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    網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因(直播帶貨興起的根本原因)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-18 14:40:33     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 108        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因(直播帶貨興起的根本原因)

    一、網(wǎng)紅帶貨為什么那么火?

    因?yàn)樽儸F(xiàn)效果好!對現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代,電商平臺和直播平臺擁有全面的用戶購物和喜好大數(shù)據(jù)。你喜歡什么、想買什么、偏好什么價(jià)位......它全知道!所以當(dāng)你打開直播的時(shí)候,平臺就推薦你最可能感興趣的、最近正想買的、最可能買得起的價(jià)位的產(chǎn)品的直播。比上架的傳統(tǒng)促銷方式和一般電商的互動(dòng)方式,直播的優(yōu)勢很明顯。這也是什么會有這么多的品牌方愿意花高價(jià)錢去請網(wǎng)紅給他帶貨的原因之一。

    直播賣貨,將產(chǎn)品的展示、介紹、銷售、下單、物流全過程集合在一起,通過網(wǎng)紅主播將買家和工廠直接建立連接,相當(dāng)于完成主播對傳統(tǒng)商品流通渠道的替代,縮短了中間環(huán)節(jié),因而往往以“全網(wǎng)最低價(jià)”的形式出現(xiàn);消費(fèi)者面對信任的主播,下單極致性價(jià)比的產(chǎn)品,一氣呵成,沒有遲疑和猶豫的必要。那問題來了商家要怎么樣才能找網(wǎng)紅給自己的商品,傳統(tǒng)的帶貨模式其實(shí)對商家并不友好,所以大家在找到網(wǎng)紅合作,其實(shí)可以找網(wǎng)紅帶貨平臺。

    米八八打破傳統(tǒng)帶貨模式,商家只需要把商品信息上傳到平臺中去,后臺數(shù)據(jù)會商品匹配紅人帶貨?,F(xiàn)在還開發(fā)了抖商數(shù)據(jù)和抖音小店,全方位為商家打造爆款。在這個(gè)以流量為王的時(shí)代,將其變現(xiàn)才是最要的。商家有想賣貨,紅人想變現(xiàn),兩者結(jié)合打造雙贏

    二、很多明星也開始直播帶貨,具體是何原因?qū)е碌模?/strong>

    由于疫情所有的行業(yè)幾乎都面臨著巨大的危機(jī),每一個(gè)職業(yè)也都面臨著新的改革,就在疫情之后,很多行業(yè)也在做出改變,我們知道直播這個(gè)方式是目前大數(shù)據(jù)時(shí)代的一個(gè)好的趨勢,直播來講的話,肯定是相比較而言最好的一種方式。其實(shí)我們都知道,靠網(wǎng)絡(luò)出名直播的當(dāng)屬薇婭和李佳琪。薇婭也獲得了全國脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)。她為脫貧也是做出了巨大的貢獻(xiàn)。那么在以前呢?絕大多數(shù)人想到如果賺錢的話,那肯定還是要開實(shí)體店,但是不得不說,現(xiàn)在的實(shí)體店可謂真的是慘淡經(jīng)營,那就今天來講,為什么那么多明星也開始直播帶貨呢?下面跟著小編一起來了解一下?網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因(直播帶貨興起的根本原因)

    在疫情期間,所有人都都不能出工了,所以明星在那個(gè)時(shí)候也是幾乎沒有收入的。但是直播就不一樣了,只要有網(wǎng)那么就能夠把東西賣出去。為什么這么多明星可以直播帶貨呢?首先在小編看來明星是有粉絲基礎(chǔ),因?yàn)槊餍菑奈唇佑|過網(wǎng)絡(luò)直播,所以說只要直播,那么粉絲還是會去支持賣的貨的。還有就是網(wǎng)絡(luò)直播是有利潤可以賺的,如果不賺錢的話,那么誰去直播呢?那越來越多的明星都去直播,那可想而知直播的利潤,那肯定是要比拍戲的利潤要多,所以才會選擇直播,不去選擇拍戲。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因(直播帶貨興起的根本原因)

    另外呢,還有就是在偶像的道路上走不下去的,也就是說在娛樂圈犯下一點(diǎn)錯(cuò)誤的,而選擇網(wǎng)絡(luò)直播,通過網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)平臺打造成網(wǎng)紅的樣子,而不去做演員做藝人。還有就是有時(shí)候直播賣貨其實(shí)也并不是為了賺錢,而是為了在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)展自己的影響力,也是工作的需要。因?yàn)楹芏嗝餍俏覀円仓溃麄兪怯泻芏嗥髽I(yè)之間的合作,所以說如果企業(yè)有活動(dòng)需要直播的話,那么也是需要這些明星來引流的,所以說也是為了引流出鏡。這也是其中一個(gè)原因吧。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因(直播帶貨興起的根本原因)

    那么你們是覺得為什么越來越多的明星都去直播這件事情呢?

    三、從哲學(xué)角度說明直播帶貨存在的原因?

    隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)與智能產(chǎn)品的深入與普及,人與人的交流方式逐漸變多,網(wǎng)絡(luò)直播便是在這種契機(jī)下形成。短短幾年,以李佳琪和薇婭為首,就涌現(xiàn)了一大批網(wǎng)絡(luò)主播,網(wǎng)絡(luò)直播似乎替代了一部分的娛樂方式成為了人們?nèi)粘I钪械闹髁鳌6S著網(wǎng)絡(luò)直播的興起也帶動(dòng)了“直播帶貨”這一新型賺錢方式,“直播帶貨”迅速成為了當(dāng)下最熱門的話題之一,從主播到明星甚至是市長區(qū)長,都參與過帶貨活動(dòng)。

    直播帶貨在短期內(nèi)迅速“爆開”的背后肯定離不開龐大的用戶量(大多是以年輕人為主),我們就從心理學(xué)的角度來分析:是什么讓這些用戶在上下班的路上、晚上睡前、甚至是上廁所的時(shí)間都在蹲點(diǎn)直播?直播帶貨為什么能火爆全網(wǎng)?

    一、消費(fèi)者潛在的心理

    前面我們已經(jīng)講到,直播間的觀看用戶大多都是以年輕人為主,沖動(dòng)性強(qiáng)是當(dāng)代絕大部分年輕人最大的特點(diǎn),尤其是直播間里營造出來的緊張刺激的氛圍,更容易激起多巴胺的上升?!付喟桶吩礁撸阍较胍プ瞿臣虑椤?/p>

    “還剩最后10件咯!”

    “各位寶貝們請抓緊拍咯,我們庫存不多了!”

    “這么大的優(yōu)惠力度只有今天有哦!”

    “只要xx元!領(lǐng)了優(yōu)惠券還可以更便宜!”

    “搶完即止!”

    2020中國直播電商用戶調(diào)研中“用戶認(rèn)為直播中沖動(dòng)性消費(fèi)”是首榜。

    貪婪、從眾和恐懼是人類的本性,而直播間卻以“優(yōu)惠券”“數(shù)量有限”等形式將人的本性全部暴露在消費(fèi)這件事情上。

    「恐懼」

    人有對貧窮、肥胖、疾病、失去愛、年老、死亡、危險(xiǎn)的恐懼,當(dāng)我們面臨這些恐懼時(shí),我們就會去尋求解決恐懼的方法。同樣,在直播中主播也通過引燃或者放大消費(fèi)者的恐懼,來實(shí)現(xiàn)對商品的營銷,比如銷售口罩的,一些主播通過兜售霧霾/疫情的恐懼,強(qiáng)調(diào)人體吸入霧霾的危害、疫情防護(hù)的重要性等來給商品增加賣點(diǎn)。

    其次,資源的緊缺性也是消費(fèi)者在消費(fèi)中的第二恐懼。像主播常說的“我們的庫存要沒咯!”;“今天只有xx單,搶完即止”就會加劇消費(fèi)者的沖動(dòng)性。然而,這些話語的多次強(qiáng)調(diào)也成功洗腦了消費(fèi)者,在消費(fèi)者頭腦里營造出“不搶就虧了”的錯(cuò)感。

    「貪婪」

    如果說“恐懼”是消費(fèi)者的主要內(nèi)在消費(fèi)動(dòng)機(jī),那么“貪婪”無疑是在眾多外在消費(fèi)動(dòng)機(jī)中起決定性作用的那一個(gè)。

    貪婪就是人在感知到同等成本的情況下,永遠(yuǎn)不會滿足于現(xiàn)下自己所需要的收益,直播間里“優(yōu)惠”“打折”“買贈(zèng)”就顯得尤其直觀,“給非所需”也是扣住抓住了消費(fèi)者愛占小便宜的心理。

    “給非所需”:給到的不是自己所需要的

    「從眾」

    從眾心理是人類社會普遍存在著的一種現(xiàn)象,存在于各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者之中,通常我們會為了適應(yīng)團(tuán)體的要求而改變自己的行為和想法。像在網(wǎng)絡(luò)直播中,一部分的消費(fèi)者會受到其他消費(fèi)者消費(fèi)的影響轉(zhuǎn)而跟從大眾消費(fèi)。

    二、懶人心理

    在當(dāng)今社會,"懶"已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上"好逸惡勞"的貶義詞,而被賦予了更多褒義與時(shí)尚的概念,比如興起的懶人經(jīng)濟(jì)。所謂懶人,不是無所事事窮得丁當(dāng)響的懶人。而是學(xué)有所長,收入頗豐的勤奮型的"懶人",只是因?yàn)槁殘銎床顾麄儫o暇分身關(guān)注專業(yè)以外的事情,這就驅(qū)動(dòng)"懶人經(jīng)濟(jì)"的興起。

    智能時(shí)代下智能產(chǎn)品的販賣更是加劇了人們的懶人心理,比如商場里的自動(dòng)感應(yīng)水龍頭、美團(tuán)外賣、跑腿送貨到家等等,無不彰顯出這個(gè)時(shí)代下最大的特點(diǎn)—“懶”。

    人們越來越追求快、好、便捷,直播就是抓住了人們的惰性,把一切都準(zhǔn)備好直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前,消費(fèi)者只要付出時(shí)間跟金錢就可以免去了親自出門去實(shí)體店體驗(yàn)、不用自己動(dòng)腦算優(yōu)惠程度、不用搞清楚優(yōu)惠券的疊加使用方法,只需要點(diǎn)擊一鍵購買,所有的訴求都能被滿足。

    三、制造人們快樂記憶的巔峰

    一場直播中最讓人印象深刻的點(diǎn)就是主播即將喊出商品價(jià)格的時(shí)刻,而這也是消費(fèi)者快樂的巔峰。

    作為信息的第一接觸點(diǎn)是視覺,人體感知停留在平面部分(即二維感知),如果你仔細(xì)留意就會發(fā)現(xiàn)直播畫面到處都是降價(jià)、買贈(zèng)、預(yù)售時(shí)間的提醒點(diǎn),加上主播再以口播的形式不斷對消費(fèi)者重復(fù)提醒,打造強(qiáng)有力的 “第三維度” 即五官感知系統(tǒng),從聽覺、觸覺上全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對直播畫面的立體感知。

    當(dāng)消費(fèi)者全身心的激素都被調(diào)動(dòng)起來,這個(gè)時(shí)刻就成為了人體體驗(yàn)的高峰時(shí)刻。

    什么階段是我們印象最為深刻的?那就是峰值階段,人們對達(dá)到巔峰的體驗(yàn)是異常興奮的(最常見的就是價(jià)格出來或即將出來的時(shí)候,「限量款」「最低價(jià)格」的承諾能帶動(dòng)觀看者的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)。),當(dāng)處在這種興奮之下,自然就會加深我們對某種產(chǎn)品的記憶,從而引發(fā)消費(fèi)。

    四、為什么現(xiàn)在越來越多的明星開始直播帶貨?

    首先是因?yàn)橹辈ж浾陲L(fēng)口上,縱觀近兩年的熱搜,不難發(fā)現(xiàn)直播帶貨成為了一種新的消費(fèi)模式,成為了全民矚目的新東西。無論是李佳琦還是薇婭,兩人的直播頻頻登上熱搜,足以說明直播帶火有著不可估量的流量和相當(dāng)大的曝光量。明星直播帶貨,很多都是作為嘉賓加入到專業(yè)的帶貨主播中,如李佳琦和薇婭幾乎每一期都會請近期比較熱的明星,這樣對于雙方而言都是有好處的,一方有足夠的曝光量,一方則是更好的賣貨。

    網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因(直播帶貨興起的根本原因)

    其次是平臺的帶動(dòng)和邀約。越來越多的明星加入直播帶貨的行列,事實(shí)上平臺起到了最大的作用,如某短視頻平臺簽約了不好明星進(jìn)行直播帶貨。如陳赫簽約短視頻平臺賣貨,首場直播就達(dá)到了5000萬人觀看,當(dāng)晚就創(chuàng)下了8000多萬的銷售額。無論是是對于平臺,還是明星本身,這都是一個(gè)不錯(cuò)的工作。

    網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因(直播帶貨興起的根本原因)

    再如阿里巴巴招聘劉濤成為阿里的體驗(yàn)官,一晚上直播帶貨的成交額為1.48億元。因此,作為平臺而言,相對喜歡藝人參與到直播賣貨中,一方面可以利用明星的名氣吸引觀看,另一方面則是消費(fèi)明星的粉絲忠誠度,不斷刷新帶貨的成交額,實(shí)現(xiàn)平臺和商家利益最大化。

    網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因(直播帶貨興起的根本原因)

    最后是藝人自身的需求。直播帶貨雖然目前不如明星參加活動(dòng)和演戲更有知名度,但不得不承認(rèn)直播帶貨對于明星而言,是可以積攢人氣、接地氣、并且增加曝光的同時(shí)還能賺錢的機(jī)會。不然會什么那么多的明星寧可直播賣貨,也不愿意接一個(gè)小角色進(jìn)組磨練演技。畢竟直播帶貨能夠帶來的不僅僅是流量曝光,還有可觀的經(jīng)濟(jì)收益,何樂而不為呢。

    以上就是小編對于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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