app拉新渠道（app拉新渠道怎么找）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于app拉新渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我想做app拉新推廣項目，不知道去哪里尋找靠譜的一手項目渠道？

• 2、有沒有知道APP推廣渠道的

• 3、app拉新還有未來嗎？

• 4、西瓜視頻的百萬英雄，相當(dāng)厲害的App拉新手段

一、我想做app拉新推廣項目，不知道去哪里尋找靠譜的一手項目渠道？

想要做好APP拉新項目，最關(guān)鍵的兩點：上游優(yōu)質(zhì)項目渠道+自己做事的執(zhí)行力

兩者缺一不可。

其中尋找優(yōu)質(zhì)項目渠道商是重中之重！也是新手最容易上當(dāng)、受騙的一步。

APP拉新項目的操作模式主要有兩種：

1、平臺模式：放單商家（APP公司）將拉新任務(wù)交于第三方推廣服務(wù)商，服務(wù)商自行開發(fā)APP平臺，并以其為載體，將APP拉新任務(wù)集中放在平臺上，然后下放給代理，通過平臺報單、結(jié)算。

免費普通平臺

主要特點：項目實行等級制、梯度價，可自己發(fā)展團隊，實現(xiàn)無限裂變，建立管道收益；

主要缺點：項目數(shù)量普遍偏少，單價不高，平臺穩(wěn)定性一般，量大吃數(shù)據(jù)；

適用人群：單量少的入門級新手

付費會員制任務(wù)平臺

此類平臺有一個重要的盈利點：賣“邀請碼”，即會員費（代理費），目前見過的收費標(biāo)準(zhǔn)分別為：500,、1000、2800。

對于這類平臺的好壞，暫時不做評論，能找到優(yōu)質(zhì)的，算你運氣好！

3、會員制社交電商平臺

既然是會員制，肯定要收費，常見收費標(biāo)準(zhǔn)為198、298、398，平臺秉承“自用省錢 分享賺錢”的經(jīng)營理念，本身是一個綜合性的導(dǎo)購型購物平臺，APP拉新只是其中的一小塊業(yè)務(wù)，項目比較少，也是梯度價，會員等級越高享有的權(quán)益就越多，可自行發(fā)展團隊，實現(xiàn)無限裂變，建立管道收益；

4、“高額充值+后期返利”

此種玩法是目前的“最高級玩法”，也稱“圈錢式玩法”，主要有兩大類：

A、由免費→付費，先通過免費模式讓客戶嘗到一定的甜頭，然后讓其進行高額充值成為平臺會員，享受更高權(quán)益；

B、直接付費，無免費階段，想要成為平臺會員必須進行高額充值，之后才能享受一定的權(quán)益；

目前常見的充值金額：5000、8000、10000，平臺稱后期會分階段將所充值金額返現(xiàn)給直屬會員，直到返還完為止（具體暫不做詳細(xì)說明），此模式類似于這幾年市場上非?；鸬摹百徫锓道Ｊ健薄?/p>

這種模式表面上看起來很吸引人，甚至有點“天上掉餡餅”的感覺！但是真有這樣的好事嗎？難道平臺方是傻子嗎？不過，如果如果你有閑錢，還是可以玩玩，畢竟可以建立團隊，實現(xiàn)無限裂變，打造管道收益。

說不定還可以“空手套白狼”！

2、渠道模式：項目商家將APP拉新任務(wù)交于第三方推廣渠道商（公司），渠道商直接將任務(wù)下放給代理，項目實行一口價，報單、結(jié)算均通過專業(yè)人工客服，項目數(shù)量比較多，覆蓋面廣，單價上具有一定優(yōu)勢。

去哪里尋找優(yōu)質(zhì)項目渠道商？

發(fā)揮你自己的想象力！

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸，每個人都有一定的言論自由權(quán)，因此網(wǎng)絡(luò)也給了部分為了圈錢的騙子們可趁之機，行業(yè)太多潛規(guī)則，希望你擦亮眼睛。

首先，我們要明白整個APP拉新行業(yè)渠道模式的商業(yè)運營邏輯，主要有如下幾個角色：

A 放單商家    B1 一手渠道 B2 二手渠道 ……   C 代理、主持     D 做單人

怎樣才算一手項目渠道商？舉例：一個項目，B1直接從A手中承接的，B1就是一手渠道。

什么樣的渠道商才能成為一手渠道？

頂層圈子資源豐富+行業(yè)良好的人際關(guān)系+背后強大的團隊+強大的資金實力

四者缺一不可。

B2從B1手中承接的項目，B2就是二手渠道，以此類催……

同一個項目，一手渠道商客單會比二手渠道商高幾毛至幾元、幾十元不等。

舉例：放單商家A，一手渠道商B1，二手渠道商B2，代理C

一個項目，A給B1的客單為20元，B1給B2為19元，B2給C1為18元；如果C直接同B1合作，那么也可拿到19元的客單，前提是長期合作。

表面上，相同的項目C每單比原來僅多賺了1元，但是細(xì)水長流，100單就多賺100元，1000單就多賺1000元。

這是客單低的，客單高的呢？

每單比之前多賺幾元甚至幾十元，這是個什么概念？自己想象！

那么，如何判斷渠道商的項目是一手、二手還是三手？

最關(guān)鍵的點，項目單價：同一個項目，一手渠道的項目客單為全渠道最高，二手、三手的客單都要比它低，有的低幾毛、幾塊，有的低幾十塊，具體看是什么項目。

如何判斷一個渠道商實力強弱呢？

渠道商內(nèi)部客服數(shù)量的多少，這是一個非常重要的點！

客服是做什么的？

專業(yè)服務(wù)自己的客戶(二手渠道、代理等等)，為其提供專業(yè)的收單、數(shù)據(jù)核對、結(jié)算等服務(wù)。

實力強大的渠道商一般至少安排三個以上的專業(yè)客服。

特別說明：部分渠道，所做的項目可能有幾十個，但是整個組織內(nèi)部就1～2個負(fù)責(zé)人(有些甚至是用的1人多號)，與其說是一個渠道，還不如說其只是個代理而已，事實就是如此！如果你遇到這種情況，建議還是小心為上！如果你只是想短期做做這個項目，也可以和他合作合作，畢竟你只是短期；如果你想長期做，建議重新去找更靠譜的合作，畢竟這關(guān)系到你自身的資金利益安全！

更直白點：對于他/她，你完全可以取而代之。(前提是你能找到更優(yōu)質(zhì)的渠道商)

溫馨提示：這里所說的“實力強大”主要是指“服務(wù)到位”?。?/p>

當(dāng)然，還有少部分渠道商，專做精品優(yōu)勢項目，即“項目少，服務(wù)好”，這樣的渠道商也是很優(yōu)質(zhì)的，很多項目都是一手！

一家渠道商夠用嗎？

如果你只做幾個項目，而且這家渠道商的客單、結(jié)算都非常穩(wěn)定，那么OK。

如果你要做的項目很多，那么一家渠道商是完全不夠用的。

為什么？

每家渠道商所做的項目都不同，客單也不同。項目或多或少，客單或高或低，有的渠道商只做精品優(yōu)勢項目；每家渠道商的上游合作商家也不同，項目的穩(wěn)定程度也不同。

你需要測試，需要對比，然后選出理想的合作方！

就如同女人 買衣服，一定要貨比三家。

雞蛋不要放在同一個籃子里，分散投資，多手準(zhǔn)備，降低風(fēng)險。

不要總想著要去找一手項目、拿一手客單。

想做一件事之前，先想想你自己：能為別人提供多大的價值？別人憑什么要給你高價？你自己有多大的團隊？

這些問題都該好好想想。

記?。?strong>天上不會掉餡餅。

別人不會無緣無故給你一手客單，除非你有能力，再除非上家是個騙子……

切記：最好不要接私單(個人與個人對接)，結(jié)算麻煩、上家易跑路，吃虧的機會多！

因此：如果自己實力一般，同一手渠道商B1合作也是一個不錯的選擇！

祝你好運

2020.1.5

——END——

二、有沒有知道APP推廣渠道的

APP推廣方式五花八門，柒點的小編主要總結(jié)了一下幾點：

（1）APP活動推廣（線上線下）

通過策劃活動去拉新或者促活是大多數(shù)APP運營人員比較缺乏的，特別是線上活動。對于APP推廣來說，相信大家對于線下的推廣是比較熟悉。前陣時間，小編走在路上，總是能聽到：

①掃一掃，下載APP，免費喝XX

②掃一掃，下載APP，送加精美禮品

以上的形式，都是屬于線下app推廣的形式，只是通過簡單的掃描二維碼進行拉新。而app線上推廣運營應(yīng)該怎么做呢？

快速運營一個活動，可以使用第三方app活動運營工具創(chuàng)建一個活動，然后使用sdk對自己APP進行埋點。

例如：你的用戶通過掃一掃下載了你的APP，然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機會。用戶注冊完之后，抽獎logo也會出現(xiàn)。

這種app活動埋點的方式，你可以對用戶的各種操作形式進行頁面埋點。用戶完成每一步操作，都可以自動獲取抽獎機會。

（2）ASO優(yōu)化

優(yōu)化對于運營人員來說 都是一個側(cè)重點，網(wǎng)站運營就是seo優(yōu)化，而APP運營，就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一，對于初創(chuàng)公司來說，可以嘗試，但不是自己產(chǎn)品推廣運營的重點。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名，但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說，最火爆的APP行業(yè)：社交軟件、外賣平臺、團購平臺、交友軟件等等。

如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時候，可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，也可以提升排名，但是速度會比較慢。

（3）垂直論壇推廣

大型垂直類的論壇，例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體，活躍度都是比較高的。對于初創(chuàng)公司來說這是一個比較不錯的方式。通過關(guān)鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式，費用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品，對于APP拉新也有一定的幫助。

（4）廣告位合作：目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)站

APP運營推廣，最終要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶會活躍在哪些平臺，我們 除了在這些平臺進行發(fā)推廣貼之外，還可以與這些平臺網(wǎng)站進行合作，進行廣告位合作，一定形式上帶來流量和曝光品牌。

（5）入駐各大應(yīng)用平臺、商店

對于大家來說，都是習(xí)慣從360手機助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等等平臺進行APP下載，因此平臺入駐，也是一個非常重要的方式，讓用戶在不同的平臺都可以搜索到你的app。

如果自己做不好APP推廣，可以找專門的團隊來推廣

三、app拉新還有未來嗎？

app拉新其本質(zhì)就是一個CPA（按注冊效果付費）項目。說的更簡單點就是給app做推廣，新用戶下載注冊完成一些基礎(chǔ)要求然后獲取app商家給付傭金過程。

市場前景：目前，我國市面上已有APP數(shù)量已突破500萬款，全球APP下載量已經(jīng)超過2000億次，中國在這里面占據(jù)了接近一般的份額，并且每年仍穩(wěn)步增長。

據(jù)統(tǒng)計，有超過一半的APP下載是通過渠道拉新來的，像阿里，京東，騰訊這樣的巨頭也一樣進行著APP拉新的渠道推廣，所以有APP的產(chǎn)生就必定會有APP拉新的存在。

有市場就不怕沒單子，要思考的就是市場在這。目前大部分的城市都有零零散散的人群以地推的形式去拉新幾個軟件，更多的懸賞類平臺也如雨后春筍般崛起，如何定位自己是做地推和網(wǎng)推需根據(jù)自己條件決定

為什么推薦你做app拉新：

1. 合法性：這個項目本身是合法的，但是無論什么行業(yè)，都會有居心叵測的人打法律的擦邊球

2. 趨勢性：這個行業(yè)符合當(dāng)前 社會 發(fā)展的趨勢，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

3. 持續(xù)性：這個項目很穩(wěn)定，有APP就會有APP拉新這個行業(yè)的存在

4. 長久性：APP拉新隨APP發(fā)展，不過時

四、西瓜視頻的百萬英雄，相當(dāng)厲害的App拉新手段

最近一周，在App里答題的游戲突然就火了起來。比如西瓜視頻的“百萬英雄”，還有國民老公的“沖頂大會”，還有“芝士超人”。最開始沒搞明白，這種答題游戲跟西瓜視頻有什么關(guān)系。出于好奇，在中午玩了一場，一切都明白了。

小視頻和答題游戲均追求趣味性。且小視頻產(chǎn)品本身鼓勵用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，上傳視頻并對其他用戶的視頻點贊評論互動。答題游戲再此基礎(chǔ)上更進一步，保留視頻直播、彈幕評論基礎(chǔ)上，還能互動答題，關(guān)鍵是能領(lǐng)錢。在一場直播里，主持人每分鐘都要提好幾次“錢”“現(xiàn)金提現(xiàn)”“100萬”“20萬”這樣的字眼，赤裸裸的戳這波用戶G點。這波用戶本來就喜歡看小視頻玩直播，還能領(lǐng)錢，這羊毛不薅不就虧了么。

我中午參加的那場“全民狂歡”，獎池100萬，最后有12萬人沖關(guān)完成，人均7元獎金。但是，單場在線人數(shù)，就超過了80萬。而且根據(jù)我的測算，單就單場直播期間，至少10多分鐘內(nèi)在線人數(shù)都在70萬以上。這80萬在線里，有多少老用戶這個沒法拿到數(shù)據(jù)，粗略估計，單用戶拉新成本也可以控制在10元以內(nèi)，相對于其它拉新渠道，這種玩法還是很劃算的。

他們很聰明的將原來電視里的闖關(guān)節(jié)目搬到了手機上，人人都可參與，有種自己上電視答題的感覺。所以當(dāng)新用戶拉進來之后，就算這次闖關(guān)失敗，很大程度上也會嘗試參與下一場。

想要繼續(xù)游戲，就分享你的復(fù)活碼。這是很經(jīng)典的套路了。因為游戲好玩，用戶傳播復(fù)活碼的意愿也會相對強烈，用病毒的方式又幫助拉了一波新用戶。（跟去年過年支付寶福卡的套路很相似）

西瓜視頻會在游戲開始前5分鐘向你推送。好，你進去了，游戲還沒開始。怎么辦呢？看幾個小視頻吧。用戶就被套路的拽進西瓜視頻里消耗了十幾分鐘，游戲沒通關(guān)怎么辦呢，再看兩個小視頻咯。

直接看宏觀效果吧，具體關(guān)鍵指標(biāo)我們外人肯定拿不到。以西瓜視頻為例。在最近一周，百度指數(shù)，ASO100搜索指數(shù)、App Store排名均上升明顯。

與競爭對手比較，這里選擇的是快手。注意看近30日的App Store免費總榜排名對比，借助“百萬英雄”，西瓜視頻已經(jīng)完成了對快手的超車！太雞賊了。

看百度搜索指數(shù)情況，最近30天，西瓜視頻的搜索增長超過1000%，答題游戲超過100%，增長幅度均超過快手。

目前的競爭格局，短視頻市場馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，頭部玩家諸如快手、西瓜、秒拍等資源流量越來越集中。在這幾家內(nèi)，大家的玩法也比較相似，競爭難度也在不斷加大。所以從效果上來看，西瓜視頻這次的答題活動，對于宏觀數(shù)據(jù)的影響作用是極大的，效果也是非常正面的，用非常規(guī)手段實現(xiàn)有效競爭。

最后，西瓜視頻有沒有可能借這次答題活動，切進去做直播，翻掉快手老巢？畢竟這次游戲就是一種直播形式，看來頭條已經(jīng)準(zhǔn)備好了。抑或是，在為支付做準(zhǔn)備？頭條已經(jīng)有了支付牌照，這次可以借著活動獎金提現(xiàn)拉綁卡。

對于直播答題的這個活動形式來說，這只是西瓜視頻等App的短期營銷活動，還是長期進行的促活形式？我認(rèn)為，短期來看，這個周期的答題活動一定會有一個終止的時間。首先是資金層面消耗比較大，另外，西瓜視頻主業(yè)務(wù)的短視頻，App底部中央原有的“上傳視頻”入口已經(jīng)被答題活動給占據(jù)，長期下來一定會影響到UGC新內(nèi)容的發(fā)布。從遠期來看，答題活動是可以定期辦下去的。只要這段時間的活動數(shù)據(jù)足夠好看，能夠證明活動威力，將來就有機會找到冠名贊助商，由贊助商提供獎金，持續(xù)做下去。

以上就是關(guān)于app拉新渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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