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sem面試的幾個(gè)重點(diǎn)問題（sem面試的幾個(gè)重點(diǎn)問題有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 03:18:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 148

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem面試的幾個(gè)重點(diǎn)問題的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、運(yùn)營助理面試一般面試官會(huì)問什么問題?
2、運(yùn)營面試，一般都會(huì)問什么問題呢？
3、SEM案例：幾個(gè)SEM的面試題，你會(huì)幾個(gè)
4、怎么做好sem，SEM的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

sem面試的幾個(gè)重點(diǎn)問題（sem面試的幾個(gè)重點(diǎn)問題有哪些）

一、運(yùn)營助理面試一般面試官會(huì)問什么問題?

1、你認(rèn)為什么是運(yùn)營？

按運(yùn)營崗位劃分，運(yùn)營包括產(chǎn)品運(yùn)營、用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、新媒體運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、社群運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營等；按運(yùn)營職責(zé)劃分，運(yùn)營包括拉新、激活、留存、轉(zhuǎn)化、裂變等。

2、關(guān)于拉新，你有什么好方法？

基于過往的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了19種拉新渠道，包括免費(fèi)的、付費(fèi)的、短期見效的、長期有效的、線上和線下的。

舉幾個(gè)例子：免費(fèi)的有小工具營銷、商務(wù)拓展；付費(fèi)的有SEM、軟廣告；短期見效的有病毒裂變；長期有效的有創(chuàng)意營銷和內(nèi)容營銷?？梢愿鶕?jù)我們的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾，先對(duì)渠道進(jìn)行篩選，再分別進(jìn)行渠道增長試驗(yàn)，以找到核心渠道，不斷提高效率降低成本為運(yùn)營目標(biāo)。

sem面試的幾個(gè)重點(diǎn)問題（sem面試的幾個(gè)重點(diǎn)問題有哪些）

3、何有效激活用戶?

有效激活是指用戶通過完成“關(guān)鍵行為”，真正成為產(chǎn)品的有效用戶。也就是說，只要新用戶產(chǎn)生了這個(gè)行為，就大概率會(huì)留下來，長期活躍或馬上付費(fèi)！提升激活的第一步就是確定這個(gè)“關(guān)鍵行為”到底是什么！

二、運(yùn)營面試，一般都會(huì)問什么問題呢？

我總結(jié)了這三點(diǎn)：

問題1：你是如何實(shí)現(xiàn)用戶增長的？

回答方式：基于過往的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了18種獲客渠道，包括免費(fèi)和付費(fèi)的、短期見效和長期有效的、線上和線下的。

在上家公司，我運(yùn)營的是款xxx產(chǎn)品，通過不斷的渠道測試，最終找到兩個(gè)核心渠道，獲客貢獻(xiàn)分別是30%和25%，一個(gè)是搜索引擎營銷sem，一個(gè)是內(nèi)容營銷。

問題2：你是如何提升用戶轉(zhuǎn)化的？

提升用戶轉(zhuǎn)化主要從產(chǎn)品、用戶、定價(jià)、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)四個(gè)部分入手，產(chǎn)品有哪些功能可以變現(xiàn)，用戶愿意為哪些功能付費(fèi)，定價(jià)策略如何，以及轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)是否存在用戶流失，需要一一試驗(yàn)和改進(jìn)。

基于提升轉(zhuǎn)化率，我總結(jié)了5個(gè)關(guān)鍵步驟，只要一步步來，就可以逐步提升轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，基于定價(jià)，我還總結(jié)了15個(gè)定價(jià)方法，12個(gè)提升利潤的方法和22個(gè)提升銷量的方法。在過往的工作中，都起到了不小的作用。

在上家公司，我曾采用差異定價(jià)法，讓不同消費(fèi)意愿和能力的用戶都可以找到自己認(rèn)為價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而將轉(zhuǎn)化率提升了8%。

問題3：如何提升用戶的黏性？

用戶的黏性強(qiáng)與弱，即為產(chǎn)品的留存率高與低。

留存階段大致分為4個(gè)，新用戶激活階段、中期留存階段、長期留存階段和用戶流失階段，每個(gè)階段的留存策略不同。

新用戶激活階段，重在使用戶快速完成“關(guān)鍵行為”；中期留存階段，重在使用戶熟悉產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)更多價(jià)值，形成使用習(xí)慣；長期留存階段，重在使用戶經(jīng)常會(huì)來，避免流失；用戶流失階段，重在喚回已經(jīng)流失的用戶，令其重新發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

基于不同的留存策略，有不同的運(yùn)營方法。

在上家公司，我曾通過打造一個(gè)參與閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了用戶留存正循環(huán)。不僅提升了新用戶的留存率，還帶動(dòng)了老用戶的活躍。

三、SEM案例：幾個(gè)SEM的面試題，你會(huì)幾個(gè)

面試題拿出來我看看

四、怎么做好sem，SEM的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

sem，往小了說就是百度競價(jià)，往大了說可以是所有跟搜索引擎有關(guān)的營銷手段。

先說小的，百度競價(jià)如果有點(diǎn)基礎(chǔ)的都會(huì)知道，是按漏斗來分析，可以分為百度階段，網(wǎng)站階段和銷售階段。具體的又可以分為展現(xiàn)，點(diǎn)擊，訪問，咨詢，成單。每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到推廣效果的好壞，我們要做的就是當(dāng)推廣效果不好時(shí)，通過數(shù)據(jù)分析，來找出問題所在，然后根據(jù)不同環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤，來提出相對(duì)應(yīng)的方法。

做好sem的關(guān)鍵我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

會(huì)分析數(shù)據(jù)，效果不好是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，這個(gè)不好時(shí)怎么不好，環(huán)比下降還是同期跟同行比下降，是沒咨詢還是沒成單，是沒點(diǎn)擊還是沒展現(xiàn)，這些都要用數(shù)據(jù)說話，正確的總結(jié)數(shù)據(jù)，找出癥結(jié)是第一步。
對(duì)號(hào)入座，根據(jù)數(shù)據(jù)找到了問題，那么接下來就要把問題對(duì)應(yīng)到漏斗相應(yīng)的環(huán)節(jié)里面去，展現(xiàn)少的原因（地域、時(shí)間段、匹配方式、出價(jià)、關(guān)鍵詞數(shù)量、維度等等）點(diǎn)擊少的原因（點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)少等等），有了對(duì)應(yīng)的環(huán)節(jié)，才能找到正確的方法
找對(duì)關(guān)鍵詞找對(duì)關(guān)鍵詞找對(duì)關(guān)鍵詞，重要的事情說三遍，賬戶效果的好壞跟上的關(guān)鍵詞是否相關(guān)有最直接的關(guān)系。而且這點(diǎn)往往在搭建賬戶的時(shí)候就要重視起來。

廣義的sem，可以包括網(wǎng)盟，知道，貼吧，品專甚至是seo等等跟搜索引擎有關(guān)的工具或者方法。其實(shí)推廣的核心就是流量和轉(zhuǎn)化，如何引入正確的流量，然后提高轉(zhuǎn)化，是每一個(gè)sem人都要去思考的問題。

希望對(duì)題主有幫助?！?/p>

以上就是關(guān)于sem面試的幾個(gè)重點(diǎn)問題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。