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阿里巴巴盈利模式是什么(阿里巴巴盈利模式是什么意思)
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本文目錄:
一、阿里巴巴國際站盈利模式
會員費(fèi)。
阿里國際站的供應(yīng)商即賣家以外貿(mào)企業(yè)或者有外銷業(yè)務(wù)的工廠為主,買家為國外采購商,國際站是以向用戶收取會員費(fèi)為主,國際站貨物運(yùn)輸由買賣雙方商策決定,一般以海運(yùn)為主。
阿里巴巴國際站(alibaba)是全球?qū)I(yè)的國際外貿(mào)出口、海外B2B跨境貿(mào)易平臺,擁有超過1.5億注冊會員,每天在平臺上發(fā)布30萬筆跨境采購。
二、
三、
四、C2C、B2B和B2C它們盈利模式是什么?
一、C2C的盈利模式是:
1.會員費(fèi)
會員費(fèi)也就是會員制服務(wù)收費(fèi),是指C2C網(wǎng)站為會員提供網(wǎng)上店鋪出租,公司認(rèn)證,產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費(fèi)用.由于提供的是多種服務(wù)的有效組合,比較能適應(yīng)會員的需求,因此這種模式的收費(fèi)比較穩(wěn)定.費(fèi)用第一年交納,第二年到期時(shí)需要客戶續(xù)費(fèi),續(xù)費(fèi)后再進(jìn)行下一年的服務(wù),不續(xù)費(fèi)的會員將恢復(fù)為免費(fèi)會員,不再享受多種服務(wù)。
2.交易提成
交易提成不論什么時(shí)候都是C2C網(wǎng)站的主要利潤來源.因?yàn)镃2C網(wǎng)站是一個(gè)交易平臺,它為交易雙方提供機(jī)會,就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的交易所,大賣場,從交易中收取提成是其市場本性的體現(xiàn).
3.廣告費(fèi)
企業(yè)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類型廣告,根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標(biāo)定廣告位價(jià)格,然后再通過各種形式向客戶出售.如果C2C網(wǎng)站具有充足的訪問量和用戶粘度,廣告業(yè)務(wù)會非常大.但是C2C網(wǎng)站出于對用戶體驗(yàn)的考慮,均沒有完全開放此業(yè)務(wù),只有個(gè)別廣告位不定期開放.
4.搜索排名競價(jià)
C2C網(wǎng)站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性,搜索的大量應(yīng)用就決定了商品,信息在搜索結(jié)果中排名的重要性,由此便引出了根據(jù)搜索關(guān)鍵字競價(jià)的業(yè)務(wù)。用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價(jià)格,最終由出價(jià)最高者競得,在有效時(shí)間內(nèi)該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認(rèn)識到競價(jià)為他們帶來的潛在收益,才愿意花錢使用。
5.支付環(huán)節(jié)收費(fèi)
支付問題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸,直到阿里巴巴推出了支付寶,才在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)上在線支付業(yè)務(wù)的開展。買家可以先把預(yù)付款通過網(wǎng)上銀行打到支付公司的個(gè)人專用賬戶,待收到賣家發(fā)出的貨物后,再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶,這樣買家不用擔(dān)心收不到貨還要付款,賣家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)。
二、B2B盈利模式是:
1、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量,要不斷更新,有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布,全面提升采購體驗(yàn),吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費(fèi)、廣告費(fèi),以及競價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。
2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者的企業(yè),一般會找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品,一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計(jì)+銷售類型或設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計(jì)功能和頁面,比如服裝網(wǎng)站,就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容,全面收集服裝品牌信息,建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會員費(fèi),尤其是廣告費(fèi)會占大部分比例。
3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn):此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢,為工廠尋找更好的訂單,可以提供實(shí)地看廠拍照,確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。
4、以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
經(jīng)營這類網(wǎng)站,要非常了解零售商的需求,要建立完善的在線誠信體系,完善的支付體系,產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì),當(dāng)前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。
5、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會議等。買賣雙方誠信審核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴來解決,要進(jìn)入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè),其次門檻也比較高,可以在一些新興的市場發(fā)展。
6、以提供企業(yè)競爭性情報(bào)服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
團(tuán)隊(duì)核心管理層里要有行業(yè)背景,否則找不到信息來源,大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員,以及行業(yè)協(xié)會、商會、貿(mào)易商等同行業(yè),具有一定行業(yè)背景的人來開辦,市場需求比較大,很多行業(yè)都允許幾個(gè)網(wǎng)站生存。贏利模式包括:會員費(fèi)、報(bào)告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費(fèi)等。
7、以商機(jī)頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括:招聘求職服務(wù)、技術(shù)會議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶粘性,運(yùn)營時(shí)要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手,讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品,并能獲得精神滿足,讓新手在這里能學(xué)知識,向技術(shù)高手提問,這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動力,獲得長遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括:問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個(gè)人空間、微博、會議等欄目。
8、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營模式
一定要注意控制成本,開始不要印刷的太多,同時(shí)多采用線下的渠道來推廣,一般都是參加全國各地的展會免費(fèi)派發(fā),以及通過快遞免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶,找到更認(rèn)可紙媒的客戶,發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為:封面、前彩頁廣告,內(nèi)插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位,都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶,包括訪談、軟文等推廣服務(wù),還能提高網(wǎng)站的誠信度。
9、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》+展覽、會議服務(wù)為主要經(jīng)營模式
一般這類網(wǎng)站在舉辦會議的時(shí)候,需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系,包括:協(xié)會、地方政府、高校、科研院所,舉辦會議的時(shí)候,需要他們捧場,會議才能變的更高端一些,才有更多企業(yè)高層參會??梢越Y(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來運(yùn)營,通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注,然后將這些用戶集中在一起開會,解決一些問題。
10、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營模式
要做好這類網(wǎng)站,要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站,贏利模式也比較成熟,只是很多公司由于缺少B2B行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營背景,結(jié)果B2B行業(yè)網(wǎng)站就成了一個(gè)擺設(shè),并未發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營模式更能成功。
三、B2C盈利模式是:
1.收取服務(wù)費(fèi);
2.會員制,根據(jù)不同的方式及服務(wù)的范圍收取會員的會費(fèi);
3.降低價(jià)格,擴(kuò)大銷售量。價(jià)格的低廉,吸引網(wǎng)上買家,點(diǎn)擊率提高,訪問量持續(xù)攀升。
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