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廣告的策略有哪些（廣告的策略有哪些內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-04-13 23:52:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 72

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本文目錄:

1、廣告的表現(xiàn)策略有哪些
2、商品推廣廣告的投放策略有哪些多選題
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的策略是什么？
4、廣告的產(chǎn)品定位策略有哪些？

廣告的策略有哪些（廣告的策略有哪些內(nèi)容）

一、廣告的表現(xiàn)策略有哪些

廣告表現(xiàn)策略，也稱廣告訴求策略，是指表現(xiàn)或訴求廣告內(nèi)容時所采用的技巧和方法。它是決定廣告信息能否有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，能否影響其對產(chǎn)品的印象和態(tài)度并采取實(shí)際的購買行動，進(jìn)而決定廣告效果的重要編輯基本信息欄素。

1．理性訴求廣告策略[1]

這是針對理智型的消費(fèi)者而采取的廣告策略，也稱為“生活情報型”廣告策略，與“銷售信息型”和“情感激發(fā)型”并稱為三大廣告表現(xiàn)策略。由于現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們的文化修養(yǎng)提高，市場為買方市場，以用戶為中心提供產(chǎn)品或服務(wù)，人們了解產(chǎn)品知識的能力和需要增強(qiáng)了，有關(guān)各種商品和服務(wù)的知識已經(jīng)成為人們的一種“生活情報”。人們了解它們，并不一定都是為了即時購買，而是在相當(dāng)程度上是把這些知識作為一種“儲存”，以備將來需要時使用。理性訴求廣告策略正是適應(yīng)這種情況的。它要求在廣告中向消費(fèi)者介紹各種商品的專門知識，當(dāng)好消費(fèi)者的“生活情報顧問”，讓消費(fèi)者能夠獲得其本身所需要的知識，促進(jìn)他們進(jìn)行理智的分析，而后產(chǎn)生購買行動。這種廣告策略主要是針對知識分子階層、老年消費(fèi)者、家庭消費(fèi)單位等。從市場和產(chǎn)品的角度看，主要是針對進(jìn)入市場、開發(fā)市場、導(dǎo)入期和成長期的產(chǎn)品、更新產(chǎn)品、高價耐用產(chǎn)品等情況采用的。

2．訊息展示廣告策略

屬“銷售訊息型”廣告表現(xiàn)策略，主要針對那些敏感型消費(fèi)者采用。這類消費(fèi)者遇事心存戒備，事事警覺，對廣告宣傳心存疑慮，只有那種客觀的、報道性的、純凈的訊息才能使他們放心。因此，訊息展示廣告策略要不加修飾地、樸實(shí)無華地、冷靜地介紹銷售訊息，力求給受眾一種真實(shí)的，沒有虛假、浮夸的印象。從市場和商品的角度看，已經(jīng)得到品牌定位的更新產(chǎn)品、人們熟悉的日常用品以及需要維持既有市場時采用這種策略效果較好。

3．情感廣告策略

情感廣告策略也稱情感激發(fā)廣告策略。這種廣告策略把商品的特性、用途結(jié)合人們的心理感受，以喜怒哀樂的情感方式在廣告中表達(dá)出來，營造消費(fèi)者在使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，給消費(fèi)者以心理上、情緒上的滿足。這種易于引發(fā)消費(fèi)者的豐富想象，易于引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生情感聯(lián)系的廣告策略，可以使消費(fèi)者對該產(chǎn)品保持較長時期的好感。人的行動往往可能受到感情的支配，廣告一旦激發(fā)起人們的產(chǎn)品情感，消費(fèi)者很可能接著會產(chǎn)生購買行動。

4．塑造形象廣告策略

這種廣告策略主要是盡力突出企業(yè)名稱、標(biāo)志、產(chǎn)品商標(biāo)、企業(yè)給社會提供的各種優(yōu)良服務(wù)以及企業(yè)對社會的貢獻(xiàn)等等，從而為企業(yè)塑造一個高大的美好的形象，并由此溝通感情，增強(qiáng)社會對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任感。這種策略的主要作用是提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場占有率。采用這種策略需要做充分的準(zhǔn)備，產(chǎn)品要過得硬，廣告投入要大，企業(yè)的實(shí)力要強(qiáng)，或者企業(yè)有把握創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，或認(rèn)定某一產(chǎn)品具有極大的發(fā)展前途．方可采用此種策略。另外，有優(yōu)良傳統(tǒng)的老企業(yè)，有實(shí)力的大型企業(yè)，或者已在銷售但發(fā)展?jié)摿艽蟮倪^硬產(chǎn)品，現(xiàn)在需要在原來的良好基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固其形象，進(jìn)一步提高其知名度，也可采取這種策略。

5．推薦式廣告策略

這種策略是采用名人推薦、用戶推薦、消費(fèi)者證言、有關(guān)部門的鑒定結(jié)論或歷史資料的引證、科學(xué)原理的論證等方式來強(qiáng)調(diào)和推薦商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)及企業(yè)的優(yōu)勢和長處，借以獲得消費(fèi)者的信任。因其是用第三者的口吻來介紹，可以避免產(chǎn)生自夸的嫌疑，容易為消費(fèi)者接受并產(chǎn)生較好的信任效果。

6．保證廣告策略

保證廣告策略也稱承諾式廣告策略，要點(diǎn)是在廣告中要以明確的表達(dá)或巧妙的暗示對消費(fèi)者作出承諾，向消費(fèi)者保證在其購買本產(chǎn)品后將獲得什么好處，從而使用戶對企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生信任感并樂于試買試用。必須注意，廣告代表企業(yè)所作的承諾和保證，其內(nèi)容必須明確，使消費(fèi)者沒有疑問，同時這種保證又必須是企業(yè)確實(shí)能夠做到的。不是切實(shí)可行的事項(xiàng)不能采取這個策略，否則一旦辦不到，失信于人，其廣告效果就會呈負(fù)效應(yīng)，事與愿違，企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)將遭受極大損害。

保證性廣告策略適用于兩類情況：一類是在產(chǎn)品性能、品質(zhì)等方面確實(shí)有人們所關(guān)心的事項(xiàng)；另一類是為了解除人們在使用時的某些可能有的顧慮或擔(dān)心。比如，人們擔(dān)心使用某產(chǎn)品時如果發(fā)生某種意外情況或問題時怎么辦，廣告就可以保證會給用戶某種補(bǔ)救或提供某些服務(wù)措施，以求使顧客放心購買，大膽使用。無論是對產(chǎn)品性能品質(zhì)的保證，還是服務(wù)措施的保證，都要注意明確范圍，做到即使用戶不受損失，也不會給企業(yè)增添保證以外的額外負(fù)擔(dān)。在保證的目標(biāo)、內(nèi)容、時限上也需注意。至于保證內(nèi)容的表達(dá)，可以采用直接斷言方式，也可以采用間接表示的方式。

保證性廣告策略主要適用于在消費(fèi)者心目中有一定地位的產(chǎn)品，它有利于鞏固原有的印象，進(jìn)一步提高商業(yè)信譽(yù)：

7．象征廣告策略

這種策略是通過創(chuàng)造性的手法，著力挖掘商品的內(nèi)在意義，然后通過聯(lián)想，將商品的意義與某種人物、某種事物、某種事件等聯(lián)系起來，使人們能夠從那些人物、事物、事件的直觀形象上順著聯(lián)系線索而產(chǎn)生對商品的情感想象，從而接受這種商品。運(yùn)用這種表現(xiàn)策略的關(guān)鍵是要構(gòu)想或借用某一形象作為象征，并把企業(yè)和產(chǎn)品的形象加以概括處理而使其集中體現(xiàn)于象征形象上，并由此而調(diào)動消費(fèi)者的心理活動，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)記憶。

8．懸念廣告策略

這種表現(xiàn)策略是充分利用人的好奇心理有意制造出懸念，讓人們?nèi)ゲ聹y、去想象，并在猜測和想象中積極思動。懸念廣告策略一般適用于某一產(chǎn)品向市場推出之前的宣傳，它能使消費(fèi)者漸次逐步劃順序了解商品和企業(yè)；也可用于加強(qiáng)廣告中商品形象或商品訊息的沖擊力，通過懸念制造使商品有咋覺不能理解的出奇表現(xiàn)，然后讓人們在恍然大悟中留下商品的強(qiáng)烈印象。

9．警示廣告策略

這是一種帶有“自我檢查”意味的廣告策略，把自己產(chǎn)品的實(shí)際不足之處或缺點(diǎn)直接提出來，坦誠相告，并向消費(fèi)者發(fā)出警示，要其注意這種缺點(diǎn)或不足。這種方法一反廣告總是自吹自擂的常態(tài)，本就可以引起人們的特別注意，加之態(tài)度懇切，把廣告主完全放在消費(fèi)者一邊，跟消費(fèi)者站在同一立場，為消費(fèi)者著想，無形中大大增加了消費(fèi)者的親切感，而且其對缺點(diǎn)直言不諱的坦誠態(tài)度反而從心理上增加了消費(fèi)者的信任感。消費(fèi)者的態(tài)度變?yōu)榻o予理解和原諒，“有點(diǎn)小毛病也不要緊，可以買來試試”。這是一種很高明的表現(xiàn)策略，運(yùn)用恰當(dāng)，可以強(qiáng)化商品和企業(yè)形象，真正贏得消費(fèi)者的信任。

10．比較廣告策略

這種策略是采用產(chǎn)品使用前后的功效對比，產(chǎn)品改進(jìn)前后的品質(zhì)、性能對比等方式，來突出宣傳產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品的優(yōu)秀之處，以吸引人們購買本產(chǎn)品而不再購買其他同類產(chǎn)品。這種策略是專門用于對付競爭對手的。雖然不宜直接涉及競爭對手的產(chǎn)品的缺點(diǎn)，不去直接貶低別的同類產(chǎn)品，但其表達(dá)的真正意思還是“我的比你那個好”。采用這種策略要慎重，要注意競爭的正當(dāng)性和比較的科學(xué)性。

11．市場對策廣告策略

這是一種對市場上的緊急特殊情況采取應(yīng)變措施、維護(hù)企業(yè)合法利益、保護(hù)正當(dāng)競爭的廣告策略，一般是針對市場上的假冒商品。在方式上，或者直接提出假冒問題，提醒消費(fèi)者注意，還可以告訴消費(fèi)者識別假冒商品的辦法。也可以告訴消費(fèi)者，企業(yè)將怎么做出損失補(bǔ)償服務(wù)工作。也有的并不直接提出假冒問題，而是采用迂回戰(zhàn)術(shù)，繞過假冒商品，直接宣傳真品的特征、標(biāo)識，暗示人們識別真?zhèn)蔚霓k法。

有時候市場并無假冒該產(chǎn)品的情況，也可以采用這種策略，可以巧妙地抬高本產(chǎn)品的身價，引起消費(fèi)者對該產(chǎn)品的注意。

廣告策略并不局限于上述諸種，在運(yùn)用時要特別注意它的針對性、實(shí)用性和準(zhǔn)確性。在廣告策略策劃時，應(yīng)充分結(jié)合消費(fèi)者、市場和產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇某種策略，或者將兩種或數(shù)種策略綜合使用，注重廣告策略的創(chuàng)造性、機(jī)動靈活性，爭取達(dá)到最佳廣告效果。

二、商品推廣廣告的投放策略有哪些多選題

1、虎頭蛇尾式：這類廣告的投放模式是先期高密度轟炸，以確保產(chǎn)品的知名度在前幾個月內(nèi)迅速上升，在達(dá)到一定的知名度后，逐步減少廣告投放，靠間歇性的廣告投放對消費(fèi)者進(jìn)行提示，以確保消費(fèi)者保持一定的記憶。

2、循序漸進(jìn)式：這類廣告的投放模式是先期采用低密度的廣告，在產(chǎn)品投放初期對消費(fèi)者進(jìn)行提示，隨著市場推廣的白熱化或產(chǎn)品旺季的漸漸臨近逐步加大廣告投放力度，使產(chǎn)品在特定時段，知名度認(rèn)知度達(dá)到一個高峰值，整個投放呈拋物線式。

3、細(xì)水長流式：細(xì)水長流式廣告投放的特征是按波動較小的廣告頻率，長時間不間斷地進(jìn)行廣告投放，確保消費(fèi)者在任何時候?qū)Ξa(chǎn)品總有一定的印象。

4、狂轟濫炸式：長時間高密度的廣告投放，強(qiáng)行將產(chǎn)品信息塞給消費(fèi)者，始終使消費(fèi)者對產(chǎn)品信息處于充分認(rèn)知狀態(tài)

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的策略是什么？

（1）廣告可以傳遞信息，活躍經(jīng)濟(jì)。一種商品，在此地積壓，通過廣告宣傳，可讓需要者知道，前來購買，使商品暢銷，成為搶手貨，這樣，不但搞活了經(jīng)濟(jì)，而且加快資金流動，提高經(jīng)濟(jì)效益。

（2）廣告可以指導(dǎo)消費(fèi)，提高企業(yè)聲譽(yù)。廣告溝通產(chǎn)、供、銷渠道，介紹商品信息、產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、價格。既使消費(fèi)者了解商品的情況，根據(jù)需要選購商品，又使企業(yè)的商品提高知名度。

（3）有的廣告，可以擴(kuò)大外貿(mào)，增加外匯收入。比如有的土特產(chǎn)，通過廣告，打入國際市場，在國際市場上有了好的影響，擴(kuò)大出口貿(mào)易，增加外匯收入

四、廣告的產(chǎn)品定位策略有哪些？

在廣告中，通過突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確立商品在市場競爭中的方位，促使消費(fèi)者樹立選購該商品的穩(wěn)固印象的策略。是產(chǎn)品定位策略在廣告中的運(yùn)用。包括廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略和廣告觀念定位策略。廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來新的利益，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有： x0dx0ax0dx0a(一)功效定位，即在廣告中突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強(qiáng)選擇性要求。如藥物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。 x0dx0ax0dx0a(二)品質(zhì)定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質(zhì)，如宣傳丁基橡膠自行車內(nèi)胎的功能時，強(qiáng)調(diào)打氣一次，保持三個月的優(yōu)良品質(zhì)。性能、定型、用途等方面與同類產(chǎn)品相近時，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品廉價的特點(diǎn)。這是在同質(zhì)同類產(chǎn)品競爭中擊敗對手的種有效方法。 x0dx0ax0dx0a(三)市場定位，即把產(chǎn)品宣傳的對象定在最有利的目標(biāo)市場上。

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