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杭州品牌策劃步驟流程（杭州品牌活動策劃公司）

發(fā)布時間：2023-04-17 21:05:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 526

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州品牌策劃步驟流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、推廣活動策劃方案
2、公司讓明天策劃策劃一個營銷方案？明天策劃靠譜不？有誰知道哪家策劃公司好？
3、第十一屆西湖國際博覽會有哪些活動項目
4、公司開業(yè)慶典策劃模板

杭州品牌策劃步驟流程（杭州品牌活動策劃公司）

一、推廣活動策劃方案

精選推廣活動策劃方案4篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預(yù)先制定方案，悔手方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是我收集整理的推廣活動策劃方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣活動策劃方案篇1

一、準備工作

1、小區(qū)甄別和選擇

老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。

新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。

2、物料預(yù)備:

A、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. C、準備好宣傳人員、物料等:

D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標做工作計劃).

二、宣傳方式

三、費用項目

四、活動總結(jié):

A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問題(討論及時解決)

B.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

C．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。

推廣活動策劃方案篇2

主題：

茶文化推廣及以茶會友

宗旨：

活動時間：

20xx年12月06 日 18:30~~20:30

活動地點：

主樓 B501

主辦單位：校團委社團聯(lián)合會

承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會

策劃組：

任務(wù)：

（1）活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人

（2）主持人的選擇形象設(shè)計及臺詞審核。一人

（3）活動進行中進程的跟進。兩人

外聯(lián)部：

任務(wù)

（1）確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。一人

（2）利用海知前豎報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。四人

（3）現(xiàn)場拍攝一人

后勤組：

任務(wù)

(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運。八人

(2) 活動當日準備好會場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發(fā)。兩人

活動流程：

布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）

準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識的介紹）

18:30 活動正式開始

1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）

活動準備

設(shè) 備：筆記本一臺，麥克風(fēng)、照相機若干、U盤一個、電磁爐、開水壺、茶具（杯子多準備些）、水桶、前期準備：條幅、海報、請柬的`制作

準備好活動所需背景音樂

音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取搭大茶具及茶葉茶點

借教室

名片制作：樣本：

正面背面

活動后期工作：

1.活動總結(jié) 新聞稿

2總結(jié)、照片等存檔

資金預(yù)算

用途金額(單位:元)備注

打印費傳單0.08*300=24 元

海報，顏料，畫筆 50 元

橫幅一條8米長 5*8=40元

邀請函 10 元

名片制作 70元

活動要求

1、活動工作人員必須服從調(diào)配，保持手機通訊暢通；

2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務(wù)；

3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動順利完成。

4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各籌備組成員應(yīng)認真對待自己所承擔的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作。

推廣活動策劃方案篇3

六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

一、活動時間： 6月17日-6月18日

二、活動目的：

1、通過活動刺激親情消費，提升企業(yè)的良好品牌形象;

2、拉動消費量，競爭市場份額;

3、加大E餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收。

三、活動主題： 心系父親節(jié)，X一家親。

四、活動地點： X

五、活動內(nèi)容：

1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳茫?jié)日快樂”。

2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂X餐均有好禮相送。

凡電話訂餐消費滿688元免費贈送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送XE餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務(wù)備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐，價格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

5、活動期間到店內(nèi)消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務(wù)備存。

6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

六、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負責(zé)刻制父親節(jié)橫幅，每店一條，內(nèi)容“心系父親節(jié)，X一家親”，并與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”。

七、注意事項：

1、各店認真組織員工學(xué)習(xí)活動方案，根據(jù)方案對員工進行相關(guān)知識培訓(xùn);

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點;

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

推廣活動策劃方案篇4

一、廣告目標

(一)俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學(xué)生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。

(二)預(yù)測可達到的目標：

1、大學(xué)生細分市場占有率高于普通旅行社;

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

(三)本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%;

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。

二、目標市場定位策略

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

(一)人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學(xué)生。

大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

(二)區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

三、俱樂部定位策略

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

(一)產(chǎn)品定位

俱樂部經(jīng)營范圍：

1、組團活動：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠足的需要。

調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

(二)價格定位

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

(三)俱樂部形象定位

1、名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預(yù)見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂部品質(zhì)定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtry best ，注重自身發(fā)展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務(wù);

You try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四、廣告訴求策略

(一)廣告訴求對象

第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經(jīng)濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

(二)訴求重點： Try my best!

通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

(三)訴求方法

針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五、廣告表現(xiàn)策略

(一)廣告主題

根據(jù)廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

通過展現(xiàn)XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

(二)廣告創(chuàng)意策略

從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運動特色等多個角度出發(fā)，進行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì)和個性形象定位。

(三)廣告表現(xiàn)要求

風(fēng)格：COOL 運動活力四射激情迸發(fā)

基調(diào)：激情刺激浪漫

色調(diào)：亮麗跳躍

六、廣告媒介策略

(一)廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經(jīng)濟的成本，達到最好的宣傳效果。

(二)廣告投放區(qū)域選擇

根據(jù)目標消費區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域為杭州市各高教區(qū)，其次為杭州市六區(qū)。

(三)媒介選擇

根據(jù)目標消費者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大高校信息欄

(四)媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。

(五)發(fā)布頻率

XXXX擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢，滲透大學(xué)生細分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長久，時刻提醒目標消費者的策略。

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二、公司讓明天策劃策劃一個營銷方案？明天策劃靠譜不？有誰知道哪家策劃公司好？

可參看杭州若為品牌策劃有限公司的策劃思路。

如何做品牌策劃？???

打造品牌就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴謹?shù)恼f，品牌形象的打造有一個模式三條途徑，這個模式就是“整合品牌

營銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)答耐入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。只要按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。

不過，運用這個模式將是一個較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運用一些具體的方法，這就是打造品牌時必要面臨的一些內(nèi)容。首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建亂舉正設(shè)。

我認為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和

“企業(yè)形象”。?現(xiàn)在，我們就來研究一下如何建立這些形象。?1、如何建立品質(zhì)形象?品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點，這

十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象

不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。?2、如何建立價格形象?我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價格的高低是相對而言的。

在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，消費者會問?

“憑什么”。但當產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時，訂低價也會有損品牌形象，消費者會問“為什么”。所以我們認為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎(chǔ)。那些以成

本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質(zhì)/價嘩悔格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。?3、如何建立通路形象?完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的

形象就是我們的通路形象。在20世紀60年代，“索尼”電視進入美國市場的時候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認

識到這是一種錯誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r刻才真

正開始有了起色。????4、如何建立廣告形象?做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因

為廣告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進行大投入做廣告。不可

控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形

象就強；水平高，形象就好。其實就這么簡單。?5、如何建立促銷形象?銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)

理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當然，“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。

只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價”有關(guān)的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引

起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊。品牌的知名度和消費關(guān)注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如

此，它的市場占有率當年上升了13.5%?。?6、如何建立顧客形象?在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而

是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅

臺”酒。沒錯，品牌的管理者就應(yīng)理所當然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點，我認為最有效的方法就是動用價格杠桿。我們?nèi)粝胝袕拼蠖鄶?shù)人的生意，就放

低價格門坎。如要維護少數(shù)人的利益，就設(shè)置價格障礙。價格自然會把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。?7、如何建立企業(yè)形象?品牌是隸屬于一個市場主體的。品牌形象與企業(yè)形象是息息相關(guān)的。建立企業(yè)形象，可從“有形的建設(shè)和無形的建設(shè)”入手。前者指的是導(dǎo)入企業(yè)形象

息必須是有利于企業(yè)的。如果缺乏媒體的支撐和傳播，企業(yè)的形象就不可能轉(zhuǎn)化為市場的形象。企業(yè)的形象終究還是要得到市場和社會的承認的。

三、第十一屆西湖國際博覽會有哪些活動項目

眾所周知，重大會展節(jié)慶活動對于城市知名度、影響力、整體競爭力的提升具有無可替代的作用。杭州西湖國際博覽會從2000年恢復(fù)舉辦以來，至今已是第十屆。通過西博會的連年舉辦，有效提升了杭州城市的硬實力和軟實力，成為杭州城市的金名片，形成了強勁的國內(nèi)外影響力。

第十一屆西博會立足于杭州會展業(yè)的品牌化發(fā)展，圍繞共建共享杭州品質(zhì)生活，加大會展活動項目的品牌策劃與包裝，品牌扶持與培育，品牌營銷與推廣，品牌維護與管理力度，抓好會展品牌打造，打造生活品質(zhì)系列會展，把杭州會展品牌做大做強，展示"生活品質(zhì)之城"的風(fēng)采。以生活品質(zhì)主題串聯(lián)的方式，整合、包裝現(xiàn)有和新引進的會展節(jié)慶活動，形成休閑生活、美麗生活、舒適生活、數(shù)字生活、創(chuàng)業(yè)生活、文化生活、健康生活、藝術(shù)生活、學(xué)習(xí)生活等生活品質(zhì)系列會展，使相關(guān)會議、展覽、節(jié)慶活動從不同的維度、不同的領(lǐng)域呼應(yīng)"生活品質(zhì)之城"的城市品牌，形成主題貫穿、多維呼應(yīng)的系統(tǒng)工程，打造宣傳、展示、推廣城市品牌和促進城市品牌與行業(yè)品牌、企業(yè)品牌互動的重要平臺。

一、品牌的策劃與包裝。通過制訂會展活動項目，引進和整合立項工作方案以及具體措施，對會展節(jié)慶活動進行策劃與包裝，實施"生活品質(zhì)"系列化會展活動工程。同時設(shè)計和引進一些與"生活品質(zhì)之城"宗旨相符合的會展活動，豐富現(xiàn)有會展活動系列。

1、對項目進行策劃包裝形成系列。

（1）休閑生活類項目

以休閑生活為內(nèi)涵，將西博會國際旅游節(jié)、世界汽車飄移系列賽杭州分站賽、中國余杭超山梅花節(jié)、千島湖秀水節(jié)、吳山歡樂購、休閑發(fā)展國際論壇、中國杭州休閑產(chǎn)業(yè)博覽會、摩納哥皇家芭蕾舞表演、亞太地區(qū)摩登舞拉丁舞公開賽、中國（杭州）戶外家具及休閑用品展覽會等會展活動項目串聯(lián)起來，形成系列。

（2）美麗生活類項目

以美麗生活為內(nèi)涵，將杭州西湖國際煙花大會、西湖情大紅鷹玫瑰婚典、"天堂絲綢"杭州（國際）絲綢時尚周、中國國際絲綢博覽會暨中國國際女裝展、"武林衣秀"女裝時尚周、婚慶博覽會等會展活動項目串聯(lián)起來，形成系列。

（3）舒適生活類項目

以舒適生活為內(nèi)涵，將中國（杭州）最佳人居環(huán)境展覽會、中國杭州國際汽車工業(yè)博覽會、中國浙江家居建材博覽會、中國（杭州）國際家居與科學(xué)睡眠論壇、名優(yōu)特杭產(chǎn)品大型展銷會、中國（浙江）國際家具展覽會、浙江省房地產(chǎn)博覽會、杭州宜居生活節(jié)、杭州生活品質(zhì)展覽等會展活動項目串聯(lián)起來，形成系列，打響"和諧人居·品質(zhì)生活"品牌。

（4）數(shù)字生活類項目

以數(shù)字生活為內(nèi)涵，將中國杭州國際電子信息產(chǎn)業(yè)博覽會、全球網(wǎng)商大會、杭州電子競技節(jié)、國際傳輸與覆蓋研討會、中國（杭州）國際電腦節(jié)等會展活動項目串聯(lián)起來，形成系列。

（5）創(chuàng)業(yè)生活類項目

以創(chuàng)業(yè)生活為內(nèi)涵，將中阿合作論壇、安泰保險業(yè)大會、香港保誠保險業(yè)大會、浙商論壇、APEC中小企業(yè)峰會、中國企業(yè)500強發(fā)布會、千人杭商大會、中國（杭州）商鋪展覽會、杭州理財博覽會、金融服務(wù)外包研討會、西湖國際中小企業(yè)研討會、杭州投資合作周、杭州人才交流大會、循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)博覽會等會展活動項目串聯(lián)起來，形成系列。

（6）文化生活類項目

以文化生活為內(nèi)涵，將南宋文化周、杭州龍門古鎮(zhèn)民俗風(fēng)情節(jié)、杭州國際婚俗文化節(jié)、中國中華老字號精品博覽會、杭州西溪文化節(jié)、中國民間藝人節(jié)、韓國文化周、菲律賓文化周、亞洲大洋洲民間藝術(shù)節(jié)等會展活動項目串聯(lián)起來，形成系列。

（7）健康生活類項目

以健康生活為內(nèi)涵，將國際天然藥物和傳統(tǒng)藥物藥理學(xué)術(shù)會議、富春江運動節(jié)、中國（杭州）國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會、運河時尚健身節(jié)、橫渡錢塘江游泳比賽、錢塘江國際沖浪邀請賽等會展活動項目串聯(lián)起來，形成系列。

（8）藝術(shù)生活類項目

以文化創(chuàng)意生活為內(nèi)涵，將西湖藝術(shù)博覽會、杭州西湖現(xiàn)代音樂節(jié)、海報雙年展、中國（國際）美術(shù)設(shè)計研討會、中國國際雕塑年鑒展、中國（杭州）藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會、畫說西湖國際美術(shù)論壇、中國工藝美術(shù)精品博覽會等會展活動項目串聯(lián)起來，形成系列，營造杭州良好的文化創(chuàng)意和藝術(shù)生活氛圍。

（9）學(xué)習(xí)生活類項目

以學(xué)習(xí)生活為內(nèi)涵，將國際Argo科學(xué)組會議、中國杭州國際教育創(chuàng)新大會、名師名校長論壇、二十一世紀學(xué)習(xí)國際論壇等會展活動項目串聯(lián)起來，形成系列。

2、舉辦首屆杭州生活品質(zhì)展覽。以"展示生活，提升品質(zhì)"為主題，在2009杭州生活品質(zhì)展評會系列活動期間，依托連續(xù)5年舉辦的生活品質(zhì)點評、生活品質(zhì)視覺攝影大賽等活動的成果，舉辦首屆生活品質(zhì)展覽，通過互動、體驗式的展覽形式，集中展示杭州生活品質(zhì)建設(shè)成果，形成展示杭州生活品質(zhì)內(nèi)涵、傳播生活品質(zhì)理念的平臺。

3、接軌世博會與整合第二屆休博會。為進一步貫徹落實杭州市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展大會精神，又快又好地實現(xiàn)我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的總體目標，杭州市西博辦認真制定《2009至2010年杭州市參與上海世博會工作計劃》，通過展示杭州案例、舉辦主題論壇、辦好網(wǎng)上西博、推介企業(yè)參會、推出體驗之旅和深化聯(lián)動宣傳六個抓手，認真抓好杭州市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與接軌上海世博會有機結(jié)合工作。

積極按照"與休博會相結(jié)合"的要求，加強與世界休閑組織等的聯(lián)系與合作，參加該組織新一屆的理事會，發(fā)揮世界休閑組織在推進我市休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展和籌備休博會進程中的作用，提升第二屆休博會的國際化程度，打響"東方休閑之都"和"生活品質(zhì)之城"的城市品牌。

二、品牌的扶持與培育。面對2009年嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，緊緊圍繞市委市政府 "保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、增活力、重民生"的工作重點，在項目策劃組織上求拓展，在品牌建設(shè)上求突破。優(yōu)化軟硬環(huán)境，打造國際會議目的地。整合節(jié)慶資源，打造中國節(jié)慶之都。堅持改革創(chuàng)新，引進品牌項目、突出重點項目，打造旅游產(chǎn)品，優(yōu)化消費環(huán)境，擴大消費需求。完善會展評價辦法，對影響大、效益好、年年辦的優(yōu)秀會展項目進行扶持和獎勵，激勵項目創(chuàng)品牌。對重點項目進行重點宣傳推廣，擴大其品牌知名度和影響力。

1、制定《杭州會展業(yè)應(yīng)對金融危機持續(xù)健康發(fā)展若干政策措施》。為確保杭州市會展業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展，使會展節(jié)慶產(chǎn)業(yè)在杭州真正成為擴內(nèi)需、增活力、保增長的平臺，特制訂出臺杭州會展業(yè)應(yīng)對金融危機、加快發(fā)展的措施。

2、大力引進會展品牌項目。第十一屆西博會引進國際性會展活動不少于5個，西博會新項目不少于20個。到目前為止，本屆西博會的項目為117個，規(guī)模已為歷屆之最，大大豐富西博會精彩的內(nèi)容。

3、制定會展品牌項目的評估辦法。今年將創(chuàng)新對會議、展覽和節(jié)慶類的評估辦法，重點對會展項目的信息發(fā)布與宣傳、接待水準、交通條件、場所布置、流程安排、議題選定、會展專業(yè)性和學(xué)術(shù)性、國際化程度、目標達成等情況作一系統(tǒng)調(diào)查研究，以期對西博會的會展項目做全方位的了解，從而對杭州打造"國際會議目的地"和"中國節(jié)慶之都"產(chǎn)生積極而又深遠的影響。

4、加大對重點項目的扶持力度。

西博會結(jié)束后，根據(jù)《中國杭州西湖博覽會項目考評實施辦法（暫行）》，對經(jīng)西博會立項并按方案全部實施完畢，提交項目總結(jié)和歸檔資料的西博會項目進行評比表彰。

三、品牌的營銷與推廣。市西博辦以打造西博品牌為目標，充分利用社會資源，大力創(chuàng)新宣傳內(nèi)容、載體和形式，加強與各部門的對外宣傳活動的聯(lián)動，整合資源形成合力，唱響西博品牌。抓住建國60周年契機，尋找切入點，將新中國六十華誕和西博品牌八十周年、西博會恢復(fù)舉辦第十屆等創(chuàng)意結(jié)合，對西博會活動項目進行整體包裝推廣。

1、編印宣傳材料。將十屆西博會的精彩項目和杭州會展業(yè)發(fā)展情況用中英文兩種文字及豐富的圖片進行編輯成《品多彩西博》，與《西博會十屆全檔案》成為姊妹書。同時編印大量中英文的宣傳手冊。

2、建設(shè)杭州會展網(wǎng)站。成立網(wǎng)絡(luò)公司，進一步發(fā)揮西博會、休博會網(wǎng)站的宣傳窗口功能，本屆西博會繼續(xù)加強品質(zhì)生活各項目系列的宣傳展示。

3、建設(shè)杭州會展品牌展示窗口。繼續(xù)發(fā)揮西博會博物館的會展教育、宣傳、展示功能，建設(shè)西博會品牌的形象展示窗口。

4、會展品牌信息綜合發(fā)布。市西博辦及時對會展品牌重要信息進行編輯發(fā)布，幫助人們盡快了解會展品牌信息。

四、品牌的維護與管理。市西博辦會同有關(guān)部門積極改善會展活動的舉辦環(huán)境，強化為項目單位服務(wù)意識，主動為品牌項目提供個性化的優(yōu)質(zhì)的公共服務(wù)與管理。聘請商標注冊顧問，引導(dǎo)會展項目注冊商標，加強對注冊商標的管理和保護，相關(guān)商標的圖形和文字的版權(quán)保護。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，制訂行業(yè)規(guī)劃，開展行業(yè)自律活動，維護公平競爭的市場環(huán)境，保護會展品牌。

1、聘請商標注冊顧問，普及商標法。

商標注冊是一種商標法律程序。杭州市西博辦針對全年100多個會展節(jié)慶類項目，積極聘請商標注冊顧問，普及商標法知識，為西博會優(yōu)質(zhì)會展節(jié)慶項目提供法律咨詢服務(wù)。

2、對項目品牌提供商標注冊指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。杭州市西博辦通過西博網(wǎng)等渠道發(fā)出通知，對有商標注冊需求的項目單位進行及時服務(wù)和指導(dǎo)，有效地保護了西博會和休博會的商標權(quán)和商標專用權(quán)。

3、積極發(fā)揮會展協(xié)會作用。市會展協(xié)會將積極推進會展行業(yè)建設(shè)，扶持會展企業(yè)過冬；整合各方資源，擴大交流合作；開展西湖會展沙龍活動，積極培育國際會展人才

四、公司開業(yè)慶典策劃模板

一、活動原則:創(chuàng)新、喜慶、經(jīng)濟、熱烈

二、活動整體議程:

1,成立籌備小組

2,發(fā)放邀請涵

3,現(xiàn)場組織及典禮儀式議程

4,安排嘉賓接待人員

5,現(xiàn)伍梁場安全保衛(wèi)人員

6,活動現(xiàn)場布置

7,儀式正式進行

8,現(xiàn)場服務(wù)措施

9,儀式全部結(jié)束

10,撤場、清理

三、活動前期籌備及工作安排

1,成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責(zé)任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時溝通。

2,制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。

3,確定參加活動人員的名單以便做好相應(yīng)的重點保安工作。

4,確認現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。

5,準備專業(yè)攝像、攝影設(shè)備,由專業(yè)人士負責(zé)錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內(nèi)容。

6,擬訂活動議程,講稿、程序安排。

7,準備日程安排表格,確認活動內(nèi)容無誤。

8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。

9,安排電工準備電源,防止電源及備用電源。

10,準備音響及備用音響,并安裝調(diào)試。

11,鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。

12,明確責(zé)任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機。

13,專人負責(zé)禮儀小姐及表演人員的落實。

14,安排專人負責(zé)現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負責(zé)現(xiàn)場重點區(qū)域的人員安全。

15,專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。

16,專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。

17,專人負責(zé)活動現(xiàn)場的督導(dǎo)疏通工作。

18,專人負責(zé)禮品的制作。

19,現(xiàn)場彩排演練。

四、分工流程解析圖

五、活動現(xiàn)場布置

1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設(shè)主席臺,以主門前為基地,鋪設(shè)全新地毯,作為嘉賓講話及公司領(lǐng)導(dǎo)剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。

2,拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。

3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。

4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)

5,歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。

6,簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務(wù)。

7,爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。

8,豎幅:在側(cè)樓主體墻*滿條幅。

9,花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃。

10,氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球,在側(cè)樓懸掛4個氫、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅。

11,音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調(diào)音臺、功放)

六、儀式主要內(nèi)容:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會

七、儀式議程與安排

1,儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)

2,儀式前一天全體工程人員進行典禮設(shè)施的準備與檢測。

3,儀式當日:

(1)7:30AM

儀式現(xiàn)場所需設(shè)備全部到位。(現(xiàn)場布置彎圓、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)

(2)8:10AM

做最后的現(xiàn)場工作檢查。調(diào)試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。

(3)8:20AM

音響調(diào)試完畢。

(4)8:40AM

現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣。

(5)8:50AM

禮儀小姐及現(xiàn)場埋橘塌接待、工作人員到崗,準備迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務(wù),后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座。

(6)9:18AM

公司領(lǐng)導(dǎo)、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場。領(lǐng)導(dǎo)、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領(lǐng)導(dǎo)揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。

(7)9:50AM

在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來賓進行現(xiàn)場觀摩,全程細致講解,公司領(lǐng)導(dǎo)隨行。

同時在前門外現(xiàn)場工作人員進行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。

(8)10:10AM

自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領(lǐng)來賓就座。

(9)10:20AM

答謝酒會開始,由公司領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。

(10)10:30AM

來賓就餐。

(11)11:00AM

戶外音樂停止,現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進行現(xiàn)場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。

(12)11:40AM

禮儀小姐、現(xiàn)場工作人員經(jīng)總監(jiān)檢查現(xiàn)場后無異常狀況,全體撤離,并交還現(xiàn)場工作證及對講機,各歸各崗,恢復(fù)正常工作

(二)

一、前言

開業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準，活動以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標。通過本次開業(yè)及嘉賓酒會活動，體現(xiàn)出杭州XX酒業(yè)公司“豪門醬香美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會消費者心目中留下深刻的印象和良好的美譽度，建立品牌忠誠度，讓潛在客群實質(zhì)化，并樹立業(yè)界領(lǐng)軍地位。

二、活動程序

本策劃案由兩部分組成：開業(yè)慶典、促銷活動

杭州XX酒業(yè)公司主會場布置設(shè)想如下：

1、舞臺：

舞臺搭建在杭州XX酒業(yè)公司所在的中南國際大廈一樓廣場，廣場左邊用15米的大型拱門(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場正中央，“中南大廈”大門前約搭建150平米左右的遮陽棚。

紅地毯從拱門一直延伸至遮陽棚。拱門到遮陽棚處設(shè)兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，

主舞臺設(shè)在中南國際大廈南門處，以已在的臺階上方平臺(三米左右)作為舞臺，后設(shè)背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門，上鋪紅色地毯，舞臺左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點綴(包括臺下)。

2、音響全套：一套2主箱，2返聽，1調(diào)音臺及機柜全套。

3、背景架搭建：6米長*3米高框架結(jié)構(gòu)。

4、遮陽棚搭建：離主舞臺臺階下三米左右搭建遮陽棚，面積為10米*15米。左邊設(shè)一入口。

5、桌椅擺放：遮陽棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。

6、迎賓區(qū)：遮陽棚里面設(shè)4位迎賓人員，為來賓引導(dǎo)座位，發(fā)放礦泉水。