做電商沒幾個(gè)能賺錢的（我想做電商,不知怎么入門）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做電商沒幾個(gè)能賺錢的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、現(xiàn)在開網(wǎng)店還能不能賺錢？

• 2、想創(chuàng)業(yè)干電商，本金只有一萬(wàn)元，在網(wǎng)上賣什么比較賺錢？

• 3、沒經(jīng)驗(yàn)怎么做電商賺錢？做電商要學(xué)會(huì)這5點(diǎn)！

• 4、電商如何賺錢之道

一、現(xiàn)在開網(wǎng)店還能不能賺錢？

隨著電商的高速發(fā)展，很多早期開網(wǎng)店的賣家賺的盆滿缽滿。于是就有些人也躍躍欲試，也想開個(gè)網(wǎng)店淘到屬于自己的第一桶金。那對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，開網(wǎng)店還有賺錢的機(jī)會(huì)嗎？小編可以肯定的告訴你，有的，只要你肯努力，只要我們找到了新穎的貨源，當(dāng)然也是我們所需要的！2020年疫情期間，線下店入多多加速，近三個(gè)月，外貿(mào)企業(yè)上拼多多開店數(shù)量增長(zhǎng)160%。充分說(shuō)明了目前中國(guó)電商處于完全未飽和的狀態(tài)，中國(guó)人口基數(shù)太大了，拼多多市場(chǎng)完全供不應(yīng)求！現(xiàn)在就由小編來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)新手開網(wǎng)店如何賺錢？

如果你是個(gè)新手，而且自己又沒有貨源的源產(chǎn)地的話，你可以去試試一件代發(fā)，一件代發(fā)是不需要自己去進(jìn)貨的，因?yàn)槭切率值脑?，自己進(jìn)貨投資會(huì)比較大，而且容易壓貨，前期新手網(wǎng)店銷量不穩(wěn)定，店鋪信譽(yù)也低，所以貨物很容易搞砸在自己手里，慢慢當(dāng)你的店鋪有穩(wěn)定的銷量和具備一定的人氣之后再考慮自己適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨，這樣會(huì)好很多，而且風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多！

第一種、自己去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)找，自己身邊就有這樣的市場(chǎng)和廠家，直接可以去找貨源然后拍照上傳到自己的店鋪，這樣的話退換貨也比較方便。但是自己拿貨有壓貨風(fēng)險(xiǎn)，而且自己拍照一定要好看，這樣才會(huì)吸引更多的顧客！

第二種、自己去源頭廠家拿貨，比如你賣的是服裝，那你就去廣州那邊拿貨，如果你賣的是皮包，你就去河北那邊拿貨，這樣的話雖然需要跑很遠(yuǎn)，但是拿貨的產(chǎn)品價(jià)格是超級(jí)低的，適合網(wǎng)店做到中后期，前期自己拿貨也是有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，而且像是這樣的他們一般都會(huì)給你產(chǎn)品拍攝好的圖片。比上一種要方便

第三種、就是自己不進(jìn)貨，產(chǎn)品找廠家進(jìn)行一件代發(fā)，意思就是自己不用給產(chǎn)品進(jìn)貨到自己家里，找廠家要產(chǎn)品圖片，然后放到自己的網(wǎng)店,賣出去一件通知廠家發(fā)一件，這樣的話不用自己進(jìn)貨，前期也沒有那么的風(fēng)險(xiǎn)，比較適合新手。以上三種就是新手開網(wǎng)店主要尋找貨源的渠道,各位新手可以試試。

二、想創(chuàng)業(yè)干電商，本金只有一萬(wàn)元，在網(wǎng)上賣什么比較賺錢？

以當(dāng)前的情況來(lái)看，最賺錢的莫過于化妝品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)是全球第二大市場(chǎng)，總規(guī)模超過三千億。再說(shuō)，愛美之心，人皆有之，并且隨著全民小康，物質(zhì)生活越來(lái)越好，很多愛美女性會(huì)選擇用化妝品來(lái)保養(yǎng)自己的容顏。相對(duì)于來(lái)說(shuō)化妝品成本也低，主要在于品牌的效應(yīng)和明星代言使得整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

但看了你的問題，我感覺你的發(fā)展方向有點(diǎn)不對(duì)。你既然想創(chuàng)業(yè)干電商，說(shuō)明你已經(jīng)比一般人要懂互聯(lián)網(wǎng)，但思維還停留在傳統(tǒng)模式里。

下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)，希望能給你一些啟發(fā)。

一萬(wàn)元如果按照你現(xiàn)在的想法，選品，進(jìn)貨，拍照，上架銷售這種傳統(tǒng)思維模式，我不是給你潑冷水，估計(jì)最后的結(jié)果剩下的只有平臺(tái)給你退還的押金和你進(jìn)的一堆貨品。也就是說(shuō)這一萬(wàn)元打了水漂，關(guān)鍵是還沒看見一點(diǎn)點(diǎn)的水花。

我建議你做無(wú)貨源網(wǎng)店，用這一萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，用作繳納押金，多注冊(cè)幾個(gè)平臺(tái)，先試試水，熟悉一下行規(guī)。比如A平臺(tái)銷售女裝，B平臺(tái)銷售化妝品，C平臺(tái)選日用百貨等等。但做生意最忌諱的就是根據(jù)你個(gè)人意愿選擇那一種，你要根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行開發(fā)意向客戶。

起初創(chuàng)業(yè)，一定要遵循利利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化，這樣做雖然利潤(rùn)不高，但風(fēng)險(xiǎn)極小，而且簡(jiǎn)單易上手，不要客服，也不要打包聯(lián)系物流發(fā)貨，試一段時(shí)間看你到底適不適合做電商在做下一步?jīng)Q定。

如果還行，你再專注于某一個(gè)平臺(tái)，某一種產(chǎn)品，重新進(jìn)行一次細(xì)致的定位。比如化妝品，你就可以去最大的化妝品批發(fā)地廣州，選定品類，最好確定一下代理權(quán)限，這樣進(jìn)貨渠道有了，然后制定價(jià)格，拍照美圖，再做促銷打折，捆綁銷售，一步一步組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

最后，祝老板創(chuàng)業(yè)成功，生意興隆。

三、沒經(jīng)驗(yàn)怎么做電商賺錢？做電商要學(xué)會(huì)這5點(diǎn)！

不管做什么生意，都是圍繞用戶的需求出發(fā)的，賣產(chǎn)品也好，賣服務(wù)也好，一切都要以這個(gè)為基礎(chǔ)。沒有需求，沒有人氣的產(chǎn)品或服務(wù)，它是不存在市場(chǎng)價(jià)值的。所以一定要以消費(fèi)者的需求為核心。一個(gè)成功的生意人，一定要學(xué)會(huì)如何吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)成交。那么，對(duì)于那些想從事電商的創(chuàng)業(yè)者，怎樣才能運(yùn)營(yíng)賺到錢呢？今天我就教大家五個(gè)基本的運(yùn)營(yíng)方式。

1.受眾分析：例如你是賣家紡的，主產(chǎn)品針對(duì)28到35周歲的家庭婦女，那么這類人對(duì)于家紡品質(zhì)一定是有要求的，而且有相應(yīng)的購(gòu)買能力，注重日常的生活質(zhì)量。市面上常見的199元的四件套并不適合這類人，或者是非主流的印花四件套，也并不是她們想要的。因此，產(chǎn)品定位一定要符合這個(gè)年齡階段的家庭主婦，推出簡(jiǎn)單素雅，純熟穩(wěn)重，價(jià)格偏中上的產(chǎn)品。只要你的產(chǎn)品是符合某一類群體的多思維的需求的，才是完美的受眾分析。

2、競(jìng)品分析：競(jìng)品產(chǎn)品就是能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品比下去，搶走你客戶的產(chǎn)品。例如，想購(gòu)買399元四件套的用戶，會(huì)不會(huì)因?yàn)楸阋司腿ベ?gòu)買150元的四件套呢？我想有點(diǎn)消費(fèi)能力的女性，特別是對(duì)于床上用品這種貼身物品的品質(zhì)她們是不會(huì)忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的競(jìng)品，你不需要花太多心思在這個(gè)上面，但是也要提防它存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、流量分析：確定競(jìng)品之后，需要分析哪些信息呢？確定有多少是搜索流量，有多少是平臺(tái)頁(yè)面給出的個(gè)性化流量，PC無(wú)線比例是如何的？廣告又占多少比例等。不同品類流量的結(jié)構(gòu)都有不同性質(zhì)。例如海參這個(gè)類目。雖然流量池小，但UC價(jià)格高；廣告流量小，但是廣告成本高。例如服裝中有很多中低價(jià)位的爆款廣告，所占的比例極高，拼的也是非常的兇殘。流量分析結(jié)構(gòu)可以幫你確定哪些流量渠道最容易提升和爭(zhēng)取。只有通過分析，你才知道應(yīng)該將錢花在哪方面去提升產(chǎn)品的價(jià)值與推廣。

4、銷售趨勢(shì)：制定日銷售、七天銷售、三十天銷售的計(jì)劃，通過分析可以了解銷售趨勢(shì)下搜索量是漲是跌，幅度又如何。要知道，銷售永遠(yuǎn)是會(huì)影響搜索的因素之一。只要銷售營(yíng)造得好，那么流量自然會(huì)跟上去。搜索比較好的店鋪去分析它的銷售模型以及想盡一切辦法搞促銷，推廣產(chǎn)品廣告等來(lái)打造營(yíng)銷的增長(zhǎng)模式，分析流量，銷售數(shù)據(jù)，為之后的爆款計(jì)劃做鋪墊。

5、成本利潤(rùn)：扣除成本、包裝、廣告費(fèi)用等一切開支之后，定價(jià)多少，成本利潤(rùn)是多少？有沒有盈利？很多人選擇一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候都是拼命的燒錢，結(jié)果到最后搞得魚死網(wǎng)破。比如家家紡中的蠶絲被，很多做家紡的老板花了大量的錢去推廣，最后還是放棄了。比如女裝店鋪里的衣服，很多廠家想開辟電商這條道路，燒了一大把錢之后，最終還是放棄了。

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四、電商如何賺錢之道

電商如何賺錢之道

電子商務(wù)是通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具，使公司內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴之間，利用電子業(yè)務(wù)共享信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化，配合企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)的生產(chǎn)、庫(kù)存、流通和資金等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。下面是我為大家收集整理的電商如何賺錢之道，望對(duì)大家有所幫助。

第一種：線上太單薄，線下好過活

“線上+線下”即當(dāng)下流行的O2O模式，這種模式能規(guī)避傳統(tǒng)電商單一線上運(yùn)營(yíng)的缺陷，非常適合垂直領(lǐng)域的小電商。這種模式的關(guān)鍵在于將線上與線下運(yùn)營(yíng)整合為一個(gè)完整的鏈條，否則反而會(huì)適得其反。

1 洪清華：一開始就要穩(wěn)健地賺錢

現(xiàn)在，電商有兩種做法：小而美的電商追求盈利，大而全的電商鐘情規(guī)模。這些做法沒有對(duì)錯(cuò)，只有適合與否。我的看法是，從一開始就要穩(wěn)健地賺錢，通過不斷循環(huán)發(fā)展應(yīng)該是大多數(shù)公司的追求，當(dāng)然也包括電商。

每一家公司都有自己的基因，我們的基因是從線下開始的。我們最早是做旅游規(guī)劃咨詢，后來(lái)擴(kuò)展到旅游營(yíng)銷、旅游開發(fā)、連鎖酒店等，都是線下業(yè) 務(wù)。那個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)形成了賺錢的習(xí)慣。成立驢媽媽網(wǎng)，一是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì)，二是與線下業(yè)務(wù)達(dá)到互補(bǔ)，完善公司的業(yè)務(wù)鏈，形成一個(gè)閉環(huán)。最終目 的，還是為了更好地賺錢。

企業(yè)要賺錢，靠的無(wú)非就是低成本、好產(chǎn)品、優(yōu)服務(wù)，只是手段不一樣。驢媽媽做得比較成功的地方有兩個(gè)：一是業(yè)務(wù)模式上采取線上線下融合的方式，二是盡可能地把服務(wù)做到極致。

驢媽媽剛開始做的時(shí)候，學(xué)的是攜程和e龍。我有時(shí)候覺得單獨(dú)做線上也很好，但攜程畢竟搶了先機(jī)，第二名跟它相差太遠(yuǎn)了。像我們這種垂直類的小電商，就是靠線上線下互動(dòng)起來(lái)的，所以一直發(fā)展得很穩(wěn)健。

線上+線下，就是現(xiàn)在流行的O2O模式。這塊工作我始終圍繞游客和景區(qū)展開。集團(tuán)六個(gè)業(yè)務(wù)板塊中，驢媽媽網(wǎng)給景區(qū)導(dǎo)入游客，奇創(chuàng)給景區(qū)做規(guī)劃 設(shè)計(jì)，除此之外還有景區(qū)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理，甚至投資。反過來(lái)，我在線下和景區(qū)形成的良好關(guān)系，勢(shì)必為線上提供更好的資源。我可以以更加低廉的價(jià)格拿到更優(yōu)質(zhì) 的資源。如此一來(lái)，我的產(chǎn)品性價(jià)比就提高了，甚至還能為游客提供專項(xiàng)服務(wù)。

在我們這個(gè)行業(yè)，也有快速燒錢做市場(chǎng)規(guī)模的，但是我們?cè)鲩L(zhǎng)也很快，每年也有百分之幾百的增長(zhǎng)，這就夠了。只要自己能活得很好，就不怕壓力，為 什么?因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)一定是大浪淘沙。我相信，靠快速砸錢也有成功的，但幾率會(huì)很小。你燒完了錢還沒做起來(lái)，那該怎么辦?我覺得具有自我盈利能力是最穩(wěn)健的 模式，不管外面怎么變化，都會(huì)賺錢。

2 徐瀟：走自我造血這條路

說(shuō)到賺錢，我們其實(shí)沒有外界說(shuō)的那般暴利，只是盈虧平衡而已。不過，作為一家鉆石電商，我們的確有一套自己的賺錢方法。

模式上，2005年我們最先提出“鼠標(biāo)+水泥”的做法，即網(wǎng)站和線下體驗(yàn)店相結(jié)合的方式。我一直認(rèn)為，體驗(yàn)店是品牌的終端。對(duì)于鉆石這個(gè)品類，體驗(yàn)店大大提高了品牌價(jià)值，增強(qiáng)了客戶信心，同時(shí)減少了交易糾紛和售后服務(wù)成本。

但是，這個(gè)模式早期很單薄，線上與線下幾乎割裂，經(jīng)過幾年優(yōu)化才逐漸成熟。現(xiàn)在，我們線上可以給體驗(yàn)店帶來(lái)50%的客流量，而體驗(yàn)店是營(yíng)收的主要貢獻(xiàn)者。

在2007年和2008年，我們先后拿到今日資本和策源資本的兩筆投資，砸了不少錢做推廣，卻讓我們走了彎路。從2009年開始，我們有意識(shí)地縮減成本，改變營(yíng)銷策略。我們減少了電視和線下渠道的投放，在營(yíng)銷方式上采用創(chuàng)新玩法，在營(yíng)銷內(nèi)容上做創(chuàng)新。

所謂縮減成本，不是一味地省錢，相反，保持必要的曝光率是我們這種做品牌的公司所必需。因此，我們現(xiàn)在依然不定期在樓宇、電視投放廣告，而省下來(lái)的錢投放到更具價(jià)值的渠道上，比如做口碑營(yíng)銷。

我們認(rèn)為，社交媒體是深層次地和用戶互動(dòng)，因此在微博、微信還沒有大行其道之時(shí)，我們就在論壇上與用戶保持交流與互動(dòng)。今天，用戶通過社交媒 體更容易發(fā)出自己的聲音，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)就在于此。但是，我們并不引導(dǎo)口碑，而是基于客情系統(tǒng)得知用戶的反饋，然后再調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

合作營(yíng)銷是我們的另外一種方式。在預(yù)算有限的情況下，要做到最有效的傳播，就要不斷去尋找合作機(jī)會(huì)，借勢(shì)營(yíng)銷。譬如在剛剛結(jié)束的Chingjoy上，我們和盛大合作，游戲里的飾品通過再設(shè)計(jì)做成周邊產(chǎn)品，使其更具贈(zèng)送或購(gòu)買價(jià)值。

關(guān)于電商該怎么賺錢，我更傾向于自我造血的循環(huán)式發(fā)展。我們作為一家重線下的品牌商，服務(wù)是核心。在把團(tuán)隊(duì)控制在500人之后，我們就已經(jīng)堅(jiān)定了要走自我造血這條路了。

第二種：賺錢不容易，省錢是王道

當(dāng)燒錢成為過去，大筆投資成為過眼云煙，電商該怎樣活下去?省錢就意味著利潤(rùn)。即將沖刺上市的同程網(wǎng)將精打細(xì)算做到了極致，其財(cái)務(wù)報(bào)表甚至精確到每一天，開會(huì)都要把成本攤到每個(gè)人頭上。

3 吳志祥：燒錢這條路不現(xiàn)實(shí)

同程網(wǎng)要賺錢，而且能賺錢。2004年，我從阿里巴巴出來(lái)創(chuàng)立同程網(wǎng)，多少受老東家影響，覺得阿里做全行業(yè)的B2B可以活下來(lái)，我做個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的B2B應(yīng)該沒問題。我當(dāng)時(shí)也沒考慮過拿風(fēng)投，就想著靠自己賺錢養(yǎng)活自己。

基于這樣的理念，第一年我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡，第二年開始盈利。我們當(dāng)時(shí)的做法很簡(jiǎn)單，建立一個(gè)針對(duì)旅行社老總的B2B社區(qū)，發(fā)展會(huì)員，給他們做 電子名片掛在網(wǎng)站上，然后從中收費(fèi)，最初是100塊錢一張。到2008年，我們有接近1萬(wàn)名付費(fèi)會(huì)員，單人最高收費(fèi)也曾達(dá)到1萬(wàn)元。

2008年，我們吸引了VC的目光，但VC告訴我，如果想做大，需要轉(zhuǎn)型做B2C。因此，我們需要一筆錢，于是就引入了蘇州創(chuàng)投集團(tuán)的1500萬(wàn)元投資。

當(dāng)時(shí)，投資方希望我們能找到一條既能快速擴(kuò)大規(guī)模，又能較快提升利潤(rùn)的路子。無(wú)疑，這很困難。我們只有1500萬(wàn)元、200多號(hào)人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是攜程、藝龍這樣的超級(jí)大鱷，我們都不好意思去說(shuō)跟它們是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但也正是從那時(shí)候開始，同程網(wǎng)摸索出來(lái)一條自己的.路，采取一種很草根的做法——SEM 和SEO。

2009年，我們是扔錢給百度最多的旅游網(wǎng)站。2010年，我們實(shí)現(xiàn)盈利，營(yíng)收1億元，利潤(rùn)大概有400萬(wàn)元。

到2012年騰訊投資進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我們其實(shí)已經(jīng)很清楚了，在國(guó)內(nèi)走燒錢這條路不現(xiàn)實(shí)，只能靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而當(dāng)年4月的虧損讓我們加快了這一步伐。

按照原先的財(cái)務(wù)制度，4月份的虧損，最早要到5月13日才能得知，這還有什么價(jià)值呢?所以我們制訂了一個(gè)“報(bào)表到天制”，把公司的年預(yù)算分到 每一天，如果這個(gè)月的盈利額是200萬(wàn)元，分?jǐn)偟教炀褪?.5萬(wàn)元，比如昨天的利潤(rùn)是5萬(wàn)元，那么差的2.5萬(wàn)元就要分拆出來(lái)，想辦法補(bǔ)上。

這樣一來(lái)，每天上午十點(diǎn)，我就能拿到前天的報(bào)表，各項(xiàng)成本、營(yíng)收、利潤(rùn)一目了然;到月底時(shí)，可以清楚知道當(dāng)月的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況跟預(yù)算偏離多少，然后討論如何去調(diào)整。

在管理上，我們也是如此照做。比如開會(huì)，我們會(huì)估算參會(huì)者每個(gè)人的成本是多少，人均半小時(shí)多少錢，這場(chǎng)會(huì)議要達(dá)到哪些結(jié)果，如果沒有完成，那就是資源浪費(fèi)。

從業(yè)務(wù)上講，在線旅游網(wǎng)站的產(chǎn)品并沒有太多差異，拼的是細(xì)化的東西。攜程的重點(diǎn)是公務(wù)和商務(wù)人士，那我們就去爭(zhēng)取年輕一代的自助游人群。雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們的酒店業(yè)務(wù)依然能保持百分之六七十的增長(zhǎng)，而且還有利潤(rùn)。

4 杜非：沒有正向現(xiàn)金流，你就是一個(gè)要飯的

過去幾年，很多電商都在燒錢，那是因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為規(guī)模是生存之道。其實(shí)小而美的公司也活得很好，很多淘寶店里的垂直品牌都是盈利的，淘品牌和電商本質(zhì)上沒有差異，只是渠道的展現(xiàn)方法和獲取會(huì)員的方法不一樣。

這些盈利電商的一個(gè)共同特點(diǎn)是，把自己的前端和運(yùn)營(yíng)管控能力做得很強(qiáng)。比如御泥坊、阿芙精油的商品生產(chǎn)控制就很好，同時(shí)很強(qiáng)地控制了商品的毛利結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)，加上好的運(yùn)營(yíng)管控方法，盈利很容易顯現(xiàn)。

你做管理經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)該有一個(gè)習(xí)慣：做一個(gè)項(xiàng)目或是年度規(guī)劃時(shí)，一定要算出盈利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，即使沒有盈利節(jié)點(diǎn)，也要算出從哪一天開始現(xiàn)金流是正向的。如果沒有正向的現(xiàn)金流，你將來(lái)是要向別人化緣的，你會(huì)過得很苦，你就是一個(gè)要飯的。

我相信很多人都算過這個(gè)賬，但企業(yè)為什么最終還會(huì)走向失控? 第一，賬沒算清楚，大家通常都會(huì)用戰(zhàn)略虧損來(lái)掩飾自己沒算清楚賬的缺陷;第二，規(guī)劃做得不夠長(zhǎng)，創(chuàng)始人忽略了競(jìng)爭(zhēng)會(huì)把盈利節(jié)點(diǎn)拉得過長(zhǎng)，而一味追求規(guī)模。 當(dāng)你預(yù)估你的營(yíng)收將達(dá)到1個(gè)億的時(shí)候，一定不能拿有100萬(wàn)元業(yè)績(jī)時(shí)的費(fèi)用和成本結(jié)構(gòu)去套用，你客單價(jià)、固定成本、Marketing成本都將隨著市場(chǎng)而 變動(dòng)。

好的公司都是靠運(yùn)營(yíng)賺錢的。一家好公司的營(yíng)銷可以做得很平淡，但是如果運(yùn)營(yíng)管控得好，一定會(huì)掙錢。運(yùn)營(yíng)是從頭卡到尾的，從選品到進(jìn)貨，到確定 商品的毛利結(jié)構(gòu)，到監(jiān)控銷售、監(jiān)控缺貨、監(jiān)控出庫(kù)、監(jiān)控消費(fèi)者的反饋，形成整個(gè)數(shù)據(jù)鏈條反饋給執(zhí)行人員，你才知道什么商品要做，什么商品要剔除，什么商品 要壓制發(fā)展。這些都是零售業(yè)和電商碰撞出的方法。所以，運(yùn)營(yíng)部門是電商公司的中場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)。這個(gè)部門是掌控進(jìn)攻和防守的，什么時(shí)候要促銷，什么時(shí)候不促銷， 不是采購(gòu)營(yíng)銷部門說(shuō)了算，而是要運(yùn)營(yíng)部門審批的。這個(gè)方法現(xiàn)在沱沱也在用。

起初，我們總想把客戶體驗(yàn)做得更極致一點(diǎn)。我剛到沱沱的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們給客戶的滿意度是150%，其實(shí)客戶只要80%就夠了，這樣整個(gè)服務(wù)成 本會(huì)降到更低。我們現(xiàn)在的客群很小，當(dāng)有一天客群增加的時(shí)候，大家就會(huì)開始抱怨你的服務(wù)質(zhì)量怎么下降了。我們應(yīng)該讓服務(wù)質(zhì)量慢慢提升，你一口氣做到 150%，以后還怎么提升呢?

中國(guó)的電商和零售業(yè)都不是死在“小”上，而是死在“大”上。創(chuàng)始人要管理好自己的節(jié)奏，不要跟著別人的節(jié)奏跑。有些企業(yè)急于擴(kuò)大自己的規(guī)模，有時(shí)一下擴(kuò)大到兩三年之后的預(yù)期，不斷提高自己的成本。但其實(shí)，消費(fèi)者真的沒有那么著急。

第三種：不打價(jià)格戰(zhàn)，安心做服務(wù)

在最瘋狂的那幾年，電商們都忙著融錢、燒錢、打價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)還會(huì)把用戶體驗(yàn)放在心上?當(dāng)潮水退去，大家才發(fā)現(xiàn)，你的顧客才是身邊最重要的人。電商的本質(zhì)是一個(gè)長(zhǎng)跑，當(dāng)年的惡性競(jìng)爭(zhēng)不可取。

5 李日學(xué)：價(jià)格戰(zhàn)過時(shí)了

五年前，電商很瘋狂，只要你會(huì)炒作概念，很容易獲得投資。但是，到了2013年，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性。

對(duì)于VC來(lái)說(shuō)，它們?cè)缙跁?huì)投很多企業(yè)，但它們心里非常清楚，里面的很多企業(yè)是做不下去的。這是VC一種慣常的做法，但資本進(jìn)入你，它終究是要盈利的，只是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境等原因，才會(huì)有所謂的階段性虧損。

創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不希望自己是炮灰，但決定他能否生存的是速度和規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)變化非常快，你可以看到現(xiàn)在的很多企業(yè)，感覺做得還不錯(cuò)，但它只有低 價(jià)，沒有特性。而價(jià)格是沒有底線的，便宜到什么時(shí)候才是頭?電商的本質(zhì)應(yīng)該是方便消費(fèi)者，而不是便宜，大家都知道便宜沒好貨。電商一味地迎合消費(fèi)者把商品 價(jià)格壓低，這是導(dǎo)致現(xiàn)在電商普遍虧損的原因之一。

每個(gè)企業(yè)都會(huì)尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們一直強(qiáng)調(diào)自己是做服務(wù)的，我們沒把自己當(dāng)成一個(gè)銷售通路，而是要提供服務(wù)價(jià)值。現(xiàn)在包括淘寶、天貓，它們也是為用戶提供服務(wù)而不是簡(jiǎn)單地兜售商品。

京東更是如此。京東6年前自己做物流，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)覺得它太傻了，為什么做物流呢?包括現(xiàn)在它在做的金融、數(shù)據(jù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，其實(shí)都是為商家、為消費(fèi)者提供服務(wù)的。

現(xiàn)在，京東上的商品價(jià)格其實(shí)比三年前提升了很多。有越來(lái)越多的大品牌、廠商跟它直接合作，它的價(jià)格體系也越來(lái)越和外部的市場(chǎng)保持平衡。其中一些品牌還專門為京東定制一些產(chǎn)品，這其實(shí)在沃爾瑪、國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)零售行業(yè)里非常普遍。

很多人說(shuō)劉強(qiáng)東燒錢，但京東做倉(cāng)儲(chǔ)和物流是非常棒的投入，這不是燒錢，是非常正常的投資，所以它現(xiàn)在非常有競(jìng)爭(zhēng)力，而那些不懂得自己在做什么的電商才是燒錢。正常情況下，一個(gè)企業(yè)如果三年還不能盈利的話，它的價(jià)值就要打上問號(hào)。

所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先一定要做符合商業(yè)本質(zhì)的事情，包括怎么讓顧客信任，如何建立保障體系等等。很多企業(yè)因?yàn)橐冻龀杀揪筒幌胩峁┍Ｕ?，它覺得自己很聰明，但消費(fèi)者的選擇是很簡(jiǎn)單的，來(lái)你這里是因?yàn)槟愕谋Ｕ象w系，同樣會(huì)因?yàn)闆]有保障而離開你。

6 徐茂棟：現(xiàn)在是管理和運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)

團(tuán)購(gòu)過去是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，但在過去兩年發(fā)生了一些變化。這個(gè)變化可以用三個(gè)關(guān)鍵詞描述：第一是進(jìn)化，做得不好的人出局了，過去的千團(tuán)大戰(zhàn)現(xiàn) 在還剩下三五家;第二是分化，同樣在做團(tuán)購(gòu)，但是大家做的內(nèi)容不一樣了，有的公司還是傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式，有的公司做了垂直模式，也有的公司轉(zhuǎn)到實(shí)物類商品上 了;第三是整合，有互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)來(lái)控股、并購(gòu)。

盡管團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幫助商戶出售剩余的能力，但方式是粗放式的，所以帶來(lái)了一系列問題。價(jià)格是很便宜，但是用戶打了很多電話找不到座位，和不是團(tuán)購(gòu)提供的服務(wù)是不一樣的。這些問題不是商戶的主觀導(dǎo)致的，而是因?yàn)榇址诺姆绞綄?dǎo)致的。

但是，生活服務(wù)電商和團(tuán)購(gòu)不同。生活服務(wù)電商就是幫助生活服務(wù)商家精細(xì)化地出售剩余能力，比如說(shuō)分時(shí)段經(jīng)營(yíng)，動(dòng)態(tài)定價(jià)。這點(diǎn)很像航空公司，航空公司通過調(diào)整機(jī)票的折扣來(lái)保證上座率。

從這個(gè)角度講，團(tuán)購(gòu)只是服務(wù)業(yè)電商的開始，而且是一個(gè)長(zhǎng)跑。前兩年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，也消耗了大量資金。現(xiàn)在，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是資金的競(jìng)爭(zhēng)，而是管理能力和運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。

從去年年底開始，窩窩團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?。到這個(gè)階段，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要。第一是打通供應(yīng)鏈的能力，能否把商戶和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，來(lái) 解決消費(fèi)者交互的需求，交互是最核心的環(huán)節(jié);第二是整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力，能否把質(zhì)量好、低價(jià)格的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者;第三是獲取、維護(hù)用戶，以及開發(fā)和維護(hù)商 戶的能力。這三個(gè)能力才是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本，而不是資金。

目前來(lái)看，中國(guó)在市場(chǎng)上有地位的的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只有三家。也許有的公司的交易量比窩窩團(tuán)高，但這不重要，窩窩團(tuán)會(huì)謀求獨(dú)立發(fā)展，而且不是并購(gòu)。

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