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谷歌廣告優(yōu)化師（谷歌廣告優(yōu)化師怎么考）

發(fā)布時間：2023-04-14 00:02:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 50

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于谷歌廣告優(yōu)化師的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做谷歌seo推廣？外貿(mào)seo訂單多嗎？
2、google究竟是怎么樣的一個公司？謝謝。
3、外貿(mào)平臺發(fā)布產(chǎn)品-在哪查找關鍵詞？
4、關于大數(shù)據(jù)你不可不知的大企業(yè)及大布局

谷歌廣告優(yōu)化師（谷歌廣告優(yōu)化師怎么考）

一、如何做谷歌seo推廣？外貿(mào)seo訂單多嗎？

做google排名優(yōu)化一般不難，只要網(wǎng)站做好了布局，那么自己堅持做一些信息更新和輸出就可以。要是自己對網(wǎng)站不太懂的話，可以找一些專業(yè)的公司給自己去修改下網(wǎng)站后臺或者重新設計下，然后后期自己維護好信息之類的就可以。

二、google究竟是怎么樣的一個公司？謝謝。

公司信息我們的價值觀永不滿足，力求最佳 Google 聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·佩奇說，“完美的搜索引擎需要做到確解用戶之意，切返用戶之需”。就搜索技術的現(xiàn)狀而言，我們需要通過研究、開發(fā)和革新來實現(xiàn)長遠的發(fā)展。 Google 致力于成為這一技術領域的開拓者。盡管 Google 已是全球公認的業(yè)界領先的搜索技術公司，但 Google 的目標是為所有信息搜尋者提供更高標準的服務，無論用戶是坐在波士頓的臺式機旁，還是正在駕車穿過波恩，或是漫步在曼谷街頭。正是由于這一點，Google 一直在不斷追求創(chuàng)新并突破現(xiàn)有的技術限制，為客戶提供快速、準確和易用的搜索服務，而不受地點的限制。要全面了解 Google 的最好方式，就是了解公司用來重新定義個人、企業(yè)和技術專家看待互聯(lián)網(wǎng)的所有方式。 Google 的十大價值觀 1. 以用戶為中心，其他一切水到渠成。創(chuàng)建伊始，Google 即以提供最佳的用戶體驗為中心任務。雖然很多公司主張客戶利益優(yōu)先，但只有少數(shù)能抗拒各種誘惑，大多都會犧牲客戶的少量利益來增加股東價值。 Google 的一貫態(tài)度是：如果所做的更改不會給網(wǎng)站訪問者帶來任何好處，則將堅定不移地予以拒絕：界面清晰易用。網(wǎng)頁加載迅速。搜索結果的排名絕對不出售給任何人。網(wǎng)站上的廣告必須提供相關內(nèi)容，不能影響用戶的體驗。 Google 秉持著用戶第一的理念，在網(wǎng)上贏得了最忠實的用戶群體。用戶群體的增長并不是通過電視廣告活動獲得的，而是在用戶的交口稱頌下實現(xiàn)的。 2. 心無旁騖、精益求精。 Google 要做的就是搜索。擁有世界上最大的研究隊伍之一，心無旁騖地攻克搜索問題，我們知道自己擅長什么，也知道如何可以做得更好。通過持之以恒地對難題進行反復的探索，我們始終能夠解決復雜難題，并不斷地改進已被公認為網(wǎng)絡上為百萬用戶提供快捷、完美的信息搜索體驗的最佳服務。我們努力改善搜索服務，這也讓我們可以將所學的知識應用于新產(chǎn)品，其中包括 Gmail、Google 桌面和 Google 地圖。在改善搜索服務的同時，我們也在不斷推出新產(chǎn)品*，我們的愿望是將搜索的強大功能應用于以前未曾探索的領域，并幫助用戶更多地訪問及利用其生活中不斷擴充的信息。 3. 快比慢好。 Google 相信瞬間帶來的喜悅。您需要解答的時候，往往是希望馬上就能得到。這點是無庸置疑的吧？ Google 的目標就是希望用戶使用 Google 網(wǎng)站的時間越短越好，這樣的公司世界上可能也獨一無二。 Google 執(zhí)著地消減網(wǎng)頁多余的空間，不斷地提高服務環(huán)境的效率，并一次次地打破自己創(chuàng)造的速度記錄。別人認為大型服務器是處理海量數(shù)據(jù)的最快方式，但 Google 卻發(fā)現(xiàn) PC 機聯(lián)網(wǎng)速度會更快。在別人都認為搜索算法會明顯限制速度時，Google 卻寫出了新的算法，證明了速度無限的真理。 Google 一直在不斷地努力，讓速度再快一點。 4. 網(wǎng)絡的民主作風。 Google 之所以成功，原因在于它仰賴數(shù)百萬向網(wǎng)站發(fā)布信息的用戶來確定哪些網(wǎng)站提供的內(nèi)容具有價值。 Google 不依賴一組編輯人員或僅僅根據(jù)某個詞匯出現(xiàn)的頻率來為每個網(wǎng)頁評級，而是采用一項突破性技術，即 PageRank。 PageRank 對一個網(wǎng)頁所鏈接的所有網(wǎng)站進行評估，并為它們分配一個值（在一定程度上參照了與相應網(wǎng)站鏈接的網(wǎng)站）。通過分析網(wǎng)絡的整體結構，Google 能夠確定哪些網(wǎng)站被最對其信息感興趣的用戶“票選”為最佳信息來源。該技術也會隨著網(wǎng)絡規(guī)模不斷增長而改善，因為每一個新網(wǎng)站將成為另一個信息點，同時也是另一張要記入的選票。 5. 獲取信息的方式多種多樣，不必非要坐在臺式機前。世界的流動性越來越快，人們很難再局限于一個固定的角落。無論是通過 PDA，還是無線電話，甚至是在汽車里，人們都希望隨時獲得所需的信息。 Google 在這一領域開發(fā)了多種創(chuàng)新技術，其中包括 Google Number Search。通過這一技術，人們從具有上網(wǎng)功能的手機以及即時轉換系統(tǒng)（將以 HTML 格式編寫的網(wǎng)頁轉換為手機瀏覽器可以讀取的格式）上查找數(shù)據(jù)時，可以大大減少鍵擊次數(shù)。借助于這一系統(tǒng)，人們能夠從 Palm PDA、Japanese i-mode、J-Sky 和 EZWeb 等原先不能顯示網(wǎng)頁內(nèi)容的設備上打開數(shù)十億個網(wǎng)頁，查看網(wǎng)頁內(nèi)容。盡管搜索引擎在任何地方都可以幫助用戶找到所需的信息，但 Google 仍然在不斷地探索新技術并提供新的解決方案。 6. 不做壞事也能賺錢。 Google 是一個企業(yè)。它通過以下兩種方式來獲取收入：向其他公司提供搜索技術；向廣告客戶提供在 Google 和網(wǎng)絡其他網(wǎng)站上投放廣告的服務。然而，您可能從未在 Google 上看到過廣告。這是因為，除非廣告與所顯示的搜索結果頁內(nèi)容相關，否則 Google 不允許廣告顯示在我們的搜索結果頁上。因此，只有某些搜索才會在搜索結果的上方或右側顯示贊助商鏈接。 Google 堅信，只有當廣告與您要查找的內(nèi)容相關時，才會為您提供有用的信息。 Google 同樣也證明了廣告不必過分渲染也能夠切實有效。 Google 不接受彈出式廣告，因為這會干擾用戶查看所請求的內(nèi)容。我們發(fā)現(xiàn)，文字廣告 (AdWords) 的內(nèi)容如果與用戶閱讀的內(nèi)容相關，那么所帶來的點擊率要比隨機顯示的廣告高得多。 Google 的優(yōu)化小組會與廣告客戶合作提高廣告系列在有效期內(nèi)的點擊率。因為點擊率越高，表明廣告與用戶感興趣內(nèi)容的相關性越高。廣告客戶可以通過我們的自助式廣告服務計劃，在數(shù)分鐘內(nèi)在線投放廣告，也可以在 Google 廣告服務代表的幫助下發(fā)布廣告。但無論是哪種廣告投放方式，任何規(guī)模的廣告客戶都可以充分發(fā)揮這一針對性強的媒介的優(yōu)勢。在Google 上刊登的廣告總是明確地標記為“贊助商鏈接”。不破壞搜索結果的完整性是 Google 的核心價值觀。我們絕對不會操縱排名位置來將我們的合作伙伴放在搜索結果中排名考前的位置。沒人可以購買更高的 PageRank（網(wǎng)頁評級）。我們的用戶信任 Google 的客觀公正性，任何短期利益都不能夠成為破壞這種信任的理由。成千上萬的廣告客戶使用我們的 Google AdWords 計劃來推廣他們的產(chǎn)品，我們相信 AdWords 是同類計劃中規(guī)模最大的一個。此外，數(shù)千名網(wǎng)站管理人員使用我們的 Google AdSense 計劃投放與網(wǎng)站內(nèi)容相關的廣告，借此增加收入和改善用戶的體驗。 7. 信息永無止境。當Google 索引中包含的互聯(lián)網(wǎng)上的 HTML 網(wǎng)頁超過任何其他搜索服務之后，我們的工程師開始將精力轉到那些不太容易獲得的信息上。有時只是合并新數(shù)據(jù)庫的問題，如添加電話號碼、地址查詢以及企業(yè)目錄。有時卻需要更多的創(chuàng)造性工作，如增添可搜索超過 10 億張圖片的功能，或增添查看原始格式為 PDF 文件的網(wǎng)頁方式。由于 PDF 格式的大量使用，我們需要擴展所搜索的文件類型的列表，以支持使用 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint 等多種格式創(chuàng)建的文檔。為了滿足無線用戶的需要，Google 開發(fā)了一種獨一無二的技術，可將 HTML 格式的文件轉換為移動設備可讀取的格式。該列表維護工作不會就此終止，因為 Google 的研究人員將持續(xù)不斷地探索新的方式，將全球范圍內(nèi)的所有信息提供給尋找答案的用戶。 8. 信息需求，沒有國界。盡管Google 的總部位于加利福尼亞州，但我們的辦事處遍布全球，我們的宗旨是幫助全世界的用戶獲得所需的信息。為了實現(xiàn)這一目標，我們維護著十多個互聯(lián)網(wǎng)域；在我們所提供的搜索結果中，超過一半是提供給美國境外的用戶。用戶可以根據(jù)自己的喜好，從 Google 支持的 35 種語言中任選一種來展示搜索結果。此外，我們還提供翻譯功能，無論用戶的母語是哪種語言，都可以搜索到所需的內(nèi)容；不喜歡使用英語搜索的用戶可以有100 多種語言用來自定義 Google 界面。為了更快地補充新語種，Google 為志愿者提供機會幫助做一些翻譯工作，Google.com 網(wǎng)站上提供了供翻譯使用的自動工具。這一流程大大改善了我們?yōu)橛脩簦ㄉ踔廖挥诘厍蛏献钇h角落的用戶）提供的服務多樣性和質(zhì)量。 9. 沒有西裝革履也可以很正經(jīng)。 Google 的創(chuàng)始人一再強調(diào)公司所重視的惟有搜索。他們秉承著“工作賦予挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)帶來快樂”的理念創(chuàng)建了 Google。正是由于這一點，Google 的企業(yè)文化不同于其他的美國公司，但這并不是因為公司里無所不在的熔巖燈和大健身球，也不在于公司的主廚曾為著名樂隊 Grateful Dead 掌勺。就像 Google 的線上服務始終將用戶放在首位一樣，Googleplex 總部的日常生活也是將自己的員工放在首位。我們重視團隊成績，并以對促成公司全面成功的個人成就為榮。于是，新的創(chuàng)意和想法不斷以令人目眩的速度在彼此之間交流并投入實際應用。其他公司的會議可能會占用幾個小時，而在這里通常只要在排隊購買午餐時，聊上幾句就能解決；編程代碼的人員和編寫檢查程序的人員之間也幾乎不存在屏障。這種暢所欲言的環(huán)境提高了員工的工作效率，并促進了員工之間的友情，而這種氛圍又因為數(shù)百萬的人們對 Google 搜索結果的信賴而變得更加濃厚。您只要為想要有所作為的員工提供適當?shù)墓ぞ?，他們定然不負您的期望?10. 沒有最好，只有更好。所提供的服務始終超出人們的預期。 Google 不會把最好看作是終點，而是全新的起點。通過創(chuàng)新和反復探索，Google 選擇行之有效的技術，并以異乎尋常的方式不斷進行改進。搜索對于拼寫正確的文字沒有問題，對于拼寫錯誤的文字會怎樣呢？我們的工程師透視用戶的需求并相應地開發(fā)錯別字改正程序，就像知道用戶在想什么一樣。在 WAP 手機上進行搜索時的時間太長？我們的無線技術部門開發(fā)了 Google Number Search，將每個字母擊鍵三次減少為只擊一次。盡管我們的客戶群體數(shù)以百萬計，Google 仍然能夠迅速找到發(fā)生沖突的位置，隨即加以解決。但是，Google 與眾不同的一點，就是在全球用戶還未明確意識到自己的需求之前便能搶先做出周密考慮，并開發(fā)出富于創(chuàng)新的工具和產(chǎn)品來滿足他們的需要。這種永不滿足現(xiàn)狀的態(tài)度就是我們能成為世界上最佳搜索引擎背后的終極驅(qū)動力量。 * 全文更新：在四年前我們首次寫下“十大價值觀”時，我們曾經(jīng)說過，“Google 不做星座預測，不做財經(jīng)咨詢，也不做聊天”。隨著時間的推移，我們拓展了可以提供的服務范圍（例如，網(wǎng)絡搜索并不是人們訪問或使用信息的唯一方式），還有那些當時看來似乎不可能的產(chǎn)品現(xiàn)在卻已成為我們整個計劃中至關重要的環(huán)節(jié)。這并不是說我們改變了核心任務；只是我們越是朝這個目標前進，地平線上那些看似模糊的目標也變得越為清晰（當然，也會出現(xiàn)更模糊的目標。）

三、外貿(mào)平臺發(fā)布產(chǎn)品-在哪查找關鍵詞？

經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴問外貿(mào)平臺發(fā)布產(chǎn)品關鍵詞不夠用的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿(mào)業(yè)務的痛點：

做過外貿(mào)業(yè)務的都很清楚，在用谷歌開發(fā)客戶的時候，經(jīng)常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平臺運營的痛點：

部分B2B平臺有一個痛點，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業(yè)搜索量大的關鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1、增加開發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒能開發(fā)的客戶，你能開發(fā)到，因為你用的關鍵詞比他多。

2、提高中國制造網(wǎng)等B2B平臺的產(chǎn)品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤。

3、提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。

關于關鍵詞調(diào)研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數(shù)量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

谷歌廣告優(yōu)化師（谷歌廣告優(yōu)化師怎么考）

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網(wǎng)論壇閑逛時，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之后我馬上去實踐，發(fā)現(xiàn)這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是www.neilpatel.com/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現(xiàn)在不僅能查詢關鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規(guī)劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規(guī)劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優(yōu)點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調(diào)出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優(yōu)點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規(guī)劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然后你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網(wǎng)站權重。

如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式?；A套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯(lián)盟文章。

其實國外寫手對你的產(chǎn)品不熟悉，對你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產(chǎn)品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優(yōu)化，植入關鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫手，去安排他們的分工，根據(jù)每個星期文案創(chuàng)作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優(yōu)質(zhì)文章來提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿(mào)公司來說，英文的也就足夠了。

原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙采納~

（本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）

四、關于大數(shù)據(jù)你不可不知的大企業(yè)及大布局

關于大數(shù)據(jù)你不可不知的大企業(yè)及大布局_數(shù)據(jù)分析師考試

如果說有一家科技公司準確定義了“大數(shù)據(jù)”概念的話，那一定是谷歌。根據(jù)搜索研究公司康姆斯科（Comscore）的調(diào)查，僅2012年3月一個月的時間，谷歌處理的搜索詞條數(shù)量就高達122億條。

谷歌不僅存儲了它的搜索結果中出現(xiàn)的網(wǎng)絡連接，還會儲存所有人搜索關鍵詞的行為，它能夠精準地記錄下人們進行搜索行為的時間、內(nèi)容和方式。這些數(shù)據(jù)能夠讓谷歌優(yōu)化廣告排序，并將搜索流量轉化為盈利模式。谷歌不僅能追蹤人們的搜索行為，而且還能夠預測出搜索者下一步將要做什么。換言之，谷歌能在你意識到自己要找什么之前預測出你的意圖。這種抓取、存儲并對海量人機數(shù)據(jù)進行分析，然后據(jù)此進行預測的能力，就是所謂的“大數(shù)據(jù)”。

2012：大數(shù)據(jù)十字路口？

為什么大數(shù)據(jù)突然變得這么火？為什么《紐約時報》把2012年定義為“大數(shù)據(jù)的十字路口”？

大數(shù)據(jù)之所以進入主流大眾的視野，源自三種趨勢的合力:

第一，許多高端消費品公司加強了對大數(shù)據(jù)的應用。社交網(wǎng)絡巨擎 Facebook 使用大數(shù)據(jù)來追蹤用戶在其網(wǎng)絡的行為，通過識別你在它的網(wǎng)絡中的好友，從而給出新的好友推薦建議，用戶擁有越多的好友，他們與 Facebook之間的黏度就越高。更多的好友意味著用戶會分享更多照片、發(fā)布更多狀態(tài)更新、玩更多的游戲。

商業(yè)網(wǎng)站LinkdIn則使用大數(shù)據(jù)在求職者和招聘職位之間建立關聯(lián)。有了LinkdIn,獵頭們再也不用向潛在的受聘者打陌生電話來碰運氣，而可以通過簡單的搜索找出潛在受聘者并聯(lián)系他們。與此相似，求職者也可以通過聯(lián)系網(wǎng)站上其他人，自然而然地將自己推銷給潛在的雇主。

第二，以上兩家公司都在2012年早些時候陸續(xù)上市。Facebook 在納斯達克上市,LinkedIn 在紐約證券交易所上市。這兩家企業(yè)和谷歌一樣，雖然表面上是消費品公司，然而其本質(zhì)是大數(shù)據(jù)企業(yè)。除去這兩家，Splunk 也在 2012 年完成了上市,它是一家?guī)椭笾行推髽I(yè)提供運營智能的大數(shù)據(jù)企業(yè)。這些企業(yè)的公開上市提高了華爾街對于大數(shù)據(jù)的興趣。這種興趣帶來了空前的盛況——硅谷的風險投資家們開始前仆后繼地投資大數(shù)據(jù)企業(yè)。大數(shù)據(jù)將引發(fā)下一波創(chuàng)業(yè)大潮，而這次浪潮有望讓硅谷在未來幾年取代華爾街。

第三，亞馬遜、Facebook、LinkedIn 和其他以數(shù)據(jù)為核心消費品的活躍用戶們，開始期待自己在工作中也能獲得暢通無阻地使用大數(shù)據(jù)的體驗，而不再僅僅限于生活娛樂。用戶們此前一直想不通，既然互聯(lián)網(wǎng)零售商亞馬遜可以推薦閱讀書目、推薦電影、推薦可供購買的產(chǎn)品，為什么他們所在的企業(yè)卻做不到類似的事情。

比如，既然汽車租賃公司擁有客戶過去租車的信息和現(xiàn)有可用車輛庫存的信息，這些公司為何就不能在向不同的租車人提供合適的車輛方面做得更智能一點？公司還可以通過新的技術，將公開信息利用起來——比如某個特定市場的狀況，會議活動信息，以及其他可能會影響市場需求和供給的事件。通過將內(nèi)部供應鏈數(shù)據(jù)和外部市場數(shù)據(jù)結合在一起，公司就可以更加精確地預測什么車輛可用，以及可用時間。

與此類似，零售商應當可以將來自外部的公開數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)結合在一起，利用這種混合的數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品定價和市場布局。同時還可以同時考慮影響現(xiàn)貨供應能力的多種因素以及消費者購物習慣，包括哪兩種產(chǎn)品相搭配會賣得更好，這樣零售商就可以提升消費者的平均購買量，從而獲得更高的利潤。

谷歌的行動

谷歌的體量和規(guī)模，使它擁有比其他大多數(shù)企業(yè)更多的應用大數(shù)據(jù)的途徑。谷歌的優(yōu)勢之一在于，它擁有一支軟件工程師部隊，這使得谷歌能夠從無到有地建立大數(shù)據(jù)技術。

谷歌的另一個優(yōu)勢在于它所擁有的基礎設施。谷歌搜索引擎本身的設計，就旨在讓它能夠無縫鏈接成千上萬的服務器。如果出現(xiàn)更多的處理或存儲需要，抑或某臺服務器崩潰，谷歌的工程師們只要再添加更多的服務器就能輕松搞定。

谷歌軟件技術的設計也秉持著同樣的基礎設施理念。MapReduce（谷歌開發(fā)的編程工具，用于大規(guī)模數(shù)據(jù)集的并行運算。——譯者注）和谷歌文件系統(tǒng)（Google File System）就是兩個典型的例子?！哆B線》雜志在 2012年初夏曾報道稱，這兩個軟件系統(tǒng)“重塑了谷歌建立搜索索引的方式”。

為數(shù)眾多的企業(yè)如今開始使用Hadoop, 它是MapReduce和谷歌文件系統(tǒng)的一種開源衍生產(chǎn)品。Hadoop允許橫跨多臺電腦，對龐大的數(shù)據(jù)集合進行分布式處理。在其他企業(yè)剛剛開始使用Hadoop的時候，谷歌早已多年深耕大數(shù)據(jù)技術，這讓它在行業(yè)中獲得了巨大的領先優(yōu)勢。

如今谷歌正在進一步開放數(shù)據(jù)處理領域，將其和更多第三方共享。谷歌最近剛剛推出web服務BigQuery。該項服務允許使用者對超大量數(shù)據(jù)集進行交互式分析。按照谷歌目前的狀況，“超大量”，意味著數(shù)十億行數(shù)據(jù)。BigQuery 就是按指令在云端運行的數(shù)據(jù)分析。

除此以外，谷歌還坐擁人們在谷歌網(wǎng)站進行搜索及經(jīng)過其網(wǎng)絡時所產(chǎn)生的大量機器數(shù)據(jù)。用戶所輸入的每一個搜索請求，都會讓谷歌知道他在尋找什么，所有人類行為都會在互聯(lián)網(wǎng)上留下痕跡路徑，而谷歌占領了一個絕佳的點位來捕捉和分析該路徑。

不僅如此，谷歌在搜索之外還有更多獲取數(shù)據(jù)的途徑。企業(yè)安裝“谷歌分析（Google Analytics）”之類的產(chǎn)品來追蹤訪問者在其站點的足跡，而谷歌也可獲得這些數(shù)據(jù)。網(wǎng)站還使用“谷歌廣告聯(lián)盟（Google Adsense）”，將來自谷歌廣告客戶網(wǎng)的廣告展示在其站點，因此，谷歌不僅可以洞察自己網(wǎng)站上廣告的展示效果，同樣還可以對其他廣告發(fā)布站點的展示效果一覽無余。

將所有這些數(shù)據(jù)集合在一起所帶來的結果是：企業(yè)不僅從最好的技術中獲益，同樣還可以從最好的信息中獲益。在信息技術方面，許多企業(yè)可謂耗資巨大，然而在信息技術的組成部分之一——信息領域，谷歌所進行的龐大投入和所獲得的巨大成功，卻罕有企業(yè)能望其項背。

亞馬遜步步緊逼

谷歌并不是惟一一個推行大數(shù)據(jù)的大型技術公司。互聯(lián)網(wǎng)零售商亞馬遜已經(jīng)采取了一些激進的舉動，令其有可能成為谷歌的最大威脅。

曾有分析者預測，亞馬遜2015年營收將超過1000億美元，它即將趕超沃爾瑪成為世界最大的零售商。如同谷歌一樣，亞馬遜也要處理海量數(shù)據(jù)，只不過它處理數(shù)據(jù)帶有更強的電商傾向。消費者們在亞馬遜的網(wǎng)站上對想看的電視節(jié)目或是想買的產(chǎn)品所進行的每一次搜索，都會讓亞馬遜對該消費者的了解有所增加。基于搜索和產(chǎn)品購買行為，亞馬遜就可以知道接下來應該推薦什么產(chǎn)品。而亞馬遜的聰明之處還不止于此，它還會在網(wǎng)站上持續(xù)不斷地測試新的設計方案，從而找出轉化率最高的方案。

你會認為亞馬遜網(wǎng)站上的某段頁面文字只是碰巧出現(xiàn)的嗎？如果你這樣認為的話，你應該再好好想一想。整個網(wǎng)站的布局、字體大小、顏色、按鈕以及其他所有的設計，其實都是在多次審慎測試后的最優(yōu)結果。

以數(shù)據(jù)為導向的方法并不僅限于以上領域，按一位前員工的說法，亞馬遜的企業(yè)文化就是冷冰冰的數(shù)據(jù)導向型文化。數(shù)據(jù)顯示出什么是有效的、什么是無效的，新的商業(yè)投資項目必須要有數(shù)據(jù)的支撐。對數(shù)據(jù)的長期專注讓亞馬遜能夠以更低的售價提供更好的服務。消費者常常會完全跳過谷歌之類的搜索引擎，直接去亞馬遜網(wǎng)站搜索商品、并進行購買。

爭奪消費者控制權的戰(zhàn)爭硝煙還在彌漫擴散，蘋果、亞馬遜、谷歌，以及微軟，這四家公認的巨頭如今不僅在互聯(lián)網(wǎng)上廝殺，在移動領域同樣打得難解難分。鑒于消費者們把越來越多的時間花在手機和平板電腦等移動設備上，坐在電腦前的時間越來越少，因此，那些能進入消費者掌中移動設備的企業(yè)，將在銷售和獲取消費者行為信息方面更具有優(yōu)勢。企業(yè)掌握的消費者群體和個體信息越多，它就越能夠更好地制定內(nèi)容、廣告和產(chǎn)品。

從支撐新興技術企業(yè)的基礎設施到消費內(nèi)容的移動設備，令人難以置信的是，亞馬遜的觸角已觸及到更為廣闊的領域。亞馬遜在幾年前就預見了將服務器和存儲基礎設施開放給其他人的價值?！皝嗰R遜網(wǎng)絡服務（Amazon Web Services，簡稱 AWS）”是亞馬遜公司知名的面向公眾的云服務提供者，為新興企業(yè)和老牌公司提供可擴展的運算資源。雖然AWS 成立的時間不長，但已有分析者估計它每年的銷售額超過15億美元。

AWS所提供的運算資源為企業(yè)開展大數(shù)據(jù)行動鋪平了道路。當然，企業(yè)依然可以繼續(xù)投資建立以私有云為形式的自有基礎設施，而且很多企業(yè)還會這樣做。但是如果企業(yè)想盡快利用額外的、

可擴展的運算資源，他們還可以方便快捷地在亞馬遜的公共云上使用多個服務器。如今亞馬遜引領潮流、備受矚目，靠的不僅是它自己的網(wǎng)站和Kindle之類新的移動設備，支持著數(shù)千個熱門站點的基礎設施同樣功不可沒。

AWS帶來的結果是，大數(shù)據(jù)分析不再需要企業(yè)在IT上投入固定成本，如今，獲取數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)都能夠在云端簡單迅速地完成。換句話說，企業(yè)過去由于無法存儲而不得不拋棄數(shù)據(jù)，如今它們有能力獲取和分析規(guī)模空前的數(shù)據(jù)。

實現(xiàn)信息優(yōu)勢

AWS之類的服務與Hadoop之類的開源技術相結合，意味著企業(yè)終于能夠嘗到信息技術在多年以前向世人所描繪的果實。

數(shù)十年來，人們對所謂“信息技術”的關注一直偏重于其中的“技術”部分。首席信息官的職責只不過是對服務器、存儲和網(wǎng)絡的購買及管理。而今，信息以及對信息的分析和存儲、依據(jù)信息進行預測的能力，正成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。

信息技術剛剛興起的時候，較早應用信息技術的企業(yè)能夠更快地發(fā)展，超越他人。微軟在20世紀90年代樹立起威信，這不僅僅得益于它開發(fā)了世界上應用最為廣泛的操作系統(tǒng)，還在于它當時在公司內(nèi)部將電子郵件作為標準溝通機制。

在許多企業(yè)仍在猶豫是否采用電子郵件的時候，電子郵件事實上已經(jīng)成為微軟討論招聘、產(chǎn)品決策、市場戰(zhàn)略之類事務的機制。雖然群發(fā)電子郵件的交流在如今已是司空見慣，但在當時，這樣的舉措讓微軟較之其他未采用電子郵件的公司，更加具有速度和協(xié)作優(yōu)勢。擁抱大數(shù)據(jù)、在不同的組織之間民主化地使用數(shù)據(jù)，將會給企業(yè)帶來與之相似的優(yōu)勢。諸如谷歌和Facebook之類的企業(yè)已經(jīng)從“數(shù)據(jù)民主”中獲益。

通過將內(nèi)部數(shù)據(jù)分析平臺開放給所有跟自己的公司相關的分析師、管理者和執(zhí)行者，谷歌、Facebook 及其他一些公司已經(jīng)讓組織中的所有成員都能向數(shù)據(jù)提出跟商業(yè)有關的問題、獲得答案

并迅速行動。以Facebook為例，它將大數(shù)據(jù)推廣成為內(nèi)部的服務，這意味著該服務不僅是為工程師設計的，也是為終端用戶——生產(chǎn)線管理人員設計的，他們需要運用查詢來找出有效的方案。因此，管理者們不需要等待幾天或是幾周的時間來找出網(wǎng)站的哪些改變最有效，或者哪些廣告方式效果最好，他們可以使用內(nèi)部的大數(shù)據(jù)服務，而該服務就是為了滿足其需求而設計的，這使得數(shù)據(jù)分析的結果很容易就可以在員工之間被分享。

過去的二十年是信息技術的時代，接下來二十年的主題仍會是信息技術。這些企業(yè)能夠更快地處理數(shù)據(jù)，而公共數(shù)據(jù)資源和內(nèi)部數(shù)據(jù)資源一體化將帶來獨特的洞見，使他們能夠遠遠超越競爭對手。如同我所撰寫的《大數(shù)據(jù)的八大定律》（The Top 8 Laws Of Big Data）所言，你分析數(shù)據(jù)的速度越快，它的預測價值就越大。企業(yè)如今正在漸漸遠離批量處理（批量處理指先存儲數(shù)據(jù)，事件之后再慢慢進行分析處理），轉向?qū)崟r分析來獲取競爭優(yōu)勢。

對于高管們而言，好消息是：來自于大數(shù)據(jù)的信息優(yōu)勢不再只屬于谷歌、亞馬遜之類的大企業(yè)。Hadoop之類的開源技術讓其他企業(yè)同樣可以擁有這樣的優(yōu)勢。老牌財富100強企業(yè)和新興初創(chuàng)公司，都能夠以合理的價格，利用大數(shù)據(jù)來獲得競爭優(yōu)勢。

大數(shù)據(jù)的顛覆

大數(shù)據(jù)帶來的顛覆，不僅是與以往相比可以獲取和分析更多數(shù)據(jù)的能力，更重要的是獲取和分析等量數(shù)據(jù)的價格也正在顯著下降，而價格越低，銷量就會越高。然而，隱含其中的諷刺關系正如所謂的“杰文斯悖論”(Jevons Paradox)。經(jīng)濟學家杰文斯通過觀察工業(yè)革命得出該悖論，并以他的名字命名（杰文斯悖論的核心是，資源利用率的提高導致價格降低 , 最終會增加資源的使用量?！g者注）?？萍歼M步使儲存和分析數(shù)據(jù)的方式變得更有效率，公司將做更多的數(shù)據(jù)分析，因此并沒有減少工作。簡而言之，這就是大數(shù)據(jù)帶來的顛覆。

從亞馬遜到谷歌，從IBM到惠普和微軟，大量的大型技術公司紛紛投身大數(shù)據(jù)，而基于大數(shù)據(jù)解決方案，更多初創(chuàng)型企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，實現(xiàn)開放源和共享云。大公司致力于橫向的大數(shù)據(jù)解決方案，與此同時，小公司則專注于為重要垂直業(yè)務提供應用程序。有些產(chǎn)品優(yōu)化銷售效率，還有些產(chǎn)品通過將不同渠道的營銷業(yè)績與實際的產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)相關聯(lián)，為未來營銷活動提供建議。這些大數(shù)據(jù)應用（Big Data Applications，簡稱BDA）意味著小公司不必在內(nèi)部開發(fā)或配備所有大數(shù)據(jù)技術；在很多情況下，它們可以利用基于云端的服務來滿足數(shù)據(jù)分析需求。在技術之外，這些小企業(yè)還會開發(fā)一些產(chǎn)品，追蹤記錄與健康相關的指標并據(jù)此提出改善人們行為的建議。諸如此類的產(chǎn)品有望減少肥胖，提高生活質(zhì)量，同時降低醫(yī)療成本。

大數(shù)據(jù)路線圖

產(chǎn)業(yè)分析研究公司福雷斯特（Forrester）估計，企業(yè)數(shù)據(jù)的總量在以每年 94% 的增長率飆升。這樣的高速增長之下，每個企業(yè)都需要一個大數(shù)據(jù)路線圖。至少，企業(yè)應制訂獲取數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略，獲取范圍應從內(nèi)部電腦系統(tǒng)的常規(guī)機器日志，到線上的用戶交互記錄。即使企業(yè)當時并不知道這些數(shù)據(jù)有什么用也要這樣做，這些數(shù)據(jù)的用處隨后或許會突然被發(fā)現(xiàn)。

數(shù)據(jù)所具有的價值遠遠高于你最初的期待，千萬不要隨便拋棄數(shù)據(jù)。企業(yè)還需要一個計劃以應對數(shù)據(jù)的指數(shù)型增長。照片、即時信息以及電子郵件的數(shù)量非常龐大，由手機、GPS 及其他設備構成的“感應器”釋放出的數(shù)據(jù)量甚至還要更大。

理想情況下，企業(yè)應該具備一種能夠讓數(shù)據(jù)分析貫穿于整個組織的視野，分析應該盡可能地接近實時。通過觀察谷歌、亞馬遜、Facebook和其他科技領袖企業(yè)，你可以看到大數(shù)據(jù)之下的種種可能。管理者需要做的就是在組織中融入大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。

谷歌和亞馬遜這樣的企業(yè)，應用大數(shù)據(jù)進行決策已數(shù)年有余，它們在數(shù)據(jù)處理上已經(jīng)獲得了廣泛的成功。而現(xiàn)在，你也可以擁有同樣的能力。

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