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獲取用戶的手段和方法（獲取用戶的手段和方法有哪些）

發(fā)布時間：2023-04-14 12:34:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于獲取用戶的手段和方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、APP運營如何低成本拉新用戶？
2、大數(shù)據(jù)公司的四種數(shù)據(jù)獲取方法
3、需求獲取的常用方法有哪些？25.說明軟件測試和調試的目的有何區(qū)別
4、工業(yè)產品設計，研究用戶的方法有哪些

獲取用戶的手段和方法（獲取用戶的手段和方法有哪些）

一、APP運營如何低成本拉新用戶？

低成本推廣app策略分為三大部分，第一部分為App推廣渠道;第二部分為APP推廣策略;第三部分為Android產品推廣渠道匯總。均為業(yè)內人士所做的總結，其推廣渠道、推廣策略都有很強的指導性和專業(yè)性。無論是新人還是老鳥，我相信，看完本文你會對APP的推廣有進一步的認識。

第一部分：app推廣渠道匯總

第一：基礎上線--各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等;

大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補充。

第二：推廣--論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

記住，在軟文推廣前最好是形成一種你的應用已經很火了的印象。

應用剛上線后一般下載量只有區(qū)區(qū)的幾千，沒有任何的評論評分，這時候，哪怕用戶找到了你的應用，看很少人在用，一般也不會用。

這時候你就需要刷榜刷下載量和刷好評。

業(yè)內有潛規(guī)則就是都勸別人不要刷榜刷量刷好評，但是自己卻做足了這方面的功課。話說回來，刷榜刷下載量刷好評確實是推廣來得最快，最簡單最有效且最持續(xù)的提高下載量的最好手段。

論壇：機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

微博：互聯(lián)網的一些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech4IPO等

個人覺得，微博這塊的推廣是無可限量的，營銷無極限，就需要大家慢慢鉆研，這塊是成本最低，但是成功的話效果卻最驚人。eg：Durex、蘑菇街的微博營銷。

為了更好地交流微博推廣經驗，我建了一個官方微博交流群，有興趣的朋友可以跟我聯(lián)系，最好是管理官方微博的。

軟文推廣：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會轉載的。

第三：合作推廣換量互推

換量互推一開始并不成熟，主要靠推廣者自己的人際關系，并需要你的應用里能推薦其它的應用或站點，換量的比例一般是一比一，結果也沒有具體的衡量標準，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當然如果你跟合作人的關系夠鐵，人家愿意幫你推那就另說了。

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的：比如360手機衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過平臺合作推廣，eg：友盟 (感覺跟Google AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了

第四：付費推廣

包括內置付費推廣、按量付費、廣告聯(lián)盟付費推廣等模式。

當下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個人開發(fā)者，并且大多數(shù)App還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態(tài)。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。做好基礎推廣，有營銷頭腦的創(chuàng)意推廣比較可行。當然也有個別應用的盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進行的。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據(jù)此做出精準定位的推廣策略。

APP推廣技巧與策略

推廣渠道列的很詳細，我這里補充一些推廣技巧，有時候我們知道怎么推廣，再配合知道上哪兒推廣，效果都會驚人。直入主題：

一、先確定第一推廣目的：下載量還是曝光率?

APP 僅靠應用市場來達到自己的下載量，這個肯定不行。App運營除了產品本身外，另外最重要的就是下載量，而"曝光率決定著下載量"!也就是說，在一個應用商店發(fā)布可能會有10人下載，在兩個應用商店可能就有25人下載，在三個應用商店可能就有50人下載，前提是每一個應用商店下載量一致。

道理很簡單，一個用戶在應用商店看到你的APP，估計不怎么喜歡，他有可能到另一家應用商店下載，再看一次后發(fā)現(xiàn)功能還不賴，于是就成為你的用戶了。

這就是曝光的作用，特別是前期的集中式曝光，讓用戶在那么一段時間都能看到你的APP名字，你覺得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

現(xiàn)在可以曝光的渠道無外乎：應用商店/下載站、玩家論壇和QQ群，當然你可以不惜重金打廣告。

二、應用商店/下載站：注重發(fā)布時間和描述

首先說說哪些應用商店/下載站的效果比較好，估計大家都非常關心這一點，幫大家總結了一下APP推廣效果排名：

1. 安智市場：前期的下載量非常好，審核很快，也是我首先發(fā)布的地方。

2. 安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉化率沒有安智高，審核速度還不錯。

3. 機鋒市場：審核速度快。

4. 應用匯：下載量和機鋒市場差不多。

5. 搜狐下載：不錯的，申請有點久。

6. 3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。

7. 木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8. 91商城：一般，估計競爭的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后臺比較方便。

知道大約的排名之后，還需要注意發(fā)布時間，并不是所有APP都適合周五發(fā)布的，因為那天將有很多質量非常好的APP進行更新，所以一般草根開發(fā)者最好選擇星期3或星期4進行更新。

但如果你覺得自己的APP實力比較強大，可以試試在周五發(fā)布，獲得的效果也許會更好。

關于描述，它并沒有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用戶下載，例如副標題描述(并不是所有站點都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句話很重要，例如你可以說成已經有幾十萬用戶使用or每一個晚上都必須使用的APP，這非常適合刺激用戶，也屢試不爽!

截圖漂亮一點則可，無需投入太多的時間。

神奇的論壇推廣

為什么說論壇推廣會神奇呢?

有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分，從而成為熱門帖子，其實都是可以鼓吹別人評分的，如果一個評分都沒有，就算是我自己也不會看那個帖子的!

鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：回復不會懷孕，評分哦親!下載的人是肯定有的，所以評分一般都會有，多少就看APP本身了

。

發(fā)帖格式不必過于注重，只要簡潔一點就可以了，剩下就說說我覺得比較靠譜的論壇。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

學會在QQ群順手牽羊

QQ群是一個好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面(在網站上可隨處找到)先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。

盡管這樣做會比較浪費時間，但是當你比較有空的時候可以試試，直接貼上你下載量最多的應用商店地址，還有機會增加你的APP排名，不過這種情況對我來說不現(xiàn)實。

二、大數(shù)據(jù)公司的四種數(shù)據(jù)獲取方法

大數(shù)據(jù)公司的四種數(shù)據(jù)獲取方法_數(shù)據(jù)分析師考試

對于所有號稱涉足大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網公司而言，可以從兩方面判斷其前景與價值，其一是否有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)源，其二是否有持續(xù)的變現(xiàn)能力，其中包含數(shù)據(jù)理解運用的經驗積累。涉及大數(shù)據(jù)的公司發(fā)展在互聯(lián)網時代如雨后春筍，除了巨頭百度騰訊阿里巴巴外，還有一些成立時間不算久但底蘊深厚的公司。如國云數(shù)據(jù)、帆軟等。不過不管公司多大，獲取數(shù)據(jù)都是非常重要的基礎。

就數(shù)據(jù)獲取而言，大的互聯(lián)網企業(yè)由于自身用戶規(guī)模龐大，把自身用戶的電商交易、社交、搜索等數(shù)據(jù)充分挖掘，已經擁有穩(wěn)定安全的數(shù)據(jù)資源。那么對于其它大數(shù)據(jù)公司而言，目前大概有四類數(shù)據(jù)獲取方法：

第一、利用廣告聯(lián)盟的競價交易平臺。比如你從廣告聯(lián)盟上購買某搜索公司廣告位1萬次展示，那么基本上搜索公司會給你10萬次機會讓你選取，每次機會實際上包含對客戶的畫像描述。如果你購買的量比較大，積累下來也能有一定的互聯(lián)網用戶數(shù)據(jù)資料，可能不是實時更新的資料。這也是為什么用戶的搜索關鍵詞通常與其它網站廣告位的推薦內容緊密相關，實質上是搜索公司通過廣告聯(lián)盟方式，間接把用戶搜索畫像數(shù)據(jù)公開了。

第二、利用用戶Cookie數(shù)據(jù)。Cookie就是服務器暫時存放在用戶的電腦里的資料(.txt格式的文本文件)，好讓服務器用來辨認計算機。互聯(lián)網網站可以利用cookie跟蹤統(tǒng)計用戶訪問該網站的習慣，比如什么時間訪問，訪問了哪些頁面，在每個網頁的停留時間等。也就是說合法的方式某網站只能查看與該網站相關的Cookie信息，只有非法方式或者瀏覽器廠家有可能獲取客戶所有的Cookie數(shù)據(jù)。真正的大型網站有自己的數(shù)據(jù)處理方式，并不依賴Cookie，Cookie的真正價值應該是在沒有登錄的情況下，也能識別客戶身份，是什么時候曾經訪問過什么內容的老用戶，而不是簡單的游客。

第三、利用APP聯(lián)盟。APP是獲取用戶移動端數(shù)據(jù)的一種有效手段，在APP中預埋SDK插件，用戶使用APP內容時就能及時將信息匯總給指定服務器，實際上用戶沒有訪問時，APP也能獲知用戶終端的相關信息，包括安裝了多少個應用，什么樣的應用。單個APP用戶規(guī)模有限，數(shù)據(jù)量有限，但如某數(shù)據(jù)公司將自身SDK內置到數(shù)萬數(shù)十萬APP中，獲取的用戶終端數(shù)據(jù)和部分行為數(shù)據(jù)也會達到數(shù)億的量級。

第四、與擁有穩(wěn)定數(shù)據(jù)源公司進行戰(zhàn)略合作。上述三種方式獲取的數(shù)據(jù)均存在完整性、連續(xù)性的缺陷，數(shù)據(jù)價值有限。BAT巨頭自身價值鏈較為健全，數(shù)據(jù)變現(xiàn)通道較為完備，不會輕易輸出數(shù)據(jù)與第三方合作(獲取除外)。政府機構的數(shù)據(jù)要么全部免費，要么屬于機密，所以不會有商業(yè)性質的合作。擁有完整的互聯(lián)網(含移動互聯(lián)網)的通道數(shù)據(jù)資源，同時變現(xiàn)手段及能力欠缺的運營商，自然成為大數(shù)據(jù)合作的首選目標。

以上是小編為大家分享的關于大數(shù)據(jù)公司的四種數(shù)據(jù)獲取方法的相關內容，更多信息可以關注環(huán)球青藤分享更多干貨

三、需求獲取的常用方法有哪些？25.說明軟件測試和調試的目的有何區(qū)別

需求獲取的常用方法有哪些

1）用戶訪談

用戶訪談是一種最基本的需求獲取手段，它是指分析人員以個別訪談或小組合議的形式與用戶進行初步的溝通。用戶訪談的形式包括結構化和非結構化兩種，結構化是指分析人員按照——定準則事先準備好一系列問題，通過用戶對問題的回答來獲取有關目標軟件方面的內容；非結構化則是只列以一個粗糙的想法，根據(jù)訪談的民體情況來進行發(fā)揮。

2）用戶調查

在進行用戶防談時，由于很多關鍵人員的時間有限，不易安排過多的時間或者項日涉及的客戶面較廣。不可能——一訪談。因此，就需要借助用戶調杏的方法，通過精心設計要問的問題，然后下發(fā)到相關的人員手中，讓他們填寫，再從所填寫的內容中獲取系統(tǒng)的需求倍息，這樣就可以克服上述的問題。

用戶調查最大的不足就是缺乏靈活性，而且可能存在受調查人員不能很好表述自己想法的限制。

3）現(xiàn)場觀摩

俗話說，百聞石如一見，對于許多較為復雜的流程和系統(tǒng)而言，是很難用自然語言表達清楚的。因此，為了能夠對系統(tǒng)的需求獲得全面的了解，實際觀察用戶的操作過程就是一種行之合效的方法。現(xiàn)場觀摩就是走到客戶的工作場所，一邊觀察，一邊聽客戶講解，甚至可以安排人員跟隨用戶一起工作一段時間。這樣就可以使得分析人員對客戶的需求有更加直觀的理解。但是，在現(xiàn)場觀摩過程中必須切記；建造軟件系統(tǒng)不僅僅只是為了模擬客戶的手下操作過程，還必須將最好的經濟效益、最快的處理速度、最合理的操作流程和最友好的用戶界而等作為軟件設計的目標。

4）文檔考古

文檔考古是指對歷史存在的—些文檔進行研究，從帶有數(shù)據(jù)的文件、表單、報表等文檔中獲取所需信息的過程。對于一些數(shù)據(jù)流程比較復雜的、工作表單較多的項目來說，就可以應用這種方法。

5）建立聯(lián)合分析小組

在系統(tǒng)開發(fā)時，系統(tǒng)分析員和用戶之間由于知識結構的差異，難免存在難逾越的交流鴻溝。

用廣提供的需求信息，在系統(tǒng)分析員看來可能是零散和片面甚至無法理解的。因此，為了能夠減少交流上的問題，就需要一個領域專家來幫助進行溝通，即可以建立一個由用戶、系統(tǒng)分析員和領域專家參加的聯(lián)合分析小組來共同完成需求的獲地。

6）原型法

原型是在軟件開發(fā)中被廣泛使用的一種工具，在軟件系統(tǒng)的很多開發(fā)階段都起著非常重要的作用。原型法就是盡可能快地建造一個祖糙的系統(tǒng)，這系統(tǒng)實現(xiàn)了目標系統(tǒng)的某些或全部功能，但是這個系統(tǒng)可能在可靠性、界面的友好性或其他方向上存在缺陷。建造這樣一個系統(tǒng)的目的是為了看，考察某一方面的可行性。如算法的可行性，技術的可行性，或考察是否滿足用戶的需求等。原型是在最終系統(tǒng)產生之前的一個局部真實表現(xiàn)，可以讓人們能夠對一些具體問題進行基于文物的有效溝通，從而幫助人們盡早解決軟件開發(fā)個存在的各種不確定性。

7）模型驅動

前面的面談、原型、觀察以及文檔審查等方法可以通過執(zhí)行一些具體的獲取行為來對系統(tǒng)需求進行認知和理解。但是大多數(shù)軟件系統(tǒng)，尤其是對于復雜的系統(tǒng)而言，它們的需求獲取任務絕不是可以通道一兩次這樣簡單的獲取行為就能夠完成的。為了能夠使得獲取行為相互配合、減少不必要的精力耗費和防止出現(xiàn)獲取信息的遺漏，可以采用模型驅動的方法。

8）基于上下文的方法

軟件系統(tǒng)是作為一個整體存在的，它通過和環(huán)境的交互來解決用戶的問題，滿足用戶的需求。軟件系統(tǒng)中的每項功能都是依存于一定的背景和上下文環(huán)境，因此，要正確地理解系統(tǒng)的功能就必須要正確地理解它的背景和上下文知識?；谏舷挛牡姆椒ň褪亲⒅赜谙到y(tǒng)的環(huán)境、開發(fā)組織的業(yè)務背景、涉眾的特征以及目標等。與前面的方法相比，它更加注重用戶在—定環(huán)境下表現(xiàn)出來的行為，通過分析用戶的行為得到信息。

說明軟件測試和調試的目的有何區(qū)別

1、目的不同

軟件測試的目的是發(fā)現(xiàn)錯誤，至于找出錯誤的原因和錯誤發(fā)生的地方不是軟件測試的任務，而是調試的任務.調試的目的是為了證明程序的正確，因此它必須不斷地排除錯誤.它們的出發(fā)點不一樣。前者是挑錯，是一種挑剔過程，屬于質盤保證活動。后者是排錯，是一種排除過程，是編碼活動的一部分.

2、任務不同

既然軟件測試屬于質量保證活動，因此它貫穿于整個開發(fā)過程.從需求分析開始，就要制訂軟件測試計劃，軟件設計時要設計系統(tǒng)軟件測試、集成側試用例，編碼階段要設計單元軟件測試用例并進行單元軟件測試，軟件測試階段要進行集成軟件測試、系統(tǒng)軟件測試等，直到產品交付。只要有修改就有軟件測試，產品交付后同樣。它是比較有規(guī)律的活動，有系統(tǒng)的方法、原則作指導。

而調試是編碼活動的一部分，因此有編碼就有調試.它的任務主要就是排錯。調試的方法經常與使用的開發(fā)工具有關，例如:解釋型的開發(fā)工具可以交互式調試，編譯型開發(fā)工具就很難較好地查錯。當然它有一些啟發(fā)式的方法，它是一種比較依賴開發(fā)人員經驗的活動。

3、指導原則和方法不同

軟件側試是一種有規(guī)律的活動，有一系列軟件軟件測試的原則.其中主要是制訂側試計劃，然后嚴格執(zhí)行.其次是一種挑剔性行為，因此它不但要側試軟件應該做的，還需要側試軟件不應該做的事情。調試所遵循的規(guī)律主要是一些啟發(fā)式規(guī)則，是一個推理過程。例如使用歸納法、演繹法、回溯法等。

軟件測試的輸出是預知的，其軟件測試用例必須包括預期的結果，而調試的輸出大多是不可預見的，需要調試者去解釋、去發(fā)現(xiàn)產生的原因。

4、操作者

因為心理狀態(tài)是軟件測試程序的障礙，所以執(zhí)行軟件測試的人一般不是開發(fā)人員，以使軟件測試更客觀、更有效，而調試人員一般都是開發(fā)人員.

四、工業(yè)產品設計，研究用戶的方法有哪些

其實研究用戶的手段有很多，如果以比較現(xiàn)實的產品設計過程中的用戶研究來說，問卷、用戶訪談、跟拍都是很常見的方法，但能研究多少用戶，能研究得多深入，主要取決于錢、項目周期、以及工作人員配置。在日常工作種，盡可能不打擾用戶的情況下拍攝用戶使用產品的過程，是最理想的用戶研究方式，不過也是最耗費時間的方式，不僅拍攝需要時間，統(tǒng)計分析更是耗費時間，人員配置方面要求也更高，需要經驗豐富的設計師統(tǒng)領。在研究過程中，一定要檢驗結論的真實性和普遍性，不要把自己的遐想和預設當作用戶研究的結論。

做產品設計的用戶研究，一定不能忘記目的，用戶研究所得出的結論，必須是對產品創(chuàng)新有價值的用戶痛點，而解決這些痛點則需要根據(jù)技術水平、行業(yè)情況、生產能力、市場競爭情況綜合考慮，通過有步驟有計劃地解決用戶痛點，能很好的解決產品創(chuàng)新的持續(xù)性問題。

以上就是關于獲取用戶的手段和方法相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。