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銷售團(tuán)隊(duì)人員配置（銷售團(tuán)隊(duì)人員配置業(yè)績(jī)支撐）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 15:29:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 106

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)人員配置的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、怎么對(duì)一個(gè)新業(yè)務(wù)單元做人員配置
2、促銷時(shí)如何進(jìn)行人員配置和管理
3、大家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般都是幾個(gè)人，哪幾個(gè)職位組成的
4、酒店中市場(chǎng)營(yíng)銷部人員的配置

銷售團(tuán)隊(duì)人員配置（銷售團(tuán)隊(duì)人員配置業(yè)績(jī)支撐）

一、怎么對(duì)一個(gè)新業(yè)務(wù)單元做人員配置

做好新公司的人員配置分為以下幾個(gè)步驟：

1.首先是根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)編制組織機(jī)構(gòu)圖。主要的點(diǎn)是設(shè)置幾個(gè)部門(mén)就能完成公司的業(yè)務(wù)。

2.確定部門(mén)的職能。即設(shè)置這些部門(mén)都干什么？每項(xiàng)職能都要對(duì)應(yīng)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，為主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)。

3.設(shè)置每個(gè)部門(mén)的崗位。即把部門(mén)職能進(jìn)行分解成相互關(guān)聯(lián)又能獨(dú)立成型的工作模塊。模塊的名稱即為崗位名稱。如銷售部，可分為:銷售經(jīng)理，銷售專員，客服專員，內(nèi)勤等。

4.視工作的復(fù)雜程度確定崗位匹配人員數(shù)量。本著一專多能，寧缺毋濫的原則。

5.崗位說(shuō)明書(shū)，也可稱之為崗位作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，主要體現(xiàn)：所在部門(mén)，部門(mén)與公司其他部門(mén)的銜接關(guān)系，崗位職責(zé)，崗位做好的考核點(diǎn)以及結(jié)果依據(jù)，崗位的權(quán)利義務(wù)，崗位需要接受的教育和培訓(xùn)，崗位任職資格以及晉升通道。

6.工作流程圖及應(yīng)用表單。遵循PDCA確定，做到可控，可執(zhí)行。

做好了以上這些，基本就能夠進(jìn)行運(yùn)作了，以后不斷完善，持續(xù)改善。

二、促銷時(shí)如何進(jìn)行人員配置和管理

一、配置一個(gè)好的促銷主管。

火車跑得快全靠車頭帶。促銷團(tuán)隊(duì)能否走上正規(guī)、能否成為能打硬仗的隊(duì)伍也需要促銷主管的帶隊(duì)和培訓(xùn)。促銷主管的工作就是培訓(xùn)、檢查促銷員的工作并能夠找出不足和差距予以整改。促銷主管要學(xué)會(huì)以身作則，會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，在某種意義上她就是代表經(jīng)銷商自身在說(shuō)話。

二、與轄區(qū)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)捆-綁管理。

有了促銷主管不意味著所有的事情業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就不需要插手了，促銷與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不是平行線而是需要交叉的。促銷員的業(yè)績(jī)好壞直接決定業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的好壞，尤其是新品推廣階段或新市場(chǎng)推廣階段。因此，促銷員可以分片區(qū)與片區(qū)業(yè)務(wù)員捆-綁管理，讓片區(qū)業(yè)務(wù)員一起檢查促銷員的工作并學(xué)會(huì)幫助促銷員一起工作，譬如店子客情的談判和維護(hù)業(yè)務(wù)員和促銷員可以共同進(jìn)行，業(yè)務(wù)員還可以在業(yè)務(wù)知識(shí)上培訓(xùn)自己轄區(qū)的促銷員，把她們的業(yè)余時(shí)間檢起來(lái)變成業(yè)務(wù)員使用等。

片區(qū)業(yè)務(wù)員與促銷員捆-綁管理的終極目的就是實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

三、讓促銷員自己總結(jié)終端產(chǎn)品如何才能動(dòng)銷的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣。

我們?cè)谧龃黉N員培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是自己站在臺(tái)上培訓(xùn)半天，下面的促銷員卻對(duì)我們的培訓(xùn)不以為然，因?yàn)樗X(jué)得根本用不上。那么怎么樣才能讓促銷員對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容感興趣，讓促銷員能夠用得上培訓(xùn)的內(nèi)容呢?

讓促銷員自己講出來(lái)!

促銷員每天在終端與顧客直接打交道，顧客究竟需要什么樣的產(chǎn)品?怎么樣才能打動(dòng)顧客?如何讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)?促銷員對(duì)這些事情比我們要了解得多了。只是每個(gè)促銷員只從自己的實(shí)際需要出發(fā)固化了一下自己的操作，沒(méi)有舉一反三地綜合運(yùn)用其它促銷員總結(jié)出來(lái)的方式方法。所以，我們的培訓(xùn)就是讓促銷員自己講出來(lái)怎么樣與顧客打交道?怎么樣與酒店終端打交道?怎么樣讓顧客掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)?怎么樣撬開(kāi)顧客的嘴巴?然后把各個(gè)促銷員講出來(lái)的方法加以總結(jié)形成統(tǒng)一的方法和終端說(shuō)辭供促銷員結(jié)合自己的實(shí)際情況在各自的終端和片區(qū)加以運(yùn)用。

三、大家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般都是幾個(gè)人，哪幾個(gè)職位組成的

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員數(shù)量是不固定的，一般根據(jù)團(tuán)隊(duì)的工作需求量來(lái)招聘，主要由這幾個(gè)職位組成：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)專員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理、SEO專員、網(wǎng)站推廣專員、網(wǎng)站編輯員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃、網(wǎng)站程序員。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)專員：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫(xiě)執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)本部門(mén)整體運(yùn)營(yíng)工作，網(wǎng)站策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門(mén)員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、考核。

三、SEO專員：負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站用戶數(shù)。

四、網(wǎng)站推廣專員：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫(xiě)及發(fā)布，媒介公關(guān)和廣告投放等工作，對(duì)網(wǎng)站有效流量負(fù)責(zé)。

五、網(wǎng)站編輯員：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部資訊、專題等網(wǎng)站內(nèi)容和推廣文案的撰寫(xiě)執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫(xiě)執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。

七、網(wǎng)站程序員：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)、服務(wù)器維護(hù)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等工作，為部門(mén)運(yùn)營(yíng)提供可靠程序支持。

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四、酒店中市場(chǎng)營(yíng)銷部人員的配置

酒店?duì)I銷部人員配置。

部長(zhǎng)（1人）：全面負(fù)責(zé)。

部長(zhǎng)助理（1人）：協(xié)助分管業(yè)務(wù)。

主辦（3人）：1、市場(chǎng)主辦。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃（品牌、廣告、公關(guān)）、促銷等事務(wù)。

2、客戶服務(wù)主辦。負(fù)責(zé)客戶服務(wù)制度的制定和實(shí)施、服務(wù)管理（接待、洽談、回訪）、客戶關(guān)系管理、客戶信息管理、客戶投訴管理等。

3、銷售主辦。負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的制定和實(shí)施、銷售活動(dòng)管理、維護(hù)客戶關(guān)系管理、銷售賬款管理。

僅供參考。

以上就是關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)人員配置相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。