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電商產(chǎn)品定價計算公式（電商產(chǎn)品定價計算公式表）

發(fā)布時間：2023-04-14 15:19:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 149

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商產(chǎn)品定價計算公式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商的產(chǎn)品定價方法有哪些?
2、根據(jù)電商黃金公式,銷售額可以拆分成哪些指標(biāo)
3、電商怎么算一件衣服的成本價格？
4、跨境電商的計算題怎么做？

電商產(chǎn)品定價計算公式（電商產(chǎn)品定價計算公式表）

一、跨境電商的產(chǎn)品定價方法有哪些?

在跨境電商平臺要想獲取不錯的銷量，除了產(chǎn)品和服務(wù)以外，產(chǎn)品價格對于消費(fèi)者來說是一個重要因素。定價，并不是一件容易的事，對于跨境電商來說，錯誤的定價方式可能會讓利潤和銷量同時流失。

而市面上關(guān)于新品定價的策略有很多，比如：競爭對手定價策略、產(chǎn)品價值電商定價、低價滲透定價、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)力定價、根據(jù)市場情況定價、高價定位、折扣定位等等產(chǎn)品定價方法，看完這么多定價方法估計很多跨境電商賣家更加迷糊了，到底要選擇哪種定價方法？

這里，卜鳴集購給大家介紹幾種策略。

電商產(chǎn)品定價計算公式（電商產(chǎn)品定價計算公式表）

1、尾數(shù)定價法

現(xiàn)在國內(nèi)超市商品定價都是這個策略，你可以看到很多商品定價都是9.9元、19.9元，就是為了迎合消費(fèi)者低價的心理，9.9元與10元雖說只相差1角錢，但是給人感覺是兩個不同的檔位，相比較下會有便宜的感覺，刺激消費(fèi)。所以在給商品定價時可以采用尾數(shù)定價法來給消費(fèi)者制造便宜的錯覺。

2、標(biāo)高價|標(biāo)低價法

如果你的產(chǎn)品是新奇特產(chǎn)品，擁有超高的價值，或是獨(dú)家產(chǎn)品，有價格優(yōu)勢，可以選擇把價格少許調(diào)高，以確保利潤。

如果你的產(chǎn)品為小配件、跟賣產(chǎn)品或是同質(zhì)化嚴(yán)重價值比較低的產(chǎn)品，可以選擇標(biāo)低價促進(jìn)銷量。

3、跑量還是跑利

對于貨源穩(wěn)定、低不良率、MQO大、采購周期長的產(chǎn)品，一般采取跑量策略，價格可以稍微調(diào)低點(diǎn)。

對于貨源不穩(wěn)定、高不良率、MQO小、采購周期短的產(chǎn)品，一般采取跑利策略，作為試銷產(chǎn)品，庫存量很小，價格可以調(diào)高點(diǎn)，確保利潤，商品即使沒賣完也無關(guān)緊要。

電商產(chǎn)品定價計算公式（電商產(chǎn)品定價計算公式表）

對于買家來說最重要就是商品的價值，簡單來說價值是潛在顧問對產(chǎn)品及其它同類已知可替代的所有利益與所有成本的差額。

那么如何判斷自身產(chǎn)品價值呢

1、產(chǎn)品價值

產(chǎn)品價值通過產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計、耐用性、給用戶營銷的可靠性來體現(xiàn)。

這幾點(diǎn)，賣家需要通過營銷才能讓用戶感知。

用戶對產(chǎn)品的感覺是賣家刻意營造的結(jié)果，故做好精細(xì)化運(yùn)營的同時，積極的利用平臺規(guī)則展示產(chǎn)品價值，這點(diǎn)很重要。

產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計、耐用性這些是產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)，客觀上就存在的事實(shí)。

展示買家最在乎的點(diǎn)，不是不說其它點(diǎn)，而是我們要在有限時間，有限篇幅內(nèi)容上盡可能快的留住用戶的關(guān)注，所以從買家角度出發(fā)來分析產(chǎn)品，是必要的也是必須的。

2、注意

需要注意的是"給用戶營造的可靠性"這點(diǎn)。

營銷如何將產(chǎn)品價值最大化，簡單來說即品牌營銷。品牌營銷是個系統(tǒng)活兒，不斷的推發(fā)廣告，大范圍、高頻式轟炸，短期有效長期則無。

想讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品價值，接受價值背后的價格，賣家必須研究好產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體消費(fèi)及心理特征、誰是競爭對手！

3、研究

一個新品從研發(fā)、生產(chǎn)、上架到銷售，賣家不僅要研究自己所做行業(yè)的市場，還要研究相關(guān)行業(yè)(與本行業(yè)有互補(bǔ)性)。

行業(yè)和行業(yè)之間不是獨(dú)立關(guān)系，它們之間彼此會影響彼此，賣家要做的基于全行業(yè)、全平臺上來考慮問題。

結(jié)合市場對產(chǎn)品進(jìn)行分析，同時借鑒對手的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品賣得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鑒，不好的避免入坑，才是對的。

跨境電商最終目的是獲得利潤，這就要求運(yùn)營者制定的價格對顧客有足夠的吸引力的前提下，確保自己能獲得不錯的利潤，將更多的MONEY收進(jìn)自己的口袋。

二、根據(jù)電商黃金公式,銷售額可以拆分成哪些指標(biāo)

根據(jù)電商黃金公式，銷售額可拆分為訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價。

電商黃金公式: 銷售額 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價一級指標(biāo)(企業(yè)中指定指標(biāo)有一定差異結(jié)合實(shí)際情況)流量數(shù)量重要指標(biāo)。

【拓展資料】

訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)，轉(zhuǎn)化率×客單價=UV價值。

我們首先需要了解自己的產(chǎn)品：實(shí)用性：實(shí)用性決定了這款產(chǎn)品在市場的普適程度，如果這款產(chǎn)品在市面上的需求很小，轉(zhuǎn)化就不好提升。

性價比：便宜又有好貨的產(chǎn)品當(dāng)然是比較受大眾喜愛的，然而高客單價的產(chǎn)品則需要有性價比，你的產(chǎn)品品質(zhì)得符合產(chǎn)品的定價。如果你的產(chǎn)品品質(zhì)沒有那么好，就適當(dāng)出價，或者提高產(chǎn)品的品質(zhì)。

產(chǎn)品定價：產(chǎn)品在定價時要對市場同類型產(chǎn)品做調(diào)研，定價最好與類似的產(chǎn)品價格相近。淘寶同質(zhì)化比較嚴(yán)重，相似的產(chǎn)品很多，如果你的產(chǎn)品定價太低，買家可能會覺得這個產(chǎn)品是不是質(zhì)量方面會有問題，如果定價太高，買家會習(xí)慣貨比三家，那么你的產(chǎn)品價格就不占優(yōu)勢。所以我們在定價時，盡量與市場上類似的產(chǎn)品定價相一致。

要想提高訪客數(shù)，就要提高展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。提高展現(xiàn)量的方法是增加付費(fèi)展現(xiàn)和免費(fèi)展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率的方法是優(yōu)化圖片、標(biāo)題和人群標(biāo)簽。

引來流量相對簡單，但引來精準(zhǔn)流量就比較難了。在千人前面的大數(shù)據(jù)下，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽來給產(chǎn)品推薦人群，當(dāng)產(chǎn)品自身的標(biāo)簽不精準(zhǔn)時，引來的流量當(dāng)然就不精準(zhǔn)了。

性別、年齡也是如此，如果你的產(chǎn)品標(biāo)簽出現(xiàn)偏差，系統(tǒng)推薦的不是精準(zhǔn)人群，那么就會造成有流量沒有轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象。

店鋪人群標(biāo)簽矯正過來之后，系統(tǒng)會推薦更多的精準(zhǔn)流量，店鋪的轉(zhuǎn)化會隨之得到提升。

三、電商怎么算一件衣服的成本價格？

你的進(jìn)貨價+運(yùn)費(fèi)+你的工錢+房租水電+稅點(diǎn)+客服或打包人員工資，這些加起來就是你的成本！

四、跨境電商的計算題怎么做？

（（5+8+12）+5*1.2）*6.5/0.7

這是計算公式。

以上就是關(guān)于電商產(chǎn)品定價計算公式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。