跨境電商需要具備什么條件（跨境電商需要具備什么條件嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商需要具備什么條件的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、想做跨境電商我需要具備哪些條件？想做amazon，產(chǎn)品已經(jīng)選好了。請問大家有什么好的建議？提點建議吧。

• 2、個人如何做跨境電商？

• 3、亞馬遜開店需要準備什么條件

• 4、跨境電商需要具備什么資質(zhì)

一、想做跨境電商我需要具備哪些條件？想做amazon，產(chǎn)品已經(jīng)選好了。請問大家有什么好的建議？提點建議吧。

先熟悉想做的平臺的規(guī)則，再準備資料注冊。

資金少的可以做亞馬遜無貨源模式。

亞馬遜無貨源就是將國內(nèi)的產(chǎn)品，通過采集后加價搬到亞馬遜平臺上面銷售，因為我國是制造業(yè)大國，很多產(chǎn)品在國內(nèi)進貨價都比較低，然后高價銷售給發(fā)達國家和地區(qū)的消費者。一般加價從5-10倍起來，如果是爆款產(chǎn)品，價格甚至還能加到10-20倍，其利潤空間非常大。另外做亞馬遜無貨源網(wǎng)店，不需要賣家真的有貨源，其貨物都在網(wǎng)絡上面，因為賣家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉庫或購買倉庫，因而能大量的降低開店成本以及節(jié)約人工人本。

一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產(chǎn)、運輸、租船訂艙、報關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業(yè)活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內(nèi)對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關(guān)于這類平臺，我總也結(jié)了幾個主流的，往下看

三、市場選擇

先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣。現(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。

四、選品和開店

建議用公司去開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創(chuàng)業(yè)的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再注冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，當然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的壞處就是你玩得越大，你的戰(zhàn)略隱患越大，難說哪天，你的一個不經(jīng)意的錯誤，平臺就把你店關(guān)了，就跟微信公眾號被微信封一個道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細說，往淺了這說是平臺規(guī)則問題，往深了去探究，這就是運營戰(zhàn)略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

選品的話首先一定要多多關(guān)注平臺熱銷產(chǎn)品熟悉平臺選品規(guī)則，當然，能根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者喜好，結(jié)合自己的優(yōu)勢開發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后，具備產(chǎn)品開發(fā)的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業(yè)者的基本要求。

五、推廣：基礎(chǔ)是有一個好的產(chǎn)品

產(chǎn)品推廣主要有以下5種方式：

社交媒體營銷

付費流量營銷

行業(yè)社區(qū)營銷

意見領(lǐng)袖營銷

coupon及deal誘惑營銷

六、物流：4方面選擇合適的物流公司

四個點選擇適合自己的物流公司

首先，看公司的歷史

其次，看公司的服務渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務也越多。

再者，看價格。物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關(guān)心因素之一的。但一味地壓低價格，只追求經(jīng)濟效益，又必然會損害客戶體驗。

最后，看公司的整體實力。例如網(wǎng)點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統(tǒng)等。

七、收款：把好最后一關(guān)

資金的安全是首位的，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。

其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，別說耽擱一天，耽擱一小時都會損失很多訂單。

第三，通道的成功率，因為成功率直接關(guān)系到訂單的實際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實際轉(zhuǎn)化率就越高。其他的，如開戶費，年費都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風險越大。”

不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是重要的，客戶的網(wǎng)購體驗更是重要的，所以，不要太過于糾結(jié)這個問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿(mào)電商的選擇。因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。跨境電商要時刻關(guān)注這些，用戶提升了價值體驗，對于外貿(mào)穩(wěn)定市場份額是有利的。

注：1、無論是做什么平臺還是獨立站，一定要有一個自己的布局和打算，給自己設(shè)定目標，短期和長期的目標，不然你會越走越累，到最后也許就放棄了。

2、你要做好市場調(diào)研。市場調(diào)查研究，可以告訴你很多關(guān)于這個市場的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息，比如這個市場有多大，這個市場的購買力是多少？這個市場上競爭對手有多少？這個市場最適宜的價位是什么？

3、重視利基產(chǎn)品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會更有可能贏在起跑線！

4、注重買家體驗最重要！抓住用戶的賣家才能成為大賣家。

想出來的是問題，做出來的是答案

二、個人如何做跨境電商？

個人做跨境電子商務首選亞馬遜平臺。

2018年，亞馬遜在美國的站點銷售額為2582.2億美元，占美國在線電子商務市場份額的49.1％。 可以說，做跨境電子商務亞馬遜美國站是一個不可忽視的渠道和市場。

1、注冊亞馬遜美國站：

亞馬遜在美國的賣家分為個人和公司。 從未來的發(fā)展和平臺支持的角度來看，它不適合個人賣家。

（1）準備資料；

信用卡，計算機和IP，ID卡，營業(yè)執(zhí)照，一美元的收款賬戶，并為Amazon亞馬遜賬戶收取Amazon費用。

（2）注冊方式：

準備完上述基本材料后，您可以直接在微信公眾號上搜索“ Amazon Global Shop”，然后單擊右下角的以打開商店。 如果您根據(jù)需要填寫必要的信息，則特殊的投資經(jīng)理將與您聯(lián)系。

如果有條件，請嘗試選擇您的朋友介紹的質(zhì)量投資經(jīng)理，這樣您在后續(xù)的活動聲明中可能會獲得更多的資源和優(yōu)勢。

2、選品：

基本目標是無論賣方的類型（制造商，大型貿(mào)易商，中小型貿(mào)易商）如何，正確的選擇都可以降低運營難度和失敗率，最終目標是利潤。

3、上傳你的第一條產(chǎn)品listing。

4、同時應了解我國對跨境電商的扶持政策：

（1）《國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務部等部門關(guān)于實施支持跨境電子商務零售出口有關(guān)政策意見的通知》：

電子商務出口在交易方式、貨物運輸、支付結(jié)算等方面與傳統(tǒng)貿(mào)易方式差異較大?，F(xiàn)行管理體制、政策、法規(guī)及現(xiàn)有環(huán)境條件已無法滿足其發(fā)展要求，主要問題集中在海關(guān)、檢驗檢疫、稅務和收付匯等方面。

針對上述問題，《國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務部等部門關(guān)于實施支持跨境電子商務零售出口有關(guān)政策意見的通知》提出了6項具體措施。

（2）《關(guān)于促進跨境電子商務健康快速發(fā)展的指導意見》：

《意見》體現(xiàn)了“在發(fā)展中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展”的總體原則，明確了跨境電子商務的主要發(fā)展目標，既普遍支持國內(nèi)企業(yè)利用電子商務開展對外貿(mào)易，又突出重點，鼓勵有實力的企業(yè)做大做強。特別是提出要培育一批公共平臺、外貿(mào)綜合服務企業(yè)和自建平臺，并鼓勵國內(nèi)企業(yè)與境外電子商務企業(yè)強強聯(lián)合。

（3）免稅新規(guī)：

2018年10月1日起，財政部、國家稅務總局、商務部、海關(guān)總署日前聯(lián)合發(fā)文明確，對跨境電子商務綜合試驗區(qū)電商出口企業(yè)出口未取得有效進貨憑證的貨物，同時符合下列條件的，試行增值稅、消費稅免稅政策。

通知明確，海關(guān)總署定期將電子商務出口商品申報清單電子信息傳輸給國家稅務總局。各綜試區(qū)稅務機關(guān)根據(jù)國家稅務總局清分的出口商品申報清單電子信息加強出口貨物免稅管理。

通知指出，具體免稅管理辦法由省級稅務部門商財政、商務部門制定。各綜試區(qū)建設(shè)領(lǐng)導小組辦公室和商務主管部門應統(tǒng)籌推進部門之間的溝通協(xié)作和相關(guān)政策落實，加快建立電子商務出口統(tǒng)計監(jiān)測體系，促進跨境電子商務健康快速發(fā)展。

三、亞馬遜開店需要準備什么條件

亞馬遜作為目前最大的跨境電商平臺，越來越多商家想在亞馬遜上注冊賬號進行電商銷售模式，那么在注冊亞馬遜賣家賬號的時候需要注意些什么呢？下面我們將為大家詳細地講解一下：亞馬遜賬號注冊的細節(jié)很多，而且這些細節(jié)也是非常重要的，可能因為一點小錯誤就導致賬號沒法下來，因此，對于這些細節(jié)，我們需要更加注意。

一，申請亞馬遜之前我們應該注意的細節(jié)

1，一個人只能有一個賬戶，亞馬遜是嚴格禁止多開店鋪的，會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)后果。

2，無論是開始注冊還是日后使用，必須保證網(wǎng)絡穩(wěn)定，并且一定是干凈的獨立IP。

3，申請遞交的資料和后臺填寫的資料是真實無誤的，必須和公司信息是一致的。

4，所有聯(lián)系方式都要是最新的，特別是電話及郵箱。保證能及時接收和回復信息。

5，信用卡最好是使用法人的信用卡，銀行賬戶信息內(nèi)容自始至終為全新情況。

6，官方的注冊發(fā)布經(jīng)營群要及時添加。

7，由于不知道會不會不小心觸發(fā)審核，商家需要自己留好一切的采購發(fā)票，貿(mào)易公司需要可驗證的增值稅發(fā)票，以備后續(xù)亞馬遜的核查。

8，一切按官方的要求為準，可以尋找商家后臺管理或者協(xié)助。

二，申請之前應該準備好的材料

1，公司企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，要是中國大陸、中國香港或者中國臺灣出示的（可以海外公司）。

A.中國大陸：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

B.中國香港：公司申請注冊證明文件和商業(yè)登記規(guī)章

C.中國臺灣：有限公司開設(shè)登記表/股份有限公司開設(shè)登記表/有限公司變動登記表/股份有限公司變動申請表

D.中國大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照間距到期時間應超出六十天，香港商業(yè)登記規(guī)章間距到期時間應超出45天

2，身份證，名字須與注冊時亞馬遜賬戶上的名字完全匹配。

3，雙幣信用卡，VISA或者MASTER都可以，優(yōu)先VISA，最好提前使用，保證可以扣費。

4，收付款賬戶，國外銀行賬戶或第三方平臺（連連、pingpong）

5，注冊郵箱，不要使用QQ郵箱。

6，電話號碼，可以正常接收驗證碼。

7，水電賬單或者寬帶賬單，以備二審核查使用

三，因注冊材料不同，需要在填寫的時候要注意的點：

1，中國香港商家請在填寫公司所屬國家時選擇“中國香港”（英文請輸入“HongKong”），此處填寫錯誤無法修改，會直接導致注冊失敗。

2，公司商家盡量挑選“公司”（英文請輸入“Company”),此處填寫錯誤無法修改，會直接驗證失敗。

3，填寫信息，要和遞交文檔中的保持一致。

4，提交彩色的文件，不可以損角破邊，不可以用黑白件，不可以用手機截圖，文檔務必詳細清楚可讀多張文檔請合并在一起，不可以使用ps工具。（歐洲盡量使用掃描件，美國盡量使用拍照JPG）

注意：注冊的過程是不可逆的，但是能夠中斷一定時間。如果遇到無法登錄的情況，請試著消除瀏覽器的cookie，更換電腦瀏覽器和明確下網(wǎng)絡是否穩(wěn)定。每一個網(wǎng)站的申請注冊材料使用不一樣的注冊郵箱。

企業(yè)身份是可以在注冊開店的，下面一些所需資料可以供您參考：

1、雙幣信用卡（用來扣店鋪知的月租，這里建議用VISA 或 萬事達雙幣信用卡）

2、獨立電腦及IP網(wǎng)絡（必須是干凈的，沒有登錄過亞馬遜賣家賬號，也沒有登錄過買家賬號，否則會造成封號的危險）

3、郵箱（注意：無論是電腦、網(wǎng)絡還是郵箱，建議都道是用專號專線的，不要與其他電商平臺混用）

如果您是通過亞馬遜招商經(jīng)理申請的，還需提前準備好以下資料（主要針對企業(yè)）：

--- 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照掃描件(中國公司或者香港公司都可以)

注冊亞馬遜歐洲站需要額外資料：

1、個人賬單（個人賬單包括：銀行賬單、通訊賬單和水電煤版氣賬單等，內(nèi)容需要包含個人名字及地址，最近三個月內(nèi)）

2、企業(yè)賬單（企業(yè)賬單包括：銀行賬單、通訊賬單和水電煤氣賬單等，內(nèi)容需要有企業(yè)名稱及地址，最近三個月內(nèi)）

3、護照或者身份證+戶口單頁掃描件

注意： 如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號。

四、跨境電商需要具備什么資質(zhì)

做跨境電商需要具備的條件：語言溝通能力；危機防護意識；平臺運行能力；產(chǎn)品熟悉度和售后服務能力；電子商務基礎(chǔ)知識；具備非現(xiàn)場營銷能力。

1、“跨境電商”一般是指“跨境電子商務（金融）”，它推動經(jīng)濟一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。同時它也是需要經(jīng)營的，比如選品選得不好，市場就相當于沒用了，選品才是運營好一個店鋪的核心工作。

2、跨境電商如何做好售后服務？售后與買家及時交流，自動聯(lián)絡買家，既能讓買家即時把握買賣意向，也能夠讓買家感覺遭到賣家的注重。要了解賣家所在地的風俗習氣，了解不同國家的語言文明習氣，以便交流時拉近距離等等。

3、電商運營的技巧：店長和運營都要維護好店鋪的核心，即TOP5引流款，確定一個寶貝是否是引流款的標準是該寶貝轉(zhuǎn)化率是店鋪轉(zhuǎn)化率的2.5-3倍左右。各類目詢單轉(zhuǎn)化率不同，可作為評估客服的標準，不是絕對的，自己衡量等等。

以上就是關(guān)于跨境電商需要具備什么條件相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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