福建用百度推廣（福建百度推廣推廣單元）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于福建用百度推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何在百度文庫(kù)內(nèi)做推廣？

• 2、百度推廣哪些數(shù)據(jù)最重要？怎么分析這些數(shù)據(jù)。

• 3、福建知了好學(xué)是怎么回事？是推廣平臺(tái)嗎？

• 4、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有哪些？

一、如何在百度文庫(kù)內(nèi)做推廣？

百度文庫(kù)推廣個(gè)人的話可以發(fā)布信息不能帶有聯(lián)系方式，企業(yè)開(kāi)通百度文庫(kù)商業(yè)文檔，企業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)賬號(hào)，樹(shù)立口碑和轉(zhuǎn)化效果，目前百度文庫(kù)有2種版本，旗艦版和豪華版，得到百度流量的傾斜，全天在線的展示。

百度文庫(kù)開(kāi)通機(jī)構(gòu)認(rèn)證號(hào)，需要聯(lián)系百度官方授權(quán)代理商，百文在線服務(wù)區(qū)域文庫(kù)公共開(kāi)放省份及地區(qū)有：黑龍江、吉林、遼寧、陜西、山西、天津、內(nèi)蒙古、寧夏、貴州、廣西、海南、云南、甘肅、青海、新疆、西藏、北京、河北、福建！

二、百度推廣哪些數(shù)據(jù)最重要？怎么分析這些數(shù)據(jù)。

本文將從3個(gè)角度入手，分別是：總體分析、關(guān)鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標(biāo)有：點(diǎn)擊率、咨詢轉(zhuǎn)化率、線索轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、平均點(diǎn)擊價(jià)格等。

一、總體分析

【總體分析】包括競(jìng)價(jià)（賬戶）數(shù)據(jù)分析、咨詢數(shù)據(jù)分析、線索數(shù)據(jù)分析。觀察各項(xiàng)指標(biāo)的變化趨勢(shì)，可以看出近期的推廣效果，并做出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化策略。

1、競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析

part1 | 展示量完成情況

最近兩周展示量總和為98,226，占本月目標(biāo)的65%，效果還算正常。若展現(xiàn)量過(guò)低，可能的原因有出價(jià)太低、關(guān)鍵詞不夠多或不夠熱門(mén)、整體需求不強(qiáng)等。可以通過(guò)調(diào)價(jià)、增加關(guān)鍵詞數(shù)量等方式來(lái)解決展現(xiàn)量過(guò)低的問(wèn)題。

part2 | 點(diǎn)擊量完成情況

最近兩周點(diǎn)擊量總和為9,418次，占本月目標(biāo)的63%，也還算正常。點(diǎn)擊量的多少更多是跟創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意文案質(zhì)量、能否滿足用戶搜索習(xí)慣和需求等有關(guān)，想要提高點(diǎn)擊量，需要優(yōu)化文案和關(guān)鍵詞，一個(gè)好的創(chuàng)意文案容易抓住用戶的眼球。另外，從用戶角度來(lái)盡可能來(lái)滿足其需求和習(xí)慣，比如教育培訓(xùn)行業(yè)做推廣，不同人群看中的點(diǎn)是不一樣，學(xué)生看中價(jià)格，免費(fèi)、優(yōu)惠、贈(zèng)送等字眼容易吸引他們；上班族更看中上課時(shí)間、上課方式，那周末班、一對(duì)一授課等字眼容易吸引他們。當(dāng)然價(jià)值點(diǎn)可以結(jié)合，只是需要突出不同人群的區(qū)別。

part3 | 點(diǎn)擊率與平均點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。當(dāng)賬戶點(diǎn)擊率過(guò)低，我們需要分析是展示量過(guò)高還是點(diǎn)擊量過(guò)低導(dǎo)致的，分析出結(jié)果后，按照對(duì)應(yīng)優(yōu)化方法來(lái)解決。

平均點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整可以更好地控制推廣成本，也可以衡量出價(jià)與實(shí)際價(jià)格的偏差，優(yōu)化關(guān)鍵詞并用最低的價(jià)格達(dá)到最佳的排名，不斷調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，無(wú)需白白浪費(fèi)不必要的成本。

part4 | 消費(fèi)額

今日消費(fèi)為2,146元，環(huán)比昨日增長(zhǎng)419元。每日的消費(fèi)額大體上是固定的，只需保證在可控范圍內(nèi)即可。

2、咨詢數(shù)據(jù)分析

part1 | 對(duì)話與有效對(duì)話

從面積圖可看出有效對(duì)話占總對(duì)話的30%左右，有效對(duì)話是指用戶有意向，不斷提高有效對(duì)話的占比是王道，這個(gè)時(shí)候需要其他部門(mén)一起配合，排除競(jìng)品、無(wú)聊用戶之外，網(wǎng)站的留電引導(dǎo)和客服的專(zhuān)業(yè)、服務(wù)、及時(shí)等因素是最能提高有效對(duì)話的因素。

part2 | 咨詢轉(zhuǎn)化

從有效對(duì)話再到留電這步的轉(zhuǎn)化更加能看出客服溝通的話術(shù)技巧，能否要到用戶的聯(lián)系方式，并成為有效的線索是非常重要的。至于怎么做，你們懂得~

part3 | 咨詢成本與咨詢率

咨詢率=總對(duì)話/點(diǎn)擊量 ；咨詢成本=消費(fèi)/有效對(duì)話

可看出咨詢率與咨詢成本呈負(fù)相關(guān)狀態(tài)，因?yàn)樵谄渌闆r差不多下，咨詢率越低確實(shí)導(dǎo)致咨詢成本越高，但不是絕對(duì)的哈。上圖看出周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計(jì)是因?yàn)橹苣┑挠脩粜枨蟾珳?zhǔn)，建議在周末適當(dāng)加大投放金額。

3、線索數(shù)據(jù)分析

part1 | 線索組成情況

總線索=留電+留言；從圖中可明顯看出留電量遠(yuǎn)大于留言量，想要提高線索量我們可以主動(dòng)發(fā)起一些對(duì)話，增大總對(duì)話基數(shù)，提高留電轉(zhuǎn)化。并適當(dāng)優(yōu)化留言界面，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)用戶留言。

part2 | 線索轉(zhuǎn)化

線索轉(zhuǎn)化率=最終成交量/總線索；該數(shù)值的高低可反映銷(xiāo)售人員跟進(jìn)線索的情況，若線索轉(zhuǎn)化很低，需要梳理未成交訂單的原因，從而調(diào)整銷(xiāo)售策略、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等。

舉一個(gè)教育行業(yè)的案例，有個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站線索量很高，但最終轉(zhuǎn)化效果很低，并不是銷(xiāo)售跟進(jìn)有情況，而且有很多“無(wú)效線索”，用戶留信息完全是為了免費(fèi)拿材料，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，公司最終調(diào)整策略，整體線索量下降了一些，但轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售效率大大提高了。沒(méi)有數(shù)據(jù)，這些問(wèn)題是發(fā)現(xiàn)不了的。

part3 | 線索成本

線索成本=消費(fèi)額/總線索數(shù)；每個(gè)行業(yè)的線索成本水平都不一樣，醫(yī)療、醫(yī)美是行業(yè)相對(duì)最高的，線索成本大說(shuō)明整體推廣效果不佳，消費(fèi)高線索少，這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，做推廣不就是為了給公司帶來(lái)更多的流量和線索嘛~ 之前已講過(guò)優(yōu)化方法，這里就不重復(fù)了。

part4 | 投資回報(bào)率ROI

投資回報(bào)率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企業(yè)最終都是為了盈利，其指標(biāo)是為了評(píng)估推廣渠道的盈利能力和質(zhì)量，至少保證不能低于100%。提高ROI從兩方面入手，增加收入（提高線索成交率、提高客單價(jià)等）和降低成本（優(yōu)化賬戶、減少投入、SEM+SEO結(jié)合等）。

從上述指標(biāo)和分析來(lái)看，做SEM數(shù)據(jù)分析是為了用數(shù)據(jù)更好地促進(jìn)SEM推廣的效果，除了競(jìng)價(jià)人員，還需要客服、銷(xiāo)售、產(chǎn)品等角色一起介入才能把這件事情做得越來(lái)越好。為了提高競(jìng)價(jià)效果，請(qǐng)用好數(shù)據(jù)。

二、關(guān)鍵詞分析

【關(guān)鍵詞分析】做關(guān)鍵詞分析，是為了更好地優(yōu)化關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞，從而提高推廣效果。

part1 | 關(guān)鍵詞類(lèi)型分析

關(guān)鍵詞一般按業(yè)務(wù)類(lèi)型分成品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品/服務(wù)詞、競(jìng)品詞等等~

（1）點(diǎn)擊量分析

從上圖中可看出最近競(jìng)品詞的點(diǎn)擊次數(shù)完成進(jìn)度最好，但品牌詞進(jìn)度比較慢，有可能是產(chǎn)品品牌還不夠，應(yīng)該盡快聯(lián)合市場(chǎng)品牌同事一起優(yōu)化。

（2）點(diǎn)擊率與平均點(diǎn)擊價(jià)格

品牌詞雖然點(diǎn)擊不高，但點(diǎn)擊率最高，這是很正常的，其平均點(diǎn)擊價(jià)格也是最低的。產(chǎn)品/服務(wù)詞點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高，需要做相應(yīng)優(yōu)化了。

part2 | 關(guān)鍵詞top10

列舉了某個(gè)留學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的top10關(guān)鍵詞，并進(jìn)行相應(yīng)分析~

（1）展示與點(diǎn)擊情況

展示最高為“英語(yǔ)培訓(xùn)”，但點(diǎn)擊最高為“新東方”，這怎么肥四勒？所以就引出了關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

（2）點(diǎn)擊率

對(duì)應(yīng)圖例可看出“考研培訓(xùn)”、“新東方”、“留學(xué)”等點(diǎn)擊率較高。在搜索這些詞是用戶明確自己想要的信息，所以屬于較精確的搜索，故點(diǎn)擊率較高，這類(lèi)詞也可以稱(chēng)為需求詞。

（3）轉(zhuǎn)化成本

“英語(yǔ)培訓(xùn)”的轉(zhuǎn)化成本最高，是其他關(guān)鍵詞的幾倍，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題，“英語(yǔ)培訓(xùn)”過(guò)于籠統(tǒng)，我們應(yīng)增加長(zhǎng)尾詞來(lái)優(yōu)化它，比如可優(yōu)化成“靠譜的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪個(gè)地域的推廣效果好，進(jìn)而可以為這個(gè)地域單獨(dú)投放，做到精細(xì)管理，重點(diǎn)維護(hù)和監(jiān)測(cè)。多加地域類(lèi)詞，多寫(xiě)相關(guān)地域性創(chuàng)意，甚至可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民愛(ài)好，單獨(dú)開(kāi)發(fā)著陸頁(yè)。

part1 | 點(diǎn)擊量分布

從上圖可以看出北京和廣東的點(diǎn)擊量最多，這些地區(qū)的人由于競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素，十分要求上進(jìn)，積極地想提高英語(yǔ)能力，甚至有出國(guó)進(jìn)修的打算，所以應(yīng)該在這類(lèi)大城市重點(diǎn)推廣。

part2 | 簽單與點(diǎn)擊消費(fèi)

廣東與北京簽單量相同，但北京的消費(fèi)卻比廣東貴很多，這說(shuō)明在北京的地域推廣中同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大，產(chǎn)品在哪個(gè)城市暢銷(xiāo)，價(jià)格就會(huì)被同行抬高不少，不過(guò)也說(shuō)明其巨大市場(chǎng)，如何加大投放可結(jié)合ROI。

part3 | 轉(zhuǎn)化率與ROI

從上圖可以看出有些省份轉(zhuǎn)化率高，ROI低這是為什么呢？比如湖北省，由于在湖北區(qū)域的推廣中投入了大量的成本，雖然線索轉(zhuǎn)化很好，但是本身線索量少，整體成交量也不多，收入就不會(huì)太多，所以ROI就變得較低。

地域推廣需要結(jié)合上述三個(gè)指標(biāo)綜合來(lái)看，最終確定公司重點(diǎn)投放的區(qū)域。另外，地域推廣要考慮的因素有很多，不同產(chǎn)品推廣策略就有所不同，比如“大閘蟹”這個(gè)詞，在大連、青島等地可能需要20元排到第一頁(yè)，但是在北京等地10元就能排在第一頁(yè)。還有結(jié)合地方習(xí)俗和稱(chēng)呼，比如產(chǎn)品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫云吞，所以，地域推廣需要“對(duì)癥下藥”！

以上就是根據(jù)競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)列出的分析思路和指標(biāo)，可能每個(gè)行業(yè)指標(biāo)不太一樣，但大體上是可以參考的。在BDP個(gè)人版中可對(duì)接四大競(jìng)價(jià)、百度統(tǒng)計(jì)、在線客服等第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)拖拽就能快速搭建競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)報(bào)表模板，每天數(shù)據(jù)定時(shí)、自動(dòng)更新，用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)指導(dǎo)競(jìng)價(jià)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)花最少的錢(qián)得到最好的推廣效果喲~

數(shù)據(jù)可視化分析工具：BDP個(gè)人版

三、福建知了好學(xué)是怎么回事？是推廣平臺(tái)嗎？

算是一種推廣平臺(tái)，不過(guò)只針對(duì)教育行業(yè)，這個(gè)也是目前百度自己出的一款產(chǎn)品，不過(guò)并不是像APP一樣人人都可以用，在網(wǎng)上也沒(méi)有具體入口，好像只能找服務(wù)商合作。福建地區(qū)你要找服務(wù)商的話，建議去找思企互聯(lián)，他們公司有在做這個(gè)產(chǎn)品，目前網(wǎng)上有很多虛假代理商，他們公司有代理認(rèn)可證。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有：

1.搜索引擎優(yōu)化。大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)使用某些搜索引擎來(lái)獲取他們能聯(lián)系到的品牌的相關(guān)信息，以獲取他們所需要的信息。所以，企業(yè)一定要注意自己在每個(gè)搜索引擎上的具體排名，這樣才能更好，讓內(nèi)容更有競(jìng)爭(zhēng)力。試想，如果消費(fèi)者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很少的信息，而其中大部分都是負(fù)面的。那么，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)放棄對(duì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品沒(méi)有興趣。

2.新媒體銷(xiāo)售。當(dāng)今最受歡迎的新媒體只是一兩款手機(jī)社交軟件。尤其是，不能忽略某些帳戶。商家可通過(guò)一些優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)發(fā)布一些短文，也可自行開(kāi)通相關(guān)公眾號(hào)。提高產(chǎn)品用戶間的黏性，雖然過(guò)程很簡(jiǎn)單，但后期的網(wǎng)絡(luò)推廣維護(hù)需要大量的思考。

3.郵件數(shù)量。發(fā)送郵件。到各種分類(lèi)信息網(wǎng)站上公布相關(guān)的產(chǎn)品信息，推廣產(chǎn)品。第三種方法明顯不如前兩種方法，但是這兩種方法都流行起來(lái)之后才開(kāi)始流行起來(lái)。第三種方法被廣泛使用?；蚍Q(chēng)其為網(wǎng)絡(luò)推廣的開(kāi)端。

以上就是關(guān)于福建用百度推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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