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影響亞馬遜關(guān)鍵詞排名的因素

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 13:05:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 69

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響亞馬遜關(guān)鍵詞排名的因素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的
2、導(dǎo)致亞馬遜流量下滑的原因是什么？如何解決？
3、Amazon亞馬遜新品如何打造
4、亞馬遜流量入口解析

影響亞馬遜關(guān)鍵詞排名的因素

一、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的

對(duì)于A9搜索引擎排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多商家眼里一直是非常神秘的事情。當(dāng)然這個(gè)也當(dāng)屬于亞馬遜搜索引擎的核心機(jī)密，只有核心團(tuán)隊(duì)的若干核心成員所知曉具體的細(xì)節(jié)。這個(gè)星球上即使再牛逼的系統(tǒng)，也是碼農(nóng)寫出來的，既然是碼農(nóng)寫出來的，背后一定是有非常具體的邏輯丶規(guī)則丶或者相關(guān)指標(biāo)。

產(chǎn)品排序權(quán)重指標(biāo)從大體上兩部分構(gòu)成，產(chǎn)品權(quán)重=產(chǎn)品本身權(quán)重+店鋪整體權(quán)重。讓我們?cè)侔堰@個(gè)公式繼續(xù)細(xì)分下去：產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品的銷量+交易質(zhì)量+其他的指標(biāo);店鋪的權(quán)重=服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo)。

交易質(zhì)量涉及到客單價(jià)丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶停留時(shí)間這些;其他指標(biāo)比如review評(píng)分丶產(chǎn)品增長性等;產(chǎn)品的銷量分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量。

產(chǎn)品的銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動(dòng)銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量

我們把上面的公式大概的全部展開一下：

產(chǎn)品權(quán)重=(服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo))+(( 客單價(jià)+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時(shí)間)+(review評(píng)分+產(chǎn)品增長性)+(

近期銷量+中期銷量+長期銷量))

以上權(quán)重構(gòu)成僅僅是方向性的，實(shí)際的指標(biāo)構(gòu)成遠(yuǎn)比這個(gè)要復(fù)雜，而且個(gè)個(gè)細(xì)分的指標(biāo)對(duì)于產(chǎn)品整體權(quán)重的貢獻(xiàn)率又非常的細(xì)微。A9搜索引擎從初期的單純幾個(gè)指標(biāo)慢慢的發(fā)展到幾十個(gè)丶到目前可能上百個(gè)指標(biāo)其實(shí)就是一個(gè)不斷完善這個(gè)公式的過程，比如取消大幅度折扣銷量權(quán)重。

大家看到上面一系列指標(biāo)可能瞬間感到亞馬遜已經(jīng)不再美好，對(duì)于刷單也失去信心?；氐缴厦娴脑挘瑏嗰R遜既然是商業(yè)公司，那么幾個(gè)商業(yè)相關(guān)的指標(biāo)貢獻(xiàn)度不可能降的太低，否則就背離了商業(yè)的初衷。

接下來我們?cè)偌?xì)說產(chǎn)品銷量這個(gè)指標(biāo)的細(xì)分;

產(chǎn)品銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動(dòng)銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量，店鋪整體的權(quán)重也會(huì)累計(jì)到單個(gè)產(chǎn)品，但亞馬遜平臺(tái)比較弱化店鋪的概念，店鋪權(quán)重對(duì)Listing只是貢獻(xiàn)度比較微小。

關(guān)鍵詞銷量=A關(guān)鍵詞銷量+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞+……….

，每個(gè)關(guān)鍵詞銷量又可以細(xì)分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量，這下大家明白為啥不要經(jīng)常更改核心關(guān)鍵詞了吧。

二、導(dǎo)致亞馬遜流量下滑的原因是什么？如何解決？

導(dǎo)致亞馬遜流量下滑的原因比較多，比如差評(píng)、被跟賣、產(chǎn)品降權(quán)、排名下降等都可能是原因之一。解決流量下滑推薦使用Jungle Scout，Jungle Scout在亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，有超過60萬全球賣家正在使用Jungle Scout ，每天處理20億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高達(dá)90% ，支持亞馬遜17個(gè)站點(diǎn)。

JungleScout是全球領(lǐng)先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動(dòng)化邀評(píng)、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運(yùn)營的一站式服務(wù)。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認(rèn)證的第三方服務(wù)商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費(fèi)服務(wù)，得到所有賣家一致好評(píng)。影響亞馬遜關(guān)鍵詞排名的因素 }

三、Amazon亞馬遜新品如何打造

每一款新品的推出都離不開亞馬遜排名優(yōu)化，是每個(gè)賣家都必須掌握的基本功。因?yàn)?，一切亞馬遜排名都圍繞著買家做就對(duì)了，亞馬遜渠道只關(guān)心買，讓他們買買買就對(duì)了。

一、AmazonSEO優(yōu)化

亞馬遜站內(nèi)查找排序的影響要素，長期以來都是賣家重視的問題。

Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對(duì)各種排名要素去做優(yōu)化和調(diào)整，提高自己產(chǎn)品的查找排名。

從本質(zhì)上來說，您需求優(yōu)化以下三項(xiàng)內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，買家滿意率和留存率。

二、影響Amazon搜索排名的三大要素

亞馬遜平臺(tái)的搜索排名因素，大致分為三個(gè)方面：

(1)相關(guān)性：顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，這是最基本的搜索排名因素。

(2)轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率的高低，也是影響排名的重要因素。

(3)帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)：也就是買家的滿意率和后續(xù)留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個(gè)以用戶體驗(yàn)為主的平臺(tái)，Amazon想讓每個(gè)顧客優(yōu)先搜到的自己更感興趣的商品。

三、提升Amazon搜索排名要注意什么

1、優(yōu)化listing

(1)優(yōu)化標(biāo)題/Title

標(biāo)題優(yōu)化要突出重點(diǎn)，放主關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)累贅，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號(hào)或系列名稱，則可以選擇放在第二個(gè)位置。

(2)圖片質(zhì)量與數(shù)量

(3)價(jià)格定位

(4)優(yōu)化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

(5)優(yōu)化長描述/Product Description

長描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度。

可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長尾詞的地方。

四、亞馬遜流量入口解析

1、搜索流量入口

搜索流量入口是消費(fèi)者根據(jù)自己的購買需求，在亞馬遜的前臺(tái)搜索框里，輸入自己想購買商品的關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞對(duì)平臺(tái)里面的所有產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)匹配和展示。簡單的來說就是關(guān)鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個(gè)A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。其中這個(gè)匹配的條件就包括關(guān)鍵詞是否一致，產(chǎn)品的一些相關(guān)要素，然后亞馬遜的A9算法就會(huì)根據(jù)這些相關(guān)性，還有產(chǎn)品本身的銷量情況，Listing綜合表現(xiàn)得分、轉(zhuǎn)化率等等這些因素，按照一個(gè)順序去排列，展示給買家看。那這個(gè)關(guān)鍵詞匹配的程度就在于Listing里面是否有買家所輸入的這個(gè)關(guān)鍵詞，如果你的Listing、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述里面都大量包含這個(gè)搜索關(guān)鍵詞，而且匹配程度很高，那么這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有更大的可能被展示，從而獲得更多的搜索流量。

要想抓住關(guān)鍵詞所帶來的流量，賣家必須找準(zhǔn)并且用好關(guān)鍵詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基礎(chǔ)。要想盡可能多的獲取關(guān)鍵詞流量，必須找到合適的關(guān)鍵詞，所謂的“合適的關(guān)鍵詞”就是消費(fèi)者可能用來搜索你銷售的這款產(chǎn)品的那些詞語。關(guān)于Listing埋關(guān)鍵詞并不是一兩個(gè)核心關(guān)鍵詞就夠了，而是需要去挖掘多個(gè)長尾關(guān)鍵詞，因?yàn)殚L尾詞推起來的話，會(huì)比一些核心關(guān)鍵詞容易很多。這里可以通過廣告的精準(zhǔn)匹配，或者一些真人測(cè)評(píng)，去測(cè)出相關(guān)度高流量大的長尾詞。

抓住關(guān)鍵詞流量入口的底層思維是要學(xué)會(huì)換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂消費(fèi)者，脫離了站在消費(fèi)者立場(chǎng)的思考，選擇的關(guān)鍵詞就有可能偏頗。

但在Listing中使用合適的關(guān)鍵詞只是第一步，還要注意將核心關(guān)鍵詞放在最重要的位置。標(biāo)題是整個(gè)Listing中權(quán)重最大的模塊，所以，對(duì)于篩選出來的核心關(guān)鍵詞，要盡可能恰當(dāng)?shù)挠迷跇?biāo)題中，而對(duì)于相對(duì)不那么重要的關(guān)鍵詞，則可以分布在ST關(guān)鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。

而在關(guān)鍵詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索結(jié)果頁的右上角，亞馬遜又為消費(fèi)者提供了多種條件的過濾器，包括系統(tǒng)默認(rèn)的綜合排名、價(jià)格從低到高、價(jià)格從高到低、用戶評(píng)分、上架時(shí)間等五項(xiàng)，這都會(huì)成為消費(fèi)者在購買時(shí)選擇并改變關(guān)鍵詞排名的要素。在最新的亞馬遜搜索結(jié)果頁面，還增加了更多的特別欄目，包括媒體推薦的Editorial Recommendations，以及以價(jià)格區(qū)間區(qū)分的高評(píng)優(yōu)價(jià)區(qū)Highly rated、well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于關(guān)鍵詞搜索自然流量而延伸出來的流量入口，如果賣家能夠針對(duì)性的去應(yīng)對(duì)，必然可以獲得更多的自然流量。

此外，影響搜索流量的因素還有商品的物流方式，簡單來說就是FBA的搜索流量是要比自發(fā)貨高很多的，所以做精品的話更建議使用FBA。

二、關(guān)鍵詞自然搜索流量

我們都知道，絕大部分的老外在亞馬遜購物時(shí)都會(huì)首先選擇在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，即通過亞馬遜搜索框來進(jìn)行意向產(chǎn)品的搜索和選擇，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源，據(jù)amazon官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上，而在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于廣告位置的數(shù)量，所以關(guān)鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額。

自然排名靠前還有一個(gè)好處，就是可以減少龐大的廣告開支，自然排名位置的點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生任何的cpc廣告費(fèi)，所以每一個(gè)亞馬遜賣家運(yùn)營產(chǎn)品的最佳境界無不是希望自己的listing的所有關(guān)鍵詞都能排在自然排名位置的首頁，這也是一個(gè)listing所能達(dá)到的最佳狀態(tài)之一。那么有哪些因素會(huì)影響自然排名的高低呢？

影響自然排名的因素很多，有點(diǎn)擊率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分、bestseller標(biāo)志、產(chǎn)品價(jià)格等等，但是要說對(duì)自然排名有決定性影響的，自然要數(shù)每一個(gè)關(guān)鍵詞的銷量大小，不是這個(gè)listing的整體銷量，而是每一個(gè)關(guān)鍵詞的銷量。

舉個(gè)例子，我們所說的自然排名，其實(shí)是若干個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名的集合體，有些賣家向我咨詢，為什么他的listing關(guān)鍵詞排到了首頁，但是出單還是每天只有幾單。其實(shí)通過了解我得知他的關(guān)鍵詞只有幾個(gè)排在了首頁，而且還不是主要關(guān)鍵詞，更多的大詞和精準(zhǔn)詞他的listing都還排在5頁以外，這也就是他根本沒完全搞懂自然排名位置的含義。如果你的listing在某個(gè)長尾關(guān)鍵詞上出了幾單，基本可以保持一定時(shí)期內(nèi)這個(gè)listing會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁位置，至于那些競爭激烈的大詞，要持續(xù)的、大量的出單才能維持住首頁的黃金自然位置。這也就是很多超級(jí)大賣出貨越多、刷單就越多的原因，要維持住首頁的位置，要保住來之不易的bestseller標(biāo)志，提升這個(gè)關(guān)鍵詞的銷量就是不二法門。

三、關(guān)聯(lián)推薦流量

這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。

當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們?cè)诋a(chǎn)品屬性項(xiàng)目要盡可能的填寫完整準(zhǔn)確，同時(shí)，要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度。

四、排行榜流量

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷售排行榜：這個(gè)排行榜是與銷售和好評(píng)掛鉤，不僅要銷量好，好評(píng)也要多，所以要盡量讓買家留下好的評(píng)價(jià)，這對(duì)排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個(gè)排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時(shí)，盡量是錯(cuò)開時(shí)間上傳，這樣新品排行榜中就會(huì)一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個(gè)排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據(jù)自家商品的價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，比如設(shè)置價(jià)格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價(jià)格排行榜：價(jià)格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個(gè)只能是自己把握。

搜素相關(guān)度排行榜：這個(gè)就要用到關(guān)鍵詞設(shè)置了，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置的好，那么這個(gè)就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個(gè)排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

五、活動(dòng)流量入口

在亞馬遜的搜索框下面，往往會(huì)有一個(gè)“Deals”按鈕，點(diǎn)擊這個(gè)按鈕進(jìn)去，亞馬遜會(huì)集中為當(dāng)下正在進(jìn)行秒殺促銷的Listing做分門別類的展示。亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類有很多，比如6個(gè)小時(shí)的LD秒殺，兩周免費(fèi)的BD秒殺，還有秒殺之王DOTD，以及各種節(jié)假日促銷優(yōu)惠券等等，這些都是需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯(cuò)，受眾還不錯(cuò)有競爭力的產(chǎn)品去參與，往往會(huì)有想不到的效果。并且這些秒殺都有不同的流量頁面入口，在產(chǎn)品推廣的時(shí)候盡可能將能用的都用上，整合一切的資源讓流量最大化。

基于亞馬遜上眾多高頻消費(fèi)者的存在（Prime會(huì)員），高頻消費(fèi)者數(shù)量龐大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個(gè)入口，對(duì)于賣家來說，是獨(dú)立于其他流量入口之外的一個(gè)獨(dú)立流量入口。

而如果要搶得秒殺流量入口，既需要自己的產(chǎn)品表現(xiàn)出色，獲得秒殺資格，又需要按照平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付秒殺費(fèi)用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣家需要對(duì)自己的產(chǎn)品和銷量進(jìn)行評(píng)估，不要盲目上秒殺。

以上就是關(guān)于影響亞馬遜關(guān)鍵詞排名的因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。