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    10常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法(常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法及效果)

    發(fā)布時間:2023-04-14 01:53:03     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 72        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于10常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    10常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法(常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法及效果)

    一、簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

    簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

    隨著新媒體的發(fā)展,產(chǎn)生了眾多的營銷方法,如:整合營銷、互動營銷、事件營銷等等。這俘獲了一群浴血拼搏的營銷人,網(wǎng)絡(luò)營銷也成了大家的寵兒。下面是我為大家整理的簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的方法,歡迎閱讀

    1、搜索引擎營銷(SEM)

    2009年出現(xiàn)的“時彩族”在一周內(nèi)成為百度百科詞條、并成為風云榜搜索第四名、不少于10家媒體、100家大中型網(wǎng)站主動報道了“時彩族”,后者第一視頻借助“時彩族”緊密捆綁傳播,打出“第一視頻時時彩”的人才算真正的“時彩族”。在人們爭論“時彩族”的存在爭論不休的時候,第一視頻就這樣悄無聲息傳播開來。

    這只是搜索引擎營銷(SEM)的一部分,它還包含7種推廣形式:搜索引擎登陸、固定排名、網(wǎng)絡(luò)實名、競價排名、關(guān)鍵詞廣告、有效通話收費和搜索引擎優(yōu)化(SEO)。

    2、E-mail營銷

    記得在2009年底時,有很多博友跟盧松松說準備收集博客評論的郵箱,(wp和zblog通過數(shù)據(jù)庫都能收集到郵箱)。盡管他們一再強調(diào)不是為了發(fā)垃圾郵件而是為了發(fā)祝福郵件,但那年春節(jié)我的郵箱塞滿了各種營銷郵件。

    E-mail營銷特點是范圍廣、效率高、成本低、針對性強、反饋率高、應用范圍廣、而且操作簡單,所以E-mail營銷是經(jīng)久不衰的營銷方式,在我博客中也不只一次提到過E-mail營銷,如:詳解如何做郵件推廣、哪種郵箱適合做群發(fā)營銷等等。

    3、數(shù)據(jù)庫營銷

    奔馳在推出“M”級越野車時,收集了目前越野車和奔馳車擁有者的詳細信息,將它們輸入數(shù)據(jù)庫。接著,他們根據(jù)數(shù)據(jù)庫的名單,發(fā)送了一系列信件。首先是梅塞德斯美國公司總裁親筆簽署的信。大意是,“我們梅德賽斯公司正在設(shè)計一款全新的越野車,我想知道您是否愿意助我們一臂之力?!痹撔诺玫搅朔e極的回復。每位回信者均收到了一系列反饋問卷。在收到反饋問卷的同時,梅塞德斯公司不斷的收到該車的預約訂單,客戶感覺梅塞德斯在為他們定做越野車。

    很多西方發(fā)達國家都在使用數(shù)據(jù)庫營銷方式,而現(xiàn)在越來越多的國內(nèi)企業(yè)都重視起來,包括中小網(wǎng)站使用數(shù)據(jù)庫營銷能幫助用戶培養(yǎng)對用戶的忠誠度,與用戶之間建立良好關(guān)系,數(shù)據(jù)庫營銷是一種廣告形式,它不僅能像做實驗一樣精準測試,還能提供分析結(jié)果。如盧松松博客從去年年中一直在做的收集客戶數(shù)據(jù)就在于此。

    4、信息發(fā)布

    由于可發(fā)布信息的網(wǎng)站很多,很多在公司的網(wǎng)絡(luò)推廣專員會使用一種批量發(fā)布工具,如登陸奇兵軟件,導致大多數(shù)分類信息網(wǎng)充斥著垃圾信息,信息發(fā)布是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能,又是一種較為實用的操作手段。B2B平臺是廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺,如:阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中搜、淘寶、拍拍等等,由于和中小站長關(guān)系不大,我就不多做介紹了。

    5、IM營銷

    在國內(nèi)不得不說QQ了,“雨林木風”就是采用QQ表情推廣的一個經(jīng)典案例之一,我們經(jīng)常性的能看到一些好玩的表情上方有他們的網(wǎng)址,我想很多朋友看到過類似的表情,這也是很多網(wǎng)站采用的推廣手法之一,將大量的搞笑表情加上自己的網(wǎng)址進行推廣,QQ推廣簡單直接。

    當然除了上面所說的QQ表情推廣之外還有在線交流,在和網(wǎng)友聊天時潛移默化的推廣自己的產(chǎn)品,不僅僅是網(wǎng)站。利用QQ群來推廣網(wǎng)站其實已經(jīng)有很多,我曾經(jīng)專門寫過一篇用QQ群推廣的方法,而這些QQ群推廣方式都是我用過的,這里說到的不僅僅是QQ群,也涉及到一些其他和QQ有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

    6、無線營銷

    百事可樂在2007年與3G門戶的“百事我創(chuàng)”活動中,短短21天,就有7000多人通過手機上傳了35000多張照片,15000個網(wǎng)友回帖,超過100萬點擊。這樣精準的互動傳播效果讓百事可樂和3G門戶的知名度都大大提升。

    中國移動推出的移動商務(wù)服務(wù)、阿里巴巴聯(lián)手英特爾打造的無線商務(wù)、日本進行的書店無線LAN實驗以及星巴克咖啡為顧客提供的無線上網(wǎng)服務(wù),都屬于無線營銷范疇。無線營銷又被稱為手機互動營銷或移動營銷,是一種既涉及無線通信又與市場營銷有關(guān)的方式,它是以手機為主要傳播平臺的媒體。

    7、整合營銷

    簡單的說,整合營銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法,為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。比如很多工作室網(wǎng)站都有網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、競價廣告、博客推廣、BBS推廣等各種一條龍服務(wù)。

    整合營銷的目的是建立、維護和傳播品牌,加強企業(yè)與客戶的關(guān)系,對品牌進行規(guī)劃、實施和監(jiān)督。

    8、問答營銷

    問答營銷又成知識型營銷,例如在百度知道、雅虎知道、新浪愛問、天涯問答、騰訊問問等,這種方式在網(wǎng)站推廣中,大家都常用到,其中天涯問答和雅虎知道是最容易通過的,幾乎用不著審核。

    常用的問答推廣方法有,頻繁換ID馬甲自問自答(這里需要有大量帳號),其次關(guān)注相關(guān)問題,主動去回答,最后一種是自己提問別人回答,因為自己提問也可以帶鏈接的.。

    9、病毒式營銷

    開心網(wǎng)將SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒式營銷發(fā)揮到了極致:MSN的用戶主要為白領(lǐng),通過與MSN合作,開心網(wǎng)獲得了MSN的用戶數(shù)據(jù)。用戶在開心網(wǎng)注冊之后,MSN就會自動發(fā)送邀請鏈接給其MSN好友。有時候,MSN用戶會在一天之內(nèi)收到好幾十個鏈接,邀請其進駐開心網(wǎng),直到MSN用戶最終注冊。一旦注冊,就會自動成為下一個傳播節(jié)點。靠著這種爆炸式的病毒傳播營銷模式,開心網(wǎng)的用戶在短短幾個月內(nèi)呈幾何級數(shù)增長。

    談這樣營銷那樣營銷,總是繞不開病毒式營銷這個方法,很多教科書里也都有提及,但為什么這個方法難以實施?或許,很多網(wǎng)絡(luò)營銷的高手已經(jīng)操作的得心應手,只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣,做出了成果,卻不敢示人。

    10、個性化營銷

    你既可以從迪士尼網(wǎng)站上下載女明星麥莉(MileyCyrus)的視頻,也可以進入迪士尼世界扮演一個角色玩游戲,甚至像影片《機器人瓦力》一樣制造一個機器人。你會經(jīng)歷許許多多的事,你會擁有不同于其他人的結(jié)局,在與諸多角色互動的過程中,更令人不可思議的是,你只是用手機發(fā)出短信,你就能夠"親身體驗迪士尼世界樂園"。這就是華特迪士尼多年來一直在運用個性化的營銷策略。

    個性化營銷就是量體裁衣,按照不同用戶的差異化要求,制作個性化的產(chǎn)品,把對人的關(guān)注擺到中心位置。

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    二、全網(wǎng)營銷推廣的方式都有哪些?

    第一種模式:論壇營銷

    論壇營銷也稱為BBS營銷,可以利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解品牌、公司的產(chǎn)品和服務(wù),最終達到宣傳公司效應、產(chǎn)品和服務(wù),加深市場認知度的效果。

    10常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法(常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法及效果)

    第二種模式:自媒體營銷

    自媒體也是全網(wǎng)整合營銷推廣的重要方式之一。自從移動互聯(lián)網(wǎng)到來,自媒體營銷,越來越多個體通過微信公眾號、微博、頭條號、抖音、百家號等平臺,進行推廣自己的品牌、公司及產(chǎn)品,徽商運用例子、 運用知識、興趣和生活體驗等傳播產(chǎn)品的理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。

    第三種模式:事件營銷

    事件營銷一直是營銷人員最喜歡運用的模式之一,也是成本最低營銷模式之一,營銷人員需要通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,改善、增進與公眾的關(guān)系,塑造公司的良好形象。事件營銷成本低、傳播速度快、受眾廣,并且可引發(fā)用戶之間相互討論分享,是迅速提升企業(yè)、品牌知名度的全網(wǎng)營銷推廣方式之一。

    第四種模式:口碑營銷

    口碑營銷是顛覆所有營銷,也是威力最大營銷模式之一,口碑營銷傳播的速度最快,應用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點,通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通,兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

    互聯(lián)網(wǎng)各平臺是緊密相連的,所以口碑營銷也往往與其他營銷方式同時進行,譬如問答營銷、內(nèi)容營銷、知識營銷、自媒體營銷、論壇營銷。

    第五種模式:搜索引擎營銷(SEM)

    搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,并通過(搜索引擎)搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時,一般認為,搜搜引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標有2個層次:被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。

    10常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法(常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法及效果)

    SEM的方法包括SEO、付費排名、精準廣告以及付費收錄等。

    第六種模式:視頻營銷

    視頻營銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺,以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導向,利用精細策劃的視頻內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的;是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合,具備二者的優(yōu)點;具有電視短片的優(yōu)點如感染力強、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等,又有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等。

    視頻包含:電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。視頻營銷歸根到底是營銷活動,因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準的視頻制作更要發(fā)掘營銷內(nèi)容的亮點。

    第七種模式:軟文營銷(新聞營銷)

    軟文營銷又叫新聞營銷,軟:便是更讓人接受;文:文章,通過各大知名網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站平臺進行傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章,包括新聞通稿、深度報道等,把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

    三、常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些?

    1、SEO/SEM:互聯(lián)網(wǎng)時代,遇到問題大家第一時間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前面變得至關(guān)重要,這也是SEO/SEM經(jīng)久不衰的重要原因。

    2、APP廣告:每個人的手機里多多少少都會安裝一些軟件,包括微信,qq,抖音,今日頭條等,每天活躍的人數(shù)數(shù)以億計,只要找準你的目標人群,投放效果不會差。

    3、數(shù)據(jù)庫營銷:包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送等,轉(zhuǎn)化率根據(jù)人群匹配度而定,總的來講成本低,回報尚可。

    4、分類信息網(wǎng)站:比較有名的是58同城,趕集網(wǎng)等,不同行業(yè)效果差異比較大,可以根據(jù)自己情況酌情處理。

    5、社群推廣:以內(nèi)容為核心,結(jié)合自己的行業(yè),將目標用戶圈在一起,形成社群,定期組織社活動。這種方法受很多教育類公司青睞,適合需要比較長時間轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品。

    6、自媒體渠道:包括今日頭條、微信公眾號、百家號、網(wǎng)易號等,定期制作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。

    7、裂變式營銷:通過某些獎勵機制,讓用戶替你去推廣。很多知識付費的平臺都有在采用

    8、資源合作:通過網(wǎng)站交換鏈接、廣告交換、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,實現(xiàn)類似目標網(wǎng)站之間的相互推廣。最常見的資源合作方式是網(wǎng)站鏈接策略,它利用網(wǎng)站訪問和合作伙伴之間的資源合作相互促進。

    9、百科推廣:利用某些平臺在搜索引擎的權(quán)重,創(chuàng)建相關(guān)的百科詞條,達到營銷的目的。

    10、問答推廣:最常見的就是知乎和百度知道了,通過一問一答的方式,利用人的潛意識心理,在用戶心中留下深刻印象。

    11、軟文推廣:一篇好的軟文總是在結(jié)尾讓你忍俊不禁,但是又非常貼合主題。需要很深的文字功底,效果比硬廣好很多。

    12、地圖推廣:在百度或高德地圖上標記品牌或公司名稱,用戶在使用地圖時就能看到你,地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高,尤其適合大眾消費品的推廣。

    13、視頻推廣:制作一些關(guān)聯(lián)度較高,質(zhì)量上乘的視頻上傳到像抖音這樣的平臺,每天就會有很多人注意到你。

    14、招聘網(wǎng)站:以招聘的名義,增加企業(yè)的曝光度,如果運用得當,零成本就能有不錯的回報。

    15、微博推廣:微博開放性比社交軟件開放性要強,持續(xù)的輸出內(nèi)容,提升關(guān)注度,利用好轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等功能,能夠快速吸粉。

    16.論壇推廣:將精心準備的帖子發(fā)到熱門的論壇上,迅速取得共鳴,適合健康類產(chǎn)品,例如祛痘

    17、圖片推廣:圖片推廣分兩種,一種是和搜索引擎合作,用戶點擊圖片跳轉(zhuǎn)至相關(guān)鏈接。例如建筑裝修類。另一種是做圖片生意的,最近比較火的“視覺中國”就是典型。

    18、IM推廣:QQ,微信,旺旺等,操作成本低,以量取勝。

    四、中小企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段有哪些

    越來越多的中小微企業(yè)通過線下的獲客的成本越來越,因此,大家都想通過網(wǎng)絡(luò)營銷進行品牌推廣獲客,企業(yè)如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,有以下方法:

    企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法一:付費投放類推廣

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    付費推廣目前是大多數(shù)企業(yè)都會選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,原因就是立桿見影,時效性比較強,想要做好這種推廣方法除了要有資本投入之外還要做好以下幾點:

    1.專業(yè)人操作賬戶

    因為付費推廣涉及到實實在在的錢,所以,在操作賬戶時,一定要是專業(yè)人操作,避免浪費;當然,是小賬戶,可以先通過入門的人操作,慢慢學習。

    2.強大的數(shù)據(jù)分析能力

    數(shù)據(jù)分析能力是必須,因為你要知道每一筆錢是怎么投入的,ROI是多少,如果才能獲得更好的ROI,如果才能進行賬戶優(yōu)化,怎么區(qū)分投放人群等等問題,都是需要數(shù)據(jù)作為支撐的。

    3.優(yōu)越的策劃能力

    策劃能力的作用是提高用戶的轉(zhuǎn)化率,拿百度付費推廣來說,你所書寫的創(chuàng)意,對于用戶來講是否有吸引里,競價的落地頁是否能吸引用戶進行點擊咨詢等等,這些都是需要策劃能力的。

    企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法二:自媒體營銷

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    自媒體營銷目前是比較流行的營銷方式,很多企業(yè)都在通過這種方式來推廣自己的品牌以及產(chǎn)品,目前自媒體平臺有很多,像百度百家,今日頭條等等,除此之外,也有一些視頻自媒體,像抖音視頻,好看視頻,火山視頻等等。

    這種推廣方式,只需要做好一點,那就是一定要有持續(xù)輸出內(nèi)容的能力,這也是需要專業(yè)的人來進行拍攝和運營,而不是自己用手機拍個視頻就能獲得很好的播放量的。

    企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法三:SEO(搜索引擎優(yōu)化)

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    SEO是最為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,雖然傳統(tǒng),但依舊好用。現(xiàn)在通過seo也衍生出一些新穎的方式,像萬詞霸屏,這種推廣方。

    如果你有自己的網(wǎng)站,可以通過專業(yè)的人員為你的網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化,通過對行行業(yè)關(guān)鍵的優(yōu)化,使關(guān)鍵詞在搜索引擎有排名,進而增加品牌展現(xiàn)的機會,從而進行品牌升,獲客。

    企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法四:微營銷

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    微營銷現(xiàn)在也非常的流行,像用戶裂變,社群營銷等,都是由來于微營銷;微信與微博這種營銷的方式,更傾向于用戶營銷,因為是基于社交的營銷方式。

    想要做好微營銷,要注意以下幾點:

    1.搭建流量池

    要做好微營銷,在前期推廣的時候就要考慮到流量池的問題,把流量引入哪個流量池進行培養(yǎng),如果沒有策劃好,會浪費流量。

    2.掌握用戶需求

    因為是社交類型的網(wǎng)絡(luò)營銷,這就需要要了解用戶的需求,用戶對什么樣的事情感興趣,應該怎么去培養(yǎng)用戶的行為習慣等。

    3.軟轉(zhuǎn)化

    轉(zhuǎn)方式要軟,不能過于硬,不能直接通過發(fā)廣告轉(zhuǎn)化,這樣會損失用戶;要在與用戶產(chǎn)生溝通,建立聯(lián)系后,通過公眾號,朋友圈的內(nèi)容分享進行轉(zhuǎn)化,這樣能增加轉(zhuǎn)化率。

    以上就是關(guān)于10常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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