直播營銷模式（電商直播的運營模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何根據(jù)消費者行為特征創(chuàng)新直播營銷模式

• 2、主打產(chǎn)品質(zhì)量的直播營銷應如何做

• 3、如何利用直播做營銷

• 4、直播營銷該怎么樣做好？

一、如何根據(jù)消費者行為特征創(chuàng)新直播營銷模式

提高直播娛樂性和互動性前面我們提到跨境電商直播的娛樂性能在提升觀眾情緒的同時還能提升消費者的購買意愿。尤其是隨著直播的深入，各種各樣的直播在網(wǎng)絡上層出不窮，直播正在被各種互動以及促銷活動的套路所替代，如果不能推陳出新很難在直播行業(yè)中立足，也很難贏得消費者的信任，進而產(chǎn)生購買行為。只有直播有足夠的趣味性，才能吸引用戶停留，停留時間越長，吸引用戶的購買行為和意愿的點才會更多，促成交易的可能性才會更大。因此，跨境直播中，要擺脫目前直播行業(yè)的現(xiàn)狀，要從現(xiàn)有的固有模式中跳出來，合理分配產(chǎn)品介紹和互動的時間比例，創(chuàng)新互動模式，增強娛樂和趣味性，精心設計并引導消費者參與到直播過程中。例如，在直播之前，要認真分析目標消費人群，分析他們的喜好，針對不同直播產(chǎn)品和場次的人群特征進行分析，盡量避免一些低級和無效互動。

二、主打產(chǎn)品質(zhì)量的直播營銷應如何做

主打產(chǎn)品質(zhì)量的直播營銷應注重前期銷售產(chǎn)品的選品質(zhì)量和后期的售后維護。

疫情當下，電商直播已成為企業(yè)營銷的新高地，居家不能出門的特殊情況再次讓企業(yè)看到了直播帶貨的重要性。然而在直播營銷“橫行霸道”的當下，人人都想“借勢”，每個品牌商都想借著這個“新起之秀”火一把，但真正能夠把這種新營銷模式運用得好的案例并不多。

注重產(chǎn)品質(zhì)量是直播帶貨銷售的一個非常重要的選擇，通常專業(yè)直播團隊更懂市場、懂消費者、懂營銷，知道如何拉近產(chǎn)品與消費者的距離，未來還有更大想象空間。目前的電商直播帶貨依然停留在最終產(chǎn)品的銷售上，未來這個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)可以逐步上移，進入中間產(chǎn)品領域。

就像在直播帶貨熱門平臺之一的抖音電商，主打為各方商家提供更好經(jīng)營環(huán)境，保障每位消費者的購物體驗基礎上，提供更多社會價值、文化價值，是其一直努力的方向，同時也與興趣電商“基于用戶對美好生活的追求，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商”的定位不謀而合。

三、如何利用直播做營銷

“我感覺網(wǎng)感應該是領口低一點，腿長一點，長的好看一點…我們是三個領口，你看我們領口開的夠低吧，從領口開到肚臍眼，我們當時叫三級片?！?/p>

看完上述這段話，您還別笑，這段話出自一直播上健身直播欄目《交給你了元氣君》的制片人桂巖之口。而且就在3月31日一下科技旗下一直播召開的“直播欄目發(fā)展趨勢暨商業(yè)生態(tài)交流會”之上。

這位出身自傳統(tǒng)媒體的老司機，作為第一個分享者，一開始就是承認錯誤：我感覺我是失敗的案例，我們就是電視制作機構，也是傳統(tǒng)的媒體人，一不小心跨入了直播行業(yè)，連滾帶爬賠了不少錢……

好吧，不去糾結(jié)他的“謙虛”了，因為我們都知道，他的直播節(jié)目現(xiàn)在賺錢了。

我們需要糾結(jié)的是，在這次分享會上，《一棋撩星座》、《跟吳悠一起訓練》、《梁洪的飯局》、《交給你了元氣君》等一眾直播欄目隨便開個直播，平均一場下來，觀看流量輕松飆到百萬+?？伤麄兌疾患s而同談到了一個問題：

——在欄目初始階段，縱有百萬流量，也似乎找不到好的盈利模式。

病根在哪？不是觀眾不愛看，而是到底看什么！

桂巖最初的路數(shù)，是將自己在傳統(tǒng)電視制作的節(jié)目模式放到網(wǎng)上播，然后流量就是上不來；接著大轉(zhuǎn)型，走網(wǎng)紅路線，低胸有溝有誘惑，流量上來了，投資商不干了。

為何？和你合作，對品牌有毒。甚至于他們還做個星座，看著很熱，可就是很難實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

總不能靠送游艇活著吧。最后他們選擇了一個陪伴式的角度，二四六陪伴健身直播。接下來的事情你已經(jīng)知道了。

類似這樣的困惑在整個主流直播欄目的崛起上都有發(fā)生。比如《一棋撩星座》的主播、星座女神創(chuàng)始人莫小棋，她談及2016年以前她做過的幾檔節(jié)目，用上了“點擊率還不錯比較滿意，但是商業(yè)上做的不是很好，這個我承認，還是蠻痛苦的”的評價。

怎么破？莫小棋給出的方略是跳出別人走過的成功路徑：“大家現(xiàn)在其實已經(jīng)不滿足那種簡單的12星座的吐槽，我希望大家在《一棋撩星座》里得到更多探索性的知識”。

什么知識呢？當然不是上課，而是莫小棋主持+大咖藝人嘉賓+直播觀眾強互動，簡而言之，就是把星座變成了一檔有顏、有趣、有腔調(diào)的娛樂節(jié)目。

這個跨界體驗，在別處沒有，也就讓她收獲了更強的粉絲黏性。

更為關鍵的是用戶群的形象變得非常清晰，即年輕的80、90后女性，而這一用戶整體畫像，加上節(jié)目內(nèi)容本身的星座娛樂風，也讓它具有了商業(yè)價值。

女性美妝類品牌、服飾類品牌，想要怎么植入都可以，僅僅一個互相寒暄，聊聊某明星今天衣服咋配的這樣好，非常適合今天的星座運程，就可以帶出許多的信息量。

用戶看什么？當你是簡單的星座運程時，她們看得是自己。

當你把星座變成了娛樂時，她們看得是背后的時尚流行風向，而且滿滿的星座風，更加容易被吸引和記住。

這就是品牌指向性，也就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正確姿勢之一。

藥方在這！如何讓“流量”看到你希望他們看的？

在此次活動中，一直播正式推出“一直播欄目培育計劃”，重點扶持頭部內(nèi)容創(chuàng)作者、機構。該計劃將通過產(chǎn)品支持、運營助推、流量支持、變現(xiàn)通道、資本入駐等五大扶持政策，助推MCN機構專心生產(chǎn)好內(nèi)容，解除后續(xù)運營、商業(yè)化等后顧之憂。

看著累吧，說個簡單實在的，一直播會把價值3億的資源導入到直播欄目培育成長。

看著很美是嗎？其實還是前面的那個敘述，流量來了，你能守得住，但你未必能夠變現(xiàn)。

盤點下一直播的幾個王牌欄目，我們很容易發(fā)現(xiàn)一些姿勢：

國內(nèi)首檔“極限酷玩”的直播節(jié)目《登瘋造極》，主要是展示Boss對自己愛好的瘋狂挑戰(zhàn)，目標也很精準，即聚焦酷愛極限運動的中產(chǎn)階級。

這么一檔不用裝就B格很高的節(jié)目似乎天然就和運動、戶外聯(lián)系緊密，當然也就和那些品牌會有更多的可交流空間。

但依然要有姿勢，難不成都和《曉松奇談》一樣，把車子模型擺放在鏡頭前，就去談天說地了？

舉個例子，既然是瘋狂挑戰(zhàn)，完全可以附帶挑戰(zhàn)一些運動用品的極限戰(zhàn)斗力，至于怎么玩，就看腦洞了。

都不需要說那個東西好，就和十多年前做床墊的沒事喜歡展示坦克壓不爛一樣。當然，那樣的畫風太違和了，要更中產(chǎn)一點才好，咱們又不是做吉尼斯。

再看看另一檔陸琪主理的女性情感課堂《算愛研習社》，他吸引關注的姿勢是“情感科學”，讓中國女性用科學方法解決愛情問題。

說白了，情感欄目，但和通常的電臺夜話完全不可同日而語。怎么植入呢？受眾上，和《一棋撩星座》的差不多，合作的品牌區(qū)間也會差不多，但合作方法就完全不一樣了。

說星座的，把穿衣搭配融入到星座運程里，是題中應有之意，那么說情感科學的，似乎可以用在什么場合穿什么衣服，但難免會有點硬。

怎么破？如何快速脫單？戒斷舊情？挽回前任？擊退小三？防止男友劈腿等話題，其實就可以烘托出一個又一個場景，每一個場景都體現(xiàn)了一種活法，而每一個活法的背后，則是一類女性的選擇。不用給出一份打扮清單，只需要告訴她們，如何的優(yōu)雅生活，營銷也就自然而然了。

類似這樣的姿勢還有許多可挖掘的空間，比如《騎行天下》，是可以和景點、土特產(chǎn)電商等直接掛鉤，而如果代入數(shù)碼產(chǎn)品呢？用騎行途中的數(shù)碼攻略來解決眾多實際出行難題呢？這還是廣告嗎？

讓用戶愛看你的內(nèi)容，并且看到你內(nèi)容中最精華的部分，哪怕其中暗含廣告，也是沒問題的。何況，你就算不帶廣告，騎行的活動，單車也會被人記住，風景也會被看見，哪怕沒廣告商贊助；聊情感時，約在哪里，坐在什么角度，其實都可以看作是廣告。

只是，關鍵在于讓你精準畫像的大多數(shù)觀眾，有獲得感，能夠從中找到對自己有用的即可。

進補：那么多大咖在前面，還有什么角度能突破？

許多大咖集中在一直播上，有個很關鍵的原因在于社交。正是基于與新浪微博的100%數(shù)據(jù)互通，一直播可以實現(xiàn)基于微博粉絲社交網(wǎng)絡的全面打通，避免主播重新建立粉絲社交關系，即主播通過一直播直播，可以輻射自己所有的微博粉絲，實現(xiàn)直播內(nèi)容的最大覆蓋。

但對于許多想要在直播上實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人來說，光靠社交還不夠，因為珠玉在前，你必須找到新的突破點。

在一直播發(fā)布的內(nèi)容榜單上，《老司機聊個球》、《算愛研習社》、《明星特別任務》等排名前十強的熱門內(nèi)容，分別屬于運動、星座、娛樂、財經(jīng)、教育等9個門類。

OK，突破口來了。如果你沒有直接的顛覆性套路，那就繞開大咖的門類，還有二三十個垂直門類可以開發(fā)，只是姿勢上一定要有商業(yè)價值。

光靠露個溝、伸展大長腿、說點冷笑話，可不夠看。

四、直播營銷該怎么樣做好？

分享一些電商主播的干貨吧

1心態(tài)

播布斯來告訴你心態(tài)為什么放在第一位？因為，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學習，磨合，成熟，沉淀的階段性過度。新主播在擺在心態(tài)的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發(fā)貨等。

三、硬件

標配就是手機+網(wǎng)絡。再高一層就是手機支架、聲卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環(huán)境，必然是加分項。這里說的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環(huán)境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據(jù)個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什么，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平臺有要求或者經(jīng)紀公司有要求，必須嚴格按照規(guī)定來，那就按照規(guī)定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平臺都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平臺內(nèi)部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現(xiàn)。

以上就是關于直播營銷模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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