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阿里巴巴經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式（阿里巴巴經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式哪個(gè)好）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 05:11:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 117

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于阿里巴巴經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、作業(yè);阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是什么??具體的講
2、阿里巴巴和京東的創(chuàng)始人是誰、成功故事、各自的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式、各自的優(yōu)
3、阿里巴巴是怎么賺錢的
4、阿里巴巴網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

阿里巴巴經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式（阿里巴巴經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式哪個(gè)好）

一、作業(yè);阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是什么??具體的講

一般都是電話營(yíng)銷，盈利主要靠“中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通”等產(chǎn)品和服務(wù)的銷售提成

二、阿里巴巴和京東的創(chuàng)始人是誰、成功故事、各自的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式、各自的優(yōu)

阿里巴巴是馬云創(chuàng)辦的,京東是劉強(qiáng)東創(chuàng)辦的。

馬云，浙江紹興人，阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一?，F(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，他是《福布斯》雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領(lǐng)袖。除此之外，馬云還擔(dān)任中國(guó)雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長(zhǎng)、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事等職務(wù)。在被曝將支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移至自己名下公司之后，馬云遭遇輿論“違背契約精神”的質(zhì)疑。2011年6月14日，馬云回應(yīng)稱其轉(zhuǎn)移股權(quán)的決定“不完美”但“正確”。

劉強(qiáng)東，京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官，1974年出生于江蘇省宿遷市，1996年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)系。同年9月至1998年5月于日資企業(yè)深圳舊寶來福公司北京分公司任經(jīng)銷商專管。1998年6月18日，于北京中關(guān)村憑借12000元的初始資金租下柜臺(tái)代理銷售光磁產(chǎn)品，創(chuàng)辦京東公司并擔(dān)任總經(jīng)理。2004年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域,創(chuàng)辦“京東多媒體網(wǎng)”(京東商城的前身)。

三、阿里巴巴是怎么賺錢的

阿里巴巴怎么賺錢

“2002年，阿里巴巴要贏利1元，2003年，要贏利1億人民幣，而2004年，每天利潤(rùn)100萬。”2002年4月，正值互聯(lián)網(wǎng)寒冬，瘦瘦的馬云向記者表示，“我之所以敢這樣說，是因?yàn)榘⒗锇桶驼业搅俗约旱内A利模式。”

“好的商業(yè)模式一定得簡(jiǎn)單，阿里巴巴現(xiàn)在的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是收取會(huì)員費(fèi)?！瘪R云用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的目標(biāo)。據(jù)阿里巴巴內(nèi)部透露出的數(shù)據(jù)顯示，2004年，阿里巴巴凈利潤(rùn)6億人民幣。不過馬云仍不愿細(xì)講自己的商業(yè)模式，怕透露了營(yíng)收的真實(shí)情況。

記者采訪獲悉:阿里巴巴上的會(huì)員分為兩種，一種是中國(guó)供應(yīng)商;一種是誠(chéng)信通會(huì)員。

“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)主要面對(duì)出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國(guó)際上通過電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)的客商，推薦中國(guó)的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國(guó)際訂單。其服務(wù)包括獨(dú)立的“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個(gè)國(guó)家逾42萬家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。目前，中國(guó)供應(yīng)商的會(huì)員費(fèi)是6萬-8萬元/年。

“誠(chéng)信通”更多針對(duì)的是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，通過向注冊(cè)會(huì)員出示第三方對(duì)其的評(píng)估，以及在阿里巴巴的交易誠(chéng)信記錄，幫助“誠(chéng)信通”會(huì)員獲得采購(gòu)方的信任。誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)是2300元/年。

據(jù)阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通過阿里巴巴注冊(cè)的中國(guó)供應(yīng)商有1萬家，誠(chéng)信通會(huì)員注冊(cè)用戶接近10萬家(2004年底，阿里巴巴上中國(guó)供應(yīng)商的數(shù)目為8000多家，而誠(chéng)信通會(huì)員為6萬家)。以此估算，阿里巴巴年?duì)I收應(yīng)接近10億元(其中誠(chéng)信通每年應(yīng)收會(huì)員費(fèi)為2.3億元，中國(guó)供應(yīng)商每年應(yīng)收會(huì)員費(fèi)最高為8億元)。

中國(guó)供應(yīng)商以及誠(chéng)信通會(huì)員除了容易獲得買家信賴外，還擁有企業(yè)信息的優(yōu)先發(fā)布權(quán)，以讓客戶更快找到企業(yè)?！瓣P(guān)鍵在于阿里巴巴必須保證企業(yè)的網(wǎng)上身份與真實(shí)身份相符，并建立完善的信用評(píng)價(jià)體系，讓大家在一個(gè)相互信任的環(huán)境里賺錢?！瘪R云說。

“保證誠(chéng)信的方式有5方面，即第三方認(rèn)證(企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)提供信用認(rèn)證，認(rèn)證的內(nèi)容包括工商部門的合法注冊(cè)記錄，業(yè)務(wù)授權(quán)等);網(wǎng)下的證書和榮譽(yù);阿里巴巴活動(dòng)記錄;會(huì)員評(píng)價(jià);資信參考人。”馬云表示，“中國(guó)電子商務(wù)要解決的問題主要是誠(chéng)信問題，這一整套體系就在于確保解決誠(chéng)信問題?！?

阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，除了付費(fèi)的中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員，阿里巴巴上面還活動(dòng)著免費(fèi)的中國(guó)商戶480萬家，海外商戶1000萬家;去年通過阿里巴巴出口的產(chǎn)品總值為100億美元，以浙江永康地區(qū)為例(全球最大的滑板車供應(yīng)地)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有70%通過阿里巴巴出口;其中有不少企業(yè)出口超過千萬美元。

“當(dāng)這么多人都能通過阿里巴巴賺錢，阿里巴巴也應(yīng)該賺些小錢。”2002年，正在為阿里巴巴尋找未來的馬云表示。

至于阿里巴巴是否會(huì)上市去融更多的錢，2004年，馬云曾向記者表示，“阿里巴巴至少得將年利潤(rùn)做到10億元才會(huì)上市?！?

“阿里巴巴的業(yè)務(wù)沒有彩信、網(wǎng)絡(luò)游戲等政策風(fēng)險(xiǎn)，而且出口是國(guó)家鼓勵(lì)的行業(yè)，阿里巴巴上市能獲得比新浪、盛大更高的市盈率?！避涖y中國(guó)一位前高管評(píng)價(jià)。

目前，新浪的市場(chǎng)盈率約為30倍，盛大與網(wǎng)易的市盈率均為35倍。

免費(fèi)淘寶圈地

阿里巴巴在B2B領(lǐng)域賺得的利潤(rùn)使得它能夠養(yǎng)得起一個(gè)目前只花錢的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客戶間(C2C)交易網(wǎng)站淘寶?！疤詫氝€是個(gè)孩子，雖有發(fā)展空間，但現(xiàn)在重要的是培育。”馬云這樣說。

阿里巴巴2003年創(chuàng)辦淘寶，當(dāng)年7月對(duì)淘寶注資1億元，2004年7月再次宣布對(duì)淘寶注資3.5億元。

在中國(guó)C2C市場(chǎng)，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手eBay顯得更為財(cái)大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對(duì)eBay易趣注資1.5億美元。

C2C網(wǎng)站的收費(fèi)來源，主要包括交易服務(wù)費(fèi)(包括商品登錄費(fèi)、成交手續(xù)費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、預(yù)售設(shè)置費(fèi)、額外交易費(fèi)、安全支付費(fèi)、在線店鋪費(fèi))，特色服務(wù)費(fèi)(包括字體功能費(fèi)、圖片功能費(fèi)、推薦功能費(fèi))，增值服務(wù)費(fèi)(信息發(fā)布費(fèi)、輔助信息費(fèi))，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。

eBay易趣的贏利模式是向用戶收取店鋪費(fèi)、商品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用。普通店鋪月租費(fèi)原為50元/月，去年5月份下調(diào)為35元/月;而商品登陸費(fèi)則因商品類別、價(jià)格的不同而不同，最便宜的登錄費(fèi)為0.8元，而較貴的，比如汽車、摩托車等超過2000元的商品的登錄費(fèi)為8元左右。

“與世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)，才能顯示自己的實(shí)力。”馬云說。而他顯示實(shí)力的方式就是淘寶的免費(fèi)策略。

淘寶目前對(duì)所有的商戶實(shí)行免費(fèi)，馬云說:“淘寶3年不收費(fèi)。中國(guó)的C2C市場(chǎng)還處于市場(chǎng)培育階段，免費(fèi)模式更利于跑馬圈地?！?

馬云的免費(fèi)策略能圈到地嗎?

艾瑞咨詢(iResearch)2004年度調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)上，eBay易趣的注冊(cè)用戶為950萬，淘寶網(wǎng)上的注冊(cè)費(fèi)為400萬，一拍網(wǎng)注冊(cè)用戶約40萬，其他拍賣網(wǎng)站注冊(cè)用戶約10萬。

報(bào)告還顯示，2004年中國(guó)網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)總共約4250萬件商品，成交率約為40%，總成交量約為1700萬件，成交金額為34億元。其中eBay易趣的成交額約為22億元，淘寶成交額約為10億元。

而按淘寶提供的數(shù)據(jù)，在2005年第一季度，淘寶的成交額為10.2億元，易趣成交額為1億美元，淘寶首次反敗為勝。

“除了與淘寶提供的本土化服務(wù)有關(guān)之外，也與淘寶免費(fèi)政策有關(guān)?！瘪R云這樣解釋淘寶后來居上的原因。

“有些用戶為了逃避eBay易趣的成交費(fèi)，在eBay易趣發(fā)現(xiàn)所需貨物后，并沒有用eBay易趣的安付通支付，而是選擇了淘寶的支付寶，這使有些eBay易趣用戶實(shí)際上成為淘寶用戶?！卑⒗锇桶鸵幻麊T工說。

支付寶是阿里巴巴旗下的支付寶公司針對(duì)網(wǎng)上交易而推出的安全付款服務(wù)，支付寶作為信用中介，在買家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時(shí)保管貨款。

淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2005年2月24日，淘寶網(wǎng)有79%的在線商品交易接受通過支付寶交易。

淘寶如今的免費(fèi)模式是對(duì)阿里巴巴模式的復(fù)制。阿里巴巴在收費(fèi)之前，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)3年的免費(fèi)期。

馬云表示:“那時(shí)候，阿里巴巴是花投資者的錢，心里只有對(duì)美好未來的信心;淘寶現(xiàn)在燒的錢一部分來自阿里巴巴的贏利，另一部分也來自投資者，同樣基于對(duì)未來的信心，因?yàn)榘⒗锇桶途褪且粋€(gè)例子。”

“淘寶還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)，現(xiàn)在還是收小錢的時(shí)候，還是跑馬圈地的時(shí)候，阿里巴巴不急。”馬云說。（

四、阿里巴巴網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

（一）阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)：

1、阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)和商人社區(qū)。

2、阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)交易市場(chǎng)。

3、阿里巴巴首頁(yè)非常全面，布置的非常合理，高計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)單有個(gè)性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，這是其它網(wǎng)站所沒有的特點(diǎn)。

4、阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主題比較明確，重點(diǎn)非常突出。

5、阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服務(wù)。

6、阿里巴巴對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)有非常透徹的了解。

7、阿里巴巴不斷創(chuàng)新，內(nèi)功深厚，成為最大的優(yōu)勢(shì)。

8、阿里巴巴堅(jiān)持做任何生意的人都有。

9、阿里巴巴具有完善的功能和簡(jiǎn)單易懂的操作。

其中阿里巴巴特點(diǎn)有：

1、中小賣家的集中地

2、國(guó)際化、全球化

3、覆蓋面廣，綜合性越來越強(qiáng)

二、阿里巴巴的盈利模式：

1、阿里巴巴的盈利模式最大的特點(diǎn)就是：難以模仿，因?yàn)殡y以模仿，所以帶來了自然壟斷的巨大效益。

難以模仿體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）阿里巴巴搶先快速圈地，這種方式是非常有魄力的。

（2）阿里巴巴成功開展企業(yè)的信用認(rèn)證，敲開了創(chuàng)收的大門。

（3）阿里巴巴與外商的采購(gòu)有最大規(guī)模的供給信息和誠(chéng)信通為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，其他單位是難以模仿的。

（4）阿里巴巴推出關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)搜索。

2、阿里巴巴的關(guān)鍵的招術(shù)并不多，但招術(shù)的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出，也因?yàn)橛羞@樣招術(shù)，所以從中獲得的利潤(rùn)是非常之大的。

3、設(shè)立企業(yè)站點(diǎn)、網(wǎng)站推廣、誠(chéng)信通、貿(mào)易通等都是阿里巴巴的盈利模式，也因?yàn)檫@些站領(lǐng)了電子商務(wù)市場(chǎng)。

4、阿里巴巴的利潤(rùn)點(diǎn)分為：誠(chéng)信安全、品牌資質(zhì)、快捷方便、成本低廉、渠道廣闊、信息海量等幾種渠道。

三、阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)模式：

1、專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。信息更新快，信用度高，吸引了不少企業(yè)。

2、采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，還具有親和力。阿里巴巴網(wǎng)站有多種不同的語(yǔ)言，用戶可以選擇不同的語(yǔ)言形式，讓人簡(jiǎn)單易懂，因?yàn)檫@樣貼切的形式吸引了更多的用戶。

3、網(wǎng)站門檻低，以免費(fèi)的方式吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，成為會(huì)員，匯聚商流，活躍市場(chǎng)，源源不斷的信息流創(chuàng)造了無限商機(jī)。因?yàn)樽?cè)會(huì)員的人或企業(yè)越來越多，信息源源不斷的更新，流量越來越大，也因此讓阿里巴巴成為全球最大的B2B網(wǎng)站。

4、阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企業(yè)，以打廣告的形式運(yùn)營(yíng)。因?yàn)榘⒗锇桶陀须y以模仿的特點(diǎn)，吸引了更多的用戶注冊(cè)會(huì)員。

5、阿里巴巴的物流體系和配送服務(wù)體系越來越完善。

6、建立各種服務(wù)信息點(diǎn)，讓用戶了解阿里巴巴，信任阿里巴巴。

阿里巴巴經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式（阿里巴巴經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式哪個(gè)好）

擴(kuò)展資料

阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：阿里巴巴集團(tuán)）是以曾擔(dān)任英語(yǔ)教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立。

阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。

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