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SEM是什么公司（sem是什么行業(yè)）

發(fā)布時間：2023-04-14 00:21:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 134

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于SEM是什么公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、sem的公司簡介
2、SEM的前世今生，讓你知道什么是SEM?
3、sem具體工作是什么
4、sem是什么職業(yè)？如何做sem？

SEM是什么公司（sem是什么行業(yè)）

一、sem的公司簡介

山工裝載機已形成了D、E、F、G、H五大系列；ZL16、ZL30、ZL40、ZL50、ZL60、ZL80六大型號七十多個品種；并開發(fā)了裝煤王、裝沙王、超高王、巖石王、耐熱王、掘土王、高原王、抓木機、抓管機、抓草機、側卸機、推雪機、推糧機、裝煤霸、裝沙霸、高卸霸等差異化產(chǎn)品；G、H系列裝載機經(jīng)過人性化安全綠色環(huán)保設計，運用了先進的機電液一體化技術，產(chǎn)品達到世界先進水平；WZ30—25（兩頭忙）是目前國內最先進、最專業(yè)的挖掘裝載機。公司設計開發(fā)能力、加工工藝和檢測手段均居同行業(yè)領先水平。設計開發(fā)能力加工工藝和檢測手段均居同行業(yè)領先水平，其產(chǎn)量和銷售額已居中國同行業(yè)前列。　目前的600系列產(chǎn)品：30系列：636--普通產(chǎn)品，638、639---高端產(chǎn)品；50系列：650--國內高端產(chǎn)品，658、659---出口產(chǎn)品。　山工壓路機為機械式單鋼輪振動壓路機，產(chǎn)品有SEM8218、SEM8220、SEM8222三種型號。　山東山工機械有限公司在全國各主要大中型城市設有 50個辦事處，擁有實力雄厚的各級代理商130多家，在非洲和中東邊區(qū)設有境外辦事處3個。產(chǎn)品除遍銷全國外還遠銷十幾個國家和地區(qū)并以高品質的產(chǎn)品和高質量的售后服務在同行業(yè)中享有很高的聲譽，在同行業(yè)中第一家提出“質保一年，保修二年，24小時服務到位”的承諾，始終信奉“用戶是衣食父母”的原則，對出廠的產(chǎn)品都進行全面的考核試驗，在各級質量抽查中，該公司的產(chǎn)品質量指標均名列前茅。　面對日益激烈的市場競爭，山東山工機械有限公司始終高度重視技術創(chuàng)新和技術引進，關注國內外工程機械的發(fā)展動態(tài)，對未來有著清晰的認識和把握， 2003年7月底在青島召開了一次企業(yè)戰(zhàn)略研討會，為企業(yè)的中長期發(fā)展制定了目標和計劃。2003年11月5日，在珠海召開的世界經(jīng)濟宣言大會，山工與世界500強企業(yè)之一、工程機械行業(yè)的巨人——卡特彼勒公司簽訂了合作意向書。2005年3月22日卡特彼勒投資下的中美合資山東山工機械有限公司正式成立。合資后的新山工如虎添翼，全面的引入了卡特彼勒先進的管理，通過6Sigma、變革管理、精益制造、企業(yè)文化建設等先進的管理方式不斷為山工注入新的活力，山東山工機械有限公司有了更加堅實的市場競爭力！6月份，卡特彼勒公司為山工提供融資租賃戰(zhàn)略，這是卡特彼勒公司對山工又一個巨大的支持！新山工正在蒸蒸日上，山工人正充分利用卡特先進的產(chǎn)品開發(fā)技術、制造技術、管理技術和雄厚的資金實力，建立高質量有競爭力的制造基地，建立以價值為導向的的營銷和服務網(wǎng)絡，從而實現(xiàn)做行業(yè)領袖的目標。

SEM是什么公司（sem是什么行業(yè)）

二、SEM的前世今生，讓你知道什么是SEM?

1997年9月，創(chuàng)業(yè)狂人Bill Gross創(chuàng)立了搜索引擎公司GoTo，后更名為Overture。9個月后，Overture開始在搜索結果頁面上呈現(xiàn)商業(yè)廣告，廣告主只在搜索引擎用戶點擊其廣告的時候才需要向Overture付費，因此這種廣告形式被稱為 Pay-Per-Click 。隔年，Overture在NASDAQ成功上市；2003年，被雅虎收購。

雅虎最終放棄了自己的搜索業(yè)務，但Overture所創(chuàng)立的商業(yè)模式，仍在被當今幾乎所有主流搜索引擎使用。從Google Adwords到百度競價，它們實現(xiàn)搜索流量變現(xiàn)的基本商業(yè)邏輯皆可溯源至Overture。順便八卦一句，Bill Gross不但自己是個創(chuàng)業(yè)狂，還在1996年建立了一間專門孵化創(chuàng)業(yè)公司的公司idealab，孵出了一連串金光閃閃的名字。

Pay-Per-Click的出現(xiàn)，稱得上是互聯(lián)網(wǎng)廣告乃至整個廣告行業(yè)的一個里程碑式的變化。廣告主不再因為在某個廣告位“ 展示 ”了自己的廣告而支付費用，而是因為潛在消費者對其廣告產(chǎn)生興趣而進行的“ 點擊 ”廣告的行為付費。

換句話說，廣告主不再需要為對自己的產(chǎn)品或服務不感興趣的人支付費用，John Wanamaker所提出的廣告行業(yè)之“哥德巴赫猜想”——“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半”——向著解決的方向邁出了關鍵性的一步。由于這種廣告形式密切依存于搜索引擎，因此現(xiàn)在人們一般稱它為搜索引擎營銷(Search Engine Marketing，簡稱 SEM )。

在SEM廣告出現(xiàn)之后，互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)新層出不窮，有些主打更加精美華麗的表現(xiàn)形式(如富媒體廣告)，有些則致力于更加精準地定位到潛在消費者(如各種RTB廣告系統(tǒng))，但SEM廣告仍然是一種非常重要的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，在國內市場上的收入占比接近40%。

SEM在將近20年的發(fā)展歷程中，有過多次具體實現(xiàn)方式上的演變。這些變化所圍繞的一個重要主題是，當有多個廣告主同時購買一個廣告的時候，哪個廣告主的廣告應當排在前面？在早期，搜索引擎曾采用過單純由廣告主的出價決定其廣告位置的方式。這一排序方法的弊端非常明顯：它很容易導致好的廣告位甚至是全部廣告位都被廣告費用支付能力和支付意愿都足夠高的廣告主所壟斷的情況。

這樣一來，搜索引擎的廣告收入雖然有可能在短期內得到快速增長，但從長期來看，會將支付能力不高或者廣告投放策略相對保守的廣告主屏蔽在市場之外，從而縮小整個潛在市場的規(guī)模；同時，消費者也可能因為無法找到高質量的產(chǎn)品和服務而流失，使得市場規(guī)模進一步縮水。因此，各搜索引擎陸續(xù)推出了影響排名的權重因素。

權重因素的計算方式和命名隨搜索引擎和時間推移而不同。以百度為例，它在2009年首次推出了自己的權重因素，并將其命名為“ 質量度 ”。質量度從低到高有一星至三星三個水平，是百度綜合各種因素做出的對于廣告質量的評價。2013年，三星分級的質量度被調整為0~10分的質量得分。

當有多個廣告主購買同一個廣告的時候，搜索引擎對每個廣告主按照公式(1)計算出排名指數(shù)，然后按照排名指數(shù)從高到低排序，排名指數(shù)最高的廣告主獲得第一個廣告位，以此類推。

在這一機制下，權重得分高的廣告主可以以更低的價格拿到更好的廣告展現(xiàn)位置，從而搜索引擎實現(xiàn)了將廣告主的競爭焦點從出價轉移到提升權重得分上的目的。

權重的具體計算方式只有搜索引擎公司負責商業(yè)產(chǎn)品的核心團隊了解，但是各公司都會公布可以提升權重的指導性原則，并且這些原則之間有很高的相似性，基本都以提升廣告文案的吸引力、積累良好的投放數(shù)據(jù)等為主。

在決定了廣告主的排列順序之后，搜索引擎還需要決定的另一個重要問題是，一旦用戶點擊了某一廣告，搜索引擎應向相關的廣告主收取多少費用？一個直觀的選擇是，按照廣告主的出價收費。但各大搜索引擎多按類似于如下公式(2)的方式確定點擊價格。為了便于說明，這里借用了百度對于權重的命名。公式中的“當前排名”與“下一名”均指根據(jù)公式(1)計算出來的廣告排名。

根據(jù)公式(2)，廣告主實際支付的價格與自己的出價無關，反而在很大程度上受到排名指數(shù)緊隨其后的競爭對手出價的制約；不過，結合公式(1)、(2)可以知道，它一定不會高于廣告主自己的出價。這意味著，如果某廣告主提供的廣告質量度相對對手更高，那么他不但能夠以較低的價格得到更好的排名，而且實際支付的點擊價格還會比自己的出價(廣告主愿意為這個廣告支付的費用)更低；他在質量度上的相對優(yōu)勢越明顯，就能節(jié)省越多的廣告預算。搜索引擎通過這一機制，實現(xiàn)了進一步激勵廣告主提供高質量廣告的目的。

以上就是搜索流量變現(xiàn)的基本商業(yè)邏輯，接下來我們簡單了解一下，想要在搜索引擎上投放廣告的廣告主具體需要進行哪些工作。為了說明便利，這部分仍以百度為例，這些內容在各主要搜索引擎上會有諸多細微的差別，但主干部分非常相似。

實現(xiàn)搜索流量的變現(xiàn)需要廣告主、搜索引擎和用戶三方共同完成，缺一不可。廣告主一方，首先要在想投放廣告的搜索引擎上開立一個推廣賬戶，并預存一部分費用。

然后他就要做出兩個最關鍵的決策，購買哪些廣告以及確定自己愿意為每一個廣告支付的費用。

由于用戶是通過提交搜索詞的方式來使用搜索引擎的，因此廣告主購買的廣告也是以詞為單位的，稱為“ 關鍵詞 ”，一個關鍵詞就是一條廣告；為了得到更多的展現(xiàn)和點擊機會，關鍵詞應當盡可能貼近用戶的提交搜索詞的習慣。

選定了關鍵詞之后，廣告主還要為這些廣告決定出價、落地頁和匹配方式等設置。

出價在之前已有描述，“ 落地頁 ”是指用戶點擊廣告后會進入的頁面；這個頁面來自于廣告主的網(wǎng)站，應該與關鍵詞足夠匹配，否則用戶即使點擊了廣告也會因為無法取得想要的信息而離開。比如，關鍵詞“英語口語培訓價格”對應的落地頁，不應只介紹培訓班的上課時間。

“ 匹配模式 ”則是在告訴搜索引擎，當用戶的搜索詞和一個廣告主購買的關鍵詞相似度達到什么程度的時候，才考慮展現(xiàn)該廣告主的廣告；比如在搜索“英語口語培訓”時，由于匹配模式的不同，用戶有可能會看到“英語口語培訓”、“口語培訓”、“英語外教”、“全外教教學”等關鍵詞對應的廣告。

用戶的搜索習慣千差萬別，這就決定了一個有效的SEM賬戶中會包含非常多的關鍵詞。

這些關鍵詞有些彼此含義非常相似，比如品牌的全稱和簡稱、各種型號的同一產(chǎn)品的名稱等。為了提高廣告的投放效率，搜索引擎要求廣告主將關鍵詞按照相似性進行分組；百度要求的分組結構是兩層的，相似關鍵詞組成“ 單元 ”、相似單元再合并為“ 計劃 ”。

組內的關鍵詞很相似，因此可以為每一組關鍵詞撰寫通用的廣告語，稱為“ 創(chuàng)意 ”；而且組的數(shù)量相對于關鍵詞的數(shù)量要小得多，創(chuàng)意與組關聯(lián)使得廣告主有精力對其進行精雕細琢，寫出高質量的廣告語。這是搜索引擎引導廣告主提升廣告質量的又一個手段。

對于一組關鍵詞，廣告主還可以設置它們的投放時間 (例如只在工作日下午3點到5點投放)和投放地域 (例如只在一線城市和省會城市投放)；在投放時間之外或投放地域之外進行搜索的用戶，無法看到該廣告主的廣告。

至此，廣告主的廣告就有可能在搜索引擎上被用戶看到和點擊了。

圖1 投放搜索引擎廣告的實現(xiàn)

用戶在搜索引擎進行搜索的時候，搜索引擎會先根據(jù)搜索詞找到所有符合投放條件的關鍵詞廣告，按照公式(1)、(2)選擇可以被用戶看到的廣告并計算出它們的點擊價格，再將這些廣告與非付費內容一起呈現(xiàn)給用戶；用戶看到廣告后，可能會點擊其中一部分引發(fā)其進一步閱覽興趣的廣告，此時搜索引擎按照計算好的點擊價格從用戶預付的廣告費用中扣除掉這次點擊對應的費用。

SEM廣告相關的基本行為到這里就結束了，搜索引擎會為廣告主提供如下表1所示的數(shù)據(jù)報表以衡量投放效果。

表中的“ 展現(xiàn) ”指一條關鍵詞廣告被呈現(xiàn)在搜索結果頁上的次數(shù)；“ 點擊 ”指用戶點擊該廣告的次數(shù)；“ 消費 ”指廣告主因這些點擊向搜索引擎支付的合計費用；“ 平均排名 ”是關鍵詞各次展現(xiàn)時排名的平均數(shù)，因為每個廣告主預算以及他們在關鍵詞推廣時段等設定上的差異，同一關鍵詞每次展現(xiàn)的排名可能是不同的，所以廣告每次展現(xiàn)時的排名雖然是整數(shù)，但平均排名則可能是小數(shù)。

CPC和CTR是衍生指標：“ CPC ”是cost per click的縮寫，通過消費除以點擊得到，代表廣告主平均為每次點擊支付的費用；“ CTR ”是click through rate的縮寫，通過點擊除以展現(xiàn)得到，表示用戶對展現(xiàn)出來的廣告表現(xiàn)出興趣的可能性大小。

搜索引擎一般以天為最細粒度提供數(shù)據(jù)，除了關鍵詞級別之外，還按照賬戶級別、計劃級別、單元級別、創(chuàng)意級別提供。廣告主可以通過這些數(shù)據(jù)，了解自己的費用投放情況，并且根據(jù)它來優(yōu)化自己的廣告投放。比如，對于那些消費和CPC都很高(消耗資源多)、CTR很低(用戶興趣低)、平均排名非?？壳?出價相對于市場總體水平來說偏高)的關鍵詞，可以考慮適當降低它們的出價(減少資源投放)或者嘗試修改創(chuàng)意(嘗試通過提升廣告吸引力來提升質量度)。

表1 搜索引擎向廣告主提供的數(shù)據(jù)報告示例片段

細心的讀者可能會發(fā)現(xiàn)，在介紹SEM基本商業(yè)邏輯的時候，我們描述的是用戶每一個步驟的行為，而表1所提供的則是按天對每一個關鍵詞廣告進行匯總或平均的結果。

在前面的討論中，我們曾經(jīng)提到過，關鍵詞每一次展現(xiàn)的排名、用戶是否點擊廣告、具體扣除的費用都可能隨時間變化而不同，我們是否有可能拿到這樣更細粒度的數(shù)據(jù)來對投放做更精細的優(yōu)化呢？

比如，表1中的廣告主，假定他希望平均排名2.5的廣告“鮮花速遞”一直都能出現(xiàn)在第2個廣告位上就好，那么根據(jù)表1提供的數(shù)據(jù)，他還需要繼續(xù)提高自己的出價，一般來說他為這個廣告支付的費用也會隨之增加。

但是，如果他進一步知道，這條廣告在下午3點到5點之間可以保持在每次展現(xiàn)都在第1名，但在晚上8點至11點卻一般排在第3名之后，那么他就可以在下午3~5點適度降低出價、在晚上8~11點適度提高出價，在控制消費量基本不變甚至略有下降的前提下實現(xiàn)提升平均排名的目標。

遺憾的是，搜索引擎一般并不提供這樣的數(shù)據(jù)。

此外，同樣是通過點擊SEM廣告進入廣告主網(wǎng)站的搜索引擎用戶，他們對于廣告主的價值也不一樣。

舉一個極端的例子，彼此存在競爭關系的廣告主也可以通過互相點擊對方的廣告來達到消耗對手廣告預算的目的，這就是所謂的惡意點擊。

搜索引擎會對其進行過濾，但不能完全防止它的發(fā)生。對于一些競爭特別激烈的行業(yè)，只要有少數(shù)的漏網(wǎng)之魚就會造成大量的預算浪費(例如在前幾年禮品經(jīng)濟還非常盛行的時候，節(jié)慶前期應季禮品相關的關鍵詞，其點擊價格有時會高達四位數(shù))。

即使不考慮惡意點擊之類極端的情況，通過SEM廣告進入廣告主網(wǎng)站的用戶在到達網(wǎng)站后的行為也有差異，有些完成了廣告主希望看到的行為(比如進入電商網(wǎng)站后，進行了注冊和下單支付)，有些則沒有；廣告主花費在前者身上的推廣費用得到了回報而后者則沒有。

由上可知，僅靠搜索引擎提供的表1數(shù)據(jù)只能對SEM投放進行粗線條的優(yōu)化。一個補救的方式是，在自己的網(wǎng)站上部署網(wǎng)站流量監(jiān)測工具。

網(wǎng)站流量監(jiān)測工具會在用戶訪問廣告主網(wǎng)站的時候記錄他們的訪問軌跡，以及注冊、購買等關鍵行為。

大型搜索引擎為了進一步擴大自己的數(shù)據(jù)收集能力，一般也會提供免費的網(wǎng)站監(jiān)測工具供廣告主使用，比如google的GA和百度的百度統(tǒng)計。

這些通用型的免費工具比較適用于那些僅僅將互聯(lián)網(wǎng)作為引入潛在消費者的一種工具、最終的成交和交付行為主要發(fā)生在線下、并且由于規(guī)模等原因所限暫時無力負擔數(shù)據(jù)技術團隊的廣告主；比如在醫(yī)療美容、教育培訓等行業(yè)，潛在消費者在網(wǎng)站上的行為終止于留下聯(lián)系方式，后續(xù)的銷售、到店、支付、交易、售后等行為都在線下進行。

但是對于電商、第三方支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等幾乎所有成交和交付行為都發(fā)生在線上的廣告主來說，還是應當從一開始就建立自己的技術團隊和網(wǎng)站流量監(jiān)測工具。

表2 網(wǎng)站流量監(jiān)測工具記錄的基本信息

如果廣告主進行推廣的搜索引擎是百度，還可以在關鍵詞廣告的落地頁鏈接上部署百度提供的 URL通配符參數(shù)，以獲取更多的推廣相關信息。

URL通配符是加在關鍵詞落地頁鏈接后的一串符合特定格式的字符串，能夠在用戶點擊SEM廣告進入廣告主網(wǎng)站時，傳遞給廣告主用戶點擊的是哪個關鍵詞廣告、當時排名的位置、該關鍵詞的匹配模式等信息。

表2中“訪問頁面”里問號后面的字符串就是由URL通配符返回的結果，它告訴我們用戶進入網(wǎng)站是通過點擊了哪個關鍵詞廣告(keywordId=xxxxxxx)、這個廣告當時展現(xiàn)在第幾個廣告位(adPosition=xxxx)。

對于不提供類似URL通配符一類服務的搜索引擎，廣告主可以在每個落地頁鏈接上自行添加參數(shù)標明關鍵詞，但操作起來相對麻煩一些而且一般來說無法獲取關鍵詞之外的信息。

網(wǎng)站流量監(jiān)測工具和URL統(tǒng)配符一起應用，廣告主就可以知道廣告每一次被點擊的時間、大致發(fā)生在哪個地方、廣告展現(xiàn)在第幾個位置等信息；同時訪問者編號可以讓廣告主識別點擊了廣告的用戶是馬上離開了網(wǎng)站，還是繼續(xù)訪問了其他頁面，以及有沒有進行廣告主所希望的目標行為(根據(jù)廣告主業(yè)務模式的不同，這個行為也會不同，常見的比如注冊、下單、咨詢等)。

換句話說，廣告主可以知道一個用戶通過點擊了某個關鍵詞廣告進入了自己的網(wǎng)站，結合關鍵詞的CPC，就大致知道了獲取這個用戶的成本；通過網(wǎng)站流量監(jiān)測工具，可以知道這個用戶后續(xù)有沒有達成目標行為，這就是用戶帶來的產(chǎn)出。

投入和產(chǎn)出合并在一起，廣告主就可以在用戶、關鍵詞廣告等各種級別上進行推廣的投入產(chǎn)出分析，并通過投入產(chǎn)出分析來對SEM廣告投放進行更加精細的優(yōu)化。

這就是圖1中幾個紅色方框所表述的內容，它們發(fā)生在搜索引擎之外，但卻是廣告主精準評價自己的SEM廣告投放效果所不可或缺的部分。

舉例來說，有了補充數(shù)據(jù)之后，表1將被擴充為表3。從中可以看到，“鮮花禮品”雖然單價略高，但 ROI (Return>有些時候，廣告主希望用戶達成的目標行為結果無法以金額來表示，比如，當廣告主希望取得更多注冊用戶時，其目標行為就是完成注冊流程、成為注冊用戶。在這種情況下，表3中最右側的兩列可以被替換成“轉化數(shù)量”和“CPA”。

“ 轉化數(shù)量 ”就是用戶達成的廣告主目標行為的次數(shù)，在這個例子里就是新增了多少注冊用戶；“ CPA ”通過消費除以轉化數(shù)量得到，表示廣告主獲得每一個目標行為的平均成本，它是比CPC更好的單位成本衡量指標。

表3 搜索引擎與廣告主自行監(jiān)測數(shù)據(jù)的合并

總結：

本節(jié)主要為大家介紹SEM廣告的基本商業(yè)邏輯，其中的兩個關鍵問題是：

a) 多個廣告主購買同一個廣告時，誰可以排在前面？

b) 用戶點擊廣告時，搜索引擎會向廣告主收取多少費用？

SEM在精準衡量廣告效果方面，邁出了里程碑式的一步。廣告主想要提升自己SEM廣告的優(yōu)化效果，除了使用搜索引擎提供的數(shù)據(jù)外，最好進一步通過如下方式獲取補充數(shù)據(jù)：

a) 部署網(wǎng)站流量監(jiān)控工具：有免費工具，也可自行開發(fā)；對有技術能力者，推薦后者

b) 在關鍵詞廣告落地頁鏈接中添加URL通配符(百度)或自行添加關鍵詞標識(其他搜索引擎)

講解了一些基本術語的含義：

Pay-per-Click、SEM；賬戶、計劃、單元、關鍵詞、創(chuàng)意、落地頁、出價、匹配模式、投放地域、投放時間；質量度、排名指數(shù)；展現(xiàn)、點擊、消費、CPC、CTR、ROI、轉化數(shù)量、CPA；網(wǎng)站流量監(jiān)控工具、URL通配符。

練習：