以簡單一點，在積累一段時間的數(shù)據(jù)以后，我們就可以參照著自己以往的數(shù)據(jù)進行精細化的復盤。

復盤內容框架可以參考：

視頻數(shù)據(jù)如何？

哪些數(shù)據(jù)的符合我們的預期？

哪些不符合/超出我們的預期（我們的預期是基于什么假設？）？

不符合/超出我們的預期的原因是什么？

我們可以在用戶留言的內容獲得什么信息？

我們通過這個視頻總結出了什么經驗？

我們在下一個視頻中可以作出什么樣的優(yōu)化？

復盤可以讓我們 更有效率的運營賬號 ，且 有利于我們進行知識管理，沉淀出有價值、可復用的經驗 。

最后提醒大家一點，我們在低頭做事的同時，也要記得抬頭看路： 看看平臺規(guī)則是否有變化、看看其他賬號是否有更好的玩兒法？

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以上就是關于小紅書用戶畫像分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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