亞馬遜選品關(guān)鍵詞怎么確定（亞馬遜選品關(guān)鍵詞怎么確定出來）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜選品關(guān)鍵詞怎么確定的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何選品，亞馬遜選品技巧

• 2、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

• 3、亞馬遜賣家如何正確定位選品 亞馬遜賣家選品方法步驟

• 4、亞馬遜如何選品？

一、如何選品，亞馬遜選品技巧

如何選品以及亞馬遜選品技巧如下：

1、市場(chǎng)導(dǎo)向法：比如Best Sellers兩階選品法，比如優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法等等，這些都是很好的選品方法，可以快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

2、多平臺(tái)交叉法(平臺(tái)遷移法)：每一個(gè)爆款都有其背后的邏輯，在A平臺(tái)上賣得速切入，打造，推動(dòng)。

3、供應(yīng)商推薦選品法：相比于賣家對(duì)市場(chǎng)的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉一點(diǎn)也不遜色，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請(qǐng)教，有時(shí)候，供應(yīng)商的一句話、一個(gè)好產(chǎn)品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

4、刷單群選品法：無論是Facebook刷單群也好，還是微信刷單群也罷，都不妨加進(jìn)去看看，不是為了刷單，而是為了思考“為什么別人要把這個(gè)產(chǎn)品拿來刷單”想明白了這個(gè)問題，選品的視角就會(huì)有大不同。

5、展會(huì)選品法：有機(jī)會(huì)的話，去逛逛展會(huì)吧，尤其是大型的展會(huì)，比如廣交會(huì)，大型的展會(huì)往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場(chǎng)趨勢(shì)，所以，適當(dāng)?shù)墓湔箷?huì)是選出趨勢(shì)款新品的必不可少的渠道。

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二、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運(yùn)營小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細(xì)分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺(tái)，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。各個(gè)國家的本土電商也很多，外國人購物也是會(huì)貨比三家的。既然都是購物平臺(tái)，其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個(gè)平臺(tái)綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時(shí)間推移的變化趨勢(shì)。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競品關(guān)鍵詞

分析競品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個(gè)排名靠前的同類競品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競品Review

在競品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國家的消費(fèi)者（以美國站為例）對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費(fèi)者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

還可以通過對(duì)競品的差評(píng)分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方，幫助我們升級(jí)產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競品形成差異化競爭。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個(gè)詞也是流量詞，因?yàn)樗步o該競品帶來了曝光。

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時(shí)，基于競品的流量詞去有針對(duì)性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個(gè)關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘功能，是通過關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或同一使用場(chǎng)景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會(huì)是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。

動(dòng)態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動(dòng)態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過3年的月度搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場(chǎng)需求，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。

6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞

在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會(huì)起到一定的作用，多查看不同競品的類目名稱，每一個(gè)類目都是不同的流量入口。

三、亞馬遜賣家如何正確定位選品 亞馬遜賣家選品方法步驟

一、登入熱賣排行榜頁面

1. 搜索紫鳥數(shù)據(jù)魔方網(wǎng)站，首頁顯示，如圖：

點(diǎn)擊“選品助手”，再次點(diǎn)擊“熱賣排行榜”，如圖：

2.點(diǎn)擊上圖紅色框框--熱賣排行榜，進(jìn)入熱賣排行榜列表頁面。選擇熱賣排行榜如圖，頁面切換可進(jìn)入相應(yīng)的排行榜信息。

二、操作流程

賣家A想在亞馬遜美國站點(diǎn)賣嬰兒這個(gè)類目，但不知道具體要賣嬰兒的什么產(chǎn)品？什么樣的嬰兒產(chǎn)品是美國人喜歡的？下面就以這個(gè)案例來為大家展示如何通過熱賣排行榜選出爆品！

1.在熱賣排行榜頁面選擇站點(diǎn)：美國，大類目中選擇Baby類目，如圖：

2.賣家A在熱賣頁面中選擇日期、輸入Reviews量級(jí)和Reviews數(shù)，并在“設(shè)置結(jié)果列”中勾選了品牌、Rank、Reviews數(shù)/星級(jí)、預(yù)估銷售量、跟賣數(shù)，如圖：

3.在上圖中點(diǎn)擊查詢，賣家A想通過Rank的排名情況，來查詢嬰兒這類目熱賣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊Rank上升箭頭，則Rank名次會(huì)從高到低的順序排列出來，搜索結(jié)果顯示如圖：

在上圖中，賣家A也可點(diǎn)擊Reviews數(shù)、跟賣數(shù)的上升、下降箭頭，了解各個(gè)基本信息中產(chǎn)品的排名情況，并從搜索結(jié)果中羅列出心儀的產(chǎn)品。

4.賣家A根據(jù)搜索條件選出了一款熱賣排名靠前的產(chǎn)品---Skip Hop沖洗杯，想要了解該ASIN中的具體信息，可在操作列中選擇相對(duì)應(yīng)的圖標(biāo)進(jìn)行查看，如圖：

：頁面跳轉(zhuǎn)至該產(chǎn)品的熱賣詳情頁面；

：產(chǎn)品加入跟蹤；（必須要登入系統(tǒng)）

：打開該商品在亞馬遜上的頁面。

三、圖標(biāo)功能說明

：查看詳情

熱賣詳情，含有商品詳情、產(chǎn)品一周變化對(duì)比、產(chǎn)品最近10周變化對(duì)比（Rank、Reviews、購物車價(jià)格、賣家數(shù)）。例如賣家A選中的ASIN，以下為該ASIN的詳情。

1）商品詳情

商品詳情，如圖。含有品牌、產(chǎn)品尺寸、運(yùn)輸重量、產(chǎn)品上架時(shí)間、星級(jí)、暢銷排行榜詳情。

2）產(chǎn)品一周變化對(duì)比

Skip Hop沖洗杯一周變化對(duì)比，如圖：

3）產(chǎn)品最近10周變化對(duì)比

如下圖，顯示這10周關(guān)于Skip Hop沖洗杯的Rank、Reviews、購物車價(jià)格、賣家數(shù)變化趨勢(shì)圖。

根據(jù)查看詳情中的三個(gè)欄目，表示該品牌：Skip Hop沖洗杯受美國人的喜愛，無論是銷售排名、評(píng)論數(shù)、趨勢(shì)圖的發(fā)展情況都顯示該產(chǎn)品有市場(chǎng)。

4）添加跟蹤

在商品詳情右上方點(diǎn)擊“添加跟蹤”，則該產(chǎn)品加入跟蹤。如圖：

注意，添加跟蹤，必須要登錄系統(tǒng)方能成功。

三、新品熱銷榜

點(diǎn)擊新品熱銷榜，頁面跳轉(zhuǎn)至新品排行榜信息。查詢亞馬遜最新暢銷產(chǎn)品，率先搶占新品市場(chǎng)份額。具體操作流程可按照以上熱賣排行榜步驟查詢。

四、Rank上升榜

點(diǎn)擊Rank上升榜，頁面跳轉(zhuǎn)至商品上升榜信息。查詢亞馬遜全類商品上升下降詳情，通過數(shù)據(jù)分析，選出具有市場(chǎng)潛力的商品。具體操作流程可按照以上熱賣排行榜步驟查詢。

四、亞馬遜如何選品？

亞馬遜選品步驟首先確定你的運(yùn)營戰(zhàn)略總方針

下面我們通過分析5個(gè)競爭階段對(duì)亞馬遜選品技巧進(jìn)行了總結(jié)，可以指引我們正確選品。分別是鋪貨戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)時(shí)期，亞馬遜選品的方法。

但是由于各個(gè)品類自身的原因，目前都還或長或短地處在某個(gè)競爭階段。而且這5個(gè)階段不是絕對(duì)的，它們是在不斷轉(zhuǎn)化的，你需要根據(jù)你的競爭對(duì)手和自身的情況來選擇品類和策略。

鋪貨戰(zhàn)：適用于一些非標(biāo)品或者eBay、Wish等平臺(tái)。目前基本上被淘汰了，尤其是現(xiàn)在亞馬遜調(diào)整政策之后，會(huì)越來越重視品牌化、商標(biāo)化的發(fā)展。不過目前很多大公司都是兩條腿走路，一條腿是品牌化運(yùn)營，一條腿是搞鋪貨戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)：其實(shí)在各個(gè)品類不管到什么階段，價(jià)格都很重要，所以說價(jià)格是永恒的主題。目前低價(jià)策略的產(chǎn)品還有，但是并不多。比如說亞馬遜，平臺(tái)收費(fèi)比較貴，再加上做FBA的話，太便宜的東西根本賺不了錢。如果一味靠低價(jià)來取勝的話，這條路線行不通。

產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)：產(chǎn)品升級(jí)是現(xiàn)在最常見的經(jīng)營策略。要做好產(chǎn)品升級(jí)，我們就要精細(xì)化運(yùn)營，充分了解我們的產(chǎn)品的特性，競爭對(duì)手的特點(diǎn)，以及我們自身與競爭對(duì)手的差異，從而找出自己能提升的地方進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。最好是能參與產(chǎn)品研發(fā)，改善用戶體驗(yàn)。這是目前的趨勢(shì)，也是中小賣家搶占電商一席之地的重要策略。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)：是依托工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及銷售授權(quán)的競爭。

售后戰(zhàn)：售后問題就是本土化客戶服務(wù)的問題。除了在客戶購物過程當(dāng)中提供在線幫助之外，提供優(yōu)良的售后服務(wù)也是提高用戶購買體驗(yàn)爭取回頭客的重要舉措。

比如《2019亞馬遜選品和市場(chǎng)調(diào)研》但是如果你賣的是3C產(chǎn)品等需要提供售后保障或者售后維修的產(chǎn)品，比競爭對(duì)手提供更加貼心的售后服務(wù)就非常重要。為此，甚至有些買家開始花重金在當(dāng)?shù)亻_維修的連鎖機(jī)構(gòu)。

以上就是關(guān)于亞馬遜選品關(guān)鍵詞怎么確定相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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