aso策略

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于aso策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、ASO優(yōu)化如何通過數(shù)據(jù)判斷平臺質(zhì)量及效果評估

• 2、在app store 上怎么做app優(yōu)化排名

• 3、ASO是什么意思？

• 4、App推廣中ASO和ASM有什么區(qū)別

一、ASO優(yōu)化如何通過數(shù)據(jù)判斷平臺質(zhì)量及效果評估

ASO是什么？中文意思是應(yīng)用商店優(yōu)化，優(yōu)化的是APP在應(yīng)用商店中的各項因素，提升APP在應(yīng)用商店中的搜索排名及榜單表現(xiàn)，從而獲得更多的曝光和下載。從本質(zhì)上講，ASO是一項非常依賴應(yīng)用商店的推廣方式，熟悉和了解和有效利用應(yīng)用商店的算法規(guī)則是核心，相信未來蘋果及主流安卓應(yīng)用商店會歸納總結(jié)一套系統(tǒng)的方法論給到應(yīng)用開發(fā)者，就像百度及谷歌定期發(fā)布SEO白皮書一樣，但之前我們可以從結(jié)果出發(fā)，設(shè)計一套合理ASO評估標(biāo)準(zhǔn)，可以指導(dǎo)我們ASO推廣有的放矢。

如何評估ASO優(yōu)化方案案例推廣效果？

一、ASO數(shù)據(jù)指標(biāo)

顧名思義，ASO數(shù)據(jù)指標(biāo)包含層層遞進(jìn)關(guān)系：關(guān)鍵詞覆蓋、關(guān)鍵詞搜索排名、分類榜單排名、有效下載用戶、注冊充值等，為什么要到注冊充值？因為ASO可以優(yōu)化的關(guān)鍵詞很多，每個詞語都有競爭強(qiáng)弱，可以用田忌賽馬的策略，但不能只顧規(guī)避競爭，因為競爭最強(qiáng)的往往是價值最大的，所以一切為效果負(fù)責(zé)，有價值的關(guān)鍵詞排名、長期獲得分類榜單推薦、穩(wěn)定獲取高質(zhì)量用戶是ASO數(shù)據(jù)指標(biāo)的重要參考。

其中，有一項指標(biāo)是隱藏的，就是下載轉(zhuǎn)化率，簡單來說，同樣一款產(chǎn)品，有無好評就能影響20~30%的轉(zhuǎn)化，同理也包括圖標(biāo)、展示視頻、應(yīng)用截圖、副標(biāo)題、描述等，甚至可以衍生到有無支持imessage&Apple Watch等，凡是有利用提升轉(zhuǎn)化率的因素，都是需要考慮的。

二、ASO體系指標(biāo)

要明確ASO是一項長期過程，特別是針對蘋果AppStore，因為每次版本更新就是一次優(yōu)化的操作調(diào)整時機(jī)，替換低效率關(guān)鍵詞、根據(jù)節(jié)假日優(yōu)化展示設(shè)置、更好的用戶評論等，因此，數(shù)據(jù)監(jiān)測和觀察是一項長期工作，通過ASO工具導(dǎo)航可以使用推薦的監(jiān)測工具，按周進(jìn)行數(shù)據(jù)分析是一個比較不錯時間點，因為大多數(shù)應(yīng)用更新周期按2周或1個月進(jìn)行。

除了監(jiān)測優(yōu)化，建立良好的ASO體系還需要考慮對外結(jié)合，比如與ASM廣告投放的互相配合，2015年10月5日蘋果競價搜索廣告在美國區(qū)正式上線，2017登陸中國，安卓市場的CPT、CPD廣告系統(tǒng)也已經(jīng)很成熟，所以ASO與ASM的有效結(jié)合是未來重點，ASO可以往深度發(fā)展，ASM從廣度出發(fā)。

三、ASO風(fēng)險控制

做ASO最怕什么？請榜、清詞、應(yīng)用下架、封賬號等。主要原因是想走捷徑，澤思不反對利用成熟的技術(shù)進(jìn)行嘗試優(yōu)化，就像理財投資一樣，總有想以小博大的心理，但是守正出奇是比較好的策略，比如建立多個開發(fā)者賬號，同時要區(qū)分賬號應(yīng)用的主次關(guān)系，主賬號的應(yīng)用走主流的推廣方式，以穩(wěn)定增長為核心思路，規(guī)避所有風(fēng)險，次賬號可以嘗試已經(jīng)被市場上認(rèn)證的推廣方式（據(jù)算被認(rèn)證OK蘋果算法一變更就存在風(fēng)險）。

四、ASO渠道拓展

這塊主要是針對ASO外部導(dǎo)量優(yōu)化，市場上有許多可以導(dǎo)入應(yīng)用商店的廣告投放渠道，比如信息流廣告、DSP平臺、移動搜索、CPSA渠道等，當(dāng)使用大家都用的渠道時，在策略一樣的情況下，效果可以是預(yù)估的，往往沒有驚喜，因此，拓展ASO渠道是偶爾可以嘗試的，比如游戲應(yīng)用與直播平臺的合作，電商應(yīng)用與網(wǎng)紅的合作，醫(yī)療應(yīng)用與醫(yī)院下線的結(jié)合等，在渠道拓展過程中，“沒有飽和的市場，只有飽和的思想”。

五、ASO趨勢研究

類似十年前的SEO行業(yè)，從最早的黑帽SEO流行到后期白帽SEO主流，再到后期與Social的結(jié)合，SEO行業(yè)每年都會新的趨勢出現(xiàn)，相信ASO行業(yè)也會如此，現(xiàn)在有效的推廣方式，可能一段時間后就效果不理想，因此，比較有效的方式是與時俱進(jìn)，ASO屬于全球行業(yè)，關(guān)注海外ASO行業(yè)發(fā)展會是個不錯的方式。

二、在app store 上怎么做app優(yōu)化排名

方法/步驟

知己：分析要優(yōu)化的app的數(shù)據(jù)，給自己一個定位

重點關(guān)注幾個數(shù)據(jù)：

1）app新增、留存、日活、用戶評論評星

2）當(dāng)前版本關(guān)鍵詞覆蓋、及搜索排名情況

3）當(dāng)前流量來源，是否有一些外部渠道可用，量有多少

從這些數(shù)據(jù)上大致可以判斷出一款app當(dāng)前所處的階段，從而制定不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略。

冷門app：日新增500以內(nèi)，基本上還算比較冷門的應(yīng)用，這個時候，一般進(jìn)不了分類榜前200名，幾乎沒有知名度，原因可能是多方面的：產(chǎn)品體驗待優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置不合理、不符合用戶需求、產(chǎn)品太小眾、沒有推廣渠道、留存低、市面上類似產(chǎn)品太多等等。這個階段的關(guān)鍵詞策略大致是：主要覆蓋精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，盡量多做一些比較長尾或搜索結(jié)果數(shù)少的相關(guān)關(guān)鍵詞，副標(biāo)題可以先不加。

一般app：日新增在1000到1萬左右，這個時候產(chǎn)品已經(jīng)得到小范圍用戶的認(rèn)可了，產(chǎn)品體驗還行，已經(jīng)進(jìn)入分類榜前200名，找到某些用戶痛點，好一些的app日活可能已經(jīng)到10萬級別了。這個階段的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略大致是：可以考慮添加副標(biāo)題并在副標(biāo)題里面加上一些相關(guān)關(guān)鍵詞來提升權(quán)重，去掉搜索排名靠后的不相關(guān)或者太冷門的關(guān)鍵詞，適當(dāng)加入一些競品品牌詞。

熱門app：日新增1萬－5萬之間，這個時候產(chǎn)品在國內(nèi)基本上已經(jīng)有一定的知名度了，用戶會直接搜索app名字來下載，排名在分類榜的前20名，有一個團(tuán)隊在運(yùn)營和開發(fā)這個app。這個階段關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略是：主要做熱門的領(lǐng)域相關(guān)詞，去掉一些冷門的關(guān)鍵詞（權(quán)重在4650以下的），適當(dāng)加入一些競品品牌詞，同時考慮放一些熱門、搜索結(jié)果數(shù)少的不相關(guān)詞。（因為產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，通過熱門的詞來提升曝光，利用品牌效應(yīng)吸引用戶）

超級app：已經(jīng)非常牛了，可以關(guān)注一下關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)據(jù)，如果比較少的話，建議還是參考上面說的一些方法做一些關(guān)鍵詞，對流量提升還是有幫助的。

知彼：找市面上的競品

了解市面上的類似產(chǎn)品，主要收集這些產(chǎn)品覆蓋的關(guān)鍵詞；同時可以分析這些產(chǎn)品的特點，ASO策略。比如：有一個app叫“游戲多”，它的策略是用同一個模板做很多游戲攻略類的app發(fā)布，覆蓋不同的關(guān)鍵詞，然后特定時候往“游戲多”這個app上面導(dǎo)量；倒數(shù)日這款app，開發(fā)商名下有十幾個小app，之間相互推廣等等。

找詞：盡可能多地找出相關(guān)詞

幾種方法：

1）收集競品app覆蓋的關(guān)鍵詞

2）使用ASO工具提供的app關(guān)鍵詞擴(kuò)展、相關(guān)關(guān)鍵詞擴(kuò)展、每日關(guān)鍵詞查詢這三個工具

3）查看關(guān)鍵詞分類榜和使用高價值關(guān)鍵詞查詢獲取一些最近熱門但結(jié)果數(shù)少的關(guān)鍵詞

通過這幾種方法，只要多花些時間，就不難找到與app相關(guān)的大量關(guān)鍵詞了

選詞：挑選最合適的關(guān)鍵詞

兩個大原則：

1）一個關(guān)鍵詞能帶來的流量與詞熱度、轉(zhuǎn)化率成正比，與排名成反比

因此挑選熱門的、轉(zhuǎn)化率高的、搜索結(jié)果少的詞優(yōu)化效果最優(yōu)。

2）標(biāo)題搜索權(quán)重>100字關(guān)鍵詞搜索權(quán)重

當(dāng)app有一定量的情況下，適當(dāng)放一些熱門詞在副標(biāo)題里，可以提升相關(guān)關(guān)鍵詞排名。

幾個因子說明：

詞熱度即關(guān)鍵詞的權(quán)重，一般分布在4605和10800之間，越大越熱門

轉(zhuǎn)化率即(下載/曝光)*100%，即用戶搜索某個詞后對某個結(jié)果第一眼看過去決定要不要下載的概率，主要因素有app與當(dāng)前詞的相關(guān)性、當(dāng)前詞與icon和截圖的相關(guān)性、描述相關(guān)性等等。這里只討論關(guān)鍵詞部分，在挑選詞的時候，按詞類型優(yōu)先級大致是：自身品牌詞及其變形>領(lǐng)域相關(guān)詞>競品詞>不相關(guān)詞。比如：對愛奇藝來說，愛奇藝、iqiyi是品牌詞；視頻、電影、電視劇是領(lǐng)域相關(guān)詞；樂視、優(yōu)酷是競品詞；新聞是不太相關(guān)詞。

排名即應(yīng)用在某個關(guān)鍵詞下面的搜索排序位置，排名越靠后，流量越小，且衰減速度很快，有些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，排名在10名開外基本就不會帶來流量了，“游戲、電影、小說”這種泛相關(guān)詞衰減慢一些，因為用戶搜索這些詞的目的不明確，瀏覽性質(zhì)比較強(qiáng)，傾向于多比較幾個app再決定要不要下載。

越熱門的詞通常競爭也越激烈，搜索結(jié)果數(shù)很多，冷門的app通常搶不到好位置，所以冷門的app前期主要靠長尾詞、搜索結(jié)果數(shù)少的詞來帶量。ASO工具官網(wǎng)提供了高價值關(guān)鍵詞查詢工具，專門用來發(fā)現(xiàn)最新出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)熱詞。

組合：去重保留盡可能多的關(guān)鍵詞

經(jīng)過以上4步后，基本上你已經(jīng)形成這樣一個列表，<詞、熱度、詞類型、搜索結(jié)果數(shù)>，這個時候你要做的是把這些詞組合起來，放入標(biāo)題、100個字的關(guān)鍵詞中，盡可能覆蓋多的關(guān)鍵詞。這里主要需要研究蘋果的搜索切詞策略，按切詞策略切分這些關(guān)鍵詞，然后去重組合成最終結(jié)果。這里要注意的是一些切開的詞會在多個關(guān)鍵詞里面出現(xiàn)，這種明顯的特征詞一般是領(lǐng)域相關(guān)的優(yōu)質(zhì)詞，建議長期保留，因為可以帶來不同的關(guān)鍵詞組合。

注意：一個漢字和一個英文字母都是占用一個字，逗號也占用一個字

經(jīng)過以上步驟，最終生成一份標(biāo)題和關(guān)鍵詞，在提交app的時候填入即可。

通常來說一個app需要幾輪的優(yōu)化才能達(dá)到比較好的效果，在迭代優(yōu)化的時候，去掉上一輪排名靠后的比較不相關(guān)的詞，同時結(jié)合上述步驟挑選優(yōu)質(zhì)詞放入。

三、ASO是什么意思？

ASO是“應(yīng)用商店優(yōu)化”的簡稱。ASO(App store Optimization)就是提升你APP在各類APP應(yīng)用商店/市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。類似普通網(wǎng)站針對搜索引擎的優(yōu)化，即SEO（Search Engine Optimization）優(yōu)化。

ASO優(yōu)化主要做什么事情（以appstore為例）

（1）搜索優(yōu)化：①展現(xiàn)優(yōu)化（應(yīng)用名、關(guān)鍵詞、api、廠商）②排序優(yōu)化（歷史下載和當(dāng)前下載）

（2）相關(guān)搜索優(yōu)化：首文字優(yōu)化

（3）榜單優(yōu)化：以合作沖量，限免沖量，刷榜沖量為主

（4）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：icon，廠商名稱，描述，評價優(yōu)化

四、App推廣中ASO和ASM有什么區(qū)別

無論是蘋果競價ASM還是ASO優(yōu)化，基礎(chǔ)工作就是要對標(biāo)題、副標(biāo)題、應(yīng)用截圖、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述進(jìn)行設(shè)置和簡單優(yōu)化，然后再進(jìn)行ASO優(yōu)化或者ASM廣告投放，只是操作手段不一樣。并且，蘋果競價ASM和ASO的核心都是關(guān)鍵詞，那么在做蘋果競價廣告投放時，對于關(guān)鍵詞的選擇是否可以套用ASO優(yōu)化中的一些方法呢？

在講解之前，我們先來通過思位導(dǎo)向圖大致了解下，蘋果競價ASM的投放流程：

我們知道，在蘋果競價ASM中，關(guān)鍵詞的選擇主要有兩種方式：1.推薦詞2.自選詞。

首先我們來說推薦詞，蘋果所有的推薦詞都是圍繞品牌名稱及特征推薦的品牌詞或行業(yè)詞，特點就是相關(guān)性極大。這也符合影響ASM排名的主要因素之一，相關(guān)性。且蘋果推薦的關(guān)鍵詞不僅熱度高實時性也強(qiáng)。

但推薦詞的劣勢也是顯而易見的，由于蘋果推薦詞的上限僅有50個，也正是因為推薦詞相關(guān)性高所以推薦詞的數(shù)量有限、范圍太小。再加上一些蘋果ASM自身的一些限制，單單使用推薦詞是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

那么這時候，自選詞就是一個非常好的選擇。

自選詞的優(yōu)勢正好完美對接了推薦詞的不完善，要知道在ASM廣告投放中產(chǎn)品別稱跟產(chǎn)品名差別大的、與產(chǎn)品名稱不是非常相似的、以及大部分聯(lián)想詞等都是不被蘋果推薦的。這樣就等于錯過了非常多的好詞了，而這些自選詞都可以達(dá)到。

自選詞庫是CP根據(jù)主觀判斷對目標(biāo)投放應(yīng)用選出意向投放的詞庫，關(guān)于自選詞方法這里分享三個給大家：

1.結(jié)合ASO優(yōu)化選取核心詞：利用ASO優(yōu)化查詞工具，依據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)ASO優(yōu)化數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)推薦跟應(yīng)用相關(guān)性高且?guī)Я康暮诵年P(guān)鍵詞庫。

2.利用拓詞工具拓展詞庫：拓詞工具可以用在選詞投放環(huán)節(jié)也可用在投放后續(xù)積累的性價比高的精準(zhǔn)詞庫拓展新的詞庫。

3.經(jīng)驗判斷：做廣告投放的時候?qū)ψ约覒?yīng)用最了解的應(yīng)該是CP自己，那么CP在投放選詞的時候可根據(jù)自己的經(jīng)驗主觀判斷有哪些適合投放的詞組則加入到自選詞庫進(jìn)行預(yù)投放。

以上就是關(guān)于aso策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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