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商業(yè)模式說明了企業(yè)如何賺錢（商業(yè)模式就是一個講述企業(yè)如何賺錢的故事）

發(fā)布時間：2023-04-14 08:39:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 105

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本文目錄:

1、什么是商業(yè)模式？它有什么用
2、這五種典型的商業(yè)模式，用好了，公司業(yè)績不會差！
3、商業(yè)模式對與企業(yè)的重要性。
4、孫陶然總結(jié)企業(yè)商業(yè)模式本質(zhì)是什么？

商業(yè)模式說明了企業(yè)如何賺錢（商業(yè)模式就是一個講述企業(yè)如何賺錢的故事）

一、什么是商業(yè)模式？它有什么用

商業(yè)模式即Business Model，商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認(rèn)的定義是：“為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù), 達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計的整體解決方案?！逼渲小罢稀?、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果，也是檢驗一個商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。在文獻(xiàn)中使用商業(yè)模式這一名詞的時，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類作者則更強(qiáng)調(diào)模型方面的意義。這兩者實質(zhì)上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業(yè)模式。在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認(rèn)了公司對消費者的實用意義。消費者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。商業(yè)模式主要講講三大模快，企業(yè)，行業(yè)，商業(yè) 六大系統(tǒng)：價值鏈定位，業(yè)務(wù)系統(tǒng)，盈利模式，關(guān)鍵資源能力，現(xiàn)金流機(jī)構(gòu)，企業(yè)社會責(zé)任商業(yè)模式主要講講三大?？?，企業(yè)，行業(yè)，商業(yè) 六大系統(tǒng)：價值鏈定位，業(yè)務(wù)系統(tǒng)，盈利模式，關(guān)鍵資源能力，現(xiàn)金流機(jī)構(gòu)，企業(yè)社會責(zé)任很多了，有興趣可以交流

二、這五種典型的商業(yè)模式，用好了，公司業(yè)績不會差！

有人說，很多產(chǎn)品都是以市場為導(dǎo)向設(shè)計，產(chǎn)品只有解決痛點才有市場，社會上只有痛點創(chuàng)新的產(chǎn)品才能解決同質(zhì)化的問題，用痛點創(chuàng)新創(chuàng)新產(chǎn)品，打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品，也就是爆品，再把它賣好，通過尖叫點延伸到其他的產(chǎn)品市場，這話似乎有些道理，當(dāng)下經(jīng)營好產(chǎn)品有五種典型的商業(yè)模式，用好了，公司業(yè)績不會差！

一、靠產(chǎn)品賺錢模式

這種模式想要賺錢，這三個能力顯得尤其的重要，1、營銷能力必須要強(qiáng)，2、創(chuàng)新能力必須要強(qiáng)，3、對供應(yīng)鏈的管理能力必須要強(qiáng)，這三項能力少一個，想賺錢都不容易，因為產(chǎn)品再好，你卻不會賣也是白費，在這個時代千萬不要說你的技術(shù)有多先進(jìn)，因為你技術(shù)創(chuàng)新的速度，永遠(yuǎn)趕不上競爭對手的山寨的速度。

二、服務(wù)型的商業(yè)模式

這個模式就是靠文化、靠標(biāo)準(zhǔn)、靠人才培養(yǎng)、靠機(jī)制高，你把這幾個點核心掌握了，安徽立命，賺錢就簡單了。

三、解決方案型的模式

這種模式就是標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)部協(xié)同、外部協(xié)同、技術(shù)沉淀與人才建設(shè)

四、平臺型

這種模式就類似于左右兩邊都是人，咱們在中間搭個平臺讓兩邊的人相互之間產(chǎn)生交易，這種模式需要平臺有一定的流量，就相當(dāng)于把魚引進(jìn)魚塘，引人來釣魚，釣到魚的人又拿魚到平臺上賣，這樣交易就產(chǎn)生了，當(dāng)越來越多的人知道有這個平臺之后，平臺就會陸續(xù)不斷增加產(chǎn)品，吸引更多人的買與賣。

五、生態(tài)型

這種模式就是構(gòu)成一個多邊的交易，在這周邊相關(guān)的人都可以參與進(jìn)去做交易，這種模式的公司不僅具有平臺型模式必備的能力之外，還必須具備公信領(lǐng)導(dǎo)力與核心資源，這兩點同時具備，這種模式才能健康發(fā)展。

三、商業(yè)模式對與企業(yè)的重要性。

有一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性，是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個名詞。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

商業(yè)模式新解：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

如可口可樂的獨有品牌商業(yè)模式；阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式；蘋果公司的獨有技術(shù)和品牌商業(yè)模式；等等。

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四、孫陶然總結(jié)企業(yè)商業(yè)模式本質(zhì)是什么？

一個企業(yè)要想成功，必須有他的商業(yè)模式。商業(yè)模式也沒有那么復(fù)雜，商業(yè)模式的本質(zhì)，就是企業(yè)怎么賺錢。商業(yè)模式簡單來講，就是能不能夠做出一個有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到一個把這個產(chǎn)品源源不斷賣出去的方法。

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