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acos在電商中什么意思（電商acs是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 15:49:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 85

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于acos在電商中什么意思的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、在跨境電商賣家眼中，口碑比較好的亞馬遜erp是哪一個(gè)？
2、目前主流的跨境電商erp都有哪些？
3、閑聊，亞馬遜近期流量少，訂單銳減的原因
4、亞馬遜開(kāi)店要多少本錢(qián)

acos在電商中什么意思（電商acs是什么意思）

一、在跨境電商賣家眼中，口碑比較好的亞馬遜erp是哪一個(gè)？

跨境電商ERP之所以被賣家所需要，是因?yàn)槟軒椭缇畴娚藤u家更好的運(yùn)營(yíng)管理自己的店鋪，例如積加ERP，幫助賣家全面的分析數(shù)據(jù)（廣告，銷售，財(cái)務(wù)等），供應(yīng)鏈全流程管理（采購(gòu)，物流、倉(cāng)儲(chǔ)等），財(cái)務(wù)成本核算更清晰（成本，利潤(rùn)，提成等），極大的提高了企業(yè)工作效率，這些是人工遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能做到的。

市面上的跨境erp系統(tǒng)并不少，ERP的功能主要包括：廣告管理、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、客服管理、商品管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、銷售管理等等。

每個(gè)ERP系統(tǒng)都有它們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。選擇的時(shí)候建議先清楚自己的需求點(diǎn)，對(duì)需求點(diǎn)去找，這樣能更好地解決你的問(wèn)題。在我的認(rèn)知范圍內(nèi)簡(jiǎn)單說(shuō)下選擇跨境erp要考慮的方面：

這里通過(guò)4點(diǎn)來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)下，以積加ERP為例！

1、財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)管理一直都是跨境賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，很難精準(zhǔn)的計(jì)算出自己的真實(shí)財(cái)務(wù)情況。而跨境erp可以幫助賣家計(jì)算全流程的財(cái)務(wù)詳情，清晰地知道每一筆支出和每一筆收入。例如積加ERP財(cái)務(wù)管理功能，通過(guò)積加ERP&財(cái)務(wù)ERP集成解決方案，打破系統(tǒng)邊界，統(tǒng)一解析前臺(tái)數(shù)據(jù)，提供標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)核算明細(xì)數(shù)據(jù)，并打通了業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)之間的數(shù)據(jù)流，讓業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)流程無(wú)縫對(duì)接，提高財(cái)務(wù)工作效率，提供數(shù)據(jù)查詢接口，可以對(duì)接所有ERP，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化。

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2、供應(yīng)鏈管理

跨境電商供應(yīng)鏈涉及到很多復(fù)雜的業(yè)務(wù)，甚至還依賴線下作業(yè)，賣家經(jīng)常無(wú)法精準(zhǔn)地進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整或補(bǔ)貨計(jì)劃，導(dǎo)致庫(kù)存積壓或者斷貨。而積加ERP從供應(yīng)鏈場(chǎng)景出發(fā)，完美復(fù)刻線下所有流程，將智能算法應(yīng)用到不同場(chǎng)景，把供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地搬到線上，圍繞著信息流（物流）、數(shù)據(jù)流、資金流這三個(gè)方面，形成從計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、交貨、質(zhì)檢、發(fā)貨、物流全流程閉環(huán)供應(yīng)鏈管理，使實(shí)施過(guò)程中，單據(jù)勾稽關(guān)系嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)相扣；各部門(mén)權(quán)責(zé)分明，高效協(xié)同，多維度實(shí)現(xiàn)可視化，可控化。

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3、運(yùn)營(yíng)管理

跨境電商運(yùn)營(yíng)人員一天的工作非常多，如果事事親為，那就會(huì)把自己陷在繁雜的事物中，抽不開(kāi)身。運(yùn)用積加ERP運(yùn)營(yíng)智能化解決方案，快速獲取廣告、銷售、客服等數(shù)據(jù)報(bào)告，批量?jī)?yōu)化Listing、自動(dòng)調(diào)價(jià)，并且自動(dòng)生成運(yùn)營(yíng)日志；廣告分時(shí)策略，按照規(guī)則自動(dòng)調(diào)整預(yù)算，降價(jià)；幫助運(yùn)營(yíng)全面、多維度、深層次分析廣告數(shù)據(jù)，有效優(yōu)化廣告，減少無(wú)效投放。精準(zhǔn)對(duì)比不同廣告表現(xiàn)，優(yōu)化關(guān)鍵詞，降低ACOS。

acos在電商中什么意思（電商acs是什么意思）

4、管理流程化

各部門(mén)的協(xié)作一直以來(lái)都是賣家管理的一個(gè)痛難點(diǎn)，為了解決賣家各部門(mén)合作效率低、周期長(zhǎng)、重復(fù)溝通等痛點(diǎn)，積加ERP基于跨境電商業(yè)務(wù)場(chǎng)景為賣家構(gòu)建了一體化的協(xié)同平臺(tái)，幫助賣家規(guī)范各業(yè)務(wù)流程、明確各部門(mén)職責(zé)，并且支持賣家自定義審批流，各個(gè)部門(mén)人員可以基于系統(tǒng)開(kāi)展工作，保證業(yè)務(wù)有序高效進(jìn)行。

acos在電商中什么意思（電商acs是什么意思）

好了，關(guān)于亞馬遜erp就先說(shuō)這么多了，大家也可以去網(wǎng)上搜搜積加erp或亞馬遜erp這類信息，有很多介紹這塊的，可以讓你對(duì)亞馬遜erp有個(gè)不錯(cuò)的認(rèn)知。

二、目前主流的跨境電商erp都有哪些？

據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)跨境電商erp廠商有30家左右，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和大眾需求的多樣化，個(gè)人感覺(jué)積加erp是為數(shù)做得比較不錯(cuò)的廠商，它能從跨境電商賣家實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景出發(fā)，洞察賣家需求，理解跨境電商行業(yè)底層邏輯，目前他們推出了積加ERP-X版和積加M版，我目前用的是積加M版，感覺(jué)功能是真的強(qiáng)大，完全滿足了我家店鋪的運(yùn)營(yíng)所需，非常好用。

三、閑聊，亞馬遜近期流量少，訂單銳減的原因

2022年過(guò)完農(nóng)歷的年以來(lái)，就看到各個(gè)群都在說(shuō)銷量降了，現(xiàn)在大家感覺(jué)都有一種躺平的感覺(jué)，又趕上了傳統(tǒng)的淡季5-9月，以前PRIMY DAY還可以勉強(qiáng)撐著，搞點(diǎn)銷量，現(xiàn)在PRIMY DAY單純就是賠本賺吆喝，因?yàn)閹缀跗綍r(shí)都沒(méi)有了利潤(rùn)，會(huì)員日大部分就是簡(jiǎn)單做一個(gè)10%的會(huì)員專享折扣就完了，至于參加活動(dòng)那些，除非時(shí)間很好，幾乎很難去做活動(dòng)了。

1，廣告為什么點(diǎn)擊率高了，轉(zhuǎn)化率少了，acos非常難看了

如果你不是做季節(jié)性產(chǎn)品的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是，最近點(diǎn)擊率非常高，轉(zhuǎn)化率非常低，其實(shí)遇到這種淡季，并不奇怪，因?yàn)楹芏嗳硕贾皇屈c(diǎn)擊不是買(mǎi)了，就像我們2020差不多，很多人都是看看，守住口袋里面的錢(qián)，該買(mǎi)的少買(mǎi)，不該買(mǎi)的就不買(mǎi)，逛逛就好了，尤其在中高客單價(jià)的表現(xiàn)尤為明顯，以及一些非必需品上面。

至于為什么經(jīng)濟(jì)這么低迷，其實(shí)我也不知道，我只知道整體現(xiàn)在市場(chǎng)都不活躍，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就不用說(shuō)了，每個(gè)人都能感受到，國(guó)外市場(chǎng)，尤其歐洲市場(chǎng)，今年下降了60%的類目大把存在，美國(guó)和日本稍微好一點(diǎn)。

2，腰部賣家越來(lái)越難受，之后會(huì)更加難受

這是一個(gè)必然的趨勢(shì)，頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯了，為什么呢，因?yàn)橘?gòu)物手機(jī)端現(xiàn)在越來(lái)越多了，亞馬遜今年后臺(tái)把手機(jī)端點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化放出來(lái)了，說(shuō)明了手機(jī)端占比已經(jīng)越來(lái)越多了，具體多少亞馬遜還沒(méi)有說(shuō)，但是至少已經(jīng)占比30%以上了。

為什么手機(jī)端普及，訂單會(huì)越來(lái)越集中在頭部呢，手機(jī)端產(chǎn)品少，而且手機(jī)端展現(xiàn)排布就那么20-30個(gè)產(chǎn)品，很少有人買(mǎi)東西會(huì)翻到第二頁(yè)吧，除非買(mǎi)衣服那些，所以訂單就會(huì)越來(lái)越集中在頭部。

如果像中國(guó)一樣，手機(jī)端占比80%的話，那么之后就只有兩種賣家，頭部和尾部賣家，不會(huì)再有腰部賣家了，也就說(shuō)幾乎只有頭部賣家才會(huì)有流量，要不就是尾部賣家撿流量，這個(gè)趨勢(shì)是不可避免的，所以現(xiàn)在要好好規(guī)劃下，手機(jī)端的展示了。

3，亞馬遜的發(fā)展，有沒(méi)有可能像淘寶一樣，最后都是線下大品牌壟斷呢

按客觀發(fā)展的規(guī)律來(lái)說(shuō)，如果時(shí)間無(wú)限長(zhǎng)的話，最后肯定都是大牌的天下，但是跨國(guó)電商的一些客觀和主觀原因，會(huì)導(dǎo)致這個(gè)過(guò)程不會(huì)像淘寶一樣，發(fā)展這么快，中間的環(huán)節(jié)以及出口貿(mào)易的特殊性，會(huì)導(dǎo)致這個(gè)時(shí)間拉的很長(zhǎng)，而且很緩慢，這個(gè)信息差，以及產(chǎn)品傳播，存在太多的不確定性，所以我的判斷，跨境領(lǐng)域小賣家，永遠(yuǎn)都有生存的空間。

無(wú)論是東南亞市場(chǎng)，還是歐美市場(chǎng)，還是日韓市場(chǎng)，還是比較依賴規(guī)則，尤其是電商公平的規(guī)則，是規(guī)則就會(huì)有一些漏洞，尤其跨國(guó)的規(guī)則，所以大家看到亞馬遜，ebay ,蝦皮大量的bug存在，但是這個(gè)事情在中國(guó)很難，中國(guó)電商做到最后更像傳統(tǒng)B2B行業(yè)，講究的人情世故，誰(shuí)跟小二關(guān)系好，誰(shuí)的活動(dòng)就多，誰(shuí)的排名就在前面，這些必然發(fā)展就是像B2B一樣，最后拼的就是人脈資源，拼的就是價(jià)格資源，所以這就是為什么中國(guó)的電商，現(xiàn)在你能看到類目幾乎都是線下大品牌的天下。

因?yàn)樗麄冇绣X(qián)，有人脈，這就是人情社會(huì) 的弊端。

4，亞馬遜會(huì)不會(huì)一直這么難做

不會(huì)的

賣家端，今年為什么難做，就是去年進(jìn)來(lái)的賣家太多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)成指數(shù)增長(zhǎng)了，所以我們必須慢慢適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)，拋除以前那種暴利的思維，這個(gè)信息差，已經(jīng)很難再有了。

買(mǎi)家端，今年yi情原因以及戰(zhàn)zhen等諸多原因，導(dǎo)致大家消費(fèi)熱情不高，這個(gè)肯定不是常態(tài)，按照倒U曲線來(lái)說(shuō)，慢慢經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)回暖，投資以及消費(fèi)慢慢就會(huì)拉起來(lái)。

這個(gè)階段，穩(wěn)住，電商的客觀規(guī)律肯定不會(huì)變的，市場(chǎng)遲早會(huì)回來(lái)的。

總結(jié)下

1，這個(gè)階段其實(shí)不適合大規(guī)模投資產(chǎn)品，看看股市就知道，大家對(duì)于經(jīng)濟(jì)普遍不看好，所以消費(fèi)肯定也是，我們通常講的，順勢(shì)而為，如果這個(gè)時(shí)候你要逆勢(shì)而為，也可以，能超群的話。

2，熬過(guò)這個(gè)階段，按照整體來(lái)說(shuō)，今年下半年應(yīng)該會(huì)有報(bào)復(fù)性的消費(fèi)，所以上半年養(yǎng)精蓄銳，準(zhǔn)備好下半年的產(chǎn)品和推廣。

3，對(duì)國(guó)外的電商的信心，國(guó)外電商的信息差，以及規(guī)則bug，這些模糊的地方永遠(yuǎn)都會(huì)存在，所以小賣家抓好這些不完善的地方，就不會(huì)像國(guó)內(nèi)電商一樣，到最后就是拼錢(qián)和人脈，這個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)。

4，慢慢重視手機(jī)端電商，這個(gè)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)模式發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)比歐美先進(jìn)，所以看看淘寶就知道了，2011年智能手機(jī)興起，短短10年，幾乎99%的web的都被移動(dòng)端取代了，歐美也會(huì)慢慢這個(gè)趨勢(shì)。

四、亞馬遜開(kāi)店要多少本錢(qián)

亞馬遜開(kāi)店的主要投資在于選擇貨源，組建小型團(tuán)隊(duì)，以及商店運(yùn)營(yíng)和推廣的成本。一般是5000到6000的一個(gè)月固定成本。

亞馬遜可以做無(wú)貨源模式，不需要囤貨、不需要自己發(fā)貨等一些東西，投入的資金比較低，風(fēng)險(xiǎn)也比較小。注冊(cè)美國(guó)公司也有很多代理機(jī)構(gòu)費(fèi)用大概是5000人民幣到6000人民幣不等，（公司年審+報(bào)稅4000一年）。

亞馬遜全球開(kāi)店有專業(yè)賣家和個(gè)人賣家兩種，是亞馬遜的兩大賬戶類型，可根據(jù)個(gè)人或公司情況進(jìn)行選擇。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的：專業(yè)：費(fèi)用=銷售傭金+月租金。個(gè)人：費(fèi)用=銷售傭金+按件收費(fèi)。此外，亞馬遜還有歐洲、北美、日本三大站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)不同，費(fèi)用的收取也是不同的。

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