營銷書籍排行榜前十名

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷書籍排行榜前十名的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、比較著名的銷售行業(yè)的書籍有哪些？

• 2、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪些？

• 3、市場營銷看什么書比較好（比較實用）

• 4、你知道哪些關(guān)于營銷的經(jīng)典書籍？

一、比較著名的銷售行業(yè)的書籍有哪些？

市場營銷類書籍推薦排行榜：

以下市場營銷類書籍，都是由眾人推薦的經(jīng)典書籍，越前面的推薦度越高，值得大家好好看看。

影響力

[美] 羅伯特·西奧迪尼 / 陳敘 / 中國人民大學出版社 / 2006-5 /

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但...

營銷管理

[美] 菲利普·科特勒、[美] 凱文·萊恩·凱勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 / 2006-9 /

《營銷管理》是一本經(jīng)典的教科書，一部營銷學領(lǐng)域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗，營銷大師首次攜手中生代權(quán)威學者，共同打造最新版營銷圣經(jīng)。在全球的...

定位

[美] 艾·里斯、杰克·特勞特 / 王恩冕 等 / 中國財政經(jīng)濟出版社 / 2002-2 /

20多年前，美國《廣告時代》雜志約請年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營銷和廣告新思維的文章，總標題就是“定位的時代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的...

消費者行為學 （第8版·中國版）

[美] 邁克爾·R. 所羅門 / 盧泰宏、楊曉燕 / 中國人民大學出版社 / 2009-7 /

本書是消費者行為學領(lǐng)域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費者行為學領(lǐng)域的國際最新理論與中國本土實踐相結(jié)合的開創(chuàng)性著作。其主要特色如下： 由微觀到宏...

世界上最偉大的推銷員 : 插圖本珍藏版

[美] 奧格·曼狄諾 / 安遼 / 世界知識出版社 / 2002-8 /

這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。建...

引爆點 : 如何制造流行

[美] 馬爾科姆·格拉德威爾 / 錢清、覃愛冬 / 中信出版社 / 2009-8 /

我們的世界看上去很堅固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個點，輕輕一觸，這個世界就會動起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席，一位...

無價 : 洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲

[美] 威廉·龐德斯通 / 閭佳 / 華文出版社 / 2011-1 /

為什么免費的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價時，一定要搶先...

一個廣告人的自白

（美）奧格威 / 林樺 / 中國物價出版社 / 2003-7-1 /

在這本書中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗，包括怎樣經(jīng)營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維系客戶，怎樣當一個好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣制作...

定位 : 有史以來對美國營銷影響最大的觀念

杰克·特勞特（Jack Trout）、阿爾·里斯（AL Ries） / 謝偉山、苑愛冬 / 機械工業(yè)出版社

如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。 本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創(chuàng)了“勝出競爭”...

顧客為什么購買 : 新時代的零售業(yè)圣經(jīng)

昂德希爾 / 劉尚焱 / 中信出版社

到底是什么觸發(fā)人們的購買欲？顧客又是如何改變商店？為什么網(wǎng)上購物不會取代大型購物中心？本書中作者帕科·昂德希爾依據(jù)大量實地調(diào)研數(shù)據(jù)給出了肯定的回答！消費行為...

銷售巨人1 : SPIN教你如何銷售大訂單

[美] 尼爾·雷克漢姆 / 石曉軍 / 企業(yè)管理出版社

本書獻給那些嚴謹?shù)匿N售人員，他們把銷售看作是一種高水準的職業(yè)，在我們的研究中，與來自全球20多個優(yōu)秀企業(yè)的頂尖銷售人才合作過，通過觀察他們在大訂單銷售中的行...

22條商規(guī)

（美）里斯、（美）特勞特 / 壽雯 / 山西人民出版社

《22條商規(guī):美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書》是美國著名作家阿爾.里斯先生和杰克.特勞特集20多年經(jīng)驗。這本《22條商規(guī):美國CEO最怕被競爭對手讀...

史玉柱自述 : 我的營銷心得

史玉柱口述 優(yōu)米網(wǎng)編著 / 同心出版社

史玉柱迄今為止唯一公開著作。 親口講述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得。 中國商業(yè)思想史里程碑之作！ 24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經(jīng)時間沉淀的商...

品牌洗腦 : 世界著名品牌只做不說的營銷秘密

[美] 馬丁·林斯特龍 / 趙萌萌 / 中信出版社

全球知名的品牌營銷大師馬丁·林斯特龍有一天突然對品牌感到厭倦，他決定以一個普通消費者的身份對品牌進行為期一年的“戒毒”——不購買新的品牌商品。但是，在堅持了...

市場營銷原理 : （亞洲版）

（美）菲利普.科特勒（Phidivp Kotler）等 / 何志毅 等 / 機械工業(yè)出版社

《市場營銷原理(亞洲版)》不僅保留了《營銷管理》中的核心內(nèi)容，而且還增加了許多有關(guān)亞洲企業(yè)(包括中國企業(yè))開拓國際市場以及開展市場競爭的營銷案例，在保留原書...

細節(jié)營銷

柏唯良、Willem Burgers / 朱宇 / 機械工業(yè)出版社

市場營銷是愛客戶呢，還是打敗競爭對手？是愛情還是戰(zhàn)爭？ 實際上，你對你的客戶、競爭對手既有愛情又有戰(zhàn)爭。 本書第1版的面世給市場營銷帶來了一股清新的空氣，其...

銷售無處不在 : 一個金牌銷售的成長筆記

廖敏夫 / 中國商業(yè)出版社

這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。 作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之后，逐步晉升為區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)，2...

銷售圣經(jīng)

杰弗里·吉特默 / 陳召強 / 中華工商聯(lián)合出版社

《銷售圣經(jīng)》新版包括杰弗里關(guān)于銷售成功的10．5條戒律。杰弗里·吉特默是銷售和客服領(lǐng)域的全球權(quán)威專家，他的著作行銷世界各地，而現(xiàn)在，被譽為行業(yè)經(jīng)典著作的《銷...

賣輪子 : 選擇最佳營銷方式

杰夫 科克斯、霍華德 史蒂文斯 / 李耀廷、張玲 / 中央編譯出版社

《賣輪子:選擇最佳營銷方式》內(nèi)容簡介：故事中的主人公麥克斯從發(fā)明輪子到創(chuàng)立公司，每一階段的發(fā)展都會遇到類似的問題。先知者則帶領(lǐng)麥克斯撥開營銷的層層迷霧，發(fā)現(xiàn)...

我的廣告生涯&科學的廣告

克勞德·霍普金斯 / 邱凱生

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現(xiàn)代廣告巨擘窮其一生的經(jīng)驗總結(jié)，影響大衛(wèi)•奧格威人生的百年經(jīng)典  龍之媒廣告書店最暢銷的廣告圖書之一。  大衛(wèi)•奧格威將《科學的廣告》列為奧美公司員...

跨越鴻溝 : 顛覆性產(chǎn)品營銷圣經(jīng)

[美] 杰弗里·摩爾(Geoffrey A. Moore) / 趙婭 / 機械工業(yè)出版社

在真正涉足高科技領(lǐng)域之前，你有必要讀一讀這本書——在這個節(jié)奏飛快、競爭激烈的技術(shù)競技場上，這本書絕對能夠幫助你更容易地獲得成功。 ——威廉姆·勞森 羅盛軟件...

消費者行為學 : 行動影響力

利昂·G·希夫曼 / 江林 / 人民大學

《消費者行為學》(第8版)具有如下特色：首先，著力考察了信息技術(shù)與全球化環(huán)境對消費者行為的影響，特別關(guān)注消費者的網(wǎng)絡(luò)購買行為，研究互聯(lián)網(wǎng)對消費者信息搜集、決...

營銷戰(zhàn)

[美] 艾·里斯、杰克·特勞特 / 李正栓、賈紀芳 / 中國財政經(jīng)濟出版社

作者以19世紀普魯士戰(zhàn)爭哲學家卡爾·馮·克勞塞維茨有關(guān)戰(zhàn)爭的思想為基礎(chǔ)，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰(zhàn)役，然后根據(jù)克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢原...

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼

昝輝Zac / 電子工業(yè)出版社

本書是作者幾年來網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)的總結(jié)，與其他網(wǎng)絡(luò)營銷書籍最大不同之處是：只專注于實戰(zhàn)，不談理論。本書分三部分詳細介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷實用策略和技巧，并分析了大量實戰(zhàn)...

二、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪些？

博恩·崔西《銷售圣經(jīng)》和《銷售中的心理學》（這兩本書對于銷售的闡釋非常的深刻）x0dx0a杰弗里·吉特默《銷售圣經(jīng)》x0dx0a倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，全都是實戰(zhàn)案例，網(wǎng)上叫《銷售無冬天》可以下載）x0dx0a孟昭春《成交決定一切》（網(wǎng)上有視頻，叫大客戶銷售十八招，是一個中國人關(guān)于大客戶銷售的理論總結(jié)，寫的很不錯）x0dx0a喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》x0dx0a羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，可以應用到銷售中）x0dx0a喬布，蘭開斯特《推銷與銷售管理(第7版)(工商管理經(jīng)典譯叢·市場營銷系列)x0dx0a》

三、市場營銷看什么書比較好（比較實用）

市場營銷書籍的話推薦你看《營銷管理必讀12篇》，相對來說還是比較實用、有實戰(zhàn)意義的。其他的書不好評價，主要是市場上汗牛充棟的營銷書籍太多了，也很難說對營銷人員會有多大幫助。

一個學科的確立總有偉大思想者和他極負盛名的著作出現(xiàn)，如同亞當·斯密的《國富論》于經(jīng)濟學，彼得·德魯克的《管理：任務、責任和實踐》于管理學。對于營銷學來說，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標志。

《營銷管理必讀12篇》已然已成為現(xiàn)代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業(yè)書籍之一。在大多數(shù)學校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內(nèi)涵，將營銷上升為科學。在這之前，市場營銷是4P營銷組合（product：產(chǎn)品；pricing：價格；place：地點；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，本書的中心思想就是企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場。歸根結(jié)底，企業(yè)存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯(lián)結(jié)，出色的營銷管理能力必不可少。

新的消費族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰(zhàn)略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結(jié)全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。

在讀MBA之前，聽說過這本書，但是沒機會好好看。

上學的時候，開始認認真真的讀這本書。

二年的讀書生涯，讀懂了皮毛，可能連5%都不到。

讀完書的日子，時間越來越少，可心里老是懷念著這本書，特別是在自己的工作遇到一些困難的時候，總是想起這本書。

這本書把很多思想描述的都很清晰，從而可以形成“放之四海而皆準”。

我想，這本書類似是永遠的床頭書，每年都需要拿出來咀嚼一下，吸收一下他的養(yǎng)分。

經(jīng)典，就是經(jīng)典，不容你不承認。

好吧， 以上只是一些感慨。這本書此次重讀我計劃一周看完，實際上用了兩個周，其實我本來以為永遠看不完的，因為知識量實在是太大了！

此書最大的特點是以一條較為清晰的脈絡(luò)，把幾乎所有相關(guān)的管理理論串接了起來，所以我在讀的過程中，發(fā)現(xiàn)之前整理的管理理論，基本都體現(xiàn)了出來。

在我讀了一半的時候，就感覺，如果要給這本書做讀書筆記的話，最好的方式是使用思維腦圖，然后我就這么做了，在畫完后，感覺這些知識確實更立體了一些，而且工作中如果在哪些方面遇到困惑，可以作為工具，直接去對應的脈絡(luò)找答案。

總體來說還是很有幫助的，我讀此書的目的本來就是沉淀和系統(tǒng)化。

四、你知道哪些關(guān)于營銷的經(jīng)典書籍？

一、《窮爸爸，富爸爸》（以下簡稱《富爸爸》） 《富爸爸》一書讀者群定位于大眾普及讀物，面對的是目前已經(jīng)達到溫飽水平，有了一些積蓄，希望更好的管理自己財產(chǎn)的普通人群，這是一個非常龐大的群體；“財商”的概念也滿足了人們希望發(fā)財致富的普遍心理。根據(jù)發(fā)行機構(gòu)當時在亞馬遜網(wǎng)站上查詢的結(jié)果，此書在該網(wǎng)站銷售的370萬種圖書中的排名達到了17位，種種分析說明《富爸爸》已經(jīng)具備了成為暢銷書的基本條件。 但是發(fā)行機構(gòu)面對的一個狀況是，該書的作者清崎先生當時在國內(nèi)無人知曉，如何創(chuàng)造一個簡單有效的概念，使讀者對書籍的內(nèi)容產(chǎn)生興趣就是解決問題的關(guān)鍵，聯(lián)想到IQ和EQ的熱潮，最終發(fā)行機構(gòu)的目光鎖定了“財商”。 在推廣方面，發(fā)行機構(gòu)據(jù)說投入了近80萬元，重點是媒體的宣傳和作者的講座兩個部分。媒體宣傳方面，發(fā)行人員召開了媒體研討會，重點向各種主流媒體介紹“財商”的概念。由于“財商”具有的新聞性和現(xiàn)實的教育意義，媒體的表現(xiàn)相當積極，一時間各種大小文章出現(xiàn)在各種主流媒體上，隨即形成了一個宣傳熱點，而這個熱點也迅速由主流媒體向各種其他媒體蔓延，據(jù)不完全統(tǒng)計，期間總共有300多家媒體對此給予了相當?shù)年P(guān)注?！陡话职帧吩跇O短的時間內(nèi)開始熱銷，迅速走紅全國，一舉躍上國內(nèi)書籍銷售排行榜首位。 銷售開局不錯，接下來的問題就是如何保持熱銷局面，發(fā)行機構(gòu)一方面繼續(xù)保持在媒體上的宣傳攻勢，另一方面也邀請了書的作者來到中國進行巡回演講，這可是名利雙收的事情，甚至也引起中央電視臺的關(guān)注，邀請作者出席《對話》欄目。一時間，《富爸爸》和“財商”概念可謂婦孺皆知。書的銷量據(jù)說當年便超過200萬冊。 書走紅了，發(fā)行機構(gòu)也相應進行了產(chǎn)品延伸，《富爸爸》也出現(xiàn)了姐妹篇，相關(guān)的《現(xiàn)金流》游戲也上市了，即使沒有大規(guī)模的宣傳推廣，定價也不菲，可依然賣的火爆，又是一筆不小的收入。 但是潮起就終有潮落，雖然現(xiàn)在還有很多人對于這個概念津津樂道，但《富爸爸》一書已經(jīng)少有人問津，對于暢銷書而言這似乎是不可避免的。但是書市還有另外一類書籍，就是銷量歷久不衰，一再出版的經(jīng)典名著，其中的一個代表就是《定位》，那該書的發(fā)行過程又是怎么樣呢？ 二、《定位》 《定位》不同于《富爸爸》，面對的讀者群是一些企業(yè)中高層人員和營銷廣告類專業(yè)人員，這是一個基數(shù)不大，相對專業(yè)的細分市場，讀者群有自己的明顯特點，他們大多受過良好的教育，在自己的專業(yè)范圍內(nèi)頗有造詣，不盲從于主流，希望學習先進的概念，方法，他們也沒有大量時間進行閱讀，瀏覽的也是一些專業(yè)媒體，對專家的意見比較信服。而《定位》則是營銷史上最為經(jīng)典的書籍之一，是非常適合目標消費群的。 發(fā)行機構(gòu)的第一個問題就是如何對書進行包裝和定價，他們?yōu)椤抖ㄎ弧吩O(shè)計了一個非常具有視覺沖擊力的封面，能夠迅速吸引讀者的視線，書的開本和字號選擇也較大，便于閱讀，封面和封底有專家的推薦介紹，總而言之，能讓讀者一見動心。當然，書本身的定價也不便宜，就同類的書籍而言，39.8元的定價也頗高，但對于收入較高的目標讀者群卻是合適的。 書開始順利鋪市了，如何推廣就成為重中之重。同樣是進行媒體宣傳，《定位》和《富爸爸》一書大不相同，首先選擇的是一些專業(yè)的媒體，特別是營銷和管理類媒體，也邀請了一些業(yè)內(nèi)名家進行推薦介紹。國內(nèi)機構(gòu)也適時的邀請了該書作者、營銷大師特勞特先生來中國進行講座。但總體來說，宣傳的頻率較《富爸爸》一書低很多，媒體的選擇面也窄很多。根據(jù)市場狀況和潛在讀者群特點，低密度、持久的宣傳，依靠書籍本身的質(zhì)量形成口碑效應是其最主要的策略。在有效的推廣下，《定位》的銷量開始穩(wěn)步上升，并進入營銷專業(yè)書籍銷售排行榜的前十名。 由于《定位》是經(jīng)典書籍，加上媒體的持續(xù)宣傳和口碑效應的作用，書的銷量也保持著相當?shù)姆€(wěn)定，一直在營銷專業(yè)書籍排行榜上位于前5名，由于持續(xù)熱銷，總銷量也頗高，讀者群也不斷增長，發(fā)行機構(gòu)進行產(chǎn)品延伸也就很自然了。于是《營銷戰(zhàn)》、《新定位》、《營銷革命》等該作者的其他名著也被迅速介紹到國內(nèi)，封面設(shè)計、包裝及排版也遵循同樣的風格，結(jié)果也同樣旺銷。 《定位》做為經(jīng)典名著，書本身的內(nèi)涵和作者的影響力早已經(jīng)奠定了成功的基礎(chǔ)，但是世上絕大部分書并非名家所寫，也不是經(jīng)典名著，介紹的也不是著名事件，也沒有什么突出的可供炒作的概念，那么這些書是不是不可能成功呢？讓我們分析一下《訓練銷售精英》一書的操作過程，或許會有所啟迪。 三、《訓練銷售精英》 《訓練銷售精英》是一本介紹銷售實戰(zhàn)技巧的書，作者孔雷雖然是兩次獲得全球?qū)殱嶄N售精英大獎的唯一一人，但原來在業(yè)內(nèi)并不出名，面對的讀者群是企業(yè)基層銷售人員，據(jù)估計全國共有5000萬營銷人員，是一個很大的細分市場，這類人群有著非常強的求知欲，渴望提高自身素養(yǎng)，對于書的選擇是實用而不是理論，喜歡接觸的媒體比較雜，但是像行業(yè)主流雜志，如《銷售與市場》等也是經(jīng)常閱讀的，最希望了解的是著名公司和成功人士的成功經(jīng)驗。而《訓練銷售精英》一書正好符合這個需求――來自著名公司中的成功人士的成功經(jīng)驗。 既然書是一本好書，那么包裝設(shè)計自然也要下一番功夫了，考慮到讀者群的收藏需求和購書的心理，該書的開本形式、印刷選材和定價策略方面并沒有遵從面對此類市場的傳統(tǒng)做法，而是按照精品圖書的標準進行了提升，采用了比較特別的開本，定價也低于一般水平。而在封面設(shè)計方面，也突出強調(diào)了來自著名企業(yè)的成功經(jīng)驗。從實際結(jié)果看，這些產(chǎn)品策略取得了不錯的效果。 在該書的推廣方面，發(fā)行機構(gòu)的媒體選擇和《定位》一樣，也集中于行業(yè)主流媒體，但是較《定位》更為廣泛，同時由于該書并非經(jīng)典著作，口碑效應也不如《定位》那樣強烈，沖動型購買的特點更為明顯，因此發(fā)行機構(gòu)也更為注重在店頭的陳列宣傳，為此專門印制了精致的海報和一批宣傳手冊，同時加強了陳列管理，例如在某大型書城就有該書的2個獨立堆頭和不少于六個堆頭內(nèi)陳列，陳列面積甚至在《定位》的一倍以上。在渠道方面，發(fā)行機構(gòu)也采用了一系列新的措施，如加強經(jīng)銷商溝通，開拓新的直效行銷方式等，也取得了不錯的效果。經(jīng)過卓有成效的工作，《訓練銷售精英》開始出現(xiàn)在營銷類專業(yè)書籍排行榜上，位置也逐步上升，直到四月份，終于超過《定位》而躍居第一。 《訓練銷售精英》畢竟是一種普及性讀物，缺乏《定位》那樣的經(jīng)典效應，因此持續(xù)不斷的推廣也就更為重要，后面如何發(fā)展還很難預料，但是做為一本常銷書，不會向《富爸爸》一樣潮起潮落，生命周期會長很多，銷量也會持續(xù)穩(wěn)定的保持相當一段長時間。

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