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如何優(yōu)化調(diào)整投放計(jì)劃（如何優(yōu)化調(diào)整投放計(jì)劃方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-18 16:20:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 111

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何優(yōu)化調(diào)整投放計(jì)劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、優(yōu)化師在制定推廣策略的時(shí)候要如何推廣，預(yù)算要如何分配？
2、智能放量，一鍵起量，放量投放，信息流優(yōu)化技巧
3、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好
4、如何才能做好sem優(yōu)化營銷推廣

如何優(yōu)化調(diào)整投放計(jì)劃（如何優(yōu)化調(diào)整投放計(jì)劃方案）

一、優(yōu)化師在制定推廣策略的時(shí)候要如何推廣，預(yù)算要如何分配？

如何推廣的策略問題比較泛，方法論很多，可以自行去看看

對(duì)于預(yù)算如何分配這個(gè)問題比較精準(zhǔn)，正如我們投廣告一樣，精準(zhǔn)的定向才能帶來高轉(zhuǎn)化

首先先明確一個(gè)概念”標(biāo)準(zhǔn)投放“、”加速投放“本質(zhì)上都只是預(yù)算分配的一種方式，并不會(huì)影響廣告計(jì)劃的消耗多少，后者更多受廣告競爭力和預(yù)算設(shè)置的影響。而廣告競爭力、預(yù)算和預(yù)算分配方式三者和消耗的關(guān)系可以簡單描述為：

1、廣告競爭力（創(chuàng)意、出價(jià)和定向等）決定了計(jì)劃是否能消耗及消耗的上限。

2、預(yù)算設(shè)置的大小和廣告競爭力共同決定了實(shí)際消耗的多少。

3、當(dāng)競爭力足夠花完廣告主設(shè)置的預(yù)算后，預(yù)算分配方式?jīng)Q定了我們?nèi)绾畏峙漕A(yù)算，也就是消耗的速度，而這通常會(huì)導(dǎo)致投放效果的明顯差異。

目前今日頭條提供了兩種預(yù)算分配方式：標(biāo)準(zhǔn)投放和加速投放。這兩種不同的預(yù)算分配方式的目標(biāo)是不同的：

標(biāo)準(zhǔn)投放：致力于在整個(gè)投放周期內(nèi)較為均勻的花費(fèi)完預(yù)算，投放系統(tǒng)會(huì)根據(jù)競價(jià)環(huán)境智能的分配預(yù)算和調(diào)整出價(jià)，以獲得成本最低的投放效果.

即同樣的預(yù)算下獲得最多的優(yōu)化目標(biāo)（展示、點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化），大部分情況下，我們推薦選擇這種預(yù)算分配模式。

加速投放：盡可能快地花完預(yù)算，這通常會(huì)帶來預(yù)算花費(fèi)速度的不可預(yù)期。

尤其是廣告主對(duì)廣告競爭力不甚了解的時(shí)候，很容易造成投不出去或消耗太快的情況，同時(shí)投放的成本也不是最低的。

因此我們可以選擇“標(biāo)準(zhǔn)投放”來設(shè)置預(yù)算：

1、設(shè)置一個(gè)真實(shí)的期望的日預(yù)算，然后盡可能在一天內(nèi)少調(diào)整 。

由于標(biāo)準(zhǔn)投放通常在晚上才花完預(yù)算，所以一天內(nèi)的頻繁調(diào)整會(huì)影響系統(tǒng)的優(yōu)化，也會(huì)影響廣告主對(duì)該計(jì)劃跑量的判斷。

剛開始把握不準(zhǔn)的時(shí)候，也可以設(shè)小一些，后面計(jì)劃優(yōu)化穩(wěn)定后，逐步增加預(yù)算。

2、設(shè)置一個(gè)能接受的最高目標(biāo)成本。

這個(gè)通常和轉(zhuǎn)化對(duì)廣告主的價(jià)值相關(guān)，也可以根據(jù)預(yù)算的需求，逐步調(diào)整。

3、盡可能選擇 24小時(shí)投放。

除非是有明顯的服務(wù)時(shí)間限制，否則我們不推薦大家使用排期，因?yàn)檎缥覀兩厦嫣岬降?，充分探?nbsp;才能保證花完預(yù)算的情況下成本最優(yōu)，否則要么預(yù)算花不完，要么成本偏高。

4、按天優(yōu)化廣告競爭力，以天為級(jí)別進(jìn)行預(yù)算的調(diào)整。

當(dāng)廣告競爭力不足的時(shí)候，預(yù)算和預(yù)算分配方式的設(shè)置其實(shí)意義并不大，所以只有當(dāng)競爭力足夠強(qiáng) ，能跑量的時(shí)候，我們才有觀察預(yù)算花費(fèi)和成本的意義。

當(dāng)廣告競爭力足夠的時(shí)候，觀察投放一天后的預(yù)算花費(fèi)情況和實(shí)際投放的成本，據(jù)此調(diào)整預(yù)算和出價(jià)。

5、前一天預(yù)算未花完，優(yōu)化廣告競爭力；前一天預(yù)算花完，但實(shí)際成本明顯低于目標(biāo)成本的時(shí)候，加預(yù)算；前一天預(yù)算花完，但實(shí)際成本明顯高于目標(biāo)成本的時(shí)候，優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁。

實(shí)際成本低于目標(biāo)成本通常說明，還有很多滿足成本要求的流量，我們可以拿到，但是因?yàn)轭A(yù)算的限制我們沒有拿，而這個(gè)時(shí)候要做的，就是加預(yù)算，直到實(shí)際成本接近目標(biāo)。

6、最后但是也是最重要的，保持耐心。

這一條更多是心理層面的要求，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)投放需要探索更多時(shí)段的流量，但我們相信這個(gè)耐心的回報(bào)是巨大的。

二、智能放量，一鍵起量，放量投放，信息流優(yōu)化技巧

智能放量，放量投放，一鍵起量，這些信息流廣告投放工具。

要不要使用呢？

什么時(shí)候使用呢？

各有什么優(yōu)缺點(diǎn)呢？

優(yōu)點(diǎn)是，通過系統(tǒng)放量或增量，提升計(jì)劃競爭力，以便跑出量。

缺點(diǎn)是，轉(zhuǎn)化質(zhì)量差一些，轉(zhuǎn)化成本高一些，衰退時(shí)間快一些。

尤其是一鍵起量，多次使用的話，平臺(tái)就記住了你的賬戶有強(qiáng)烈的量需求，導(dǎo)致賬戶依賴性，轉(zhuǎn)化成本升高，很難再降下來。

1、智能放量，放開定向探索，爭取流量

達(dá)到探索已選定向人群之外的人群，讓定向更寬泛了，提升計(jì)劃跑量。

這種計(jì)劃，轉(zhuǎn)化質(zhì)量差一些，只有求量時(shí)才采用。

2、放量投放，即自動(dòng)出價(jià)，接受出價(jià)浮動(dòng)

接受成本上升，充分探索模型，盡快消耗預(yù)算，換取更多流量，實(shí)現(xiàn)跑量。

這種計(jì)劃，轉(zhuǎn)化成本會(huì)提高10-15%，希望快起量才采用。

3、一鍵起量，短期設(shè)置，達(dá)到激進(jìn)起量

在短時(shí)間（如6小時(shí)）花費(fèi)完一定預(yù)算，充分展示，激進(jìn)探索，獲得增量。

這種計(jì)劃，轉(zhuǎn)化成本會(huì)提高15-20%，只是起量慢才采用。

4、三個(gè)優(yōu)化工具，兩個(gè)注意事項(xiàng)

A、采用這些工具投放，要求素材本身優(yōu)質(zhì)或良好，如果素材太差，也是沒有用的。

B、這些優(yōu)化工具，有助于計(jì)劃過學(xué)習(xí)期，有利于快速測試新素材，但是，真正的好計(jì)劃，應(yīng)該是自然起量的計(jì)劃，成本更低，轉(zhuǎn)化更好，更跑出量。

總之，在計(jì)劃不起量，或有量需求的情況下，可以采用這些工具，但是不要頻繁使用，以免出現(xiàn)成本高而降不下來的現(xiàn)象。

三、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好

針對(duì)一些中小型賬戶普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象，談?wù)凷EM（百度競價(jià)）的如何做好差異化投放策略，其實(shí)策略得當(dāng)不僅是省錢這么簡單哦

現(xiàn)象一敵眾我寡面對(duì)眾多的競爭對(duì)手。而且每個(gè)競爭對(duì)手可能都是多賬戶在推。面對(duì)越來越少的展現(xiàn)機(jī)會(huì)看似只能意味著不斷的提高出價(jià)。但是一味的提高出價(jià)就會(huì)降低點(diǎn)擊。就像傳統(tǒng)銷售一樣首先要有客流量，沒有客流量意味著就沒有生意。

比如這個(gè)賬戶，1395塊錢換來了8次點(diǎn)擊。平均點(diǎn)擊價(jià)格達(dá)到174塊錢。這是典型的關(guān)鍵詞投放策略出現(xiàn)了問題。把一些通用詞出價(jià)提的很高。一個(gè)很簡單的道理：如果你有1000份禮物，你會(huì)怎么挑選？是不是會(huì)選其中價(jià)值最高的？百度也是一樣，賬戶中有出價(jià)100的。也有出價(jià)10塊的？你覺得出低價(jià)的有多少展現(xiàn)機(jī)會(huì)？

所以這個(gè)賬戶第一要解決的是降低均價(jià)。而降低均價(jià)有幾種優(yōu)化手法。像上面這種賬戶可以直接“破釜沉舟”。比如所有關(guān)鍵詞全部設(shè)置成10塊錢。然后用廣泛跑流量。因?yàn)橘~戶本身就沒什么流量。而且轉(zhuǎn)化也較差。也就是說賬戶的推廣效果已經(jīng)差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會(huì)有太多影響。這么操作可能有兩種結(jié)果：1.有大量的不相關(guān)流量進(jìn)來；2.還是沒有流量。如果是第一種情況就要進(jìn)行否詞和加詞操作，如果是第二種情況就要進(jìn)行加詞.加價(jià)操作。畢竟做競價(jià)首先要有流量。

還有“小試牛刀”和“細(xì)水長流”的優(yōu)化方法。都是根據(jù)賬戶的實(shí)際情況而定。比如賬戶現(xiàn)在有一定的轉(zhuǎn)化量如果“破釜沉舟”那必然導(dǎo)致賬戶不穩(wěn)定，所以可以嘗試“小試牛刀”。可以通過出價(jià)和匹配對(duì)現(xiàn)有轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行放量。

現(xiàn)象二敵強(qiáng)我弱一個(gè)消費(fèi)2000的醫(yī)療賬戶按理說已經(jīng)不算小了。但是對(duì)于競爭對(duì)手每天2W的消費(fèi)實(shí)在是捉襟見肘。除了上面說的關(guān)鍵詞投放策略以外，還可以通過投放地區(qū)、時(shí)段等進(jìn)行控制來避其鋒芒。

關(guān)鍵詞匯——差異。

SEM有其獨(dú)特的營銷策略，在此稱其為u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在強(qiáng)調(diào)推廣策略的差異化。以下幾點(diǎn)較為常用的u-SEM。

1 關(guān)鍵詞差異化選擇同行不會(huì)選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優(yōu)質(zhì)。

2 推廣創(chuàng)意差異化根據(jù)同行的創(chuàng)意水平來寫。人無我有，人有我優(yōu)。他們沒有的優(yōu)勢我們有的話要突出，大家都有的我們要突出更優(yōu)秀。

3 推廣時(shí)間段差異化選擇同行投入比較少的時(shí)段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節(jié)假日等“閑”時(shí)推廣，給出制定更為精細(xì)化的推廣策略。

4 推廣地域差異化推廣地對(duì)于在多個(gè)地區(qū)推廣的賬戶，可以根據(jù)同行的投放情況來做差異化的調(diào)整，例如分地域推廣，考慮到不同地區(qū)的競爭情況不一樣，按照地域錯(cuò)開設(shè)置投放計(jì)劃。

5 推廣設(shè)備差異化 2015無線市場進(jìn)一步擴(kuò)大，廣告投放在無線端和PC端可以區(qū)分開，進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。

6 展現(xiàn)位置差異化展現(xiàn) 在左側(cè)和右側(cè)其實(shí)是有區(qū)別的，我們可以看到的區(qū)別是點(diǎn)擊量多與少的區(qū)別和點(diǎn)擊率高和低的區(qū)別。其實(shí)另外隱藏的原因是：左側(cè)注目率高，被大眾網(wǎng)民誤點(diǎn)的概率高，被同行光顧的概率也高；右側(cè)注目率低，被浪費(fèi)的概率低，一般注意到右側(cè)廣告信息的網(wǎng)民多少是帶著購買意向的。數(shù)據(jù)顯示，廣告在右側(cè)展現(xiàn)被點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率整體上是較高的，同時(shí)在右側(cè)展現(xiàn)被同行關(guān)顧的概率也較低。這邊決定展現(xiàn)位置的主要是看關(guān)鍵詞的出價(jià)。其實(shí)低價(jià)廣泛策略有時(shí)候比高價(jià)精確策略的轉(zhuǎn)化成本低就是這個(gè)原因。

7 產(chǎn)品&服務(wù)差異化產(chǎn)品本身就是最好的廣告。根據(jù)競品情況，從產(chǎn)品本身出發(fā)，策劃出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動(dòng)，可能獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

8 多策略差異化靈活運(yùn)用以上7條差異化組合。靈活運(yùn)用差異化策略，可以在搜索營銷中占據(jù)優(yōu)勢。

四、如何才能做好sem優(yōu)化營銷推廣

下面針對(duì)SEM日常優(yōu)化所遇到的五大問題進(jìn)行解析。

1、關(guān)鍵詞有幾個(gè)就夠

每個(gè)人的搜索方式都不一樣，那么詞的豐富率越高，就代表用戶找到你的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。而且，關(guān)鍵詞數(shù)量多并不會(huì)增加多余的推廣費(fèi)用，畢竟展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有用戶進(jìn)行了點(diǎn)擊才會(huì)收取相應(yīng)的點(diǎn)擊費(fèi)用。但也有人認(rèn)為詞多不一定是最好，但小編看來，只要對(duì)賬戶是有用有效的，合適的數(shù)量才是對(duì)賬戶最大的效果。

2、出價(jià)高就能排在最前面

首先，我們要知道出價(jià)是提升關(guān)鍵詞排名的重要因素，但不是唯一因素。排名的先后順序是根據(jù)綜合的指數(shù)高低來決定的。那么我們知道，綜合指數(shù)的排名=出價(jià)*質(zhì)量度。而質(zhì)量度又是由創(chuàng)意的質(zhì)量、廣告點(diǎn)擊率、以及賬戶的歷史表現(xiàn)得出一個(gè)系數(shù)。當(dāng)然了，再好的質(zhì)量也得需要足夠的金錢來支持。

3、對(duì)出價(jià)設(shè)置較為模糊

當(dāng)所有的物料都搭建好，接下來所面對(duì)的問題就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)出價(jià)，那么對(duì)于不了解這個(gè)行業(yè)和新人剛接觸這個(gè)行業(yè)的伙伴來說如何給出價(jià)無疑是很頭痛的問題。出價(jià)要根據(jù)關(guān)鍵詞的競價(jià)激勵(lì)程度和自己的預(yù)算、關(guān)鍵排名規(guī)劃來設(shè)置，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，往往還需要根據(jù)時(shí)段和競價(jià)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，如在搜索高峰期進(jìn)行高價(jià)搶位，低峰期時(shí)降低出價(jià)。

4、看不到自己的廣告展現(xiàn)

有些公司的老板由于不了解SEM的推廣策略，覺得只要是推廣了就會(huì)有排名，但結(jié)果一查看的時(shí)候找不到自己的排名就覺得是不是推廣出現(xiàn)了問題。那么，其實(shí)影響廣告展現(xiàn)的因素有很多，如：關(guān)鍵詞是否有提交；關(guān)鍵詞所屬計(jì)劃的地域是否包含自己搜索所在地；關(guān)鍵詞是否超預(yù)算提前下線；關(guān)鍵詞和創(chuàng)意狀態(tài)是否異常等，只有確定是出低價(jià)時(shí)才進(jìn)行提價(jià)。

5、效果突然下降

現(xiàn)在很多企業(yè)都存在這樣一種推廣誤區(qū)，就是效果好了就提價(jià)，效果差了就降價(jià)，導(dǎo)致賬戶頻繁調(diào)整，模型無法更好的學(xué)習(xí)，最后效果遲遲上不來。其實(shí)，推廣存在波動(dòng)情況是很常見的，一般情況下都會(huì)拉長一段周期去觀察，當(dāng)下降時(shí)先檢查頁面和排名，再進(jìn)行對(duì)效果差的計(jì)劃控消費(fèi)，如果持續(xù)幾日不行可以先暫停計(jì)劃?？傊荒芗庇诖笳{(diào)整。

以上就是關(guān)于如何優(yōu)化調(diào)整投放計(jì)劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。