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亞馬遜廣告競價怎么調(diào)（亞馬遜廣告競價調(diào)整）

發(fā)布時間：2023-04-13 22:59:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 108

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本文目錄:

1、亞馬遜廣告如何投放
2、亞馬遜產(chǎn)品斷貨了，廣告預(yù)算要如何減少比較好?。?/a>

3、亞馬遜分時調(diào)價是卡控競價還是預(yù)算
4、亞馬遜自動廣告的默認(rèn)競價是什么意思

亞馬遜廣告競價怎么調(diào)（亞馬遜廣告競價調(diào)整）

一、亞馬遜廣告如何投放

亞馬遜廣告是一種幫助賣家提高產(chǎn)品曝光度和銷量的營銷方式。亞馬遜廣告主要有三種類型：

商品推廣（Sponsored Products）：在亞馬遜的搜索結(jié)果頁或者產(chǎn)品詳情頁展示與搜索詞或者產(chǎn)品相關(guān)的廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)
品牌推廣（Sponsored Brands）：在亞馬遜的搜索結(jié)果頁頂部展示賣家的品牌標(biāo)志、廣告語和三個產(chǎn)品，按點(diǎn)擊付費(fèi)，需要品牌注冊
商店推廣（Sponsored Display）：在亞馬遜的網(wǎng)站、應(yīng)用或者第三方網(wǎng)站展示賣家的產(chǎn)品或者品牌，按點(diǎn)擊或者展示付費(fèi)，需要品牌注冊

亞馬遜廣告的投放步驟大致如下：

選擇要投放廣告的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品有足夠的庫存、價格有競爭力、細(xì)節(jié)頁面清晰、簡潔、引人注目
選擇要投放廣告的類型，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶、預(yù)算、品牌等因素選擇合適的廣告類型
選擇要投放廣告的方式，根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品的相關(guān)性選擇自動投放（Automatic targeting）或者手動投放（Manual targeting）
選擇要投放廣告的競價策略，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、市場競爭等因素選擇動態(tài)競價（Dynamic bidding）或者固定競價（Fixed bidding）
選擇要投放廣告的時間段、地區(qū)、預(yù)算等設(shè)置，根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況、市場需求等因素設(shè)置合理的廣告參數(shù)
監(jiān)控和優(yōu)化廣告的效果，根據(jù)廣告的數(shù)據(jù)報告，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告花費(fèi)等指標(biāo)，調(diào)整廣告的關(guān)鍵詞、競價、預(yù)算等設(shè)置，提高廣告的投資回報率

二、亞馬遜產(chǎn)品斷貨了，廣告預(yù)算要如何減少比較好啊？

首先，我們必須找到一個標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)確定價格區(qū)間，價格區(qū)間確定競爭對手，用競爭對手研究它的推廣軌跡，從而測算推廣預(yù)算。

第一部分預(yù)算，廣告預(yù)算。如果你要做漏斗廣告，自動、手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)，當(dāng)然這4個廣告我們不一定全部都要開。

如果產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品，每天的漏斗廣告費(fèi)可能多用一點(diǎn)，甚至有些廣告一天要花費(fèi)100美金，如果產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品，廣告費(fèi)每天可能不超過10美金，主要看類目。

第二部分預(yù)算，測評的費(fèi)用。對標(biāo)競爭對手，研究他做推廣頻率，低于它的頻率，這樣操作相對安全。

這些測評的訂單，最好是能夠通過廣告植入，理論上，我們運(yùn)營到這個階段，并不需要做太多測評。

第三，QA。前面的QA并不需要很多，5~8個就夠了，一般10~15個點(diǎn)擊，可以按照這個頻率做一組QA。

三、亞馬遜分時調(diào)價是卡控競價還是預(yù)算

分時調(diào)價。

分時調(diào)價的意義：因為中國和美國的時差原因，如果一整天都相同競價運(yùn)行廣告容易造成廣告預(yù)算浪費(fèi)。比如中國下午兩三點(diǎn)后美國處于晚上10點(diǎn)之后，購買頻率下降。此時的廣告點(diǎn)擊大多數(shù)來自非買家。根據(jù)美國的銷售高峰期和低谷進(jìn)行調(diào)價，充分利用預(yù)算。我們可以在廣告活動的歷史中檢查每個廣告活動的預(yù)算記錄。如果發(fā)現(xiàn)在美國上午或中午預(yù)算就花完了尤其要注意。如下圖所示就是在美國上午就花光了當(dāng)天預(yù)算。像過早花完當(dāng)天廣告活動就需要進(jìn)行分時調(diào)價。wimoor的【廣告系統(tǒng)】可以調(diào)整廣告投放競價、廣告活動預(yù)算，在不同時段設(shè)置不同出價，將廣告效果最大化，對廣告活動，廣告組，關(guān)鍵詞，投放對象全面支持。

四、亞馬遜自動廣告的默認(rèn)競價是什么意思

亞馬遜的默認(rèn)競價方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而做出的降低你廣告競價的調(diào)整。舉個例子，你默認(rèn)競價是1美金，亞馬遜很有可能會根據(jù)你的以往表現(xiàn)而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實測出來的效果并不是很好。（因為亞馬遜從不公布它的A9算法，所以很多運(yùn)營方法都是實際測試出來的）。

拓展資料：

集合競價最大成交量原則是以此價格成交能夠得到最大成交量的原則。高于集合競價產(chǎn)生的價格的買入申報全部成交；低于集合競價產(chǎn)生的價格的賣出申報全部成交；等于集合競價產(chǎn)生的價格的買入或賣出申報，根據(jù)買入申報量，賣出申報量的多少，按少的一方的申報量成交。

2006年7月1日，深滬證券交易所實施開放式集合競價。即：在集合競價期間，即時行情實時揭示集合競價參考價格。開放式集合競價時間為9點(diǎn)15分至9點(diǎn)25分，上海證券交易所即時行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡稱、前收盤價格、虛擬開盤參考價格、虛擬匹配量和虛擬未匹配量；深圳證券交易所規(guī)定的即時行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡稱、集合競價參考價格、匹配量和未匹配量等。9點(diǎn)15分至9點(diǎn)20分可以接收申報，也可以撤銷申報，9點(diǎn)20分至9點(diǎn)25分可以接收申報，但不可以撤銷申報。

集合競價主要產(chǎn)生了開盤價，接著股市要進(jìn)行連續(xù)買賣階段，因此有了連續(xù)競價。集合競價中沒有成交的買賣指令繼續(xù)有效，自動進(jìn)入連續(xù)競價等待合適的價位成交。而全國各地的股民此時還在連續(xù)不斷地將各種有效買賣指令輸入到滬深證交所電腦主機(jī)，滬深證交所電腦主機(jī)也在連續(xù)不斷地將全國各地股民連續(xù)不斷的各種有效買賣指令進(jìn)行連續(xù)競價撮合成交。而無效的買賣指令主機(jī)不接受。如：股票價格漲跌幅超過限制等(當(dāng)日上市的新股除外)。

動態(tài)競價-提高或降低

定義：對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實施提高競價，而對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將降低競價。

對于搜索結(jié)果首頁頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過100%；而對于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過50%。

舉個例子，如果你的競價是1美金，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售，系統(tǒng)可能會將用相應(yīng)的競價設(shè)置為1.4美金，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對于搜索結(jié)果首頁頂部廣告位置，最高可達(dá)2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競價最大調(diào)整為1.5美金。

大賣們給的結(jié)論是：根據(jù)測試的結(jié)果來看，相對于只降低的設(shè)置方式，這種競價可以提高轉(zhuǎn)化，邏輯很簡單：因為如果一旦把廣告沖到前三頁，其實就大大提高了訂單轉(zhuǎn)化率，因為顧客的購買行為絕大多數(shù)是發(fā)生在前3頁。

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