三只松鼠的機(jī)遇（三只松鼠的機(jī)遇和挑戰(zhàn)）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠的機(jī)遇的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、「三只松鼠」為什么發(fā)展這么快？采取了哪些營銷策略？

• 2、三只松鼠為什么能成功

• 3、三只松鼠等回應(yīng)薯片被檢出致癌物，你了解三只松鼠的發(fā)展史嗎？

• 4、三只松鼠在外部環(huán)境中怎樣利用機(jī)會或者降低威脅創(chuàng)造價(jià)值能力？

一、「三只松鼠」為什么發(fā)展這么快？采取了哪些營銷策略？

三只松鼠為什么可以發(fā)展這么好？我們從以下幾個(gè)角度來分析一下。

第一、目標(biāo)市場的選擇。

在三只松鼠還未進(jìn)入市場時(shí)，袋裝的堅(jiān)果品牌有多少？辦公室的白領(lǐng)們想吃點(diǎn)健康的堅(jiān)果小零食有哪些品牌的選擇？三只松鼠選準(zhǔn)了都市白領(lǐng)們?yōu)槟繕?biāo)客戶群體，這個(gè)群體的人買堅(jiān)果需要的是1、質(zhì)量有保障，2、購買渠道廣，簡單來說，就是：好吃省事。相對而言，價(jià)格就不那么在乎了。三只松鼠這個(gè)牌子橫空出世，我是國內(nèi)知名品牌，品質(zhì)你肯定放心，不會讓你冒著風(fēng)險(xiǎn)買到發(fā)苦的碧根果，返潮的開心果。至于渠道，淘寶就有我們的旗艦店，你不用跑到菜市場或者超市里去買散稱的堅(jiān)果再費(fèi)勁地帶到辦公室來。如果不想等網(wǎng)購的一兩天，三只松鼠還入駐了商超便利店，以及開設(shè)了自己的線下的體驗(yàn)店。

第二、廣告的宣傳。

辦公室白領(lǐng)們喜歡看什么??？韓劇，還有都市情感劇。于是三只松鼠就從這兩類電視劇集入手，五美主演的《歡樂頌》2里邱瑩瑩最愛吃的零食是什么？三只松鼠，楊洋鄭爽主演的《微微一笑很傾城》、俞飛鴻的《小丈夫》，還有李鐘碩的熱門韓劇《w兩個(gè)世界》，都有三只松鼠的身影。除此之外，還要更加強(qiáng)調(diào)品牌形象，“沒有人比松鼠更懂堅(jiān)果”也是句好文案。松鼠的造型百變，不只是包裝袋上，連快遞箱上都有松鼠的大大的logo。除了廣告植入，我還得找當(dāng)紅流量來代言，于是TFboys成了松鼠代言人……

目標(biāo)市場選的好，廣告宣傳到位，渠道鋪設(shè)完全，本身產(chǎn)品質(zhì)量還過得去，這就是三只松鼠爆火的原因。

二、三只松鼠為什么能成功

1.紅海中挖掘藍(lán)海。堅(jiān)果類市場是個(gè)紅海市場，而三只松鼠主打產(chǎn)品(碧根果)卻是藍(lán)海市場，碧根果本身市場的擴(kuò)大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個(gè)關(guān)鍵原因。

2.營銷形象。三只松鼠采用的是品牌虛擬化，并且是最親民的卡通虛擬化，和堅(jiān)果的休閑零食特質(zhì)是符合的。

3.服務(wù)創(chuàng)意。三只松鼠在服務(wù)方面開辟了一條新的道路，每位客服人員都必須以松鼠的口吻來與顧客交流，并稱對方為“主人”,打造個(gè)性化服務(wù)。

三、三只松鼠等回應(yīng)薯片被檢出致癌物，你了解三只松鼠的發(fā)展史嗎？

相信大家對三只松鼠都是不陌生的，每逢過年的時(shí)候，又或者過節(jié)的時(shí)候，都會見到三至松鼠的影子在商場的上擺賣著，三只松鼠品牌下的產(chǎn)品有很多，比如說有堅(jiān)果，有干果仁，豬肉鋪等等零食產(chǎn)品，特別是薯片，追劇必備的零食?？墒墙找粍t關(guān)于三只松鼠的消息，震驚了人們。三只松鼠的薯片被檢出致癌物。

深圳市消委會從線上線下挑選了15款國內(nèi)外知名品牌薯片開展比較試驗(yàn)，多家知名品牌薯片被檢出含致癌物，7款薯片的2A類致癌物丙烯酰胺含量高于歐盟設(shè)定的基準(zhǔn)水平值（750μg/kg），其中鹽津鋪?zhàn)?、三只松鼠、董小姐三款薯片的丙烯酰胺含量超過了2000微克每千克。

也就是說，三只松鼠中是含有致癌物的化學(xué)物質(zhì)，所以你還敢吃薯片嗎？并且品牌商家給出的回應(yīng)是，我國并無丙烯酰胺含量限量的食品安全標(biāo)準(zhǔn)，目前相關(guān)產(chǎn)品仍正常銷售。那么你知道三只松鼠的發(fā)展歷史嗎?

三只松鼠創(chuàng)辦于2012年，獲得IDG資本150萬美元的天使投資。后來三只松鼠靠著自己的影響力，和在當(dāng)時(shí)正是電商興起的時(shí)候，創(chuàng)始人們抓住了這一機(jī)遇，所以三只松鼠在淘寶天貓商城迅速壟斷了零食這一霸主的地位，成為了輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一，名列零食特產(chǎn)類銷售第一名。并且在確立霸主地位，有了一定的影響力后，還不斷的退出各種不同種類的零食產(chǎn)品，加上淘寶的宣傳，三只松鼠的發(fā)展越來越好。

2014年全年銷售額突破10億元。2015年半年銷售額超過12億元，全年銷售額預(yù)計(jì)破20億元。在完成四輪融資之后，目前三只松鼠估值已達(dá)40億元。

關(guān)于發(fā)現(xiàn)致癌物，我覺得不必太大驚慌，因?yàn)橹皇呛?，而不是吃了就會得癌癥，并且目前沒有足夠證據(jù)顯示它會導(dǎo)致人類癌癥，只是這類物質(zhì)被人類定義為2A的致癌物質(zhì)。

四、三只松鼠在外部環(huán)境中怎樣利用機(jī)會或者降低威脅創(chuàng)造價(jià)值能力？

您好，你的問題，我之前好像也遇到過，以下是我原來的解決思路和方法，希望能幫助到你，若有錯(cuò)誤，還望見諒！持久性競爭優(yōu)勢的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

(一)有價(jià)值的能力是指那些能為企業(yè)在外部環(huán)境中利用機(jī)會、降低威脅而創(chuàng)造價(jià)值的能力。例如Safeway在互聯(lián)網(wǎng)上采取市場補(bǔ)缺策略,平均在線定單為120美元,是在店內(nèi)的兩倍。

(二) 稀有能力是指那些極少數(shù)現(xiàn)有或潛在競爭對手能擁有的能力。

(三)難于模仿的能力是指其他企業(yè)不能輕易建立起來的能力。有一種或三種混合因素有可能產(chǎn)生難于模仿的能力。（1）組織文化。（2）精神生產(chǎn)。例如卡特彼勒鋼鐵的員工使用了精神生產(chǎn)的概念，即員工用頭腦而非雙手進(jìn)行生產(chǎn)。（3）社會的復(fù)雜性。社會復(fù)雜性意味著許多企業(yè)的能力是復(fù)雜社會現(xiàn)象的產(chǎn)物。例如：經(jīng)理人之間以及經(jīng)理人與雇員之間的人際關(guān)系、信任、友誼以及企業(yè)在供應(yīng)商和客戶之間的聲譽(yù)，NUCOR能夠“推動制造流程的邊界成為一種技術(shù)訣竅”。

（四）不可替代的能力是指那些不具備戰(zhàn)略對等資源的能力。例如戴爾的直接模式能力是不可替代的。

提出者

邁克爾A．希特(Michael A．Hitt)教授，得克薩斯A&M大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)首席

教授。曾任美國戰(zhàn)略管理協(xié)會主席團(tuán)委員、美國管理學(xué)會主席。是管理

學(xué)、組織行為領(lǐng)域多本一流期刊的編審，先后出版兩百多部專著和學(xué)術(shù)

文章?？屏_拉多大學(xué)博士非常感謝您的耐心觀看，如有幫助請采納，祝生活愉快！謝謝！

以上就是小編對于三只松鼠的機(jī)遇問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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